Parcial - Escenario 4 - SEGUNDO BLOQUE-TEORICO - PRACTICO - NEGOCIACION INTERNACIONAL - (GRUPO B02)

7/6/2021 Parcial - Escenario 4: SEGUNDO BLOQUE-TEORICO - PRACTICO/NEGOCIACION INTERNACIONAL-[GRUPO B02]
Parcial - Escenario 4
Fecha de entrega
8 de jun en 23:55
Puntos
75
Preguntas
15
Disponible
5 de jun en 0:00 - 8 de jun en 23:55
4 días
Límite de tiempo
90 minutos
Intentos permitidos
2
Instrucciones
https://poli.instructure.com/courses/21719/quizzes/72173 1/9
Volver a realizar el examen
Historial de intentos
Intento Hora Puntaje

MÁS RECIENTE Intento 1
5 minutos 75 de 75
Puntaje para este intento:

75 de 75
Entregado el 7 de jun en 18:52
Este intento tuvo una duración de 5 minutos.
Pregunta 1 5
/ 5 pts
Los aspectos a negociar en una negociación internacional son:

Contrato, legislación de fedelonjas y estructura monetaria.

Acopio, estructura, mediación e infraestructura.

Consideración, oposición, enfrentamiento.
¡Correcto!
Compraventa de productos, prestación de servicios, acuerdos con
proveedores y agentes, alianzas estratégicas.
Pregunta 2 5
/ 5 pts
El conflicto por la Isla de San Andrés, Providencia y Santa Catalina es

con:

Ecuador

Venezuela

Perú
¡Correcto!
Nicaragua
Pregunta 3 5
/ 5 pts
La diplomacia puede ser objetada como en el caso de Inglaterra y

Argentina por:

Madagascar
¡Correcto!
Islas Malvinas

Cuba

Islandia
Pregunta 4 5
/ 5 pts
Es un problema fundamental de la teoría de los juegos, donde las partes

son separadas y luego existe la situación probabilística, qué va a decir
cada uno y cuál va a ser la resolución de la negociación.

Teoría de la relatividad
¡Correcto!
El dilema del prisionero

Teoría del caos

Teoría del garrote y la zanahoria
Pregunta 5 5
/ 5 pts
Según la Lectura fundamental 2, en la propuesta e intercambio es

indispensable tener cuidado y ser muy prudente a la hora de negociar.
¡Correcto!
Desarrollo

Atajos

Consecución

Personalidad
Pregunta 6 5
/ 5 pts
Otro principio, puede ser el más importante, es la ________, la estructura

completa desde lo semiótico y corporal, hasta la forma oral y escrita del
negociador internacional.

Complicación
¡Correcto!
Comunicación

División

Complejidad
Pregunta 7 5
/ 5 pts
La _____ es muy importante como principio de la negociación, todo tiene

efectos desde un principio, toda causa tiene su efecto y consecuencia.

Competencia
¡Correcto!
Causalidad

Organización

Instrucción
Pregunta 8 5
/ 5 pts
Esta estrategia de negociación es muy usada actualmente, en especial el

Estado la usa para el cumplimiento de reglas, normas e impuestos, por
ejemplo, un porcentaje de descuento si paga antes de una fecha
estipulada, y el garrote es la sanción económica.

Teoría de la identidad contraria

Teoría funcionalista

Teoría de la gallina en la caja
¡Correcto!
Teoría del garrote y la zanahoria
Pregunta 9 5
/ 5 pts
Según las lecturas, es importante que el negociador maneje los contextos

________, que experimente y observe antes de entrar a la negociación,
la simple búsqueda por Internet no es suficiente.

Relacionales

Sincrónicos
¡Correcto!
Culturales

Dicotómicos
Pregunta 10 5
/ 5 pts
Esta negociación es muy utilizada en la rama internacional pues define

posiciones y posturas, integradas ahora en el marco de los objetivos de
desarrollo sostenible y de las expectativas de desarrollo a 2030.

Oriente-occidente
¡Correcto!
Norte-sur

Rompe y paga

Paga y debe
Pregunta 11 5
/ 5 pts
La negociación internacional va mucho más allá del ______, implica

posturas diferentes, culturas distintas e intereses también ocultos que
solo se muestran en la negociación.

Complacencia

Frecuencia
¡Correcto!
Regateo

Menudeo
Pregunta 12 5
/ 5 pts
La negociación ideal donde las partes no llegan a un acuerdo se

denomina:
¡Correcto!
Juego de suma cero

Juego final

Negociación asincrónica

Juego de la zanahoria y el garrote
Pregunta 13 5
/ 5 pts
La selección de un buen contacto depende del instinto y obviamente de

los contactos que pueda tener la empresa, acceder a macro-ruedas, y
aquellas reuniones donde existe un posible contacto para negociar.

Enviar obsequios
¡Correcto!
Toma del contacto

Conocer los casinos

Hacer amistades
Pregunta 14 5
/ 5 pts
Las __________ son negociaciones más de tipo normativo, se dan

cuando se estipula una relación directa con las leyes y normas que
establecen el manejo de la información para llegar a un acuerdo entre las
partes.
¡Correcto!
Razonadas

Estructural

Consolidada

Específica
Pregunta 15 5
/ 5 pts
El conflicto entre Hutus y Tutsis se dio en:

Italia

Polonia
¡Correcto!
Ruanda

Rumania
Puntaje del examen:

75 de 75

Parcial - Escenario 4 - SEGUNDO BLOQUE-TEORICO - PRACTICO - NEGOCIACION INTERNACIONAL - (GRUPO B02)

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Parcial - Escenario 4 - SEGUNDO BLOQUE-TEORICO - PRACTICO - NEGOCIACION INTERNACIONAL - (GRUPO B02)

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Parcial - Escenario 4 - SEGUNDO BLOQUE-TEORICO - PRACTICO - NEGOCIACION INTERNACIONAL - (GRUPO B02)

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

7/6/2021 Parcial - Escenario 4: SEGUNDO BLOQUE-TEORICO - PRACTICO/NEGOCIACION INTERNACIONAL-[GRUPO B02]

Volver a realizar el examen

Intento Hora Puntaje

Puntaje para este intento:

Los aspectos a negociar en una negociación internacional son:

El conflicto por la Isla de San Andrés, Providencia y Santa Catalina es

La diplomacia puede ser objetada como en el caso de Inglaterra y

Es un problema fundamental de la teoría de los juegos, donde las partes

Según la Lectura fundamental 2, en la propuesta e intercambio es

Otro principio, puede ser el más importante, es la ________, la estructura

La _____ es muy importante como principio de la negociación, todo tiene

Esta estrategia de negociación es muy usada actualmente, en especial el

Según las lecturas, es importante que el negociador maneje los contextos

Esta negociación es muy utilizada en la rama internacional pues define

La negociación internacional va mucho más allá del ______, implica

La negociación ideal donde las partes no llegan a un acuerdo se

La selección de un buen contacto depende del instinto y obviamente de

Las __________ son negociaciones más de tipo normativo, se dan

El conflicto entre Hutus y Tutsis se dio en:

Puntaje del examen:

También podría gustarte