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    Parcial - Escenario 4 - Segundo Bloque-Teorico - Practico - Negociacion Internacional - (Grupo b01)

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    Miguel Angel Jaramillo
    Este documento presenta un examen de 15 preguntas sobre negociación internacional. Cubre temas como la teoría de los juegos, la comunicación, conflictos internacionales como el de Hutus y Tutsis en Ruanda, y la negociación Norte-Sur. También incluye preguntas sobre contextos culturales, el respeto, aspectos comunes a negociar, y estrategias como la teoría del garrote y la zanahoria.

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    Parcial - Escenario 4 - Segundo Bloque-Teorico - Practico - Negociacion Internacional - (Grupo b01)

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    Miguel Angel Jaramillo
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    Este documento presenta un examen de 15 preguntas sobre negociación internacional. Cubre temas como la teoría de los juegos, la comunicación, conflictos internacionales como el de Hutus y Tutsis en Ruanda, y la negociación Norte-Sur. También incluye preguntas sobre contextos culturales, el respeto, aspectos comunes a negociar, y estrategias como la teoría del garrote y la zanahoria.

    Título original

    Parcial - Escenario 4_ Segundo Bloque-teorico - Practico_negociacion Internacional-[Grupo b01]

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    Este documento presenta un examen de 15 preguntas sobre negociación internacional. Cubre temas como la teoría de los juegos, la comunicación, conflictos internacionales como el de Hutus y Tutsis en Ruanda, y la negociación Norte-Sur. También incluye preguntas sobre contextos culturales, el respeto, aspectos comunes a negociar, y estrategias como la teoría del garrote y la zanahoria.

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    Parcial - Escenario 4 - Segundo Bloque-Teorico - Practico - Negociacion Internacional - (Grupo b01)

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    Este documento presenta un examen de 15 preguntas sobre negociación internacional. Cubre temas como la teoría de los juegos, la comunicación, conflictos internacionales como el de Hutus y Tutsis en Ruanda, y la negociación Norte-Sur. También incluye preguntas sobre contextos culturales, el respeto, aspectos comunes a negociar, y estrategias como la teoría del garrote y la zanahoria.

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    7/6/2021 Parcial - Escenario 4: SEGUNDO BLOQUE-TEORICO - PRACTICO/NEGOCIACION INTERNACIONAL-[GRUPO B01]

    Parcial - Escenario 4

    Fecha de entrega 8 de jun en 23:55 Puntos 75 Preguntas 15


    Disponible 5 de jun en 0:00 - 8 de jun en 23:55 4 días Límite de tiempo 90 minutos
    Intentos permitidos 2

    Instrucciones

    Volver a realizar el examen

    https://poli.instructure.com/courses/21091/quizzes/70690 1/8
    7/6/2021 Parcial - Escenario 4: SEGUNDO BLOQUE-TEORICO - PRACTICO/NEGOCIACION INTERNACIONAL-[GRUPO B01]

    Historial de intentos

    Intento Hora Puntaje


    MÁS RECIENTE Intento 1 31 minutos 75 de 75

    Puntaje para este intento: 75 de 75


    Entregado el 7 de jun en 15:24
    Este intento tuvo una duración de 31 minutos.

    Pregunta 1 5 / 5 pts

    Es un problema fundamental de la teoría de los juegos, donde las partes


    son separadas y luego existe la situación probabilística, qué va a decir
    cada uno y cuál va a ser la resolución de la negociación.

    Teoría del caos

    ¡Correcto! El dilema del prisionero

    Teoría del garrote y la zanahoria

    Teoría de la relatividad

    Pregunta 2 5 / 5 pts

    Otro principio, puede ser el más importante, es la ________, la estructura


    completa desde lo semiótico y corporal, hasta la forma oral y escrita del
    negociador internacional.

    ¡Correcto! Comunicación

    Complejidad

    Complicación

    https://poli.instructure.com/courses/21091/quizzes/70690 2/8
    7/6/2021 Parcial - Escenario 4: SEGUNDO BLOQUE-TEORICO - PRACTICO/NEGOCIACION INTERNACIONAL-[GRUPO B01]

    División

    Pregunta 3 5 / 5 pts

    El conflicto entre Hutus y Tutsis se dio en:

    ¡Correcto!
    Ruanda

    Rumania

    Polonia

    Italia

    Pregunta 4 5 / 5 pts

    Esta negociación es muy utilizada en la rama internacional pues define


    posiciones y posturas, integradas ahora en el marco de los objetivos de
    desarrollo sostenible y de las expectativas de desarrollo a 2030.

    Paga y debe

    Rompe y paga

    Oriente-occidente

    ¡Correcto!
    Norte-sur

    Pregunta 5 5 / 5 pts

    https://poli.instructure.com/courses/21091/quizzes/70690 3/8
    7/6/2021 Parcial - Escenario 4: SEGUNDO BLOQUE-TEORICO - PRACTICO/NEGOCIACION INTERNACIONAL-[GRUPO B01]

    Las __________ son negociaciones más de tipo normativo, se dan


    cuando se estipula una relación directa con las leyes y normas que
    establecen el manejo de la información para llegar a un acuerdo entre las
    partes.

    Estructural

    Específica

    ¡Correcto!
    Razonadas

    Consolidada

    Pregunta 6 5 / 5 pts

    Según las lecturas, es importante que el negociador maneje los contextos


    ________, que experimente y observe antes de entrar a la negociación,
    la simple búsqueda por Internet no es suficiente.

    Sincrónicos

    Relacionales

    Dicotómicos

    ¡Correcto!
    Culturales

    Pregunta 7 5 / 5 pts

    El _________ es esencial para la negociación, así como el protocolo,


    hace parte de la cultura de negociación de alto nivel.

    https://poli.instructure.com/courses/21091/quizzes/70690 4/8
    7/6/2021 Parcial - Escenario 4: SEGUNDO BLOQUE-TEORICO - PRACTICO/NEGOCIACION INTERNACIONAL-[GRUPO B01]

    Entrenamiento

    Comida

    Cena

    ¡Correcto!
    Respeto

    Pregunta 8 5 / 5 pts

    Los aspectos a negociar en una negociación internacional son:

    Acopio, estructura, mediación e infraestructura.

    ¡Correcto!
    Compraventa de productos, prestación de servicios, acuerdos con
    proveedores y agentes, alianzas estratégicas.

    Consideración, oposición, enfrentamiento.

    Contrato, legislación de fedelonjas y estructura monetaria.

    Pregunta 9 5 / 5 pts

    La diplomacia puede ser objetada como en el caso de Inglaterra y


    Argentina por:

    ¡Correcto!
    Islas Malvinas

    Cuba

    Islandia

    https://poli.instructure.com/courses/21091/quizzes/70690 5/8
    7/6/2021 Parcial - Escenario 4: SEGUNDO BLOQUE-TEORICO - PRACTICO/NEGOCIACION INTERNACIONAL-[GRUPO B01]

    Madagascar

    Pregunta 10 5 / 5 pts

    La selección de un buen contacto depende del instinto y obviamente de


    los contactos que pueda tener la empresa, acceder a macro-ruedas, y
    aquellas reuniones donde existe un posible contacto para negociar.

    Conocer los casinos

    ¡Correcto!
    Toma del contacto

    Hacer amistades

    Enviar obsequios

    Pregunta 11 5 / 5 pts

    El conflicto por la Isla de San Andrés, Providencia y Santa Catalina es


    con:

    Ecuador

    Venezuela

    ¡Correcto!
    Nicaragua

    Perú

    Pregunta 12 5 / 5 pts
    https://poli.instructure.com/courses/21091/quizzes/70690 6/8
    7/6/2021 Parcial - Escenario 4: SEGUNDO BLOQUE-TEORICO - PRACTICO/NEGOCIACION INTERNACIONAL-[GRUPO B01]

    Esta estrategia de negociación es muy usada actualmente, en especial el


    Estado la usa para el cumplimiento de reglas, normas e impuestos, por
    ejemplo, un porcentaje de descuento si paga antes de una fecha
    estipulada, y el garrote es la sanción económica.

    Teoría funcionalista

    Teoría de la gallina en la caja

    Teoría de la identidad contraria

    ¡Correcto! Teoría del garrote y la zanahoria

    Pregunta 13 5 / 5 pts

    La negociación internacional va mucho más allá del ______, implica


    posturas diferentes, culturas distintas e intereses también ocultos que
    solo se muestran en la negociación.

    ¡Correcto! Regateo

    Frecuencia

    Complacencia

    Menudeo

    Pregunta 14 5 / 5 pts

    La _____ es muy importante como principio de la negociación, todo tiene


    efectos desde un principio, toda causa tiene su efecto y consecuencia.

    https://poli.instructure.com/courses/21091/quizzes/70690 7/8
    7/6/2021 Parcial - Escenario 4: SEGUNDO BLOQUE-TEORICO - PRACTICO/NEGOCIACION INTERNACIONAL-[GRUPO B01]

    Competencia

    Instrucción

    ¡Correcto! Causalidad

    Organización

    Pregunta 15 5 / 5 pts

    Según la Lectura fundamental 2, en la propuesta e intercambio es


    indispensable tener cuidado y ser muy prudente a la hora de negociar.

    ¡Correcto! Desarrollo

    Personalidad

    Atajos

    Consecución

    Puntaje del examen: 75 de 75

    https://poli.instructure.com/courses/21091/quizzes/70690 8/8

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