PROBLEMA 1 (20 Puntos)

Un empresario dedicado de bebidas refrescantes desea reorientar su línea de producción,

en vista del gran éxito que han tenido sus colegas en el rubro de la comercialización de
una determinada línea de productos. El empresario le proporciona los siguientes
antecedentes de ventas de la competencia:

AÑO VENTAS REALES

(miles de litros)
2015 129,300
2016 150,550
2017 197,500
2018 224,750
2019 262,790

a. Determine la ecuación que describe el comportamiento de la demanda histórica.

Ventas Reales
Año X cod. (Miles de XY X2 Y2
Litros)
2015 -2 129,300 -258600 4 16718490000
2016 -1 150,550 -150550 1 22665302500
2017 - 197,550 - 0 39026002500
2018 1 224,750 224750 1 50512562500
2019 2 262,760 525520 4 69042817600
Totales 0 964,910 341,120 10 197965175100
Tomando entonces los valores de X promedio, Y promedio junto con a y b tenemos:

X prom 0
Y prom 192,982
a 192,982
b 34112

Para una ecuación correspondiente a: Y=192982+34112X

b. Grafique los datos.

Ventas Reales
(Miles de Litros)
300,000

250,000 f(x)==0.99
R² 34112 x − 68610922

200,000

150,000

100,000

50,000

0
2014 2015 2016 2017 2018 2019

c. Estime la demanda en litros para los siguientes cuatro años, empleando

regresión lineal simple.

Ventas Reales
Año X cod. (Miles de
Litros)
2020 3 295,318
2021 4 329,430
2022 5 363,542
2023 6 397,654
PROBLEMA 2 (20 Puntos)
Los datos adjuntos corresponden a la venta histórica de unidades de televisores marca
“XYZ” que ha manejado la cadena de almacenes “La Buena Visión”.
AÑO Demanda de producto
anual (unidades)
2012 87,600
2013 131,400
2014 140,160
2015 148,920
2016 157,680
2017 876,000
2018 965,421
2019 121,450

Los ejecutivos de la cadena de almacenes esta preparando las estimaciones de venta para
los próximos tres años, a fin de determinar las necesidades de ampliación del negocio.
Empleando el método de regresión lineal simple:

a. Determine cuál es la ecuación que pueda ayudarle a definir la demanda.

Ventas Reales
Año X cod. (Miles de XY X2 Y2
Litros)
2012 -7 87,600 -613200 49 7673760000
2013 -5 131,400 -657000 25 17265960000
2014 -3 140,160 -420,480 9 19644825600
2015 -1 148,920 -148920 1 22177166400
2016 1 157,680 157680 1 24862982400
2017 3 876,000 2628000 9 7.67376E+11
2018 5 965,421 4827105 25 9.32038E+11
2019 7 121,450 850150 49 14750102500
Total 0 2628631 6623335 168 1.80579E+12

Calculando los datos necesarios:

X prom 0
Y prom 328,579
a 328,579
b 39424.61

Para obtener una ecuación: Y=328579+39424.61X

b. Realice las estimaciones de demanda para los siguientes tres años.
 Ventas Reales
Año X cod. (Miles de
Litros)
2020 9 683,400
2021 11 762,250
2022 13 841,099

PROBLEMA 3 (20 Puntos)

El numero de viajes en autobús y metro (subway) en el área de Washington, D.C. durante
los meses de verano parecen estar muy vinculados al numero de turistas que visitan la
ciudad. Durante los últimos 12 años se obtuvieron los siguientes datos:

NUMERO NUMERO
DE DE VIAJES
AÑO
TURISTAS (cientos de
(millones) miles)
1 7 15
2 2 10
3 6 13
4 4 15
5 14 25
6 15 27
7 16 24
8 12 20
9 14 27
10 20 44
11 15 34
12 7 17
 a. Grafique estos datos y determine si es razonable un modelo de regresión lineal.

Número de turistas vs Número de viajes

50
45
40
35
30
Num. viajes

25
20
15
10
5
0
0 5 10 15 20 25
Num. turistas

La línea de tendencia encaja en el modelo. Comprobamos calculando la constante de

relación:
Coeficiente de relación R
0.840276003

b. Desarrolle un modelo de regresión.

NUMERO NUMERO
DE DE VIAJES
AÑO X*Y X2 Y2
TURISTAS (cientos de
(millones) miles)
1 7 15 105 49 225
2 2 10 20 4 100
3 6 13 78 36 169
4 4 15 60 16 225
5 14 25 350 196 625
6 15 27 405 225 729
7 16 24 384 256 576
8 12 20 240 144 400
9 14 27 378 196 729
10 20 44 880 400 1936
11 15 34 510 225 1156
12 7 17 119 49 289
Total 132 271 3529 1796 7159
Calculamos los datos pertinentes
X Prom. 11
Y Prom. 22.5833333
b 1.59302326
a 5.06007752

Para obtener la ecuación: Y=5.06007752+1.59302326X

c. ¿Cuál es el numero esperado de viajes si en la ciudad hay 10 millones de turistas?

Utilizando la fórmula que modela en comportamiento encontramos lo siguiente:
Y(10)= 5.06007752+1.59302326*10

Y(10)= 20.9903101
PROBLEMA 4 (40 Puntos)
En el estudio de mercado para introducir un nuevo detergente para lavavajilla se requiere
proyectar las ventas a 10 años a partir del 2012. Según la estimación del equipo de
ventas, un 37% de los actuales consumidores estarían dispuestos a comprar un nuevo
detergente. Cada caja (litro) de detergente dura en promedio dos meses y se precio de
venta es de
$20.00. Las familias que tienen lavavajillas han aumentado de la forma en que se muestra
en la siguiente tabla:
Año Lavavajillas
1994 18,408
1995 18,447
1996 20,667
1997 21,198
1998 22,778
1999 25,276
2000 30,045
2001 33,098
2002 39,848
2003 42,414
2004 47,851
2005 54,599
2006 58,349
2007 62,990
2008 69,344
2009 72,732

Estime los ingresos por venta de detergente a partir del año 2012, en un horizonte de 10
años.
Comenzamos realizando las operaciones para encontrar un modelo de regresión similar a
los anteriores
Lavavajilla
Año X Cod. XY X2 Y2
s
1994 -15 18,408 -276,120 225 338,854,464
1995 -13 18,447 -239,811 169 340,291,809
1996 -11 20,667 -227,337 121 427,124,889
1997 -9 21,198 -190,782 81 449,355,204
1998 -7 22,778 -159,446 49 518,837,284
1999 -5 25,276 -126,380 25 638,876,176
2000 -3 30,045 -90,135 9 902,702,025
2001 -1 33,098 -33,098 1 1,095,477,604
2002 1 39,848 39,848 1 1,587,863,104
 2003 3 42,414 127,242 9 1,798,947,396
2004 5 47,851 239,255 25 2,289,718,201
2005 7 54,599 382,193 49 2,981,050,801
2006 9 58,349 525,141 81 3,404,605,801
2007 11 62,990 692,890 121 3,967,740,100
2008 13 69,344 901,472 169 4,808,590,336
2009 15 72,732 1,090,980 225 5,289,943,824
30,839,979,01
Total 0 638,044 2,655,912 1,360 8
Obtenemos los datos de X prom, Y prom, a y b

X Prom. 0
Y Prom. 39,878
b 1952.87647
a 39,878
Con estos datos podemos predecir el crecimiento de clientes con lavavajillas mediante la
siguiente ecuación:
Y=39878+1952.87647X

Al proyectar estos datos obtenemos:

Lavavajillas
Año X Cod.
proyectadas
2012
21 80,888.16
2013
23 84,793.91
2014
25 88,699.66
2015
27 92,605.41
2016
29 96,511.17
2017
31 100,416.92
2018
33 104,322.67
2019
35 108,228.43
2020
37 112,134.18
2021
39 116,039.93
 2022
41 119,945.69

Tomamos seguidamente los datos de estudio de mercado, indicando que el 37% de los
consumidores podrían usar el nuevo producto.
Lavavajillas Clientes reales
Año X Cod.
proyectadas proyectados
2012
21 80,888.16 29,928.62
2013
23 84,793.91 31,373.75
2014
25 88,699.66 32,818.87
2015
27 92,605.41 34,264.00
2016
29 96,511.17 35,709.13
2017
31 100,416.92 37,154.26
2018
33 104,322.67 38,599.39
2019
35 108,228.43 40,044.52
2020
37 112,134.18 41,489.65
2021
39 116,039.93 42,934.77
2022
41 119,945.69 44,379.90
Por último observamos que al año se esperan realizar 6 ventas del producto por cliente,
con un costo de $20 cada una. Multiplicando estas cifras por el número estimado de
clientes reales obtenemos la siguiente tabla completa:
Lavavajillas Clientes reales
Año X Cod. Ingresos anuales
proyectadas proyectados
2012
21 80,888.16 29,928.62 3,591,434.12
2013
23 84,793.91 31,373.75 3,764,849.55
2014
25 88,699.66 32,818.87 3,938,264.98
2015
27 92,605.41 34,264.00 4,111,680.41
2016
29 96,511.17 35,709.13 4,285,095.84
2017
31 100,416.92 37,154.26 4,458,511.27
2018
33 104,322.67 38,599.39 4,631,926.70
2019
35 108,228.43 40,044.52 4,805,342.14
2020
37 112,134.18 41,489.65 4,978,757.57
2021
39 116,039.93 42,934.77 5,152,173.00
2022
41 119,945.69 44,379.90 5,325,588.43