Ejemplo de Matrices

La Matriz de Participación de Crecimiento (BCG)
La Matriz BCG o matriz de crecimiento – participación es una herramienta de análisis

gráfico que ayuda a determinar la función de los productos, o las Unidades Estratégicas
de Negocio (UEN), en el margen de rentabilidad futuro para decidir en cuales negocios:
invertir, desinvertir o, incluso, abandonar. La matriz BCG realiza un análisis estratégico
del portafolio de la compañía en base a dos factores, la tasa de crecimiento de mercado
y la participación de mercado.
Ejemplos de interrogantes
1) El interrogante sería la Coca-Cola Light, cuyo
comportamiento fuera de EEUU es una incógnita: crece, pero
no irrumpe en el mercado.
2) Cuadrante interrogante: el servicio de streaming de la marca, es un

interrogante porque requiere una alta inversión y no es claro
todavía si se convertirá en estrella o en perro. Tiene baja
participación en el mercado y alta tasa de crecimiento.
Ejemplos de estrellas
1) La estrella sería la Coca-Cola Zero, que crece rápidamente y
coloniza el mercado.
2) Cuadrante estrella: por su rápido crecimiento, elevada

inversión y alta participación en el mercado, Apple Watch
puede ser categorizado como producto estrella;
Ejemplos de vacas generadoras de efectivo

1) La vaca sería la Coca-Cola convencional: pasan los años y
domina el mercado, aunque crezca muy lentamente.
2) Cuadrante vaca lechera: El IPhone es el producto más
vendido de la compañía. Tiene una alta participación en el
mercado, con un crecimiento bajo.
Ejemplos de perro
1) Y el producto perro serían las muchas marcas que lanza
y fracasan, como la Coca-Cola de cereza o Cherry Coke.
2) Cuadrante perro: Apple TV es un
producto perro, por las pocas ganancias que
genera, la baja participación en el mercado y el bajo
crecimiento. Sin embargo, como estrategia de
posicionamiento, Apple mantiene este producto en su portafolio.
Matriz de Expansión de Productos y Mercados
La matriz de Ansoff es una herramienta de análisis estratégico y de que se enfoca en
identificar las oportunidades de crecimiento de una empresa.
La matriz de Ansoff es también conocida como matriz Producto/Mercado o Vector de

crecimiento. Su objetivo principal es servir de guía a las empresas que buscan crecer.
Ya sea en el mercado en el que actualmente participan o en otros mercados aún no
explorados.
Ejemplos de penetración de mercado

1) Ensure ® por ejemplo, es una caso brillante de saber
explotar este concepto y desarrollar estrategias de
penetración de mercados puntuales y efectivas: miles de
consumidores de este producto (mercado actual diría
Ansoff) lo toman a diario en dosis que varían según el gusto
y preferencia de cada uno, pero ciertamente este mismo comportamiento hace que
los beneficios del producto sean variantes pues no se toman pues algunos toman más
que otros, para lo cual una campaña de orientación para que se tomen las dosis
correctas, que inclusive parecen medio exageradas (6 cucharadas en medio vaso de
agua), no solo logrará que los consumidores alcancen el efecto deseado en su
organismo sino que agotará más rápidamente el stock de la alacena y activará la
necesidad de re-compra.
2) Clorox ® recoge la propuesta de Ansoff y la aplicación de

Ensure ® y nos regala su última campaña “una taza x balde”,
siendo harto conocido que para usos de limpieza y
desinfección, bastante manejados por las amas de casa,
usualmente aplican un chorrito y punto, siendo mencionable
como una nota adicional que la taza que pone Clorox ® en su
aviso no es la clásica taza de té, tira más para un mug, con la clarísima intención
obvia de incrementar la frecuencia de consumo, pero al mismo tiempo, dando pautas
para que el proceso de desinfección sea efectivo.
Ejemplos de desarrollo de mercado
1) Como ejemplo el caso de Club Med, empresa francesa del sector
turismo, que desde hace años había tenido interés por expandir su
mercado en territorio argentino. El objetivo consistía en sumar
cuatro hoteles de 5 estrellas en Bariloche a sus destinos, pero
existía una limitación: la falta de conectividad aérea
principalmente para el continente europeo y Estados Unidos. La pregunta entonces
fue ¿cómo hacer una oferta lo suficientemente atractiva para la clientela? La
empresa quería llenar un nuevo destino turístico en América del Sur cuando los
mejores clientes, hasta entonces, eran los franceses y los estadounidenses. Gracias a
una estrategia de apertura de mercados geográficos adicionales, se tomó la decisión
de reformar algunos de los hoteles ya existentes. Al final, la inversión funcionó
como lo previó Luis Miguel Martín, director del portafolio de activos hoteleros de
Azor.
2) El último ejemplo emplea una estrategia de cambios en la política

de distribución o posicionamiento, cuyo objetivo es cambiar de
forma de distribución para hacer llegar un producto o prestar un
servicio de la manera más eficaz y en el tiempo más oportuno
para el cliente.
Ejemplos de desarrollo de producto

1) Un ejemplo de éste tipo de estrategia, es utilizada por Nintendo. La
empresa surgida en 1889, originalmente se dedicaba a vender
barajas Hanafuda. Más tarde, Nintendo ofrecía un servicio de Taxis,
se dedicó al negocio de la comida, vendiendo arroz, allá por los
años 60. Sus primeros intentos dentro del mundo de los videojuegos
se remontan a 1978, cuando aparecen sus primeros juegos, Game
Watch y DK.
En adelante, Nintendo ha seguido creciendo, desarrollando diversas consolas. Primero

el FAMICOM, luego el SNES, N64, Game Cube, Wii, y ahora, el Wii-U. De ésta
manera, la compañía considerada como la número uno en rentabilidad y opción para
invertir, ha sabido desarrollar su producto, ofreciendo mejoras sobre todo en calidad y
satisfacción del cliente
2) Por último, un ejemplo de absorción de un competidor, puede

ser la compra de WhatsApp por parte de Facebook. La red
social aspira a monetizar esta inversión, haciendo de
WhatsApp un producto complementario del propio Facebook
y de Instagram.
Ejemplos de diversificación
1) Un caso más radical de diversificación es el de Samsung, empresa
surcoreana que comenzó comercializando pescado, fruta y
verdura. Luego, pasó por la industria química y para principios de
los años 80 ya comercializaba productos electrónicos. En el año
2000, comenzó con la propia producción y fabricación de estos,
convirtiéndose hoy en día en una de las empresas líderes del
sector.
2) Suzuki comenzó con la fabricación y venta de telares, pero

luego de la Segunda Guerra Mundial, estando en quiebra,
debió hacer un cambio radical y comenzó a comercializar
instrumentos musicales y motocicletas
Estrategias Competitivas
La estrategia competitiva se define como el conjunto de acciones ofensivas y defensivas
que se ponen en marcha para alcanzar una posición ventajosa frente al resto de los
competidores que se traduzca en la consecución de una ventaja competitiva sostenida a
lo largo del tiempo y una mayor rentabilidad. De este modo, la estrategia competitiva se
convierte en la forma o medio para alcanzar la ventaja competitiva.
Ejemplos de líder ´
1) Si ponemos como ejemplo la situación del mercado de
marcas de equipamiento deportivo (zapatillas, camisetas,
ropa para hacer deporte en general) podríamos
determinar que, en un mercado mundial y en el año 2014,
Nike fue la marca líder, por ejemplo.
2) McDonald. multinacionales cuya estrategia competitiva
basada en liderazgo en costes le ha permitido conquistar
buena parte del mercado donde desarrollan su actividad.
Ejemplos de retadores
1) Siguiendo el ejemplo del mercado de marcas de
equipamiento deportivo, podríamos decir que, si Nike fue
en 2014 la marca líder, Adidas, al ser la segunda empresa
en cuota de mercado, fue la “retadora”
2) Un claro ejemplo de ataque frontal es el que suelen

protagonizar Pepsi y Coca-Cola. Son dos marcas que
constantemente usan la creatividad para atacarse
frontalmente. Existen numerosos ejemplos de la batalla
comercial de ambas marcas, aunque no siempre la vimos en España, ya que
nuestra legislación prohíbe la publicidad comparativa.
Ejemplos de seguidor
1) Siguiendo el ejemplo del mercado de marcas de
equipamiento deportivo, podríamos decir que serían, Nike
y Adidas aparte, el resto de marcas: desde Ree book a
New Balance pasando por Arena, Speedo, Kappa,
Converse o Under Armour.
2) Un seguidor aprovecha la nueva tecnología o un nuevo mercado

creado por una empresa pionera. Por ejemplo, Litton fue el
primero en comercializar el microondas como un sustituto de la
cocina tradicional y fue un fracaso. Los fabricantes japoneses y
coreanos de microondas se beneficiaron de la falla de Litton al
reposicionaron el microondas como un método secundario de
cocción.
Ejemplos de nicho de mercado
1) Un ejemplo de nicho de mercado, es encontrar personal

cualificado para las actividades de ocio acuático con
personas de movilidad reducida. Club de deporte de
aventura para solteros que buscan pareja son amantes de los
deportes de aventura.
2) Por ejemplo, la marca Ciclón creó un detergente especializado

en ropas deportivas técnicas. Vio la posibilidad de cubrir la
necesidad de quitar el olor y los gérmenes que causan el mal
olor después de hacer ejercicio físico. Fue consciente que el
sudor era un inconveniente que la mayoría de detergentes no lograba resolver en
prendas deportivas con componentes sintéticos. Y así, logró cubrir la necesidad
de un grupo de personas quizás no tan significativo para los gigantes de la
industria, pero sí lo suficiente relevante y numeroso para una compañía no
tan grande.

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La Matriz de Participación de Crecimiento (BCG)

La Matriz BCG o matriz de crecimiento – participación es una herramienta de análisis

2) Cuadrante interrogante: el servicio de streaming de la marca, es un

2) Cuadrante estrella: por su rápido crecimiento, elevada

Ejemplos de vacas generadoras de efectivo

La matriz de Ansoff es también conocida como matriz Producto/Mercado o Vector de

Ejemplos de penetración de mercado

2) Clorox ® recoge la propuesta de Ansoff y la aplicación de

2) El último ejemplo emplea una estrategia de cambios en la política

Ejemplos de desarrollo de producto

En adelante, Nintendo ha seguido creciendo, desarrollando diversas consolas. Primero

2) Por último, un ejemplo de absorción de un competidor, puede

2) Suzuki comenzó con la fabricación y venta de telares, pero

2) Un claro ejemplo de ataque frontal es el que suelen

2) Un seguidor aprovecha la nueva tecnología o un nuevo mercado

Ejemplos de nicho de mercado

1) Un ejemplo de nicho de mercado, es encontrar personal

2) Por ejemplo, la marca Ciclón creó un detergente especializado

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