Alianzas Estrategicas RRHH

REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
UNIVERSIDAD RAFAEL URDANETA
FACULTAD DE CIENCIAS POLITICAS Y ADMINISTRATIVAS
ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
GERENCIA DE RECURSOS HUMANOS I
ALIANZAS ESTRATEGICAS
REALIZADO POR:
ISABELLA SANCHEZ
27.757.635
En un entorno como el actual, marcado por el cambio tecnológico, los
procesos de internacionalización, las concentraciones sectoriales y los cambios
regulatorios, la respuesta a los retos a que se enfrenta la empresa pueden venir
de la mano de las alianzas estratégicas.
Por alianza estratégica entendemos un acuerdo formal entre dos o más

empresas para alcanzar un conjunto de intereses privados y comunes a base de
compartir recursos en un contexto de incertidumbre sobre los resultados. Son
sociedades en las que dos o más empresas trabajan en conjunto para lograr
objetivos que son mutuamente beneficiosos. Sirve para que las empresas puedan
compartir recursos, información, capacidades y riesgos para lograrlo. Las alianzas
pueden ser utilizadas en distintos escenarios como en búsquedas de inversión
extranjera, como instrumento incorporación de estos capitales y la asociación de
empresas con otras organizaciones transnacionales, también, es necesaria en
ciertas situaciones de intercambiar conocimiento en clima de confianza para crear
o para fortalecer posiciones de mercado.
El motivo fundamental en la formación de alianzas entre las empresas, es el

desarrollar de manera conjunta un nuevo emprendimiento en el cual ambos socios
esperan salir ganando; que sea así, evita que uno de ellos busque su
compensación llevando a cabo actuaciones que pueden perjudicar al otro.
También se debe tener en cuenta que las necesidades y objetivos de las
empresas van variando y modificándose, por lo tanto el socio de hoy en día puede
llegar a no ser el adecuado el día de mañana; esta situación lleva a que las
alianzas por lo general sean limitadas en el tiempo. A la vez al ser dinámicas, hace
que las empresas socias que cooperan en el desarrollo de las mismas, puedan
agruparse y reagruparse de diferentes maneras; a fin de hacer frente a las
condiciones competitivas, cambiantes y complejas del entorno.
Algunas de sus características son:
• Es un acuerdo formal (aunque el grado de formalización pueda ser diverso):

esto supone que se ha tomado una decisión explícita en un momento
determinado de establecer el acuerdo en cuestión.
• Los socios comparten ciertos objetivos que constituyen los intereses
comunes en la alianza estratégica, pero a la vez cada socio puede albergar
otros intereses privados, que podrían entrar en conflicto con los intereses
de la otra parte, aunque esto no tiene por qué suceder necesariamente.
Esto es así debido a que las empresas involucradas mantienen su
soberanía, a diferencia de lo que sucede en las fusiones y adquisiciones.
• Los socios combinan sus recursos de manera que pueden efectuar sus
actividades de forma más eficiente o emprender nuevas actividades con el
propósito de alcanzar los objetivos que cada cual pretende, si bien esto no
queda garantizado, ya que dependerá de la capacidad que tengan para
trabajar conjuntamente.
Entre los principales objetivos de las alianzas estratégicas se encuentran:
• Reducir costes y obtener economías de escala: en sectores donde los

costes fijos son altos, es necesario tener un volumen suficiente que per-
mita a la empresa ser competitiva.
• Ganar acceso a nuevos mercados: cuando la empresa quiere entrar en
un nuevo mercado, carece del conocimiento básico acerca de los clientes y
de las relaciones e infraestructura necesarias para lograr una buena
distribución de su producto.
• Ganar acceso a nuevas tecnologías: cuando la empresa tiene que hacer
frente a un desfase tecnológico importante, no se puede permitir dedicar el
tiempo necesario para cubrirlo por sí misma, y muchas veces tampoco tiene
los recursos económicos necesarios.
• Bloquear a la competencia: en ocasiones, una alianza estrategica con
determinado socio impide que el competidor se fortalezca aliándose con
ese socio.
• Desarrollar capacidades nuevas: hacer frente a los retos competitivos
puede exigir determinadas capacidades de las que la empresa carece y que
puede llegar a aprender de su socio.
• Reducir riesgos: algunos proyectos exigen inversiones que, por su
envergadura y riesgo, pueden hacer peligrar la salud económica y
financiera de la empresa.
• Cumplir con requisitos gubernamentales: continúa siendo de
importancia en algunos casos particulares, aunque ha perdido relevancia en
relación a otros objetivos.
Existen distintos tipos de alianzas estratégicas, según la cadena de valor que

ocupan los socios (verticales y horizontales), según la naturaleza de recursos
aportados (masa critica y complementaria) y según el propósito de los socios
(explotación y exploración):
 Alianzas estratégicas horizontales son aquellas que unen a empresas en

la misma fase de la cadena de valor. Se trata de acuerdos de colaboración
entre competidores, ya sean actuales, ya sean potenciales. Incluyen
proyectos conjuntos de investigación, fabricación conjunta de componentes
o de productos, entre otras actividades. Son una manera de evitar, o al
menos posponer, fusiones en sectores en proceso de concentración. Las
múltiples alianzas estratégicas entre compañías aéreas son un ejemplo del
tipo horizontal.
 Alianzas estratégicas verticales son aquellas que unen a empresas en

fases sucesivas de la cadena de valor. Se trata de acuerdos de
colaboración entre proveedores y clientes. Por ejemplo, en el sector de
automoción, los fabricantes de componentes colaboran estrechamente con
los fabricantes de automóviles para el desarrollo de productos. Los
acuerdos de servicios logísticos que requieren gran adaptación al cliente
por parte del operador logístico o el desarrollo de software altamente
adaptado al cliente son otros ejemplos de este tipo de alianza.
 Alianzas estratégicas de masa crítica, las empresas participantes aportan

recursos de naturaleza similar, lo que les permite alcanzar una escala
suficiente para hacer rentables determinadas actividades. Covisint, la red
de intercambio de comercio electrónico de productos y componentes
automotrices concebida por General Motors, Ford y Chrysler, y a la que
posteriormente se unió Renault/Nissan es una alianza estratégica de masa
crítica.
 Alianzas estratégicas complementarias, las empresas participantes

aportan recursos de naturaleza distinta, lo que les permite acceder a
recursos de los que carecen. Toysrus.com y Amazon.com se asociaron
para facilitar a sus clientes una oferta superior en la compra online de
juguetes por ejemplo.
 En las alianzas estratégicas de explotación, los socios pretenden

mejorar resultados específicos. Suponen el aumento de la productividad de
los activos empleados a través de la mejora de capacidades o tecnologías
ya poseídas, así como la estandarización y la reducción de costes a través
de la mejor explotación de las capacidades propias. Ejemplos de este tipo
de alianzas estratégicas son las redes establecidas entre las aerolíneas por
las que comparten códigos de vuelos y otros servicios.
 En las alianzas estratégicas de exploración, los socios pretenden

aprender y/o buscar oportunidades en nuevas áreas. Suponen innovación,
la adquisición de capacidades nuevas, la entrada en nuevos negocios: en
definitiva, la exploración de nuevas oportunidades. Ejemplos de este tipo de
alianzas estratégicas son todas aquellas con intención de aprender. Los
beneficios se producen en el medio/largo plazo y pueden ser muy variables.
Grandes empresas del mundo han utilizado las alianzas estratégicas para
conseguir mayores beneficios, algunos ejemplos son:
Starbucks
Se asoció con las librerías Barnes y Nobles en 1993 para colocar cafeterías
en sus sucursales, beneficiando a ambos minoristas. En 1996, Starbucks se
asoció con Pepsico para embotellar, distribuir y vender la popular bebida a base
de café Frappacino. Una alianza entre Starbucks y United Airlines se tradujo en
que el café se ofrecía en los vuelos con el logo de Starbucks en las tazas y una
asociación con Kraft Foods resulto en que el café de Starbucks se comercializara
en los supermercados.
Apple
Se asoció con Sony, Motorola, Phillips y AT & T en el pasado. Apple
también ha colaborado recientemente con Clearwell con el fin de desarrollar
conjuntamente la plataforma E-Discovery de Clearwell para el iPad de Apple. E-
Discovery es utilizada por empresas y entidades jurídicas para obtener
documentos e información en una manera "jurídicamente defendible", de acuerdo
a un comunicado de prensa de 2010.
Hewlett Packard y Disney

Tienen una alianza de muchos años, comenzando en 1938, cuando Disney
compró ocho osciladores para usarlos en el diseño de sonido de Fantasía de los
fundadores de HP Bill Hewlett y Dave Packard. Cuando Disney quería desarrollar
una atracción virtual llamada Mission: SPACE, Disney Imagineers y los ingenieros
de HP se basaron en la arquitectura IT de HP, los servidores y estaciones de
trabajo para crear la atracción tecnológicamente más avanzada de Disney.
Eli Lilly
El gigante farmacéutico Eli Lilly ha estado formando alianzas durante casi
un siglo, de acuerdo con su folleto, El Poder de la Asociación, y fue la primera
compañía en su sector que estableció una oficina dedicada a la gestión de
alianzas. Lilly actualmente cuenta con más de cien asociaciones en todo el mundo
dedicadas a la investigación, el desarrollo, y la comercialización. Por ejemplo, Lilly
se asoció con la compañía Galápagos con sede en Bélgica para desarrollar
tratamientos para la osteoporosis. Lilly también se asoció con el grupo médico
BioMS de Canadá en un acuerdo de licencia y desarrollo de un nuevo tratamiento
para la esclerosis múltiple.

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• Reducir costes y obtener economías de escala: en sectores donde los

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 Alianzas estratégicas horizontales son aquellas que unen a empresas en

 Alianzas estratégicas verticales son aquellas que unen a empresas en

 Alianzas estratégicas de masa crítica, las empresas participantes aportan

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 En las alianzas estratégicas de exploración, los socios pretenden

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