PARA

EMPRE N D E D O R E S DIGITALES

por Sebastián Ilabarra

VOL. 1
CONTENIDO
CAPÍTULO

01
El triángulo de la efectividad

CAPÍTULO

02
SER HACER TENER

CAPÍTULO

03
EMOCIÓN LENGUAJE
CORPORALIDAD
 PRÓLOGO

Ser emprendedor es parte de un

mundo maravilloso, lleno de desafíos,
en el que abrimos nuevos caminos.

Es la exploración de un mundo que

todos los días nos sorprende.

Sin embargo, explorar nuestro mundo

interno es la clave para alcanzar el
alto rendimiento, nuestros objetivos y
sueños.

Espero que este ebook te ayude o

empuje a descubrir nuevas
herramientas que cambiarán tu vida
emprendedora.

Sebas Ilabarra
Coach Estratega
CEO Recursos Positivos
 CAPÍTULO

01
El triángulo de
la efectividad
 01
El triángulo de la
efectividad
SE COMPONE DE TRES SISTEMAS

COMPRA/VENTA CREENCIAS

INFORMACIÓN
EL ORÍGEN DE ESTE TRIÁNGULO

Mi inquietud por ser efectivo,

productivo y lograr los resultados que
sueño, me llevó a realizar un mapa
mental de aquellos puntos
principales que pueden estar
fallando en mis emprendimientos.

Así nació el triángulo de la

efectividad, compuesto por los
sistemas de información, sistema de
creencias y de compra y venta.

Cada punta del triángulo no está

aislado, sino que depende una de
otra y se retroalimentan.

A continuación te explico de que se

trata cada sistema.
SISTEMAS DE COMPRA Y VENTA

La vida es una transacción.

El que descargaras este ebook lo es,

sino piensa en lo siguiente, te pedí tu
correo y luego yo te di este "regalo".
Tener una pareja, hijos, amigos...
vivimos en un proceso de transacción
constante.

Y por su puesto, ser un emprendedor

no es la excepción.

En el inicio de mis primero pasos

como emprendedor, allá por el 2008,
no presté atención a mis sistemas de
compra y venta. No sabía vender.

Pero creo firmemente en algo, nunca

terminamos de aprender, estamos en
un proceso de aprendizaje
constante, en el que vamos
descubriendo que el proceso de
compra y venta se transforma junto
con nuestra sociedad.
Sin embargo, hay un pilar de las
transacciones que no cambia hace 6
milenios: el proceso de compra y venta es
emocional.

Comprender este concepto simple y a su

vez profundo nos lleva a plantearnos:
¿Cómo desencadenar emociones que
lleven a mis prospectos a comprar?

Y aquí se comienzan a unir las puntas del

triángulo, porque entonces, necesitamos
aceitar el sistema de información y el de
creencias y te felicito, porque sin duda
estás en el camino de nutrir estos puntos.

Por eso te invito a que te capacites en

este sentido, que estudies sobre
copywriting, gatillos mentales, discursos
de venta, oratoria y todo lo relacionado al
mundo del neuromarketing, siempre con
un pensamiento crítico, adaptando esta
información a tu sector.

No existe la fórmula mágica para vender,

simplemente tienes que aplicar y sacar tus
conclusiones
 SISTEMA DE INFORMACIÓN

Quiero que pienses en esto: ¿Qué hace

que una compañía o una nación sea mas
poderosa que otra? ¿No es a caso la
cantidad y calidad de información que
manejan?

Así es, ¿quieres llevar tu emprendimiento

al siguiente nivel? busca la información
adecuada, bombardea tu mente con la
información de tu nicho y estarás
constantemente encontrando ideas
innovadoras para tu sector, estableciendo
nuevos retos y manteniendo una
mentalidad positiva en base a la
seguridad que te brinda mantenerte bien
informado.

El sistema de información también implica

mantener información de calidad de tus
prospectos, clientes y como te vales de la
datos que te brindan los reyes de la
información como google y facebook.
En este punto se involucra íntimamente el
sistema de creencias, ¿por qué?

Piensa en esa decisión que te causó o te

está generando miedo en este momento,
quizás te mantiene bloqueado, con
incertidumbre e incluso angustia. Pero
esto no ocurre cuando tienes la
información que te indica que en el
próximo paso tienes mayores
probabilidades de éxito o que
afirmativamente es un salto al vacío y
aceptas que las cosas pueden salir mal.
Aceptar y combinar nuestro sistema de
información y creencias es el combo
perfecto para tomar decisiones
conscientes y gestionar nuestras
emociones.

Llega el momento de hablar del sistema

de creencias.
 SISTEMA DE CREENCIAS

Incluso si afirmas no creer en nada, estás

creyendo en esa idea, por lo tanto tienes
una creencia.

Así somos los humanos, avanzamos en

base a ciertas certezas, un camino
imaginario que nos vamos inventando.

Las piezas se unen desde que tomamos

consciencia, a partir de las enseñanzas de
aquellos que nos educaron.

Nacen conceptos como los valores, la fe y

los primeras preguntas existenciales.

Si bien no quiero hacer de la espiritualidad

un tema central en la información que
divulgo por estos canales, quiero que
sepas que el eje espiritual es el centro de
cualquier ser humano. Estamos ligados a
conceptos abstractos que nos invitan a
pensar en que existe algo muy superior a
nosotros.
Y sino piensa en esto: nuestro corazón.
¿Cómo es posible que a partir de un óvulo
fecundado por un espermatozoide
desencadene la vida de un ser humano,
de tal manera que un corazón comience a
latir? Es simplemente increíble.

En esta parte solo te diré que en mi vida

tener una relación personal con Dios y mi
espiritualidad como eje es todo el secreto
de la felicidad y lo que dirige mis
decisiones, actos y metas.

Pero como te decía antes, no quiero hacer

de esto un tema central, ya que podría
interpretarse que con Recursos Positivos
lucro con conocimiento que es gratuito y
debe serlo. Por eso, si quieres podemos
hablar sobre estos temas a través de los
canales de comunicación que tenemos.

Aclarado y analizado este punto, el

sistema de creencias se trata
precisamente de eso, aquello que
creemos y condiciona los pasos a dar.
El poder de las creencias puede
desencadenar una catástrofe en nuestra
vida emprendedora, una serie de
limitaciones o peor aún, una parálisis que
solo nos deje en la queja y por lo tanto en
un papel de víctima.

Así es que volvemos a relacionar este

punto con los otros del triángulo, nuestro
sistema de creencias afecta nuestro
sistema de información y nuestro sistema
de compra y venta y viceversa. Todo se
une y encaja para que seamos efectivos,
para que cada día descubramos que
estamos muy lejos de alcanzar nuestro
límite.

¿Lo ves? todo parte de una creencia.

Si creo que no puedo, no podré, y aquí

terminará el asunto, pero si creo que
puedo, lo haré o buscaré la manera de
mejorar mi sistema de información de
compra y venta para lograrlo.
Por otro lado, si creo que soy prisionero del
sistema político o económico y sus
medidas, seré el rehén de una situación
que escapa a mi control. Pero si me
capacito tendré un abanico de
posibilidades y donde otros vean terror, tu
verás un camino nuevo por descubrir,
tirarás nuevamente las cartas y seguirás
jugando con lo que si puedes controlar.

Si crees que que eres el experto, el mejor, o

"el gurú", avanzarás con una mochila tan
pesada en la que vivirás para demostrar a
otros lo que eres y la verdad es que
"vivimos en un sistema que nos persuade a
gastar dinero que no tenemos en cosas
que no necesitamos, para generar
impresiones que no durarán en personas
que no nos importan" (W.S.).

Como dice mi padre: "Siempre hay alguien

mejor que uno". Avanzar creyendo que el
conocimiento es infinito, con mente de
aprendiz, nos permitirá avanzar con perfil
bajo, y livianos de equipaje.
De esta manera llega el punto en el que
te invito a analizar tus sistemas de
creencias:

¿Cuáles son las que te limitan?

¿Cuáles son las que te mantienen
como víctima en lugar del
protagonista de tu película?
¿Sigues afirmando aquello que para
otros tiene sentido o lo que que tiene
un verdadero sentido para ti?

Es por esto que divulgo las herramientas

de coaching, las cuales nos ayudan a
derribar paradigmas que nos pueden
mantener atados, inmóviles o errantes.
Es el arte de soplar las brasas, los
fundamentos para tener el mindset que
utilizan grandes empresas,
organizaciones, deportistas de elite y
emprendedores de alto rendimiento.

Por eso, veamos en el segundo capítulo

algunos conceptos de coaching
ontológico.
 CAPÍTULO

02
Ser Hacer
tener
02
Ser, Hacer, tener
LA FÓRMULA PARA ALCANZAR
OBJETIVOS

OBSERVADOR
(SER)

ACCIÓN
(HACER)

RESULTADOS
(TENER)
 SER HACER TENER
Probablemente escuchaste que la
fórmula para alcanzar los objetivos es
accionar, y si quieres resultados
diferentes debes accionar diferente.

A este concepto le falta un ingrediente

mas, el cual no debemos olvidar: el
observador, nuestro SER.

¿Por qué? porque sino actuamos como

máquinas, estrujando nuestra
capacidad productiva, simplemente
accionando y accionando para tener,
sin pensar en el "¿Para qué?".

Vivir en ignorancia de nuestro ser, el

observador que estamos siendo nos
impide tener una visión consciente de
nuestras acciones, lo que nos impide
realizar un análisis efectivo.

Pero esto se hace especialmente difícil,

al ser bombardeados por publicidad
que nos invitan a pensar que para SER
alguien debes TENER.
Esta mirada del TENER enfoca a miles de
emprendedores solo en resultados y no
en el proceso. Esto les acarrea muchos
dolores emocionales, frustraciones, y
una vez que alcanzan lo que se
propusieron les queda un vacío enorme,
una sensación muy distinta a la que
esperaban.

Esta fórmula nos invita a reflexionar

sobre el proceso y los motivos que nos
llevan a emprender, descubriendo que
es un proceso mucho mas interesante
que solo obtener cosas.

De hecho, las mejores cosas de la vida,

no son cosas.

Pero ahora pasemos al tercer capítulo

en el que veremos los 3 pilares del
observador o de nuestro SER: las
emociones, nuestro lenguaje y la
corporalidad, y de esta manera
profundizaremos sobre lo mencionado
en el capítulo 2.
 CAPÍTULO

03
Emoción,
Lenguaje,
corporalidad
03
Emoción lenguaje
corporalidad

EMOCIÓN

SER

LENGUAJE CORPORALIDAD
Estos tres factores actúan de la mano y
tienen un efecto en cada uno de ellos.

Nuestras emociones se ven

condicionadas por nuestra corporalidad
y nuestro lenguaje y a su vez las
emociones se reflejan en nuestro cuerpo
y lenguaje.

Reflexiona en esto:
¿Cómo están afectando tus
emociones tus acciones como
emprendedor?
¿Qué te está diciendo esas
conversaciones internas que te están
frenando a avanzar?
¿Qué le dices a tus equipos que no
logran salir del bloqueo o tienen
resultados mediocres?
¿Qué estados de ánimo son los que
predominan en tu ambiente laboral?
¿Qué te dice tu cuerpo mientras estás
en tu cama, tu computadora o
mientras pretendes relajarte con tu
familia?
 ¿Tienes consciencia todos los días del
tiempo presente o constantemente
divagas entre el pasado y el futuro
sin lograr enfocarte?
¿Logras interpretar lo que quieren
decirte los miedos o el enojo?
¿Transformas el enojo como si fuera
petróleo en herramientas útiles para
ti y tus equipos?
¿Actúas con exigencia ignorando que
somos emoción, lenguaje y
corporalidad o diseñas acciones a
través de pedidos oferta y promesas?
Esta lista de preguntas podría continuar
por varias hojas mas.

De aquí se desprende la importancia de

cuidar nuestra capacidad productiva,
nuestro cuerpo, definiendo hábitos que
den el cuidado a nuestro cuerpo y
mente, para trabajar en óptimas
condiciones.

De más está decir que trabajar

incansablemente no es la fórmula para
ser un emprendedor de alto rendimiento.
Somos seres sociales así que piénsatelo
bien antes de dejar a tus amigos, tu
esposa o novia por ir tras tu
emprendimiento.

Hace 6 años me hice una promesa, no

perderme nunca más de un buen
momento con mi esposa, ya que
trabajaba hasta los domingos y no le
estaba dedicando el tiempo suficiente a
nuestra relación. Fue la mejor decisión
que tomé.

Esto no quiere decir que no vamos a ser

disciplinados. La disciplina es ACEPTAR
que hay cosas que tenemos que hacer
sin esperar a tener ganas de hacerlo.
Pero como lo hacemos desde el estado
de ánimo de la ACEPTACIÓN, lo hacemos
en PAZ. En este estado de ánimo y en la
SERENA AMBICIÓN es que somos
efectivos.

Por otro lado si actuamos dentro un

estado de ánimo de resignación y
resentimiento obtendremos resultados
mediocres.
GESTIOANAR EL TIEMPO PARA
GESTIONAR LAS EMOCIONES
El ser disciplinados con la gestión de
nuestro tiempo es la piedra angular de
cualquier emprendedor que quiere
alcanzar los resultados soñados.

Aquí van los 3 métodos que combino:

El primer paso es utilizar las bases de

Covey, el escritor de "Los 7 Hábitos de la
Gente Altamente Efectiva", que nos da
la idea de separar nuestras tareas
según nuestros roles en la vida: padre,
madre, CEO, gerente de marketing,
voluntario en una organización, esposo,
hijo, etc. Entonces, los domingos me
siento a analizar y anotar qué tareas
voy a hacer en la semana según mis
roles en la vida.

Luego paso eso a la agenda (a veces

uso google calendar otra veces papel)
las tareas en cada día. Una vez que
paso todas las tareas las numero con
un orden de prioridad, y si tienen un
horario específico.
ATENCIÓN: solo tomo 2 o 3 prioridades
por día... no mas que eso.

Aquí combino con el método bullet

journal, el cual me encanta, porque me
desconecto de los aparatos
electrónicos y me parece una manera
muy divertida de tener todo organizado
en un cuaderno.

Básicamente en este método tenemos 3

pilares: las colecciones, los tracker y la
agenda.
Las colecciones son espacios que te
servirán para organizar lo que
quieras: ideas, menús de comidas,
libros por leer, películas, series, ideas
creativas, ideas de post, ideas de
email, metas, etc.
Los tracker son espacios para que
puedas hacer un seguimiento de
actividades, por ejemplo. hábitos,
horas de sueño, ciclos menstruales...
lo que necesites.
En mi caso tengo uno de hábitos, en el
que pongo un listado de ejercicios,
distintas lecturas, oración y
mindfulness, eso me permite ver de un
golpe de vista los hábitos que quiero
reforzar.

La agenda esta diagramada en un

calendario anual, mensual y diario,
vamos pasando hitos importantes
del año al mes y luego a cada día,
siendo cada día mucho más
específico, estableciendo horarios.

También hay una serie de íconos para

las tareas que nos permiten visualizar
las tareas en progreso, pendientes,
importantes, las que quedan
aplazadas, las importantes, tares por
investigar... en fin, varias herramientas
que potencian nuestra productividad
las cuales tendré que volcar en un
nuevo ebook o una masterclass.
Por último, cada tarea específica que
hago durante el horario que me
establezco para trabajar lo hago con el
método pomodoro, trabajando en
cuatro ciclos de 25 minutos, en los
primeros 3 ciclos descanso 5 minutos
por cada ciclo y en el último descanso
15 minutos. En google encontrarás
cronómetros ya sincronizados con este
método.

Es un tema tan amplio que quiero hacer

una masterclass exclusiva sobre este
tema. Atentos a nuestro canal de
instagram (@recursos.positivos) o
nuestro canal de telegram.
UNA CUESTIÓN DE ENFOQUE
Mantener el foco es un desafío en
tiempos en los que tenemos un
bombardeo de información y
distracciones, por eso ser disciplinados
es el reto de todo emprendedor digital
de alto rendimiento.

La fórmula para lograrlo se compone de

dos factores: mantenerte en el presente
y analizar tu compromiso.

Mantenerse en el presente implica que

en el momento que estés leyendo este
ebook sepas que no hay pasado, el
pasado está aquí en el presente, en
recuerdos. Tampoco hay futuro, el
futuro está en tu imaginación, pero aún
no ocurre, de hecho... solo ocurre el
presente. Sin embargo, divagamos
entre estos mundos, y nos olvidamos
que lo único que tenemos es el aquí, el
ahora.

Así que una vez que te dediques a

planificar, vuelve al presente, quédate
en este momento.
Las herramientas de mindfulness
pueden ayudarte a desarrollar el
enfoque.

Dejar tu celular mientras trabajas o si

trabajas con tu celular desactivar las
notificaciones que no son importantes.
En sintesis, eliminar distracciones y
probar cada ciertos días dejar aquellas
fuentes de "dopamina electrónica" para
hacer un "ayuno", esto te permitirá
descubrir nuevas fuentes de placer mas
constructivas, como leer, capacitarte o
enfocarte en nuevos proyectos.

Definir aquello que es importante, para

que no tengas tantas urgencias.

Poner foco en las tareas mas pesadas

en las horas que te sientas con más
energías.

La música binaural es muy poderosa

para enfocarnos, descubre en youtube
la frecuencia que mas te ayude.

Te recomiendo leer el libro "Focus" de D.

Goleman.
¿Donde está tu compromiso? ¿En hacer que
las cosas pasen, o en la queja constante?

No te quejes, haz que las cosas sucedan,

cambia el chip de que para lograr tus
objetivos dependes del gobierno o de una
fuente externa.

Simplemente hazlo, acciona desde tu

compromiso.

Anota con que te comprometes, aquí y

ahora. Incluso puedes tener un cuaderno
exclusivo para anotar tus compromisos.

Así, saltarás de la cama, sabiendo que

pondrás el foco en aquello que es
importante en línea con tus compromisos,
con tu visión.

Parate en el futuro, como si hubieras

completado tu visión y mira hacia atrás,
¿Qué ves? Esas son las herramientas que te
llevaran a tus resultados.

No te rindas, este es un camino de

disciplina, persistencia y lleno de
satisfacciones.
Conclusión
 CONCLUSIÓN

Espero que esta información

transforme tu vida.

Esta claro que en un solo ebook no

logramos profundizar en cada punto,
pero se que esto te impulsará a
seguir labrando tu camino de
emprender.

Por favor, si quieres abandonar,

escríbeme y con gusto te asistiré.

Por otro lado, quiero hacerte una

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Sebas Ilabarra
Coach estratega
CEO Recursos Positivos