Perez - RJ Word
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Authors Barrionuevo Salazar, Omar Víctor; Loechle Chale, María Pía; Palomino
Yarasca, Iván Hernán; Zavaleta Mejía, Wilfredo Iván
Rights info:eu-repo/semantics/embargoedAccess
los alumnos:
Febrero, 2016
Índice
Lista de Cuadros…………………………………………………………………..... 3
Lista de Gráficos………………………………………………………………..…… 4
Introducción…………………………………………………………………………... 5
Descripción del contexto……………………………………………………. 5
Tema……………….………………………………………………………… 6
Problema………………………….………………………………………….. 6
Hipótesis…………………………………………………………………....... 6
Objetivo de investigación…………………………………………………... 6
Fundamentación de la investigación………………….............................. 7
Relevancia……………………………………………………………………. 7
Interés personal y empresarial…………………………………………….. 7
Justificación…………………………………………………………………. 8
Capítulo 1: Marco Teórico………............................................................................... 9
Gastronomía peruana……………………………………………….. 9
Pollo a la brasa……………………………………………………….. 10
Pollo a brasa: especialidad culinaria peruana…………………….. 11
Cadena de suministros………………………………………………. 12
Definición de cadena de suministros………………............ 12
Objetivos de cadena de suministros………………............. 12
Fases o procesos de la cadena de suministros................. 13
Metodología………………....................................................................... 14
Diseño metodológico de la investigación………………………….. 14
Capítulo 2: Presentación del caso.............................................................................. 16
Descripción del contexto………………………… 16
Mercado objetivo…………………………………… 17
Demanda insatisfecha de consumidores…………… 23
Competidores en el distrito de Pueblo Libre…. 25
Capítulo 3: Idea de negocio........................................................................................... 29
Propuesta de solución………………………………………………..... 30
Descripción de etapas de la preparación del pollo a la brasa……….. 30
1
Descripción del proceso productivo y entrega del pollo a la brasa…… 33
Análisis de costos................................................................... 36
Cálculo de capital de trabajo…………………………………… 43
Estrategia de precios…………………………………………… 43
Canales de promoción y ventas……………………………….. 44
Condiciones y restricciones en el servicio delivery………….. 46
Indicadores clave de desempeño……………………………… 47
Proyección de flujo de caja…………………………………….. 49
Conclusiones y Recomendaciones…………………………………………………… 50
Bibliografía……………………………………………………………………………… 52
Anexos…………………………………………………………………………………… 54
Lista de cuadros
Cuadro 7. Depreciación…………………………………………………………… 40
Gráfico 6. Distribución de los encuestados según las veces que salen a comer con su familia…………22
Gráfico 8. Distribución de los encuestados según las razones que motivan el consumo de fast food….24
La cocina peruana puede considerarse una de las mejores y más singulares del
estilos culinarios foráneos con la cocina autóctona. Por ello, en el futuro cercano
nuestro país será sinónimo de alta cocina, que se distinguirá por su variedad y su
1
capacidad de reinventarse sin renunciar a su identidad mestiza .
este plato típico ha ido expandiéndose y el sector crece a un ritmo anual del 8%.
2
peruana .
1
Cfr. Roca Rey 2010: 9
2
Cfr. El Comercio 2014
emprendedores, que deseen incursionar con una propuesta de servicio
Por otro lado, esta investigación debe ser valorada en el sentido de exploración
de cada una de las fases del proceso de producción de pollos a la brasa. Esto ha
Tema
Problema
Hipótesis
Objetivo de la investigación
Pueblo Libre.
Fundamentos de la investigación
Relevancia
de pollos a la brasa que necesitan una oferta que reúna un producto de calidad,
el servicio.
El interés personal que tiene el alumno para realizar este proyecto, está
la brasa en el distrito de Pueblo Libre, puesto que hemos identificado que existe
en la entrega.
Justificación
producto de buena calidad, pero en un tiempo adecuado. Para ello, se usarán los
pedidos.
necesidades de los clientes, las cuales están relacionadas con una carta variada y
un tiempo de entrega cada vez más reducido, debido al estilo de vida acelerado y
MARCO TEÓRICO
los diferentes platos preparados en la costa, sierra y selva del Perú. Asimismo, un
“(..) no se puede hablar de una sola y única cocina peruana común a todo
el territorio nacional, porque hay más bien varias cocinas regionales, varias
regiones gastronómicas notablemente diferenciadas tanto por sus
productos como por la tradición culinaria de cada una de ellas, que se
remonta a varios siglos (…)”. (Hinostroza 2006: 117)
La cocina peruana, en la actualidad ofrece una variedad inigualable e
La cocina criolla peruana debe una gran parte de su éxito a esta fusión. La
como una de las más reconocidas del mundo y, naturalmente, cualquier persona
que haga turismo en el Perú, será cautivado por la riqueza culinaria de cada
“[cada región] (…) tiene uno o más potajes que forman parte de su
patrimonio. El sabor, la presentación, el componente, los aderezos, y todo
aquello que lo acerca a lo suyo, constituyen la personalidad e identidad de
esa provincia (…)”.(Velásquez 2012: 137)
Lo referido demuestra, que nuestro país tiene exquisitos platos en cada una de
sus regiones, que son el orgullo de sus pobladores, y que representan la base del
vertiginoso desarrollo que ha alcanzado nuestra comida, lo cual hace que hoy en
10
que el pollo a la brasa ha logrado situarse como uno de los platos preferidos de
En relación a lo antes mencionado podemos deducir, que hay una gran acogida
de este plato por las familias peruanas, las cuales sustentarían su preferencia en
embargo, entender el estrecho vínculo del pollo a la brasa con las familias
a reír y a jugar.
Cultura ha establecido que cada tercer domingo de Julio se celebre su día según
3
consta en la resolución ministerial 0441-2010-AG.
Por otro lado, en el diario oficial “El Peruano” se ha reconocido como especialidad
4
culinaria que ha generado una tradición.
de los peruanos.
permite maximizar los recursos de las empresas, es usado por cualquier tipo de
eficientes en los recursos limitados que poseen: Por ello, su máximo objetivo
este autor:
que las decisiones que se toman en cada fase de una cadena de suministros
y tiempo.
Por otro lado, se planteó una primera hipótesis del modelo de negocio a través del
artículos periodísticos.
CAPÍTULO 2
PRESENTACIÓN DEL CASO
servicios, la forma de alimentarse ha variado, ya que con el pasar de los años las
comer antes que cocinar. Además, estos consumidores no son tan renuentes a
precios altos.
plato preferido por los clientes del distrito de pueblo libre según la información
5
la brasa es tan alta que se abren 6 mil locales en Lima cada 12 meses. La
pollerias ya
5
Cfr. Cornejo 2013: 18
consolidados, sin embargo, no hay una propuesta de valor que incluya rapidez en
6
experimentado la aparición de nuevos de proyectos inmobiliarios . Está limitada
6
Cfr. INE 2014
17
Gráfico 1. Mapa del distrito de Pueblo Libre. Fuente: Mapa de Lima
7
11.16%) y otros rubros (32.48%) .
Bolívar, Sucre, San Martín, Mariano H. Cornejo (ex-28 de Julio), Manuel Cipriano
la zona.
más comercial del distrito a espalda de las avenidas Bolívar y Sucre. Esta
mucho más baratos, se estima que el costo de alquiler de nuestro local sería de
7
Cfr. Cubas 2012:60
18
Gráfico 2. Mapa de la ubicación del negocio. Fuente: Mapa de Lima
La población de Pueblo Libre ha ido variando a través de los años según el INEI.
En los años 70’ y 80’ la población creció para posteriormente decaer en los 90’, es
a partir de los últimos años que ha recuperado la cantidad de población que antes
Por ello, el análisis del crecimiento poblacional está estrechamente vinculado con
8
entre el periodo 1972 -2007 .
8
Cfr. Cfr. Cubas 2012:23
19
Gráfico 3. Crecimiento Poblacional. Fuente: Plan de desarrollo concertado de Pueblo Libre 2010-2011
Según el último censo INEI del 2014 donde se reporta en el distrito 76,437
9
personas . Esta información nos permite confirmar que existe un mercado de
9
Cfr. INEI 2011
20
Gráfico 5. Población por grupos etéreos Fuente: Plan de desarrollo concertado
de Pueblo Libre 2010-2011.
consumidores. Por ello, este distrito ofrece una gran oportunidad para desarrollar
servicios.
apreciar que tienen el hábito de salir a comer con sus familias por lo menos una
negocio.
Frente a la consulta, “¿Con cuanta frecuencia sales a comer con tu familia?, el 100% de
nuestros encuestados respondieron que al menos 1 vez por semana salían a comer.
21
2 veces a
la semana
40%
Gráfico 6. Distribución de los encuentados según las veces
que sale a comer con su familia. Fuente: Elaboración propia.
Otro dato importante que se obtuvo en las encuestas a los padres de familia del
35% de encuestados aseveró que preferían pollo a la brasa frente a otras opciones tales
Comida Criolla
Pizza 5%
10%
Comida Italiana
10%
Hamburguesas
15%
natural para el desarrollo de nuestro negocio, ya que los padres de familia que
son los que toman la decisión de compra de un producto o servicio para la familia
22
2.3 Demanda insatisfecha de consumidores de pollos a la brasa en el distrito
de Pueblo Libre
Por otro lado, cuando los consumidores van a comer fuera de casa y eligen una
pollería en el distrito tienen problemas para encontrar espacios libres por la alta
padres de familia.
alimentos vía delivery, entre ellas sobresalen la atención rápida, la falta de tiempo
Promociones
20%
Rapidez en la
entrega Rapidez
30% 10%
demorado.
24
DISTRIBUCIÓN DE LOS ENCUESTADOS DE ACUERDO A SU
ÚLTIMA EXPERIENCIA DE UN SERVICIO DELIVERY DE
COMIDA
Otros
10%
Demora en la
entrega
Llegó a tiempo 50%
40%
calidad y servicio rápido que nuestra demanda solicita y valora a la hora del
usuarios, la alimentación.
trayectoria, por su sabor y calidad; elementos que han apoyado que la cadena
innovadoras, tales como las papas tumbay y el camote frito por el lado de ´Don
Belisario´, y las papas nativas por el lado de ´Las Canastas´, esta última siendo la
Finalmente, tenemos las pollerías que ofrecen pollos a la leña, ´La Leña´ y
´Timbo´, este último el cual posee un fogón patentado donde se cocinan los
En este mercado existen muchos servicios que ofrecen una propuesta de valor
Entre estas opciones se encuentra el ´Kentucky Fried Chicken´ el cual ofrece pollo
necesidad de alimento.
En conclusión, podemos decir que este mercado es océano rojo por la gran
2.4.1. Benchmarking.
Además, se puede apreciar que todas las pollerías utilizan el teléfono como
principal medio de contacto para solicitar delivery, sin embargo, 3 de ellas cuentan
con página web y aplicativo para celular como medios adicionales de promoción y
venta de pollos por delivery. Esto representa una oportunidad para nuestra
que tendrá acogida por los clientes al tratarse de una propuesta innovadora en
este rubro y que contactará con el apoyo de una página web y las redes sociales
CAPÍTULO 3
ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN DEL CASO
3.1. Idea de negocio.
productos, precios y promoción, como atributos que son valorados por los clientes
este rubro y el boom gastronómico que disfrutamos como país y que nos ubica
hoy en día como una de las cocinas más reconocidas del mundo.
Libre por la falta de tiempo y la vida acelerada que llevan optan por salir a comer
o solicitar un delivery antes que cocinar. Por ello, adquieren productos como son
cada uno de sus clientes, no sólo gracias a su servicio excepcional, sino por la
El pollo se comprará a una empresa confiable que nos brinda una materia prima
de buena calidad y sin peligro microbiológico. El pollo será de 1.50 kg (lavado, sin
menudencia).
Almacenaje
Macerado
elaborado a base Romero molido, sal, comino, sillao, pimienta molida, cerveza
blanca, vinagre blanco, ají panca molido, limón, ajo. Este macerado es por un
Horneado
Este tipo de horno no elimina humo, por lo tanto, no contamina el medio ambiente,
tiene un ahorro del 40% en carbón y, lo que es más importante, elimina el riesgo
Troceado
Proceso que consiste en dividir al pollo entero en partes según el pedido del
Despacho
delivery previo al registro del pedido vía telefónica de acuerdo a la opción y los
ofreceremos a nuestros clientes. Por ello, los tiempos tienen que estar bien
por lo menos con 10 pollos a la brasa listos para su entrega para cumplir con la
promesa de delivery en 30 minutos o gratis. Esto implicaría, que los 10 pollos pre
horno (10 minutos a 280 °C) cuando se haya vendido el quinto pollo a la brasa;
fase de pre cocidos (20 minutos a 280°C) para su posterior ingreso al horno
tiempo, se ingresará al horno 10 pollos crudos, que llegarán a la fase pre cocido
pollos a la brasa listos para su entrega se deberán ingresar 10 pollos pre cocidos
horno 20 pollos crudos, de los cuales 10 llegarán a cocción final y 10 serán pre
cocidos para ser ingresados al horno cuando se llegue al stock de 5 pollos a la
se estabiliza podemos ingresar solo 10 pollos crudos hasta la fase de pre cocidos
entrega.
36
aproximadamente 30 unidades diarias (según el promedio de ventas anual), lo
describe a continuación:
Cuadro 2: Costo de preparar una unidad de pollo a la brasa
Cantidad costo
Descripción necesaria Medida variable
1 pollo unitario
Pollo 1.00 Und. S/. 10.50
Papa blanca (yungay) 0.50 kg S/. 0.64
Aceite 0.19 litros S/. 0.92
Mayonesa 0.050 litros S/. 0.51
Ketchup 0.050 litros S/. 0.26
Mostaza 0.025 litros S/. 0.10
Tomate 0.14 kg S/. 0.34
Lechuga 0.07 kg S/. 0.20
Rabanito / pepinillo 0.09 kg S/. 0.32
Romero molido 0.05 kg S/. 0.10
Sillao 0.01 litros S/. 0.02
Cerveza blanca 0.10 litros S/. 0.35
Vinagre blanco 0.01 litros S/. 0.03
Ají panca molido 0.01 kg S/. 0.06
Limón 0.30 kg S/. 1.20
Ajo molido 0.01 kg S/. 0.07
Ají 0.050 litros S/. 0.51
Carbón 1.00 kg S/. 1.20
Bolsa 21 * 24 cm (por ciento) 1.00 Und. S/. 0.09
Bolsa para cremas (por ciento) 1.00 Und. S/. 0.01
Poligrasa 50 * 70 cm (500 hojas) 2.00 Und. S/. 0.05
Envase para medio pollo (por ciento) 0.11 Und. S/. 0.05
Envase para 1 pollo (por ciento) 1.00 Und. S/. 0.55
Envase para ensalada 1/2 lt (por ciento) 1.00 Und. S/. 0.22
Servilletas 4.00 Und. S/. 0.16
Adicionales (envases y aderezos) S/. 2.29
TOTAL COSTO
UNITARIO S/. 20.75
Precio MONTO
CONCEPTO % Cantidad
Unitario S/. TOTAL S/.
1 Remuneraciones
Gerente 1 S/. 1,700.00 S/. 1,700.00
Cocinero 1 S/. 1,200.00 S/. 1,200.00
cajero 1 S/. 800.00 S/. 800.00
Motorista 4 S/. 900.00 S/. 3,600.00
Ayudante de cocina 1 S/. 750.00 S/. 750.00
Total S/. 8,050.00
2 Derechos Sociales
CTS 670.83
Gratificaciones 1,341.67
3 Leyes Sociales
AFP 12.50% 1,006.25
EsSalud 9.00% 724.50
COSTO TOTAL S/. 11,793.25
S/. 11,793.25
S/. 141,519.00
Cuadro 7: Depreciación.
Depreciación Horno con freidora Depreciación Mesa de trabajo
Costo Máquina Costo6,000.00
Molino 1,800.00
Tiempo Vida Tiempo Vida 3 5
Depreciación Anual Depreciación Anual 1200
600.00
Depreciación Mensual Depreciación Mensual 50.00
100.00
Depreciación Diaria Depreciación Diaria S/.S/. 3.33
1.67
para que la empresa opere bajo los recursos propios generados. En suma, el
La tasa de descuento (COK) que solicitan los accionistas es 15% como mínimo
será bajo y por ende los precios se regirán según el mercado. En ese sentido, la
Precio
Empresa Pollo
Timbo S/. 50.00
La leña S/. 55.00
Rocky's S/. 55.90
Norky's S/. 65.90
Pardos S/. 66.90
Don Belisario S/. 50.90
Las Canastas S/. 58.00
Fuente: Elaboración Propia
Los precios del servicio de venta de pollos a la brasa por delivery serían los
siguientes:
tiempos de entrega”; con los cuales podremos medir las ventas de la empresa.
Por lo tanto todas las estrategias que se crearán estarán absolutamente ligadas a
Canales de Promoción
Nuestra propuesta de negocio debe iniciar con un plan de comunicación
inicio de las actividades, sin que se hallan realizado los ajustes necesarios en el
con los clientes vía internet utilizando las redes sociales para anunciar
debe percibirlo como un valor agregado que no tiene costo. Asimismo, se contará
de pueblo libre para que se pueda contar con su apoyo inmediato en caso de ser
• Se contará con dos líneas de teléfono fijo, las cuales serán parte de nuestra
los pedidos, a quien el administrador y/o dueño del negocio podrá apoyar, para
acceso en determinadas
horas, incremento de peligrosidad, etc.); lo cual será informado al momento
Estos Indicadores nos permitirán cumplir con los objetivos de la empresa, ya que
nos brindará la información necesaria para poder gestionar nuestros recursos
eficientemente e ir mejorando a lo largo del tiempo.
# De clientes
que se
comunican por
segunda vez a
solicitar
delivery.
-Promocionar la página web
de la empresa para lograr
# Tiempos de presencia de marca. Posicionarnos en la
entrega de los mente del
Posicionarnos pedidos. -Ofrecer promociones consumidor como la
como el mejor # De clientes especiales a los clientes empresa que ofrece
servicio delivery nuevos que seguidores de la empresa Gerente
el servicio de
pollo
en alalaventa
brasa.
de solicitan
servicio el en las redes sociales. delivery más flexible
al contar con más
mensualmente. - Medición semanal de los vías de contacto.
tiempos de entrega.
-Informar a través de la
# De clientes página web, redes sociales Informar a los
Comunicar la pertenecientes clientes que el
cobertura del banners y afiches sobre la
al distrito que cobertura del servicio. Gerente servicio de delivery
servicio de
solicitan se circunscribe a un
delivery
delivery. área determinada.
0 1 2 3 4 5
Ventas (unidades) 11,351.52 13,054.25 13,706.96 14,392.31 15,111.92
Precio 49.99 49.99 49.99 49.99 49.99
INGRESOS 567,462.39 652,581.75 685,210.84 719,471.38 755,444.95
Productos gratis y merma -23,549.21 -24,726.67 -25,963.00 -27,261.15 -28,624.21
Costo Variable -235,492.07 -247,266.67 -259,630.01 -272,611.51 -286,242.08
Costos Fijos -199,023.80 -208,974.99 -219,423.74 -230,394.93 -241,914.67
Gastos Administrativos -1,677.90 -1,761.80 -1,849.88 -1,942.38 -2,039.50
Depreciación -3,794.00 -3,794.00 -3,794.00 -1,939.00 -1,939.00
EBIT 103,925.42 166,057.63 174,550.21 185,322.42 194,685.49
Impuestos (30%) 31,177.63 49,817.29 52,365.06 55,596.73 58,405.65
Depreciación 3,794.00 3,794.00 3,794.00 1,939.00 1,939.00
FEO 76,541.79 120,034.34 125,979.15 131,664.69 138,218.84
Activo Fijo Total 41,787.50 7,140.63
Capital de trabajo 44,516.84 44,516.84
FCLD 86,304.34 76,542 120,034 125,979 131,665 189,876
FCNI 86,304.34 76,542 120,034 125,979 131,665 189,876
55
Anexo 1: Experiment Board
56
Anexo 2: Business Model Canvas
58
mente cuando deseas comer algo y no hay comida preparada en casa?
3. ¿Con cuanta frecuencia sales a comer con tu familia y que comida prefieren?
4. ¿Cuáles son las razones que te motivan a adquirir alimentos fast food como las hamburguesas, pizzas, pollos a la brasa, etc?
6. Cuéntanos cuál ha sido tu peor experiencia al solicitar un servicio de comida por delivery.
7. ¿Cuáles son los factores que influyen al momento de tomar la elección de un servicio delivery vs otro?
10. ¿Cuáles son tus complementos preferidos y los que te gustaría que acompañen al pollo a la brasa?
1