Resumen Ejecutivo e Impacto Social

IMPACTO
Impacto Económico, Regional, Social, Ambiental
Camina es una empresa que se preocupa por la responsabilidad social y desea crear un
impacto positivo en Colombia teniendo en cuenta el medio ambiente y la posibilidad de
ayudar a personas que lo necesiten, para esto la compañía realizará lo siguiente:
Medio Ambiente: Está en la constante búsqueda de materiales que contribuyan al medio

ambiente mediante el reciclaje, y/o la reutilización de las materias primas. Además cuenta
con plantas amigables con el medio, es decir, evitan la contaminación y el mal manejo de
los desechos.
Ayuda social: Al crear una nueva empresa se están generando nuevos empleos formales los
cuales contribuyen al desarrollo económico y social del país, además de esto Camina tiene
como meta incluir dentro de su nómina de empleados mujeres madres cabezas de familia de
escasos recursos con las cuales se tendrá un plan de beneficios como: ayudarlas a comprar
vivienda propia, crear un fondo de ahorro destinado a la educación, etc. Por otro lado,
Camina subcontratará algunas de las actividades de su cadena de valor a diferentes
empresas (proveedores), lo cual permitirá que se generen empleos indirectos.
RESUMEN EJECUTIVO
Concepto del Negocio
CAMINA S.A.S es una empresa dedicada a la Comercialización y Distribución de zapatos

baleta con empaque ecológico para dispensador, elaboradas con un único diseño, flexibles y
desechables para el ajuste de todas las necesidades de nuestros clientes, el producto está
dirigido a mujeres que dedican su tiempo libre a bailar con sus amigos en momentos no
planeados y les permiten descansar después de haber usado tacones.
Para la elaboración de las baletas se implementara el sistema de maquila que se encargara

de entregar confeccionado el producto para la distribución, el empaque ecológico y los
dispensadores estarán a cargo de diferentes proveedores.
En la etapa en que se encuentra el producto es la de introducción porque es un producto

nuevo que se está dando a conocer en su presentación y forma de adquirir como lo son los
dispensadores que serán ubicados en discotecas para lo cual se requiere formular y aplicar
estrategias de mercadeo que se evidenciaran en el transcurso de este documento.
Se realiza un análisis situacional de la empresa desarrollando diferentes matrices como:

Caracterización de fortalezas internas de la empresa, caracterización de oportunidades y
amenazas, obtención de posición estratégica recomendada, análisis del macro y
microambiente corporativo, análisis de la competencia y sus factores claves de éxito y
elección de estrategias a partir del estado en que se encuentran los diferentes productos en
el mercado. Se realizó una investigación de mercados con el fin de conocer las
características del consumidor, del mercado actual, del entorno y de la empresa, a través de
una encuesta realizada a los diferentes consumidores de zapatos baleta de la zona norte de
Bogotá. A partir de estas matrices y la investigación, se logra obtener un panorama total del
entorno donde se identifiquen las fortalezas y oportunidades a aprovechar, y debilidades y
amenazas a afrontar. Para lograr mayor participación en las ventas del mercado meta, se
requiere aplicar la estrategia de lanzamiento de producto, con lo cual se lograría la
recordación en la mente de los consumidores y aumentar el volumen de ventas a partir de
los clientes meta. Con la estrategia de precios se quiere generar interés por el producto,
mantener y mejorar la participación del mercado.
Potencial del Mercado en Cifras
Camina identifica dos piezas clave en su actividad: los clientes (dueños de establecimientos
comerciales nocturnos) y los Usuarios y/o consumidores (mujeres). Para la empresa es de
alta relevancia mantener una excelente relación con estas dos partes ya que ellos
contribuyen al éxito y mantenimiento de la empresa.
El producto que se ofrecerá a las usuarias y consumidoras en una línea enfocada en
solucionar una misma necesidad (descanso) La línea “SLEEP” se trata de unos zapatos
enrollables tipo baleta distribuidos mediante un dispensador ubicado en los bares y
discotecas de Bogotá los cuales son de uso temporal, económicos, cómodos y livianos.
Además se ofrecerá en colores básicos y contará con una bolsa para cargar los zapatos que
la persona estaba usando anteriormente
En la fase inicial del proyecto se hará énfasis en la línea de producto SLEEP, el cual tiene
como segmento objetivo mujeres entre los 18 y 25 años ubicadas en la ciudad de Bogotá las
cuales frecuentan los establecimientos comerciales nocturnos, disfrutan saliendo a bailar y
cuando lo hacen usan tacones, cansándose de ellos luego de un lapso de tiempo, lo que hace
que anhelen tener un zapato cómodo.
Para el caso de las discotecas, se realizó una investigación tomando una muestra de los
bares ubicados en la zona T de la ciudad de Bogotá, la cual se usó para aproximar el
número de mujeres que podrían llegar comprar el producto, y con esto conocer el número
de unidades que posiblemente se pueden llegar a vender en un fin de semana. Esta muestra
se agrupó en tres tamaños diferentes de acuerdo a su capacidad:
TAMAÑO RANGO
Grande Mayor de 1000
Mediano Entre 600 y 1000
Pequeño Menor de 600
Además de esto se obtuvo que en su mayoría los días de más movimiento son Viernes y
Sábado. Por último la proporción entre género que entran a estos lugares es 40% hombres y
60% mujeres. Teniendo en cuenta la información anterior se puede suponer que: En la fase
inicial se espera que en un fin de semana (viernes y sábado) el 70% de las mujeres que
ingresan a este tipo de establecimientos compren el producto.
Ventajas Competitivas y Propuesta de Valor
Es importante resaltar que Camina no tiene una competencia directa ya que a nivel nacional
no existe una empresa que utilice un modelo de negocio similar.
Los productos cuentan con varias características enfocadas en el usuario las cuales agregan
valor. Dentro de éstas se encuentran:
Innovación: No existe algo similar en el mercado convirtiéndolo en un zapato
único que se adapta a las necesidades del cliente.
Diseño: Es un producto diseñado para ser fácil de transportar, ya que es

enrollable y liviano por lo que ocupará muy poco espacio en bolsos y mochilas.
Por otro lado el diseño de la suela es crucial, no solo para que cumpla su función
de comodidad sino que a su vez se pueda enrollar fácilmente el zapato.
Se implementa una estrategia de Branding para generar recordación del nuevo producto en
los clientes a partir de la percepción de la marca y la descripción de sus beneficios y
cualidades. Se desarrolla una estrategia de posicionamiento con el objetivo de lograr un
reconocimiento en el mercado y así mismo un fortalecimiento en las ventas, para esto se
realizó un presupuesto requerido para el estudio y planteamiento de nuestro producto. Para
justificar la inversión de las estrategias planteadas, se hace un análisis y evaluación a través
de indicadores que ayuden a la gerencia en la toma de decisiones.
Resumen de las Inversiones Requeridas
La compañía busca aumentar su cuota de mercado en el corto plazo estando posicionada en

la mente de los consumidores, es decir, busca ser una marca reconocida en el mercado lo
que le permite alcanzar un mayor nivel de ingresos lo cual le va a permitir en el futuro una
expansión hacia segmentos inexplorados y nuevas formas de distribución (eventos
privados, internet, y tiendas especializadas).
En cuanto al análisis financiero, Camina requiere una inversión inicial de 39.010.000 de

pesos, de los cuales el 61% se corresponden a recursos propios y el 39% se debe financiar
con el Fondo Emprender. De esta manera la empresa iniciará su actividad con una máquina
dispensadora, es decir, estará ubicada en un solo bar con el fin de reducir el riesgo de
pérdida. De igual manera se espera recuperar esta inversión en el mes nueve del año dos.
Proyecciones de Ventas y Rentabilidad
Teniendo en cuenta los cálculos realizados para el primer año al realizar la
proyección de venta se estima que el punto de equilibrio en pesos es de
203.750.000, los cuales corresponden a vender 14.250 pares de zapatos, con precio
de venta por par de $ 15.000.
Conclusiones Financieras y Evaluación de Viabilidad
Finalmente se encuentra que el proyecto es viable y atractivo debido a que cuenta con un
VPN (Valor Presente Neto) positivo y una TIR( Tasa Interna de Retorno) de 22.02%, de
esta manera se puede concluir que sí se debe invertir en Camina.

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