AV-Semana 1-Tarea
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AV-Semana 1-Tarea
ESCUELA DE NEGOCIOS
ASIGNATURA:
ADMINISTRACION DE VENTAS I
PARTICIPANTE:
Juan Alexander Santana Rodríguez
(PRIVADO DE LIBERTAD EN EL CENTRO PENITENCIARIO CCR1)
MATRÍCULA:
16-2550
FACILITADOR:
Edward Saviñon
Puerto Plata
REPUBLICA DOMINICANA
19 de abril de 2021
Introducción
Objetivos específicos
Medir la funcionalidad y eficacia de las responsabilidades de la administración de
ventas.
Evaluar el rol a desempeñar por la administración de ventas.
Desarrollo:
1. Elaboración de un mapa conceptual sobre las responsabilidades básicas y roles de la administración de
ventas. Subirlo a la plataforma.
Captación y desarrollo.
Definir la organización de ventas Dimensionamiento
Administración de Territorios
ventas Compensación.
1-MIG utiliza los estados como la unidad geográfica de control. ¿Cuáles son
las ventajas de utilizar los estados? ¿Las desventajas?
Ventajas
Como existe un vendedor por territorio, tanto el tiempo, los viajes y los gastos son
mínimos.
Desventajas
Cada vendedor, vende todos los productos de la empresa a todos los tipos de
clientes.
Ashley Roberts debe tener como metas para una justa determinación de los
territorios en los nuevos mercados:
1-Investigar los factores que facilitan su proyecto de ventas. Para la misma debe
recopilar datos del año anterior, para así constar de un informe anual sobre el
crecimiento del mercado.
Por ultimo y no menos importante ella debe identificar el 80% de sus clientes
rentables y asignar el otro 20% de su fuerza de ventas a las zonas menos
rentables. Dando así prioridad a la base de la oportunidad.
Esto a raíz de la premisa de que un 80% de las ganancias provienen del 20% de
los clientes. Segmentar la base de datos de clientes objetivos, proporcionara una
estrategia de ventas optima
Asignaría los territorios de manera tal que resulten iguales, estimando tanto el
potencial de ventas como la carga de trabajo para los representantes de ventas.
Ya que de ser iguales los potenciales de ventas, me seria más fácil como gerente
valorar y comparar los resultados y rendimientos de mis representantes de ventas.
https://www.census.gov/
A su vez entendí que para determinar los territorios en los nuevos mercados debo:
Bibliografías
Administración de ventas. Novena edición. Mark W. Johnson. Greg W. Marshall. The McGraw-
Hill education. Mexico 2009.
https://www.usa.gov/espanol/agencias-federales/departamento-de-comercio
https://en.wikipedia.org/wiki/United_States_Census
https://prezi.com/zd9awzsym8r-/responsabilidades-basicas-de-un-gerente-de-ventas/