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Marketing estratégico como parte de la gestión empresarial.

Trabajo sobre

Arturo Calle

Fundación del área andina

Gestión Empresarial

Nota de autor:

José Nelson Lotero López, Administración de Mercadeo, Fundación del área andina
Juan Carlos Sosa Parra, Administración de Mercadeo, Fundación del área andina
Sandra Magaly Tique Conde, Administración de Mercadeo, Fundación del área andina
El proyecto ha sido financiado por los propios alumnos
La correspondencia relacionada con este proyecto debe ser dirigida a nombre de
William Gilberto delgado Munevar
Fundación del Área Andina, Carrera 14 N. 70ª 34
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Contenido
INTRODUCCIÓN .......................................................................................................................... 3
1 presentación de la Empresa .......................................................................................................... 4
2 Objetivos ...................................................................................................................................... 4
3 Descripción del plan de marketing. ............................................................................................. 5
Planes de inversión y apertura de tiendas ....................................................................................... 6
Ubicación Estratégica ..................................................................................................................... 8
Diseño De Sus Tiendas Modernas .................................................................................................. 9
CONCLUSIONES .......................................................................................................................... 9
BIBLIOGRAFÍA .......................................................................................................................... 10
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INTRODUCCIÓN

Dentro de las Organizaciones el plan de marketing es una de las herramientas más

importantes, ya que nos permite tener una trazabilidad de procesos que lleva la compañía

desde un sentido esquemático, ya que contiene los pasos a seguir de una empresa para

cumplir con sus diferentes estrategias, todo esto basado en sus objetivos de ventas y de

representación en el mercado su impacto y alcance es indiscutido y su adecuada gestión

permite vislumbrar y garantizar un futuro solido a cualquier compañías con fines

organizacionales

En este trabajo se pretende dar a conocer como la empresa Arturo Calle, aplica un

modelo por excelencia lo cual lo ha llevado a ocupar el lugar en el que se encuentra en

la actualidad en la industria textilera en Colombia, también quedará evidenciado como

este modelo es una herramienta que permite reconocer el panorama empresarial y se

utiliza como carta de navegación, para direccionar a la compañía hasta la cúspide del

mercado

Marketing es: “el proceso de planificación y ejecución de la concepción, precio,

comunicación y distribución de ideas, productos, y servicios, para crear intercambios que

satisfagan a los individuos y a los objetivos de la organización” (AMA, 1985).

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1 presentación de la Empresa

Arturo calle es una empresa colombiana, dedicada a la fabricación y venta de ropa

masculina y femenina. La cual hace presencia en el mercado colombiano y centro

américa. La empresa que tiene sus origines en un barrio modesto de Bogotá, creció y se

forjo gracias a su fundador a tal punto de llegar a tener en la actualidad 88 almacenes de

la marca Arturo Calle, en donde se destacan las líneas como Arturo Calle Kids, marca

de ropa y accesorios para niños con edades entre los 2 y 12 años; y la línea de

marroquinería a través de la cual se comercializan zapatos, correas, chaquetas de cuero,

billeteras y maletas; ( productos todos elaborados con cuero) de la más alta calidad.

Hace presencia en 24 ciudades de Colombia, y que se caracterizan por la ocupación de

locales con modelo de bajo costo; se identifica claramente que la empresa, tiene un plan

de expansión centrado en formato de tiendas único y revolucionario en el mercado de la

moda.

2 Objetivos
1. Satisfacer las necesidades y expectativas que tienen los clientes sobre las

prendas y accesorios para hombres.

2. Eficacia en los reclamos de los clientes

3. Eficiencia en despacho de Mercancía y Rotación del producto.

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4. Ser líderes nacionales en confección y comercialización de prendas de

vestir.

5. Tener una Proyección en el mercado latino americano contando con

almacenes en las principales ciudades del exterior

3 Descripción del plan de marketing.

Esta empresa tiene unos objetivos claros definidos, unas prioridades dentro de la

organización, una estrategia organizada, un seguimiento a cada una de las áreas

comprometidas para alcanzar indicadores, dentro de su plan de marketing está ligado con

su planificación estratégica.

El hoy de ARTURO CALLE se enmarca en una estrategia de negocio que contempla la

implementación de tecnologías de punta, el lanzamiento de nuevas marcas CON NUEVOS

CLIENTES y el desarrollo de un plan de expansión territorial con proyección internacional. Como

fue actualmente Panamá, Guatemala, Honduras y Salvador Dicha estrategia ha significado grandes

ideas innovadoras, como Colores

Imagen 1fuente: www.arturocalle.com

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Esta área con 5.000 clientes de todos los sectores de la economía es la encargada de suplir las

necesidades de vestuario y dotaciones de las principales empresas del país y de los mercados de

Costa Rica y Panamá. Lo anterior, manteniendo los mismos criterios de calidad, diseño y precio

justo que imperan en todos los negocios de ARTURO CALLE. (Calle, s.f.)

En 2014, la compañía da otro gran paso con el lanzamiento de ARTURO CALLE KIDS, la

marca de ropa y accesorios para niños con edades entre los 2 y los 12 años. El desarrollo de este

proyecto implicó dos años de investigación de mercado, creación de marca, diseño de producto,

y una inversión superior a los 2.500 millones de pesos.

Imagen 2 fuente: www.arturocalle.com

Planes de inversión y apertura de tiendas

Continuar invirtiendo en innovación, tecnología y desarrollo de capital humano. Dentro

de los planes de crecimiento contemplan aperturas, remodelaciones y consolidación de

infraestructura logística. Los nuevos. Además, continuar con el proceso de expansión y

posicionamiento en Centroamérica,
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Reconocimiento de Marca un factor determinante para que su marca sea reconocida

internacionalmente. Su historia, llena de adversidades y éxitos, ha servido para que las

personas vean en esta marca valores reflejados como la constancia, pulcritud,

transparencia, honestidad y, sobre todo, disciplina Comercial:

Actualmente Arturo calle se ha puesto enfrente al cañon respecto a la pandemia creando

un plan estratégico de marketing y publicidad, una de esas es la política de ¨…Arturo

Calle lanza ofertas de trabajo para jóvenes profesionales; estos son los requisitos para

aplicar…¨ (semana, s.f.)

Imagen 3fuente: www.arturocalle.com

Con base al acompañamiento de sus empleados en términos de pandemia y

confinamiento. Esto creado un poder confianza y credibilidad cliente y empresa.

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Ubicación Estratégica

Los puntos de venta de ARTURO CALLE son muy fáciles de encontrar, gracias a que

se ubican en los mejores centros comerciales de las ciudades principales. Son almacenes

amplios, con un merchandising seductor y con instalaciones que transmiten calidad,

limpieza y variedad. Pero, además de buscar lugares estratégicos para poner sus

almacenes, la empresa también cuenta con su propia tienda online para facilitar las

compras a sus clientes.

Imagen 3 fuente: www.arturocalle.com

Contando todas las marcas son 104, incluidas las de Centroamérica. (portafolio, s.f.)y

Actualmente cuentan con cinco fuera de Colombia. Tenemos presencia en Panamá, Costa

Rica, El Salvador, Honduras y Guatemala.

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Diseño De Sus Tiendas Modernas
. Una de las grandes características de los almacenes ARTURO CALLE, es su bien

cuidado Merchandising. Con sus vitrinas imponentes logran atraer a los clientes que van

caminando por los pasillos de los centros comerciales. Internamente, tiene un diseño muy

bien preparado para hacer sentir a los clientes como en casa. Las tiendas Arturo calle

renuevan sus vitrinas tres veces al año, esto hace que los clientes estén atentos

constantemente a las novedades

Una de los diseños actuales es MARAVELA ‘vivir en modo verano’, sin importar en qué

ciudad esté. Hay gente que en su rutina o en un día específico se quiere vestir más con

materiales de lino, mucho más frescos y des complicados. Tendremos prendas para niños,

junior y adultos

CONCLUSIONES

Teniendo en cuenta el referente de pensamiento del eje 4 y lecturas complementarias

así como las diferentes consultas realizadas sobre la importancia y la aplicabilidad de un

adecuada de un plan de marketing, se puede concluir que este es de gran importancia en

la consecución de objetivos dentro de las empresas, partiendo de la primicia,

conocimiento del entorno en el que desarrolla su actividad, público objetivo, para conocer

sus necesidades y poder satisfacerlas, minimizar el riesgo de frustración y el agotamiento

de recursos.
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El plan de marketing contribuye en La empresa Arturo Calle, tiene un modelo de

excelencia organizacional, ya que este mapa de ruta que señala las acciones que se

emprende la organización para alcanzar los objetivos estratégicos de la empresa, los

cuales se ven reflejados en ventas, fidelización, posicionamiento y finalmente sus ventas

BIBLIOGRAFÍA

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emporio-de-moda-536365
semana. (s.f.). Arturo Calle lanza ofertas de trabajo para jóvenes profesionales; estos son los
requisitos para aplicar. Obtenido de
https://www.semana.com/economia/empresas/articulo/arturo-calle-lanza-ofertas-de-
trabajo-para-jovenes-profesionales-estos-son-los-requisitos-para-aplicar/202146/
Torredo, S. (02 de 08 de 2018). EL PAIS. Obtenido de EL PAIS:
https://elpais.com/economia/2018/08/03/actualidad/1533259265_307278.html
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