Mercadeo Internacional
Mercadeo Internacional
Mercadeo Internacional
EXPORTADOR COLOMBIANO
1112473247
102023_25
TUTOR:
CALI
Para cumplir con este objetivo, es necesario trabajar en el ámbito de la investigación del
mercado extranjero. La mercadotecnia internacional tiene que conocer las características de
este entorno para realizar las recomendaciones correspondientes en torno al diseño y el
desarrollo del producto. Una vez que el producto fue introducido en el mercado, será el
momento de tratar de fidelizar al consumidor y de desarrollar estrategias de expansión.
La finalidad del Marketing Internacional es dar a conocer la importancia que tienen las
diferencias entre el entorno nacional e internacional y la manera en que éstas influyen en la
formulación e implantación de las estrategias de Marketing en los mercados exteriores. Una
correcta identificación de éstas en el contexto internacional va a permitir a la empresa
aprovecharse de las grandes oportunidades de negocio que ofrecen estos mercados.
Aunque, para ello, tendrá que enfrentarse a un entorno más complejo, desconocido y, por lo
general, hostil que el propio nacional donde, además, la empresa ha de ser capaz de
desarrollar alguna ventaja competitiva que la permita alcanzar el éxito.
Las evoluciones tanto filosóficas como organizativas del Marketing, se pueden establecer
las siguientes tres fases en Marketing internacional:
En la segunda fase de “orientación a la venta en mercados exteriores” que iría desde los
años 1930 a principios de los 1970 (en la mayoría de países y mercados) empieza con un
hecho fundamental, la crisis del sistema financiero internacional de cambios fijos, que
gravemente afectó al comercio. El comercio internacional sufre una fuerte caída y los
países toman medidas consistentes en devaluaciones competitivas para favorecer sus
exportaciones y dificultar las importaciones o bien, se deciden por el camino de la
autarquía. Solo será a partir de la segunda guerra mundial con el establecimiento de un
nuevo sistema de cambios fijos (Bretton Woods) y el organismo de promoción del
comercio internacional, el GATT, cuando se empezará a recuperar el comercio
internacional culminando hacia el final de esta era con un importante desarrollo.
Finalmente, en la tercera fase que empezaría a partir de mediados de los años 1970 bien se
podría hablar de la aparición de una orientación al Marketing internacional en sí. Esta
orientación al Marketing internacional surge simultáneamente a la orientación general al
Marketing. Se está en una fase donde la demanda es ya objetivamente inferior a la oferta
tanto en el ámbito nacional como en el extranjero y se buscan maneras de fomentarla
mediante el descubrimiento y la satisfacción de necesidades encubiertas de los
consumidores.
El consumidor europeo es muy exigente en el tema del empaque de los productos, para que
estos se mantengan en el tiempo y perduren por más días. Así mismo, exigen calidad versus
precio y certificaciones dependiendo el tipo de producto.
Para los sectores agrícolas piden certificaciones orgánicas, de responsabilidad social, el uso
de la mano de obra, que es diferente cuando se piensa en llegar con sus productos a
Centroamérica, Estados Unidos, China o Rusia.
Por esta razón Colombia debe seguir preparándose mejor para enfrentar los retos de los
acuerdos comerciales con los diferentes países, ya que solo 6.721 empresas exportaron
cerca de 10.000 dólares, lo que quiere decir que solo 3.000 están vendiendo por encima de
este valor.
“El reto en el que tenemos que centrarnos es como hacer para impulsar el número de
empresas que exporten más de 10.000 dólares. Nosotros en este Gobierno venimos
trabajando en el tema de la regionalización que nos permitirá avanzar de una manera mucha
más efectiva”.