Estrategia de Precios Tarea 2

A partir de los conocimientos adquiridos en la unidad, elabora una
estrategia de
precio a un producto o servicio de en función al cliente. Una buena estrategia de
precios te ayuda a determinar el punto de equilibrio, es decir, el momento en el
que se maximiza el beneficio con la venta de tus productos o servicios.
El precio es una variable fundamental de un Plan de Marketing, por lo que es muy

importante que elijamos la estrategia de precios óptima a implementar para
nuestros productos o servicios. Cuando establecemos un precio, nosotros,
como autónomos y gestores de una sociedad necesitamos considerar una serie
de factores que incluyen:
 Costes de producción y distribución de los productos.

 La oferta de los competidores.
 Público objetivo al que nos dirigimos y sus características
sociodemográficas.
Mientras que los consumidores, en general, no van a adquirir productos que

tengan un precio muy alto (siempre en relación con la calidad, de lo que se ofrece,
etc.), debemos tener en cuenta que si ponemos precios súper bajos pueden
ocurrir dos cosas:
 Nuestro negocio no va a perdurar económica y financieramente. Debemos

poner precios que al menos puedan asegurar que cubrimos costes.
 Un precio muy bajo da la sensación al consumidor de que ese producto o
servicio es de poca calidad, con lo que hay que tener cuidado.
Es decir, tenemos una dicotomía: si ponemos precios altos, nadie nos compra, y si
ponemos precios bajos, o no sobrevivimos o nadie nos compra. Para salir de este
callejón sin salida y para arrojar luz sobre la dificultad que supone poner el precio
exacto, vamos a ver varias estrategias de implantación de precios para tus
productos y servicios.
¿Qué estrategia de precios implementar?
Cómo poner precios es una tarea difícil, pero es vital para la supervivencia de un
negocio. Como hemos visto, un precio alto disuade a compradores y un precio
bajo puede tener un efecto similar, para solucionar esto, se conocen varias
estrategias de implantación de precios para tus productos y servicios:
Estrategia de precios Premium o de prestigio
Una estrategia de precios Premium o de prestigio supone fijar el precio de un

producto o servicio por encima del precio normal en el mercado. Esto puede hacer
pensar a los consumidores que tu producto tiene algo especial y de mayor
valor que los que oferta tu competencia. Aunque esta estrategia de precios pueda
hacer que otros consumidores no te compren, no te preocupes, porque una de las
premisas de esta estrategia es que los productos de mayor precio crean una
percepción distinta del mercado que puede acabar produciendo unos mayores
ingresos.
Eso sí, estudia tu producto y piensa por qué debería ser más caro que otros de su
misma categoría.
No tiene sentido subir el precio a un producto que realmente no cumpla las

expectativas del consumidor, o que la competencia oferte uno que supere al
nuestro a un menor precio.
Estrategia de precios de penetración en el Mercado
Las estrategias de penetración en el mercado tienen el objetivo de atraer a

posibles consumidores ofreciendo precios más bajos en los productos o servicios
que ofertemos al principio. Lo que va a facilitarnos es la entrada al mercado de
una forma más suave, y la conforme se vayan consiguiendo clientes, esta
estrategia de precios supone ir subiendo los precios progresivamente hasta llegar
al precio establecido desde un primer momento. En cuanto a esta subida
progresiva de los precios, ten mucho cuidado, ya que vas a tener que cuidar
mucho el volumen de dichas subidas. Si son drásticas, perderás muchos clientes
tan rápido como los has ganado.
Ejemplos claros de esta estrategia de precios han podido ser Netflix o Amazon.
Ambos ofrecieron precios bastante asequibles por un gran servicio, y

recientemente han subido su tarifa, pero se han hecho necesarios en nuestras
vidas y consideramos que aún con la subida, el precio sigue siendo asequible por
lo que nos dan a cambio.
En principio, esta estrategia nos puede dar a conocer en el mercado y atraer a
compradores, pero también puede ocasionar alguna pérdida de ingresos para
nuestro negocio.
Por tanto, hay que conocer el margen en el que nos movemos para no incurrir en

pérdidas.
3. Estrategia de descremación de precios
Esta puede considerarse una estrategia contraria a la que hemos descrito

anteriormente. En este caso, los comercios tratan de vender nuevos productos o
servicios mediante la descremación, que supone fijar un precio alto durante la fase
de introducción (debemos ver Ciclo de vida del producto) del producto o servicio.
Después de esta fase, los precios irían reduciéndose de forma progresiva a

medida que los competidores van reaccionando y ofertando productos similares al
mercado. Uno de los mayores beneficios de la utilización de esta estrategia de
precios es que permite a los comercios maximizar los beneficios gracias a los
llamados early adopters, antes de bajar el precio para terminar de atraer a
aquellos consumidores mucho más sensibles al precio de un producto o servicio.
 La estrategia será más efectiva cuando exista poca competencia (cuando

entre, bajamos el precio gradualmente).
 Podremos implementar esta estrategia siempre que nuestro producto o
servicio tenga la calidad necesaria para poder ser adquirido a un precio alto
en su fase de introducción.
 Al ser un producto más caro al comienzo, necesitamos dirigirnos a un
segmento de la población que tenga un perfil económico más alto.
Estrategia de precios psicológicos
Esta estrategia supone fijar un precio a tu producto o servicio tratando de

conseguir que el consumidor actúe más por la emoción que por la lógica o la
razón.
Esta es una estrategia que podemos ver en cualquier comercio y que

probablemente tú estés aplicando actualmente.
Por ejemplo, hablamos de una estrategia de precios psicológicos de fijación de
precios cuando en lugar de establecer un precio redondo a nuestro producto o
servicio, como 20$, establecemos uno menor, pero apenas menor, como 19,99.
El mero hecho de que en el precio aparezca un 1 y no un 2, aunque la diferencia

real sea de 1 céntimo, cambia mucho la percepción y hace que parezca mucho
más barato de lo que realmente es. Una explicación a esto es que nosotros, como
consumidores, solemos prestar mucha más atención al primer número a la hora de
ver un precio. Por tanto, esta estrategia funciona.
Estrategia de precios en lote
Mediante la estrategia de precios en lote, los pequeños negocios pueden vender

un grupo de productos juntos a un precio menor del que tendrían si fuesen
vendidos de forma individual. Se suele utilizar esta estrategia de precios para
vaciar el stock de productos que no se venden con mucha facilidad, pero además
también es posible para aumentar el valor percibido a ojos del cliente, que ve
cómo está consiguiendo más productos a menor precio. Es una técnica que es
más efectiva si vendes productos complementarios. Por ejemplo, es la técnica que
se utiliza cuando se venden maquinillas de afeitar junto con la espuma o gel de
afeitar.
Ten en cuenta que el producto más caro tiene que compensar el menor margen
que obtenemos por el producto más barato para que al final, este precio en lote
sea rentable para la empresa.
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