5 Pasos para Crear Un Negocio

PASO 1
Propósito:
nombre masculino
1. Determinación firme de hacer algo.
Cuando emprendemos usualmente lo primero que nos viene

a la cabeza es la oportunidad de generar ingresos. Tal vez nos
emocionamos al descubrir nuevos procesos que pudieran ser
comercializados o la oportunidad de ofrecer la falta de un servicio
el cual podemos mejorar.
Sin embargo, es muy rara la ocasión en la que pensamos en

enfocar nuestro negocio en una pasión; o más allá, en nuestro
propósito. Especialmente en esta era digital en la cual todo
sucede al instante.
Antes de comenzar tu negocio, debes hacerte una simple pregunta:
¿Por qué voy a comenzar

este nuevo emprendimiento?
Tus respuestas van a variar, de hecho, vas a darte cuenta que no

estas tan seguro el por qué estas comenzando tu negocio, y eso
pasa muy seguido. Algunas de las respuestas que yo he escuchado
cuando le pregunto a mis clientes son:
• Quiero más dinero

• Me interesa tener más flexibilidad de horario
• Ya no quiero estar en una oficina de 9 a 5
• No me gusta lo que hago
• Me di cuenta que quiero ser mi propio jefe
3
5 pasos para crear un negocio con propósito
• No soporto a mi superior
• Porque no me siento feliz en lo que hago
Y así como estos ejemplos, existen muchos más.
Lamentablemente, estas respuestas no son una causa suficiente

para comenzar un negocio. En mis 20 años de experiencia la gente
que comienza un negocio basado en estos motivos usualmente
fracasa. Y es ahí cuando me buscan para desarrollar estrategias
nuevas para salvar sus empresas o de plano deciden darse por
vencidos y cerrar las puertas.
Por eso, mi sugerencia antes de comenzar cualquier proyecto es

indispensable hacernos la siguiente pregunta:
¿Para qué voy a comenzar mi negocio?
Al analizar la respuesta vas a descubrir la importancia que ese

negocio o emprendimiento tiene en tu vida. Ejemplo:
¿Para qué vas a abrir ese restaurante que tanto has soñado?
Para poder compartir las recetas de la abuela, o la gastronomía
de tu país. Quizá es para poder compartir con tu comunidad
diferentes sabores de alimentos. Porque es un orgullo hacerlo.
¿Para qué vas a abrir una tienda de ropa?

Para poder mostrar mis diseños y venderlos a gente que los
aprecie. Para poder ayudar a la gente de cierto lugar a vestir
mejor. Ofrecer ropa de calidad a un costo módico, etc
Cualquiera que sea la respuesta, ya va a ser una razón apegada

a tus intereses, e irás descubriendo que este sueño de
emprendimiento tiene mucho más que ver con tu propósito de
vida que el mismo interés de hacer dinero.
4
En la vida no se unen las personas,
se unen los propósitos.
5
PASO 2
Seguridad:
nombre femenino
1. Ausencia de peligro o riesgo
2. Sensación de total confianza que se tiene
en algo o alguien.
Aproximadamente el 75% de los emprendedores cada año no

llegan a los primeros dos años de vida y del 20% restante, solo
un pequeño porcentaje llega al quinto año y aún un menor
porcentaje llega a los 10 años. Y la gran mayoría de las empresas
pequeñas que pasan del segundo año de vida, se mantienen en
un estado de “supervivencia”, estancados en un ciclo de poco o
nulo crecimiento y poca rentabilidad.
Con esto quiero decir que los emprendedores no están

preparados para iniciar un negocio desde cero. Es decir, un
ingeniero sabe mucho de su industria; sin embargo, no tiene
experiencia creando un sistema de operaciones o desarrollando
procesos para un departamento de ventas. Al igual que un
administrador no va a saber como crear un prototipo de algún
producto. De hecho, no hay una escuela que te enseñe a crearlo
todo y después manejar todas estas actividades laborales para
mantener y crecer la empresa.
7
En estos momentos es cuando tu seguridad mental, física y

emocional son de suma importancia. Al ser un dueño de negocio
debes tener la capacidad de observar y tomar decisiones que tal
vez te hagan sentir incómodo. Tendrás que ser humilde y ceder
control a gente que este aportando valor en alguna otra capacidad
y deberás estar listo para pedir ayuda. Será necesario ser metódico
y organizado en la oficina como con tus horarios. Cuidar de tu salud
es vital ya que, si tú no puedes trabajar, el negocio estará en riesgo
(por lo menos los primeros años de emprendimiento).
La falta de capacitación en áreas débiles y el creer que uno lo

sabe todo han llevado millones de negocios al fracaso. Para evitar
llegar a estos extremos es imperativo el educarte, entrenar
tu mente y tu cuerpo para poder con el desafío. El rodearte de
gente que este en el rubro o que tenga experiencia en el mismo
es también un gran apoyo. Todo esto con una gran convicción y
seguridad en tu propósito será tu clave al éxito.
8
La primera etapa del poder
es la seguridad en uno mismo,
la segunda es la seguridad en los demás.
9
PASO 3
Claridad:
nombre femenino
1. Abundancia de luz.
Existen dos instancias en las cuales debes saber con claridad que
es lo que quieres.
1. Claridad en saber lo que haces
¿Has escuchado la frase “No sabe lo que quiere”? En el ámbito

de negocios es una frase muy común ya que son pocos los
empresarios que realmente saben que es lo que quieren y
describen exactamente que es lo que hacen.
Una práctica común es crear un “elevator pitch” ósea, una frase

de 5 o 6 palabras que describa clara y concisamente lo que hace
tu negocio. Ejemplo:
• Gillette es un fabricante de accesorios para afeitar.

• Coca-Cola es una empresa global de bebidas que ofrece
hidratación.
• Adidas diseña y fabrica calzado deportivo, ropa y accesorios.
Imagínate que vas en un elevador y tienes solo unos segundos para

describir a que te dedicas o de que es tu negocio, ¿cómo lo harías?
En este mensaje debes tomar en cuenta a tu cliente ideal

o público objetivo. Tus beneficios y el problema que estas
resolviendo, ahora explícalo de tal manera que la gente
comprenda exactamente tus servicios.
11
Describe con 5 palabras tu negocio:
Nombre de mi negocio Descripción de mi negocio
2. Claridad en lo que quieres obtener
Establecer metas es crucial para desarrollar estas estrategias

y, sobre todo, para lograr los objetivos de crecimiento de tu
empresa y medir los avances y resultados que se han obtenido.
Recuerda: “las metas son sueños con fecha” y éstas deben ser
una de las bases en la mentalidad de cualquier emprendedor.
Para obtener claridad en lo que deseas debes estructurar un

sistema a corto, mediano y largo plazo y deben estar basadas en
espacio, tiempo y efecto.
Ejemplo: Si quieres generar un millón de dólares en un año

puedes crear estrategias que se dividan en trimestres. O quizá
sea un incentivo crear (submetas) mensuales que te lleven a la
meta final en 12 meses.
Tu cerebro es una maquina de alcanzar metas. Una vez fijas

el objetivo, tu cerebro comienza a buscar situaciones y
oportunidades para que puedas lograrlo. El truco es no quitar el
dedo del renglón y tener la intención muy clara de lo que deseas.
El cambio de hábitos es esencial en este proceso. El cerebro de

una persona exitosa no se caracteriza únicamente por tener un
coeficiente alto. John Coates, especialista en neurología cognitiva y
del comportamiento de la Universidad de Cambridge, asegura que el
éxito de un individuo no tiene que ver con su coeficiente intelectual
o con las circunstancias que lo rodean sino con el estado de euforia
que percibe el cerebro a la hora de tomar riesgos, lo que le impulsa a
reaccionar de manera positiva al encontrarse bajo mucha presión o
ante riesgos inminentes. Esto nos permite desempeñarnos de mejor
manera y así tener la confianza necesaria para lograr los objetivos.
Asimismo, toda persona que anhela el éxito tiene metas. Es

muy importante renueves tus metas cada cierto periodo, que
establezcas métodos de medición y que seas constante.
12
En negocios lo que no se comunica con claridad,
no existe.
13
PASO 4
Paciencia:
nombre femenino
1. Capacidad de sufrir y tolerar desgracias
y adversidades o cosas molestas u ofensivas,
con fortaleza, sin quejarse ni rebelarse.
2. Calma o tranquilidad para esperar.
La paciencia es la clave del empresario exitoso. La paciencia te

deja ver obstáculos de forma positiva. El poder tomar tiempo
para respirar ante una situación estresante te da tiempo para
recapacitar y ver el problema desde otra perspectiva. También
ayuda a poder negociar con la cabeza fría y a no tomar acciones
impulsivas.
Al comenzar un negocio experimentaras situaciones nuevas que

provocaran miedos e incertidumbres. Al ser tolerante y paciente
podrás ver realmente si el reto que se te presenta es grave o
se puede solucionar sencillamente. El emprendimiento es un
proceso de aprendizaje, lo cual requiere de tiempo y esfuerzo.
Al emprender nos vamos a encontrar con muchas dudas, miedos,

hasta críticas y opiniones de gente cercana a nuestro círculo
social. Muchos de ellos harán comentarios que pondrán en duda
tus metas. Estos comentarios y la falta de fe pueden acabar con
tu empresa antes de empezar y es por eso que tu fuerza mental
combinada con empatía, paciencia y el amor a tu propósito serán
una base sólida que te llevará al éxito.
15
PASO 5
Amor:
nombre masculino
1. Sentimiento de vivo afecto e inclinación hacia
una persona o cosa a la que se le desea todo lo bueno.
2. Sentimiento de intensa atracción emocional y sexual
hacia una persona con la que se desea compartir
una vida en común.
Comenzar un negocio es muy parecido a una relación amorosa.

Existen varias etapas de esta relación en las cuales irás
aprendiendo de tus capacidades, tus áreas débiles y de tu nivel
de compromiso por realizar un sueño.
Al principio, es como todo lo novedoso. Te despierta la emoción

de tu proyecto. Organizas tu área de trabajo, compartes con el
mundo tu felicidad y dedicas horas y horas al desarrollo de tu
idea. Te despiertas cantando y no dejas de hablar del tema.
Al pasar los días, te vas dando cuenta que emprender no es tan

sencillo y necesita mucho de tu atención y dedicación. Tu negocio
es celoso, requiere de tu presencia y de muchas horas arduas
de trabajo. En algunas ocasiones tendrás que pedir apoyo a tu
familia y en algunos casos a amigos muy cercanos. Haciéndoles
coparticipes de tu proyecto los hará comprender tus esfuerzos y
el beneficio de tu sacrificio.
Una vez comiences a sentirte más seguro y en control de

tu negocio, comenzara la etapa de la confianza. Aparecerán
personas que vean tu emprendimiento con el mismo amor y
otras que tendrán envidia o te dirán que lo que estás haciendo
es una locura. En estos momentos es en donde comienzas a
sentir seguridad de lo que estas creando. Defenderás a capa y
espada tus sueños y lucharas por llevarlos a cabo. Tu lazo entre el
emprendimiento y tu vida se fortalecen e irás venciendo barreras
y desafíos comunes de empezar un negocio.
17
En la última etapa de este amor emprendedor notarás que te

sientes más y más seguro de lo que haces y de las decisiones
que tomas. Comienzas a crear una lealtad entre tus clientes
y empleados, tienes más seguridad y sientes libertad para
comenzar a delegar. Comienzas a tener madurez y a formar una
familia basada en el amor a tu propósito.
Tanto en las relaciones humanas como en las relaciones

laborales, la base de una buena relación es la comunicación.
Un emprendedor debe saber como comunicar y dar directivas
claras y asignar responsabilidades adecuadamente. El dueño de
un negocio debe dar el ejemplo y apoyar el crecimiento de su
gente. Aquí es cuando entregamos todo nuestro amor al proceso
y vemos crecer los frutos de lo sembrado.
El emprender es un reto constante. Es un proceso hermoso que

te enseña lo maravilloso y fuerte que eres. Descubrirás talentos
y debilidades que no sabías que tienes convirtiéndote en un ser
excepcional.
Al final del camino, el logro más grande será el crecimiento

personal y la satisfacción de saber que eres parte del cambio
dejando tu granito de arena al emprender.
18
Emprender no solo es un reto,
también es un acto de fé, perseverancia y amor.
19
[email protected]
facebook.com/GabrielaSalasCook
@GabrielaSalas

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PASO 1

Cuando emprendemos usualmente lo primero que nos viene

Sin embargo, es muy rara la ocasión en la que pensamos en

Antes de comenzar tu negocio, debes hacerte una simple pregunta:

¿Por qué voy a comenzar

Tus respuestas van a variar, de hecho, vas a darte cuenta que no

• Quiero más dinero

Y así como estos ejemplos, existen muchos más.

Lamentablemente, estas respuestas no son una causa suficiente

Por eso, mi sugerencia antes de comenzar cualquier proyecto es

¿Para qué voy a comenzar mi negocio?

Al analizar la respuesta vas a descubrir la importancia que ese

¿Para qué vas a abrir una tienda de ropa?

Cualquiera que sea la respuesta, ya va a ser una razón apegada

Aproximadamente el 75% de los emprendedores cada año no

Con esto quiero decir que los emprendedores no están

En estos momentos es cuando tu seguridad mental, física y

La falta de capacitación en áreas débiles y el creer que uno lo

1. Claridad en saber lo que haces

¿Has escuchado la frase “No sabe lo que quiere”? En el ámbito

Una práctica común es crear un “elevator pitch” ósea, una frase

• Gillette es un fabricante de accesorios para afeitar.

Imagínate que vas en un elevador y tienes solo unos segundos para

En este mensaje debes tomar en cuenta a tu cliente ideal

Describe con 5 palabras tu negocio:

Nombre de mi negocio Descripción de mi negocio

2. Claridad en lo que quieres obtener

Establecer metas es crucial para desarrollar estas estrategias

Para obtener claridad en lo que deseas debes estructurar un

Ejemplo: Si quieres generar un millón de dólares en un año

Tu cerebro es una maquina de alcanzar metas. Una vez fijas

El cambio de hábitos es esencial en este proceso. El cerebro de

Asimismo, toda persona que anhela el éxito tiene metas. Es

La paciencia es la clave del empresario exitoso. La paciencia te

Al comenzar un negocio experimentaras situaciones nuevas que

Al emprender nos vamos a encontrar con muchas dudas, miedos,

Comenzar un negocio es muy parecido a una relación amorosa.

Al principio, es como todo lo novedoso. Te despierta la emoción

Al pasar los días, te vas dando cuenta que emprender no es tan

Una vez comiences a sentirte más seguro y en control de

En la última etapa de este amor emprendedor notarás que te

Tanto en las relaciones humanas como en las relaciones

El emprender es un reto constante. Es un proceso hermoso que

Al final del camino, el logro más grande será el crecimiento

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