Feria Comercial y Turistica

¿Qué significa feria comercial?
Una feria comercial es un evento, que generalmente se celebra una vez al año,
que es patrocinado por una asociación comercial para una industria específica.
Casi todas las industrias tienen alguna forma de feria comercial, y hay miles
que ocurren cada año. La mayoría de las ferias comerciales no están abiertas
al público en general, y son específicamente para representantes de empresas
de la industria específica o miembros de la prensa. Hay una serie de fuentes
para descubrir sobre ferias comerciales en su industria o en su área, tales
como La red de ferias comerciales or Noticias de ferias.
Otra forma de enterarse de las próximas ferias comerciales es ponerse en

contacto con la asociación comercial de su industria o con su centro de
convenciones local. Las ferias comerciales se planifican con mucha
anticipación, y si hay una en el próximo año, cualquiera de los grupos las
conocerá y podrá darle fechas y lugares.
Las exhibiciones de ferias comerciales han sido durante mucho tiempo una
excelente manera de encontrar nuevos clientes y hacer crecer su negocio. Los
tomadores de decisiones a menudo asisten a ferias, y sin embargo la mayoría
de los encuestados han dicho que nunca fueron llamados por un vendedor
antes de asistir a una feria comercial. Además, las ferias comerciales pueden
ser una forma económica de generar nuevos clientes y ventas.
Las ferias comerciales también siguen siendo increíblemente populares, con

miles en todo el mundo cada año. Parte del sorteo son las ubicaciones, con
grandes ferias comerciales generalmente en lugares de vacaciones como Las
Vegas y Orlando.
En resumen, una feria comercial es una excelente manera de obtener más

reconocimiento dentro de una industria, y un medio rentable para atraer nuevos
clientes. Intente enfocarse en ferias que se alinean estrechamente con su
propio negocio, y aquellas que tienen una gran cantidad de expositores
populares para obtener los mejores resultados.
Las ferias y exposiciones comerciales son el mejor lugar para darnos a conocer
y potenciar nuestra imagen de marca, al fin y al cabo se trata de un espacio
que fomenta el marketing directo y el diálogo con público e intermediarios, pero
para poder aprovechar los beneficios de las ferias para empresas debemos
estar preparados. Estos son los principales beneficios de las ferias y
exposiciones internacionales y nacionales, y los objetivos que deberías
conseguir para sacar todo el partido a este tipo de eventos.
Beneficios de las ferias y exposiciones comerciales

o Uno de los objetivos principales de las empresas participantes es el de
obtener contactos cualificados, es decir, rentables. El intercambio de
contactos y teléfonos es la base de negocios futuros que nos ayuden a
crecer.
o Las ferias son el mejor lugar para testar y lanzar nuevos productos y
servicios, se trata de un entorno cerrado en el que establecer diálogos es
muy sencillo, además estás rodeado de personas relacionadas con tu sector,
si vas a lanzar un nuevo producto o servicio ten muy en cuenta el test de las
ferias comerciales.
o Por supuesto el objetivo general será generar un mayor volumen de
ventas, pero para conseguirlo necesitarás material específico y
personalizado para ferias y eventos comerciales, en Clickprinting podrás
encontrar un completo catálogo de material publicitario personalizable para
empresas, así como mobiliario para eventos y ferias comerciales.
o Una feria es una posibilidad de testear a la competencia, conocer el
mercado en el que nos movemos y saber hacia dónde va nuestro sector, así
que prepárate para salir del stand y analizar tu propio mercado.
o Además de los beneficios que podemos haber programado de
antemano en una feria empresarial se pueden presentar oportunidades con
las que no habíamos contado. Penetrar nuevos mercados es una posibilidad
siempre latente que debemos aprovechar, contacta con empresas que,
aunque puedan parecer de sectores lejanos al tuyo, pueden acabar por ser
muy útiles para tu negocio.
o Otro de los beneficios típicos en las ferias es el de hacer contactos con
distribuidores, no desaproveches ninguna oportunidad, ten en cuenta que en
la actualidad los canales de venta y distribución llegan a cualquier rincón del
mundo, así que no tengas miedo de comenzar una relación empresarial con
todo tipo de distribuidor.
o Por último, tus clientes actuales son muy importantes, lleva acciones de
fidelización para que tus clientes actuales sigan confiando en ti por mucho
tiempo.
o
Estos son los principales beneficios de las ferias y exposiciones comerciales,
establece diálogos y potencia tu imagen de marca y lograrás los objetivos que
te hayas propuesto en cada evento al que asistas.

FERIAS DE TURISMO
El sector turístico engloba a empresas de hostelería, restauración, transporte y otras
relacionadas con el turismo, entendido como los viajes y estancias que realizan
personas en lugares distintos a su entorno habitual por ocio, negocios u otros
motivos. El turismo es una de las actividades que mayor flujo económico produce,
tanto en las zonas emisoras como receptoras, con repercusión en el empleo, la
producción, la distribución de la renta, la balanza de pagos, las inversiones públicas
etc., además de los efectos culturales.
EL SECTOR TURISMO
La geografía española cuenta con grandes paisajes y destinos turísticos que son el
reclamo para millones de turistas extranjeros al año, así como para turistas
nacionales. Alrededor de este hecho, se ha creado un gran tejido de empresas y
servicios turísticos que convierten este sector en el más importante del panorama
económico y social del país.
A pesar de que el turismo nacional se asocia con el mítico “sol y playa” de los años
sesenta, desde hace años se fomenta más el turismo de interior y urbano, dando
protagonismo a la riqueza cultural de cada una de las regiones. El sector incluye, a su
vez, otros subsectores que suponen el sustento de muchas familias y empresas del
país.
Las empresas turísticas del país han sabido mirar más allá y han encontrado en el
mercado exterior nuevas oportunidades de negocio. La internacionalización de estas
empresas se centra sobre todo en el sector hotelero, que ha empezado a expandirse
por el continente asiático, dejando atrás los mercados tradicionales como El Caribe u
otros países europeos.
Este hecho denota una gran capacidad de actuación global por parte de los profesionales
del turismo.
A día de hoy, España se configura como un sector maduro que cada vez atrae más
turistas con mayor poder adquisitivo, que buscan una experiencia integral de ocio,
cultura, gastronomía y compras en un entorno seguro. Ahora se trata de invertir en
añadir valor a la experiencia del cliente para diferenciarse del resto de países.
TURISMO DIGITAL
Los usuarios cada vez usan más el entorno online para buscar su viaje y, además, desde
dispositivos móviles, motivo por el cual las empresas turísticas deben adaptar sus webs
a esta nueva forma de búsqueda y compra.
La venta online ha llegado para quedarse y este proceso debe ser fácil, rápido y,
sobre todo, seguro. En este sentido, el sector lleva años haciendo un esfuerzo por
integrar las nuevas tecnologías en sus modos de hacer, desde la venta de un paquete de
viajes, hasta la oferta de experiencias y el engagement de los usuarios a través de las
redes sociales.
Las redes sociales son el punto de contacto con los usuarios y, por ello, la reputación
online debe ser muy cuidada. Los usuarios basan sus decisiones de compra en
comentarios y referencias de otros clientes y, en este sentido, tener presencia en foros y
hacer un seguimiento de lo que se dice de una determinada empresa turística es una
actividad obligatoria y fundamental para el buen funcionamiento de cualquier negocio,
ya que le da pistas para mejorar y le ofrece una visión objetiva de su posicionamiento.
TURISMO SOSTENIBLE
El principal reto al que se enfrenta el turismo es la sostenibilidad. La actividad turística
desemboca en la masificación de los espacios en ciudades, pueblos, playas y paisajes
naturales, lo que conlleva a un aumento de emisiones de dióxido de carbono, a un
consumo excesivo de agua y energía y a la generación de residuos.
En este sentido, para cuidar el medio ambiente, las empresas turísticas ya están
integrando en sus proyectos estrategias y medidas de reacción para que el turismo no se
convierta en un problema para el cuidado y el respeto al medio ambiente.
FERIAS DE TURISMO EN IFEMA
En IFEMA contamos con la mayor feria de turismo en Madrid y a nivel

internacional. Se trata de Fitur, un evento que ha ido creciendo y evolucionando
en paralelo con el sector turístico. Asimismo, también contamos con el
observatorio Fitur Next y con la Feria de la Naturaleza y el Turismo Sostenible,
Expotural.
A causa de ello, las ferias de turismo se están convirtiendo en eventos donde

promocionar los destinos en general, y no tanto la oferta privada particular. No
obstante, siguen siendo un buen escenario para establecer contactos con
clientes potenciales, entablar relaciones comerciales con otras empresas,
identificar nuevos competidores y/o nuevas tendencias.
Si se tiene en cuenta el alto coste que supone para una empresa el acudir a
una feria de turismo, es fundamental no descuidar aspectos esenciales para
maximizar el éxito de la misión, y por tanto, rentabilizar la inversión, como son:
5 claves a tener en cuenta en las ferias de turismo
1.- Fija bien tus objetivos

Antes de acudir a la feria, es importante tener claro para qué se va, es decir,
cuál o cuáles son los objetivos de la misión: mostrar el producto; detectar
nuevas tendencias; entablar relaciones comerciales con touroperadores,
agencias de viajes; etc. De este punto saldrán no sólo las acciones que se
deberán acometer, sino también información básica de cómo acometerlas; qué
información es necesaria recabar y aportar… Y un aspecto muy importante y
descuidado en la mayoría de los casos: establecer los indicadores que nos
permitirán medir el éxito de la acción, o dicho de otro modo, establecer los
criterios que nos permitirán conocer si la inversión y el esfuerzo ha merecido la
pena.
2.- Alinea la oferta mostrada con la imagen de destino

En las ferias de turismo, el destino es el atractivo principal. Una oferta que
contradiga a la imagen de destino, por ejemplo, un conjunto dedicado al relax y
la cura de estrés inserto en un entorno masificado, con una oferta de ocio
basada en conciertos y festivales de música al aire libre, etc., será más difícil
de comercializar que en el caso en el que el entorno sea una zona catalogada
de baja contaminación acústica, con grandes paseos y zonas verdes; con
mayoría de zonas libres de tráfico… Estas contradicciones entre imagen de
destino y oferta crean confusión, y la confusión crea desconfianza en el
consumidor, convirtiéndose así uno de los principales enemigos de la venta.
3.- Selecciona a tus empresas objetivo
Aunque las principales ferias disponen de jornadas de puertas abiertas al
público en general, la motivación principal de las ferias, y por tanto en lo que
vuelcan sus esfuerzos, es el establecimiento de relaciones comerciales entre
los diferentes profesionales que acuden. Por este motivo, el grueso de la
misión no está centrado tanto es exponer el/los productos a los consumidores
finales, sino en entablar sesiones de trabajo entre empresas para la
comercialización de sus productos. Dado el gran volumen de empresas
asistentes y el corto espacio de tiempo en el que se desarrolla la feria, es
importante realizar una selección de aquellas empresas con las que estemos
interesados entrevistarnos, y concertar una cita de forma previa al inicio de la
feria. Esto permitirá no sólo optimizar el tiempo de trabajo en cuanto a citas,
sino que además permitirá preparar con antelación la reunión, recopilando la
información necesaria.
4.- Prepara bien tu mensaje

Por el motivo anterior, las reuniones suelen ser breves, por lo que es
importante que el mensaje que se transmite esté adaptado al receptor, por
tanto:
 No muestres qué haces, sino en qué se beneficiaría si adquiriese lo que

vendes.
 Se claro: las ambigüedades generan desconfianza.
 Se conciso: son muchas las reuniones que se mantienen a lo largo de la
feria, por tanto es aconsejable no bombardear a tu interlocutor con
demasiada información que olvidará rápidamente, sino transmitirle dos o
tres conceptos clave que recordará fácilmente, y entregarle en formato
digital o papel toda la información adicional que se considere necesaria.
 Quédate con su contacto: para mantener la comunicación una vez
terminada la feria y poder enviarle nuevas ofertas, promociones, etc. que
sean de su interés.
 Si no habla tu idioma, intenta comunicarte en el suyo, es un gesto que
agradecerá y ayudará a que te recuerde.
5.- Prepara bien los elementos promocionales

Es importante que los elementos de promoción que estarán visibles durante la
feria, así como los que se repartirán entre los asistentes y empresas,
transmitan el mensaje que se pretende, así como que el número sea suficiente.
Además es recomendable que estén redactados en el idioma del cliente, ya
que no sólo facilitará su compresión, sino que además transmitirá el mensaje
de que estamos pendientes de los detalles, en especial de aquellos que
aportan comodidad.

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 No muestres qué haces, sino en qué se beneficiaría si adquiriese lo que

5.- Prepara bien los elementos promocionales

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