FODA

El Análisis FODA consiste en realizar una evaluación de los factores de fortaleza y débilidad
que en su conjunto diagnostican la situación interna de una organización, así como su
evaluación externa, es decir las oportunidades y amenazas.
Es un ejercicio introspectivo de diagnóstico empresarial, en donde se realiza la identificación a
través de un análisis previo, con la mayor objetividad posible, de las características propias de
la organización o persona que la hacen fuerte ante los competidores, y que la distinguen de la
competencia.
También se identifican las debilidades, o sea aquellas características o áreas en las que se
encuentran en desventaja con respecto al resto de la competencia y que hace falta mejorar o
fortalecer para equilibrar el desempeño global de la organización.
El objetivo de la matriz FODA
Fortalezas:
❖ Atributos o destrezas que una industria o empresa contiene para alcanzar los objetivos.
❖ Capacidades especiales y recursos con que cuenta la empresa.
❖ Función que realiza la organización de manera correcta, como son ciertas capacidades
especiales por las que cuenta con una posición privilegiada frente a la competencia. Son
los recursos que se controlan, capacidades y habilidades que se tienen y actividades que
se desarrollan positivamente.
o ¿Qué cosas son las que tu empresa hace muy bien, mejor que muchas otras?
o ¿Tu empresa es fuerte en el mercado o en el segmento al que apunta?
o ¿Por qué?
o ¿El equipo de gente está comprometido con la empresa Y con la visión a futuro?
Debilidades:
❖ Todo lo que es perjudicial o factores desfavorables para la ejecución del objetivo.
❖ Factores que provocan una posición desfavorable frente a la competencia.
❖ Son aquellos factores que provocan una posición desfavorable frente a la competencia.
Son los recursos de los que se carece, habilidades que no se poseen, actividades que no
se desarrollan positivamente, etc. pero que podemos tener influencia sobre ellas al
conocerlas, para reducir sus efectos en la empresa y transformar en fortaleza.
o ¿Cuáles son las razones de los problemas existentes?
o ¿Los defectos vienen de la mano de insuficientes recursos
o o de ¿una mal asignación de los mismos?

Oportunidades:
❖ Condiciones externas que se pueden llevar a cabo y que está a la vista de todos o, la
popularidad y competitividad que tenga la industria u organización útiles para alcanzar el
objetivo.
❖ Factores que resultan positivos y favorables en el entorno de la empresa.
❖ Variables que resultan positivas, favorables, explotables y que se deben descubrir en el
entorno en el que actúa la empresa, ya que permiten obtener ventajas competitivas con
respecto a otras y, se pueden aprovechar en beneficio de la empresa.
o ¿El mercado en el que opera tu empresa está en crecimiento?

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 o ¿Los productos o servicios satisfacen las tendencias de consumo, o podrían adaptarse
para hacerlo?
o ¿Existen nuevas tecnologías o cambios en el marco regulatorio que tu empresa pueda
aprovechar?
Amenazas:
❖ Lo perjudicial, lo que amenaza la supervivencia de la industria o empresa.
❖ Situaciones que provienen del entorno atentando contra la estabilidad de la organización.
❖ Situaciones que provienen del entorno (variables externas) y que pueden llegar a atentar
incluso contra la permanencia de la organización, difícilmente podemos incidir en estas, sin
embargo, es esencial conocerlas para minimizar la capacidad que tienen de afectarnos.
o ¿Qué cosas hacen los competidores de mejor forma que tu empresa?
o ¿Qué obstáculos legales, impositivos o normativos enfrenta tu negocio?
o ¿Existen nuevas tecnologías o modas de consumo que amenazan el futuro de tus
productos o servicios?

FODA
FORTALEZAS: OPORTUNIDADES:
❖ Agradable lugar de trabajo ❖ Alta demanda de servicios o productos
❖ Buen ambiente laboral ❖ Aprovechar las herramientas
❖ Buena calidad del producto final tecnológicas
❖ Buena imagen de los compradores ❖ Aprovechar los avances culturales
❖ Calidad del producto final. ❖ Aprovechar los nichos de oportunidad.
❖ Capacidad de innovación. ❖ Atender a grupos adicionales de clientes
❖ Capacidad de investigación ❖ Bajas tarifas
❖ Capacidad para enfrentar los problemas ❖ Capacidad para mejorar ante la
❖ Capacidades fundamentales en áreas competencia.
claves ❖ Competencia débil
❖ Características especiales del producto ❖ Constante crecimiento de la industria
que se oferta ❖ Crecimiento más rápido en el mercado
❖ Conocimiento del mercado. ❖ Exponer mis conocimientos
❖ Comprometido con mis obligaciones y ❖ Diversificarse en productos relacionados
deberes ❖ Fuerte poder adquisitivo del segmento
❖ Creatividad meta
❖ Créditos para los empleados ❖ Inexistencia de competencia
❖ Cualidades del servicio que se considera ❖ Ingresar en nuevos mercados o
de alto nivel segmentos
❖ Equipamiento de última generación ❖ Mercado mal atendido.
❖ Experiencia de los recursos humanos. ❖ Ofrecer productos y servicios mediante
❖ Formación del personal. sucursales externas.
❖ Oficinas bien equipadas. ❖ Trabajar en equipo
❖ Organizado para los trabajos ❖ Necesidad del producto
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❖ Posibilidades de acceder a créditos ❖ Regulación a favor.
❖ Proactividad en la gestión. ❖ Tendencias favorables en el mercado
❖ Procesos con certificación. ❖ Contar buenos contactos y gran cantidad
DEBILIDADES: AMENAZAS:
❖ Ansiedad ❖ Aumento de precio de insumos.
❖ Bajo nivel de venta. ❖ Bajo crecimiento de la organización o
❖ Capital de trabajo mal utilizado empresa.
❖ Confiado ❖ Bajo crecimiento de la demanda.
❖ Deficientes habilidades gerenciales ❖ Cambios en la legislación.
❖ Distraído ❖ Competencia innovadora.
❖ Equipo de oficinas dañadas, deficientes y ❖ Competencia consolidada en el mercado
desactualizados. ❖ Competencia muy agresiva
❖ Equipamiento obsoleto. ❖ Conflictos gremiales.
❖ Falta de capacitación ❖ Crecimiento más lento en el mercado.
❖ Falta de estrategia. ❖ Devaluación de la moneda.
❖ Falta de motivación de los recursos ❖ Entrada de competidores con costos
humanos. menores.
❖ Falta de oportunidad y talento gerencial ❖ Falta de tiempo
❖ Falta de planeación. ❖ Fuerte competencia
❖ Gerente deficiente ❖ Gran competitividad en los proyectos
❖ Incapacidad para ver errores ❖ Gente más competitiva
❖ Inseguro de mis capacidades. ❖ Incremento en las ventas y productos
❖ Instalaciones obsoletas sustitutos.
❖ Mala situación financiera. ❖ Inexistencia de competencia (no se sabe
❖ No capacitar al personal cómo reaccionará el mercado).
❖ No dar incentivos o créditos al personal. ❖ Nuevos productos en el mercado que
❖ No hay una dirección estratégica clara. sustituyan los nuestros.
❖ No tener capacidad para enfrentar a la ❖ Plazo reducido para una correcta
competencia. investigación.
❖ Poca capacidad de acceso a créditos ❖ Poca o baja contratación de empleados.
❖ Poca experiencia ❖ Poca mano de obra calificada en el
❖ Problemas con la calidad entorno.
❖ Problemas financieros ❖ Regulación desfavorable
❖ Producto o servicio sin características ❖ Segmento del mercado contraído
diferenciadoras ❖ Tendencias desfavorables en el mercado.
❖ Reactividad en la gestión
❖ Salarios deficientes y pagos no puntuales
❖ Ser un conformista.
❖ - Seguimiento deficiente al implantar la
❖ estrategia

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