Estrategias Administracion

OPERACIONES COMERCIALES INTERNACIONALES ÁREA NEGOCIOS
INTERNACIONALES.
Administración Estratégica Internacional
UNIDAD III
Trabajo: Estrategias
Profesor: Leenin Uriel López Covarrubias.
Grupo: OCI 5-2
Equipo:
 Wendy Galeana Vázquez
 Raúl Emiliano Villalobos Gutiérrez
 Kenya Alejandra Madora Sánchez
 Karla Guadalupe Abarca Calleja
 Karen Alina Pérez Cadena
 Citlali Guerrero Espinoza
INTRODUCCIÓN
En este trabajo hablaremos acerca de McDonald's, es una franquicia de

restaurantes de comida rápida estadounidense con sede en Chicago, Illinois. Sus
principales productos son las hamburguesas, las patatas fritas, los menús para el
desayuno y los refrescos. En este caso, el trabajo a realizar tiene que ver con
estrategias. La estrategia es un plan general para lograr uno o más objetivos
generales o a largo plazo en condiciones de incertidumbre.
Las estrategias a realizar son:
Estrategias de diversificación las cuales consisten en agregar nuevos productos a

la línea de productos de la compañía, los cuales no están relacionados con los
productos ya existentes, sino que son diseñados para atraer a miembros de los
mercados meta de la compañía. Y las estrategias defensivas, las cuales tienen el
objetivo de reducir la probabilidad de ataque, desviarlo hacia áreas menos
amenazadoras y/o reducir su intensidad. Buscan proteger la cuota de mercado,
constriñendo la acción de los competidores más peligrosos.
PROPUESTA DE DIVERSIFICACIÓN
Para nuestras propuestas hemos decidido la utilización de una diversificación en
negocios relacionados y como sabemos esta se produce cuando se pueden
aprovechar ciertas similitudes en los procesos o recursos utilizados por la empresa.
En nuestro caso utilizaremos la estrategia horizontal, esta nos dice que es cuando
la empresa comparte productos dentro de su misma categoría. Para ello conocemos
que McDonald es una cadena de restaurantes de comida rápida estadounidense
con sede en Chicago, Illinois. Su impacto es tan grande que se estima que,
diariamente, la compañía alimenta al 1% de la población mundial. Esto equivale a
que, de cada 100 personas en el mundo, una de ellas consume McDonald’s en
algún momento cada día.
Así bien nuestra propuesta de diversificación para la

empresa consiste en agregar un menú más extenso y
relativamente “mexicano” como pueden ser los
burritos, quesadillas, etc. Este menú se concentraría
en toda el área de Estado Unidos, reformando así un
toque mexicano para todos aquellos mexicanos que
viven ahí.
Ya que en Estados Unidos viven 38.5 millones de mexicanos con una Descendencia
estimada de 36.000.000 de habitantes que es el 10,8 % de la población
estadounidense, de los cuales la gran mayoría buscan restaurantes que cuenten
con un menú que contenga gastronomía de la cultura Mexicana.
Ahora bien, el resultado que esperamos obtener

con nuestra propuesta de diversificación es que al
incluir algunos platillos como los burritos,
quesadillas, etc., los consumidores mexicanos
que radican en Estados Unidos se sientas más
familiarizados con el menú y de esta manera
obtener una ventaja sobre otras empresas
restauranteras de comida rápida como lo es Burger King, Carl´s Jr, etc
PROPUESTA DE TIPO DEFENSIVA
La desinversión En McDonald’s
La mejor estrategia sería la de desinversión, ya que debe dejar de realizar ciertas

actividades dentro de la organización que le pudieran resultar poco rentables, en
este caso sería dejar de vender productos que casi no consume la población, para
pasar a desarrollar productos que sean más consumidos, y así tener una gran
ventaja respecto a su competencia.
McDonald's es una cadena de restaurantes de comida rápida. Sus principales

productos son las hamburguesas, papas fritas, menús para el desayuno (bollos,
café y huevos), refrescos, postres y, recientemente, ensaladas y fruta.
Cuenta con varios productos en su menú que son permanentes y no cambian.

Ejemplos de esto incluyen su hamburguesa básica y la de queso, la Big Mac y la
Quarter Pounder. Desde su desarrollo inicial, estos productos permanecen en el
menú por períodos extendidos de tiempo sin que sufran cambios importantes.
Además de sus ofertas de productos permanentes, McDonald's regularmente

desarrolla productos temporales. La McRib, por
ejemplo, es un producto ofrecido solo en
temporada. La hamburguesa Big Ocean es un
ejemplo de una hamburguesa que fue
desarrollada como producto temporal, ofrecida
solo por unos cuantos meses en 2007. El
propósito de esta estrategia de desarrollo de
producto es dar a los consumidores algo nuevo para experimentar en cada visita y
experimentar con nuevos artículos que pueden convertirse en permanente.
McDonald's, al expandirse internacionalmente, ha creado varios productos para
cumplir con la demanda del cliente en los mercados locales. En los Países Bajos,
por ejemplo, ha desarrollado la McKroket, una hamburguesa típicamente
presentando un kroket holandés, un pastelillo relleno de guisado frito. En la provincia
de Quebec, en Canadá, McDonald's ofrece poutine, un platillo tradicional de papas
fritas, salsa y requesón. Aún en lugares como Nueva Inglaterra y Canadá Atlántica,
han desarrollado la McLobster, su versión local de rollo de langosta. Esta estrategia
asegura que los clientes locales cuenten con comida que se ajuste a sus gustos.
Además de desarrollar nuevos productos para mercados locales, McDonald's

también usará una estrategia de adaptación a través de la cual toman un producto
y lo modifican para encajar en los gustos locales. En India, por ejemplo, la Big Mac
se ha cambiado por la Maharaja Mac que no contiene carne, de acuerdo con la dieta
local. En Grecia, la Big Mac se ha adaptado a usarse con pan pita en lugar de con
bollo.
Esta cadena estadounidense de restaurantes de comida rápida obtuvo un beneficio

neto de 4.313,2 millones de dólares (3.307 millones de euros) al cierre de 2008, lo
que supone un incremento del 80% respecto al año precedente, informó la empresa.
Las cuentas anuales del grupo reflejan el impacto positivo de las desinversiones
realizadas por McDonalds, especialmente la venta de sus activos en Sudamérica,
que aportó 1.580 millones de dólares (1.210 millones de euros) al beneficio de la
multinacional.
De este modo, la facturación de McDonalds alcanzó los 23.522,4 millones de

dólares (18.038 millones de euros), un 3% más, con un incremento del 6,9% en las
ventas comperables del grupo.
MATRIZ DE VENTAJAS DE LA ESTRATEGIA PROPUESTA
Diversificación: ESTRATEGIA HORIZONTAL: Así bien nuestra Integración: INTEGRACIÓN HACIA ADELANTE: La compañía
propuesta de diversificación para la empresa consiste en agregar establece subsidiarias que distribuyen o venden productos tanto
un menú más extenso y relativamente “mexicano” como pueden para los consumidores como para su propio consumo. McDonald’s
ser los burritos, quesadillas, etc. Este menú se concentraría en sigue esta estrategia ya que ejercen control sobre sus franquicias
toda el área de Estado Unidos, reformando así un toque mexicano en todo el mundo.
para todos aquellos mexicanos que viven ahí.
Reducción Incremento
Eliminación Creación
Defensiva: DESINVERSIÓN: En este caso sería dejar de vender Intensiva: DESARROLLO DE PRODUCTO: Esta estrategia se
productos que casi no consume la población, para pasar a basa en satisfacer las necesidades de los clientes y esta estrategia
desarrollar productos que sean más consumidos, y así tener una la llamaremos “Tus creencias se respetan”, esta estrategia va
gran ventaja respecto a su competencia. McDonald's regularmente dirigida a un lugar específico el cual es la India, como todos
desarrolla productos temporales. La McRib, por ejemplo, es un sabemos la india es un lugar en el cual las reses son sagradas y
producto ofrecido solo en temporada. Y también se adapta a los McDonald´s es una empresa que realiza sus hamburguesas con
gustos de sus clientes de otros países. carne de res para poder satisfacer a la población
CONCLUSIÓN
Como sabemos las estrategias ayudan en gran medida a las empresas para con
ellos lograr los objetivos deseados y/o entrar a más mercados internacionales para
vender aún más su producto. En nuestro caso McDonald siempre se ha distinguido
por ser una de las franquicias más grande a nivel internacional, nos brinda un gama
de productos de comida rápido y se ha ido adaptando al entorno donde se ubica, es
decir; se adapta a las necesidades de la población, a sus gustos, preferencias y más
que nada a sus costumbres.
En nuestras propuestas a pesar de tratar de incrementar las ventas y su fama de la

empresa, observamos que a pesar de todo, McDonald si se ha posicionado muy
bien dentro del mercado, es muy escaso el defecto o mejora que se le pudiera
realizar pero a pesar de ello siempre hay formas de mejorar un poco más de lo que
ya es, así con estrategias que incentiven a su mejor desempeño, podrá mantenerse
como hasta ahora.
BIBLIOGRAFÍA
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https://aconcaguanews.cl/portal/2020/02/19/internacional-estos-son-losjuguetes-
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https://www.significados.com/estrategia/

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