Scribd Logo
Cargar

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

  • 107 vistas

    Tecnicas de Venta 1

    Cargado por

    sebastian escobar
    El documento describe diferentes métodos de ventas, incluyendo el método SPIN que se basa en hacer preguntas para identificar las necesidades del cliente y presentar los beneficios de un producto, el método SNAP que se centra en entender los pensamientos y objetivos del cliente, el vendedor retador que se aleja de establecer una relación con el cliente, el sistema Sandler que identifica las necesidades del cliente estableciendo vínculos de confianza, y la venta consultiva que se enfoca en las necesidades del cliente y actúa el vendedor como un ases

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    Tecnicas de Venta 1

    Cargado por

    sebastian escobar
    107 vistas3 páginas
    El documento describe diferentes métodos de ventas, incluyendo el método SPIN que se basa en hacer preguntas para identificar las necesidades del cliente y presentar los beneficios de un producto, el método SNAP que se centra en entender los pensamientos y objetivos del cliente, el vendedor retador que se aleja de establecer una relación con el cliente, el sistema Sandler que identifica las necesidades del cliente estableciendo vínculos de confianza, y la venta consultiva que se enfoca en las necesidades del cliente y actúa el vendedor como un ases

    Título original

    tecnicas de venta 1

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponibles

    DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    ¿Le pareció útil este documento?

    ¿Este contenido es inapropiado?

    El documento describe diferentes métodos de ventas, incluyendo el método SPIN que se basa en hacer preguntas para identificar las necesidades del cliente y presentar los beneficios de un producto, el método SNAP que se centra en entender los pensamientos y objetivos del cliente, el vendedor retador que se aleja de establecer una relación con el cliente, el sistema Sandler que identifica las necesidades del cliente estableciendo vínculos de confianza, y la venta consultiva que se enfoca en las necesidades del cliente y actúa el vendedor como un ases

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como docx, pdf o txt
    107 vistas3 páginas

    Tecnicas de Venta 1

    Cargado por

    sebastian escobar
    El documento describe diferentes métodos de ventas, incluyendo el método SPIN que se basa en hacer preguntas para identificar las necesidades del cliente y presentar los beneficios de un producto, el método SNAP que se centra en entender los pensamientos y objetivos del cliente, el vendedor retador que se aleja de establecer una relación con el cliente, el sistema Sandler que identifica las necesidades del cliente estableciendo vínculos de confianza, y la venta consultiva que se enfoca en las necesidades del cliente y actúa el vendedor como un ases

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como docx, pdf o txt
    de 3

    El método SPIN.

     El método SPIN es una técnica de venta que se basa en preguntar para averiguar las
    necesidades del cliente y presentarle los beneficios de un producto o servicio que las
    resuelven. Es un acrónimo formado por cuatro tipos de preguntas distintas, diseñadas
    para despertar el interés del comprador potencial y animarlo a plantearse comprar, sus
    iniciales son la abreviatura de los 4 pasos que componen esta técnica: Situación,
    Problema, Implicación y Necesidad-beneficio.

    El método SNAP

     El método SNAP es una de las técnicas de ventas que se centran en la forma de pensar del
    cliente. Hay ganarse la confianza del cliente, entendiendo sus pensamientos, prioridades y
    objetivos para así poder mostrarle el valor del producto.

    El vendedor retador

     La estrategia del vendedor retador se aleja de la idea de que un buen enfoque de ventas
    empieza entablando una relación con el comprador potencial. El motivo: los clientes están
    demasiado ocupados, demasiado bien informados y tienen demasiadas opciones como
    para invertir en una relación.
    Sistema sandler

     El sistema de ventas Sandler es una metodología que permite identificar las necesidades
    del comprador estableciendo vínculos de confianza entre el cliente y el vendedor. Este
    enfoque se centra en la aplicación de la psicología del comportamiento humano, para que
    el cliente adopte actitudes que faciliten los objetivos de venta.

    La venta consultiva

     La venta consultiva es un método de ventas que se centra primeramente en las


    necesidades del cliente. Se trata de encontrar maneras de generar valor para los
    potenciales clientes y de hacer que todo gire en torno a ellos, no en torno al producto, al
    negocio o a los objetivos de venta. El vendedor actúa como un experto asesor que formula
    preguntas para determinar lo que necesita el comprador potencial, El proceso de venta
    consultativo se centra en seis principios: Investigar, preguntar, escuchar, instruir, destacar
    y cerrar.

    También podría gustarte