Marketing Estratégico Informe

Mercado objetivo
Selección de Mercado Objetivo
Hombres y mujeres guatemaltecos mayores de edad, pertenecientes al comercio informal

dedicados a la venta por mayor y menor de insumos alimenticios básicos, afectados
económicamente por la crisis de la pandemia COVID-19.
Inteligencia de Mercado
El Maíz es un producto de consumo masivo en Guatemala, éste en su mayoría es

importado en su mayoría de Estados Unidos y de México. Ante la situación actual, la
demanda de este producto a aumentado considerablemente, pero al mismo tiempo su
precio. Esto afecta de sobremanera la situación económica de las familias que viven del
comercio informal, sin embargo, por imposición del presidente de Guatemala, se aprobó
una medida temporal que implica suspender el pago de aranceles en la importación de
productos esenciales como lo es el Maíz.
Para realizar la inteligencia de mercado y comprobar la viabilidad del proyecto, se

desarrollarán distintas actividades:
 Encuestas: La realización de encuestas con preguntas concisas serán de utilidad

para recopilar datos del mercado objetivo.
 Observación cualitativa y cuantitativa: El trabajo de observación será útil para
conocer los hábitos del cliente, patrones de compra y preferencias de calidad,
precio, etc. Adicionalmente ayudará a vender más y hacer cambios en el producto
cuando se requiera de acuerdo a la demanda.
 Entrevistas: Una vez identificados los posibles compradores para evitar incurrir en
costos muy altos, se realizará una serie de entrevistas para poder indagar en la
situación actual del mercado objetivo, aunque las entrevistas no sean de gran
utilidad para recopilar información del mercado debido a que no representan al
mercado en conjunto, si serán de gran utilidad para conocer la tendencia del
mercado de esta industria.
Segmento del Mercado Objetivo
Segmentación Geográfica Segmentación Demográfica

 Guatemala.  Hombres y mujeres
 Capital y municipios del  18 – 24 años de edad y 25 – 54
departamento de Guatemala. años de edad.
 Mercados municipales, cantonales  Nivel de educación indiferente.
y centrales.  69.7% de la población activa son
integrantes del comercio informal.
 El 28.7% de la población dedicada
al comercio informal pertenecen al
comercio al por menor y mayor de
productos de la canasta básica.
Segmentación Psicográfica Segmentación de Comportamiento

 Hombres y mujeres fieles al  Hombres y mujeres acostumbrados
comercio informal por su nivel de a un comportamiento de compra
estudios y posibilidades impulsivo, es decir, el producto al
económicas, que viven de los mejor precio y calidad lo compran,
resultados de ventas del día, para luego revenderlo al por mayor
acostumbrados a la venta y a supermercados, tiendas de
traslado de productos alimenticios barrio, mercados municipales o
básicos. cantonales y al por menor al
consumidor final.
Tamaño Estimado del Mercado Total y del Segmento Elegido
TAM SAM SOM

 De los 17,263,000  Del 69.7% de la  El 28.7% de la población
millones de población guatemalteca económicamente activa del
habitantes de económicamente activa, sector informal, se dedica al
Guatemala, el se dedica al comercio comercio al por menor y
41.21% son informal, es decir, mayor de productos
económicamente 4,959,110 habitantes. alimenticios de la canasta
activos, es decir, básica, es decir 1,423,265
7,114,935 habitantes.
habitantes.
Representación Gráfica del Tamaño del Mercado y Segmento Elegido

TAM
7,114,935
SAM
Habitantes
4,959,110
SOM
Habitantes
1,423,265
Habitantes
Selección de Canales de Distribución
Canal de distribución:
 Canal indirecto largo.
Involucrados:
 Fabricante.
o Transportista.
 Mayorista.
o Transportista.
 Vendedor por mayor o menor.
 Consumidor.
Representación Gráfica del Canal de Distribución
Graneleras La Mazorca Mercados y

Bartlett Chapina depósitos
Fabricante y Mayorista. Vendedor por
recolector. mayor o
Transportes Transportes menor. Consumidor
Bergara S.A. Bergara S.A. Final
Transportista. Transportista. Cliente de
mercados y
depósitos.

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Hombres y mujeres guatemaltecos mayores de edad, pertenecientes al comercio informal

El Maíz es un producto de consumo masivo en Guatemala, éste en su mayoría es

Para realizar la inteligencia de mercado y comprobar la viabilidad del proyecto, se

 Encuestas: La realización de encuestas con preguntas concisas serán de utilidad

Segmentación Geográfica Segmentación Demográfica

Segmentación Psicográfica Segmentación de Comportamiento

Tamaño Estimado del Mercado Total y del Segmento Elegido

TAM SAM SOM

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Selección de Canales de Distribución

Graneleras La Mazorca Mercados y

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