PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN

NATIVOS

26 DE SEPTIEMBRE DEL 2018

Elaborado por:

JULIAN ALEXANDER YEPES

NICOLAS BERMUDEZ AREVALO
NICOLAS ANDRES SUAREZ
ANDRES FELIPE TORRES
DANIELA CAICEDO CABALLERO

MERIDA, YUCATAN
27/09/2018

INTRODUCCIÓN
Nativos es una empresa colombiana que busca marcar la diferencia ofreciendo un
producto nuevo y revolucionario, es muy notorio que hoy en día los productos globales
piensan muy poco en la salud de sus clientes y más en las millonarias utilidades de
sus ventas. Es por eso que la internacionalización de NATIVOS es una voz de
emergencia y de ayuda, en que la empresa busca llegar a la vida de clientes
mundiales con batidos saludables, donde pretende generar un cambio en el bienestar
de los clientes hay que agregar que Las frutas vienen dotadas con vitaminas, fructosas
y elementos que favorecen la digestión, aportan antioxidantes y otros componentes
que “limpian” el cuerpo, y comerlas regularmente tiene beneficios innegables para la
salud; pero el auge de su consumo en la actualidad viene en presentación de jugos,
especialmente promovidos por la cultura fitness, de la que tanto se habla hoy en día.

Dentro de su catálogo se encuentran combinaciones de frutas para jugos como melón-

aloe-naranja-piña, con propiedades regenerativas; jengibre-mango-manzana-miel-
naranja, para recuperar el sistema inmune; limón-manzana-maracuyá-naranja-piña,
como suplemento vitamínico; banano-maracuyá-Fmelocotón- naranja, para quienes
sufren de problemas cardiovasculares, entre otros. También tienen combinaciones
como açaí con banano o fresa. Su ambicioso plan de expansión a través del sistema
de franquicia, responde a la nueva tendencia mundial de cuidado personal y el
wellness. Si bien es cierto que Mexico es un gran productor y exportador de frutas,
hasta ahora empiezan a sacarles el jugo. Siempre teniendo claro que en el 2024 se
quiere obtener nuevos mercados y abarcar nuevos segmentos.

AUTO-DIAGNOSTICO EMPRESARIAL
Nativos cuenta con la suficiente capacidad de producción para incursionar en
nuevos mercados, y adaptarse de manera rápida a las necesidades de sus
consumidores. Tanto así que ha tenido un vertiginoso crecimiento desde su
primera colocación en el mercado colombiano, actualmente cuenta con más de
100 franquicias, buscando crear condiciones estables para que las franquicias
sean rentables; además de que sus franquiciados construyan un proyecto de
vida sostenible, fomentando empleo y responsabilidad social. La compañía
cuenta con una tasa de cierre del 10%, lo que significa que predispone de todo
un equipo y una labor constante para permanecer en el mercado de jugos y
batidos naturales.
Se pretende cubrir de manera sostenible la producción en tiempo y forma
inicialmente en el estado de Yucatán, por lo cual, no se asegura una expansión
al largo plazo de la franquicia que incurra en pedidos tanto estatales, como de
carácter internacional.
Efectivamente la compañía se encuentra preparada para afrontar retos en
materia de recursos humanos; genera alrededor de 200 empleos alrededor de
Colombia, lo que supone un gran crecimiento en las pequeñas y medianas
empresas (pymes).
La competencia en materia de precios ha sido favorable con respecto a sus
competidores, algunos de ellos como Cosechas Colombia mantienen el
mercado bajo un equilibrio del precio justo.

INVESTIGACION Y SELECCIÓN DE MERCADOS

Investigación de mercados
Fuente: Santadertrade
Para nuestra investigación de mercados, iniciamos analizando las
exportaciones e importaciones que realizó México en el año 2017, el cual es el
país en el que queremos entrar con nuestras franquicias de Nativos.
Analizando las importaciones más importantes que realiza, no se observan
frutas exóticas ni ningún derivado o parecido que este tenga, por otra parte en
las exportaciones de México, están basadas en maquinarias, bienes de
transporte, entre otros, esto nos favorece ya que México no cuenta con muchas
frutas exóticas para realizar jugos, lo que nos indica que nuestro
producto/servicio tendrá un valor agregado que nos puede impulsar en el país,
así mismo por no contar con estos productos en sus importaciones, además de
penetrar el mercado con la empresa debemos dar inicio a importaciones de
fruta exótica de origen colombiano.
Lo que nos indicó la investigación de mercados que realizamos en el Estado de
Yucatán, México es un resultado positivo para nosotros como empresa que
tiene pensado perforar el mercado, ya que en todo el Estado de Yucatán sólo
se encuentran 10 establecimientos comerciales que vendan jugos naturales, en
la Ciudad de Mérida se encuentran 4 de estas 10. Esto nos beneficia de gran
manera, ya que para una población de 2.1 millones de habitantes es muy poca
densidad de establecimientos para abarcar esta población, esto es beneficioso
para nosotros ya que no hay competencia directa, es un mercado que puede
entrar en auge en los próximos años y si realizamos correctamente la
perforación del mercado podemos potenciar el mercado y aprovecharnos de
esto.
De esta manera, el producto y servicio que presta Nativos, es la venta de jugo
fresco, el cliente que entre a Nativos tiene la opción de escoger entre las
diferentes recetas de jugos, los cuales son totalmente naturales, a base de
agua y fruta. El precio que tendrán estos jugos es de 50 pesos, ya que se tiene
la certeza de que el jugo está totalmente fresco, sin conservantes y licuado al
momento. El jugo tiene este precio, ya que la fruta en México está muy
determinada por el clima y la estación para determinar el precio de la fruta en el
mercado, para mitigar el riesgo de que se disparen los precios de las frutas por
cambio de temporada y no tener que subir o quitar sabores de nuestro menú,
escogimos el valor de 50 pesos para que se pueda subsanar las épocas de
escasez de ciertas frutas.

MERCADOS ACTUALES:
Nativos es una empresa 100% colombiana, con un modelo de expansión
certificado que se refleja en 90 franquicias en 19 meses. Está actualmente en
25 ciudades de Colombia. Nativos busca ser en el año 2018 la mejor opción en
el segmento de bebidas funcionales del país, con mínimo 100 franquicias en
todas las ciudades principales de Colombia y en al menos dos países más de
la región, con un innovador portafolio de frutas exóticas y destacando el
producto colombiano.

“Desde que creamos Nativos, hemos experimentado una migración de

nuestros clientes, quienes anteriormente disfrutaban sentarse a tomar un café,
ahora lo hacen acompañados de un batido 100% natural, que cuenta con una
mezcla de frutas y una adición que lo convierte en una bebida funcional. No
importa si el objetivo es mejorar la digestión, desestresarse o simplemente
saborear algo delicioso, lo fundamental es lograr disfrutar a profundidad la
experiencia de un jugo”, dice cofundador de Nativos. 

Por otro lado, también se utilizó la encuesta para identificar características del
mercado que ayudarán a definir la estrategia de mercadeo y el diseño del
producto. Con respecto a los resultados obtenidos se pudo determinar el
segmento de mercado al cual será dirigido el producto, entre otras
características que apoyaron el diseño y la logística del negocio.
Los resultados obtenidos con respecto al segmento de mercado concluye que
la empresa de jugos naturales NATIVOS, consolida a Mérida, Yucatán como
una gran oportunidad de mercado por sus altos niveles de temperatura y el alto
consumo de bebidas azucaradas, introducir bebidas refrescantes y a la vez
saludables, permite que jóvenes universitarios y adultos puedan tener la
oportunidad de refrescarse sin preocuparse por su salud, NATIVOS aportaría a
la problemática de alto nivel de obesidad ofreciendo un producto natural sin
conservantes permitiendo que las personas adquieran fácilmente el producto y
su precio asequible, es importante resaltar que el perfil de los encuestados
eran personas que viven en la ciudad de Mérida y por lo tanto laboran o
estudian en ella, sin distinción de estatus social.

ESTRATEGIA DE ACCESO A MERCADOS

 ● ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIÓN: Acuerdo de franquicia.
● CLIENTES O SOCIOS POTENCIALES: Los clientes o socios
potenciales serían todas aquellas personas que deseen refrescarse con
un producto más natural y saludable. Igualmente, lugares destinados a
la actividad física, como estadios, gimnasios o playas serían lugares
ideales para la locación del negocio.

● ADECUACIÓN DEL PRODUCTO: La adecuación del producto es

relativamente sencilla, pero a la vez de mucho cuidado ya que se trata
de productos altamente perecederos como las frutas, sin embargo, para
solucionar estos problemas, se necesita de un congelador para
almacenar las frutas, e igualmente de un proveedor que constantemente
suministre fruta fresca.
QUE SE NECESITA PARA ABRIR LA EMPRESA EN MÉRIDA?
● Ubicar un predio y consultar los posibles usos de suelo y los riesgos.
● Si se desea construir, ampliar o modificar el local de la empresa,
tramitar: Licencia de uso de suelo para permiso de construcción,
permiso para construcción y constancia de terminación de obra.
● Si el local ya está listo, para abrir la empresa tramitar: Licencia de uso
de suelo para licencia de funcionamiento municipal, licencia de
funcionamiento municipal, programa interno de protección civil.
A la hora de definir la estrategia más eficiente para la empresa se debe
estudiar diversos elementos clave que determinan la selección de mercados.
El riesgo: Es importante estimar el riesgo que representa para nuestra empresa
vender o realizar inversiones en distintos países ya que nos encontramos con
variables como, por ejemplo, el suelo de Mérida, Yucatán es un poco llano y no
produce un buen número de frutas.
Como toda empresa que desea diversificar su mercado entra desde cero a un
país se produce cierta incertidumbre de la aceptación del público con el
producto, Nativos entra a México con un capital sostenible para solventar los
gastos o inversiones que se presenten en el tiempo de adaptación de Nativos.
Competencia: Al realizar la investigación de mercado nos damos cuenta que
Nativos puede marcar una tendencia demasiado alta debido a que no se
encuentra una empresa con ideas similares en Mérida, Yucatán esto permite
que de entrada nuestra empresa se consolide rápidamente como la mejor
encontrando inversionistas más rápido y aumentando el número de franquicias.

CLIENTES Y SOCIOS POTENCIALES

Nativos plantea que los clientes sean estudiantes y personas que laboran en
oficinas con la facilidad de poseer dinero para adquirir el producto, aplicando un
estudio a los empleados y estudiantes de diferentes sectores de la ciudad de
Mérida, con la finalidad de comprobar que el mercado objetivo es el que se ha
planteado hipotéticamente, y de que evidentemente existe. Nativos es dirigida a
todas las edades, desde jóvenes hasta adultos mayores y para todo tipo de
cliente ya que su innovación de combinar frutas con vegetales 100% naturales
permite que cualquier persona con cualquier edad y condición pueda
consumirla generando una alimentación funcional y balanceada.
Con lo anterior Nativos pretende consolidarse en Mérida principalmente con la
ayuda de socios potenciales como:
AMF (ASOCIACIÓN MEXICANA DE FRANQUICIAS):
Apoya al desarrollo de las franquicias en México, brindando difusión,
vinculación y apoyo a las organizaciones con fines comerciales trabajando con
los sectores privado y público. Más de 25 años en el mercado la respaldan. Las
Franquicias asociadas a nivel nacional han generado más de 700 mil empleos
y hasta este año el 6.5 % del PIB en nuestro país.
NAFIN (NACIONAL FINANCIERA):
Este organismo ofrece capacitación sobre los fundamentos de un negocio,
desde cómo iniciarlo hasta temas clave de administración, contabilidad,
finanzas y liderazgo.
Al consolidar estos socios se incremente la difusión y capacitación de temas de
interés que mantienen activos los esfuerzos e interés de la población tal modo
que a lo largo del periodo anual se encuentran diversas reuniones de
vinculación que permiten a los socios acceder a una plataforma para la
constante actualización, financiamiento aumentando los porcentajes de éxito
para nuestra empresa en comparación a otros que no superan la barrera de los
cinco años.

ADECUACIÓN DEL SERVICIO

Teniendo en cuenta lo anterior Nativos pretende consolidar sus franquicias
adecuándose con los gustos y preferencias de los mexicanos, esto permite que
los clientes se sientan identificados y se apropien más con la marca, al realizar
varias encuestas los ciudadanos de una Yucatán son una población que no es
muy abierta con productos extranjeros, es decir, son muy conservadores con
los productos de su región, esto dificulta adecuar el producto aún más.
Se busca adecuar el producto con frutas propiamente de México combinados
con sabores que identifican la región de Yucatán, además de eso se pretende
adecuar el establecimiento para que los clientes se sientan a gusto a la hora de
ingresar al lugar, combinando lo anterior con las frutas y el sabor de Colombia
se puede llegar a crear un producto envidiable que no se encuentra en otra
parte del mundo, juntando estas dos culturas con un gran número de sabores y
sensaciones Nativos puede alcanzar niveles de mercado bastante altos.

DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE EXPORTACIÓN (CONTRUCCIÓN DE

PRECIO)

Para atracción y facilidad de pago, el precio de los jugos se aproxima a 50

pesos mexicanos por unidad.

DETERMINACIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

La unica distribucion de la franquicia Nativos es clave la formación y el
acompañamiento permanente al franquiciado. Por ello, esta firma creó una
universidad corporativa –Apasionados Nativos– desde donde comparten sus
secretos para que los emprendedores tengan éxito.
A los franquiciados que invierten cerca de $70 millones en esta red, incluyendo
adecuación y electrodomésticos Nativos les otorga un know-how en donde la
enseñanza de ventas (excelencia en el servicio), el control de costos, la
fidelización y el compromiso social son los ingredientes de esta mezcla de
negocio con sello social. Los franquiciados juegan un gran papel a la hora de
entender y responder a las necesidades de los clientes. Gracias a esta
segmentación van innovando con líneas especiales como la fitness, una infantil
(‘Nativos Kids’), paletas para mascotas, otra línea exótica con productos
colombianos como el corozo costeño, una línea de limonadas con frutas
exóticas y los exclusivos parfaits Nativos (fruta, granola y helado). El portafolio
incluye productos para el segmento institucional, en el que incursionará, este
año, con snacks, y una línea de alimentos saludables para complementar las
bebidas.
En la franquicia Nativos, tienen como objetivo contribuir a la sociedad con
redes de proveedores sólidas y rentables. De manera que puedan desarrollar el
sector agropecuario de país y de comunidades indígenas. Todo ello, a través
de la comercialización de frutas exóticas a precios justos.
Así que el primer canal es el conocimiento de cómo realizar los jugos, en
segundo plano es que se localice una empresa mexicana exportadora de frutas
frescas ya que seran, lo mas importante y por ultimo canal determinar la
localización de los puestos de ventas ya donde se realizara y se prestara el
servicio de jugos nutritivos.

DETERMINACIÓN DEL ACUERDO INTERNACIONAL

La estrategia de internacionalización de Nativos es por medio de una
franquicia, para ampliar y explorar nuevos mercados, debido a esto, estamos
sujetos al contrato internacional Know How el cual se basa en el préstamo y
explotación de conocimientos, ya que Nativos tiene combinaciones de jugos y
recetas secretas, al estar sujetos al contrato de Know How podemos usar estas
recetas para poder explotarlas sin problema, así mismo tenemos la certeza de
que nuestras recetas no sean usadas por otras empresas, ya que estarán
determinadas al contrato. De esta manera, para complementar el contrato de
Know How, se usará el contrato de franquicia internacional, para que Nativos
en México pueda usar la imágen, nombre, eslogan, entre otras cosas, de esta
manera, Nativos en Colombia está obligado a asistir de manera técnica a las
nuevas franquicias que se abran en la ciudad de Mérida, de esta manera se
tiene la certeza de que Nativos en Mérida tenga la misma calidad y servicio que
se presta en Colombia.

CONTRATO DE FRANQUICIA INTERNACIONAL

FECHA: 26 de Noviembre de 2018

DE UNA PARTE,Naturalmente Activos SAS, con domicilio en Calle

34A # 81A – 101 Medellin, Colombia y número de
identificación/registro fiscal B-79949947, representada por Juan Camilo
Tavera Arcila, CEO Y DE OTRA, Don/Doña Julian Alexander Yepes
Aranza, mayor de edad, profesional en los negocios internacionales con
domicilio en Calle 3 376, Villas del col en Mérida, Yucatán y número de
 Identificación Fiscal M-80046223, actuando en su propio nombre e
interés (en adelante, el "Franquiciado”). Ambas Partes se reconocen
mutuamente la capacidad de obligarse en los términos del presente
Contrato y,

MANIFIESTAN

Que el Franquiciador es una empresa dedicada a la fabricación y venta de

jugos naturales.

Que el Franquiciador ha desarrollado, reconociéndolo así el

Franquiciado:

· Un diseño específico de sus establecimientos;

· Una metodología de gestión de los establecimientos; y

· Unas pautas de atención al cliente, que, en su conjunto,

configuran unos conocimientos prácticos que han sido
obtenidos por el Franquiciador mediante la inversión de
recursos económicos y humanos, así como en virtud de su
experiencia en la explotación del negocio a que se refiere este
contrato. Todo ello será denominado, en el presente Contrato,
como el “Saber Hacer” del Franquiciador.

· Que el Saber Hacer del Franquiciador tiene carácter secreto,

sustancial e identificado. El carácter de “secreto” se deriva del
hecho de que el Saber Hacer del Franquiciador, en su
conjunto y en la combinación de sus componentes, no es
generalmente conocido, ni fácilmente accesible. El carácter
de “sustancial” se deriva del hecho de que el Saber Hacer del
Franquiciador incluye una información importante para la
adecuada explotación del negocio objeto de franquicia. El
carácter de “identificado” se deriva del hecho de que el Saber
Hacer del Franquiciador se encuentra descrito de una manera
suficientemente detallada a través de los programas de
 formación inicial y del Manual de Franquicia que el
Franquiciado recibirá por causa de la firma de este Contrato.

· Que la actividad del Franquiciador se lleva a cabo bajo los

Títulos de Propiedad Industrial (nombres comerciales,
marcas, patentes) o Intelectual (derechos de autor, software),
de los que es propietario, y que se relacionen en el Anexo 1
del presente Contrato.

· Que el Franquiciado reconoce la mejora de su posición

competitiva en el mercado, que se deriva de la transmisión del
Saber Hacer del Franquiciador, así como de la explotación del
negocio bajo la imagen corporativa del Franquiciador,
incluyendo los Títulos de Propiedad Industrial o Intelectual a
que se refiere el anterior Manifiesto IV.

· Que el Franquiciado reconoce que los estudios

previsionales de mercado y rentabilidad que ha realizado, de
forma conjunta con el Franquiciador, han sido calculados
sobre la base de estimaciones económicas prudentes, sin que
puedan ser considerados por el Franquiciado como promesa o
compromiso de rentabilidad hecha por el Franquiciador. El
Franquiciado reconoce que los resultados económicos de la
franquicia que por este Contrato se le otorga, dependerán, en
gran medida, de su capacidad de gestión empresarial, de la
atención prestada a la clientela y de otros elementos tales
como las posibles fuentes de competencia o los cambios en
las preferencias del mercado, sin que esta lista pueda
entenderse limitativa, sino meramente enunciativa. El
Franquiciado reconoce que, con anterioridad a la firma de este
Contrato, ha tenido la oportunidad de recibir, de los
profesionales que ha estimado oportuno, asesoramiento
jurídico y económico independiente
 · Que el Franquiciado reconoce que los términos y
condiciones del presente Contrato son razonables y necesarios
para el mantenimiento de los altos niveles de calidad y
atención a la clientela con la cual la red de establecimientos
de Naturamente Activos SAS debe ser identificada y
reconocida en el mercado, en beneficio del Franquiciador y de
todos los franquiciados de la red de Naturalmente Activos
SAS

De conformidad con todo lo manifestado anteriormente, las Partes

acuerdan el otorgamiento del presente Contrato de Franquicia, que se
regirá de acuerdo a los siguientes pactos:

ARTÍCULO 1. OBJETO DEL CONTRATO

El Franquiciador concede por este Contrato al Franquiciado, quien

acepta, el derecho a integrarse en la red comercial de establecimientos de
Naturalmente Activos SAS en régimen de franquicia, utilizando, en
régimen de licencia de uso, los Títulos de Propiedad a que se refiere el
Manifiesto IV de este Contrato y el Saber Hacer del Franquiciador, todo
ello en la forma y condiciones que se detallan en los siguientes artículos.

ARTÍCULO 2. INDEPENDENCIA ENTRE LAS PARTES

Franquiciador y Franquiciado son partes patrimonial y jurídicamente

independientes. El presente Contrato no otorga entre ellas relación de
ningún orden, con excepción de la relación mercantil de franquicia.
El Franquiciado no podrá representar en forma alguna al Franquiciador,
ni asumir compromiso de ningún tipo en representación del
Franquiciador. El Franquiciado es el único responsable, ante cualquier
tercero, incluyendo, aunque sin limitarse a ello, a las Administraciones y
organismos públicos, de sus propias acciones y omisiones, por lo que
mantendrá indemne al Franquiciador ante cualquier reclamación que
pudiera ser consecuencia de cualquier acción u omisión del
Franquiciado. El Franquiciado indemnizará al Franquiciador por
cualquier reclamación, responsabilidad o perjuicio que soportase el
Franquiciador derivado de acciones u omisiones del Franquiciado. El
Franquiciador únicamente responderá frente al Franquiciado por
reclamaciones, responsabilidades o perjuicios resultantes del
incumplimiento del Franquiciador de las obligaciones que expresamente
asume en el presente Contrato.

Corresponde exclusivamente al Franquiciado la contratación,

remuneración y despido de sus empleados, cualquiera que sea la forma
de contratación empleada con ellos por el Franquiciado, así como el
cumplimiento de las obligaciones de orden laboral y de seguridad social
que puedan derivarse de aquellas. Corresponde exclusivamente al
Franquiciado el cumplimiento de cualquier obligación de orden
mercantil, administrativo, fiscal y de cualquier otro orden que pudiera
resultar exigible por causa de la explotación de la actividad que el
Franquiciado desarrollará en el marco del presente Contrato.
Corresponden exclusivamente al Franquiciado la tramitación, obtención
y mantenimiento de cuantas licencias o autorizaciones administrativas
resulten exigibles por cualquier Administración por causa de las obras de
adecuación del establecimiento en el que se desarrollará la actividad
empresarial objeto de este Contrato, así como por causa del ejercicio de
la propia actividad empresarial objeto del presente Contrato.
El Franquiciado, en su calidad de empresario independiente, dirige y
explota su negocio por su propia cuenta y riesgo.

El Franquiciado estará obligado a indicar su calidad de empresa

independiente en su papel de correspondencia, facturas, tarjetas,
albaranes y material análogo, sin que esta obligación pueda interferir la
imagen corporativa común de la red franquiciada. Para ello, los citados
elementos deberán respetar de forma escrupulosa las directrices que, en
esta materia, contenga el Manual de Franquicia.

ARTÍCULO 3. ESTABLECIMIENTO AUTORIZADO

El Franquiciado desarrollará la actividad comercial derivada de los

derechos adquiridos por el presente documento en el local (locales)
comercial identificado en el Anexo 2 del presente Contrato.

La Franquicia que se otorga en virtud de este documento autoriza

únicamente la explotación del negocio en el local (locales) referenciado
anteriormente, por lo que el Franquiciado no podrá alterar la ubicación
del local (locales) en el que explote el negocio, ni podrá abrir ningún otro
establecimiento para la explotación de la franquicia sin la previa y
expresa autorización del Franquiciador, que la otorgará o denegará a su
exclusivo arbitrio.

ARTÍCULO 4. EXCLUSIVIDAD TERRITORIAL

El Franquiciador otorga al Franquiciado, como zona de exclusividad

territorial, el territorio que se detalla en el Anexo 3 de este Contrato.
 En dicha zona de exclusividad territorial, el Franquiciador se obliga a no
establecer ningún establecimiento de la red de Naturalmente Activos
SAS, ni por sí mismo ni a través de terceras personas en régimen de
franquicia o de cualquier otra modalidad contractual que suponga
licencia de uso a un tercero del Saber Hacer del Franquiciador o de los
Títulos de Propiedad Industrial e Intelectual a que se refiere el
Manifiesto IV de este Contrato.

ARTÍCULO 5. DURACIÓN Y RENOVACIÓN DEL CONTRATO

El presente Contrato entra en vigor en la fecha que figura en su

encabezamiento y tendrá

una duración de 5 años.

Llegada su fecha de vencimiento, este Contrato se renovará por periodos

sucesivos de cinco años, salvo que cualquiera de las Partes comunique a
la otra, por escrito y con una antelación mínima 6 meses a la fecha en
que la renovación hubiese de ser efectiva, su intención de no proceder a
la renovación.

ESTABLECIMIENTO DE FORMA DE PAGO INTERNACIONAL

La compañía está en búsqueda de nuevos horizontes, y es por eso que halló la
forma de obtener nuevos ingresos; a través de un contrato de franquicia
internacional la empresa desarrollara en conjunto con terceros, una relación
comercial donde el franquiciante adoptará una serie de conocimientos y
experiencias, con el fin de que pueda operar un negocio igual al original, con
las mismas probabilidades de éxito.
Es por esto la empresa adoptó un sistema de pago por transferencia
interbancaria donde el dinero sea enviado de una cuenta extranjera a una
nacional, sin contratiempos y a cualquier hora del dia.
La forma correcta en cómo se desarrollara todo este proceso será identificando
el banco más cercano y el costo de la transacción, comprobando que la entidad
sea ampliamente reconocida en el sector financiero, y cuente con el beneficio
de “cuenta recíproca”. Seguidamente solicitar el código de identificación
bancario (BIC), el número de cuenta bancaria (IBAN), e información de
contacto del beneficiario, verificando que toda la información requerida sea
correcta, para evitar complicaciones. Posterior a eso, hacer el pago por
comisión al banco, en este caso, desde México a Colombia, el cual oscila
alrededor de los $20.00 USD. Y finalmente esperar al banco destinatario a que
genere el pago por medio de la red SWIFT, la entidad emisora tendrá que
confirmar si el mensaje fue recibido.
Empleando el modelo de franquicia la compañía buscará despertar el interés
del nuevo mercado al que está por penetrar.

PLAN FINANCIERO
Los costos de funcionamiento de la franquicia están dados por:
● 2 trabajadores: Con sueldo diario de 200 MXN. Lo que da mensualmente
un costo por el personal de: 12,000 MXN.
● Abastecimiento de frutas frescas cada semana: 4,250 MXN, lo que
mensualmente es: 17,000 MXN.
● Servicios públicos cada mes por: 1500 MXN
● Costo asociado a vasos: 7,200 MXN
● Azúcar: 720 MXN
● Arriendo: 8,000 MXN
● Otros costos: 1000 MXN
● Costos totales por mes: 47,420.

En promedio un jugo se va a vender por: 50 MXN. y se espera vender

diariamente 80 jugos en promedio, lo que da ingresos mensuales por: 120,000
MXN
Por lo cual la utilidad bruta esperada por mes sería de: 120,000 MXN - 47,420
MXN: 72,580 MXN.
El margen de utilidad bruta es de: 60,45%
El margen de utilidad neta durante después de un pago del 8% sobre la utilidad
bruta que se le debe pagar a nativos es de: 66,773.6 MXN = 55,64%
El impuesto sobre la renta no será cobrado por dos años, por lo que fue
omitido.