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    Caso 3

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    Christian Viscaino
    Un grupo de inversionistas desea introducir la marca de bebida Dr. Pepper en Chile. El estudio de mercado proyecta las ventas esperadas para los primeros 8 años y determina los costos de producción, la inversión requerida y la estructura organizacional necesaria. Los inversionistas piden asesoramiento sobre la viabilidad del proyecto.

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    Un grupo de inversionistas desea introducir la marca de bebida Dr. Pepper en Chile. El estudio de mercado proyecta las ventas esperadas para los primeros 8 años y determina los costos de producción, la inversión requerida y la estructura organizacional necesaria. Los inversionistas piden asesoramiento sobre la viabilidad del proyecto.

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    Un grupo de inversionistas desea introducir la marca de bebida Dr. Pepper en Chile. El estudio de mercado proyecta las ventas esperadas para los primeros 8 años y determina los costos de producción, la inversión requerida y la estructura organizacional necesaria. Los inversionistas piden asesoramiento sobre la viabilidad del proyecto.

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    Un grupo de inversionistas desea introducir la marca de bebida Dr. Pepper en Chile. El estudio de mercado proyecta las ventas esperadas para los primeros 8 años y determina los costos de producción, la inversión requerida y la estructura organizacional necesaria. Los inversionistas piden asesoramiento sobre la viabilidad del proyecto.

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    CASO DD3: Dr.

    Pepper

    Un grupo de inversionistas desea determinar la posibilidad de instalarse en Chile con la afamada


    marca de bebidas Dr. Pepper en sus dos versiones: azul y roja. Para determinar la aceptación del
    producto, se efectuó un estudio a través de mercados de prueba. Los resultados fueron los siguientes:
    Durante el primer año de operación, las ventas, debido a la fase de introducción, se estiman en
    350000 litros; sin embargo, en una etapa posterior, conocida como de adopción (entre el segundo y
    cuarto años), se determinó que se podrían vender 280000 litros anuales, del quinto al sexto 30% más
    y los dos últimos años 23% más que el período anterior.
    Por otra parte, se definió como estrategia de introducción, vender la bebida a $450 el litro en el primer
    año y luego aumentarlo en 20% para el resto del período de evaluación.
    El estudio técnico del proyecto determinó que cada línea de producción tendría una capacidad máxima
    de 200000 litros anuales, por lo que, cuando la demanda se incremente por sobre su capacidad
    instalada, deberá añadirse una línea adicional.
    Para producir un litro de bebida se estimaron los costos siguientes:

    Insumos Costo Unitario


    Azúcar 18.60
    Agua 12.40
    Elementos químicos 35.80
    Colorantes 25.50
    Energía 18.00
    Mano de obra directa 115.60

    Para operar con la marca Dr. Pepper será necesario pagar un royalty anual equivalente al 5% de las
    ventas netas para los tres primeros años y al 3% para los restantes.
    El estudio organizacional determinó que, para el correcto desarrollo y administración de la empresa,
    será necesario contar con una estructura compuesta por:

    Cargo Sueldo mes


    Gerente general $ 700000
    Gerente de mercadeo $ 480000
    $
    Gerente de finanzas 500000
    $
    Gerente de producción 450000

    Adicionalmente, se ha estimado que los gastos de administración y ventas por mes ascenderán a un
    total de $2000000.

    El estudio financiero determinó que desde el momento en que la empresa comience a producir hasta
    la primera venta transcurrirá un periodo de tres meses, el cual deberá ser considerado como capital de
    trabajo sólo en lo que a costos variables se refiere, sin considerar royalties.
    Para la ejecución del proyecto se requerirá invertir $35000000 en edificios, los que se depreciarán en
    línea recta en 20 años. Se estima que al final del octavo año de operación se podrá venderlos al 35%
    de su valor de adquisición. Para montar la fábrica se requerirá la compra de un terreno avaluado en
    $5000000, valor que se mantendrá en el tiempo. Para la fabricación de las bebidas se instalarán en un
    comienzo dos líneas de producción, lo que requerirá de una inversión de $8000000 en cada una de
    ellas. Se depreciarán en línea recta a 10 años. Al final del año ocho, todas las líneas de producción
    tendrán un valor comercial o de salvamento equivalente al 35% de su valor de adquisición.

    Los inversionistas le piden que les asesore en su decisión


    $5000000, valor que se mantendrá en el tiempo. Para la fabricación de las bebidas se instalarán en un
    comienzo dos líneas de producción, lo que requerirá de una inversión de $8000000 en cada una de
    ellas. Se depreciarán en línea recta a 10 años. Al final del año ocho, todas las líneas de producción
    tendrán un valor comercial o de salvamento equivalente al 35% de su valor de adquisición.

    Los inversionistas le piden que les asesore en su decisión

    70% financiado al 5% de interés anual


    con la afamada
    a aceptación del
    n los siguientes:
    , se estiman en
    tre el segundo y
    l sexto 30% más

    litro en el primer

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