Comercio Programa

Anexo Res.
Nº 770/2012
Licenciatura en comercio exterior
1. IDENTIFICACION DE LA CARRERA
(A) Denominación: Licenciatura en Comercio Exterior
(B) Institución: Universidad de San Pablo-Tucumán
(C) Ubicación en la estructura: Instituto de Desarrollo e Innovación Tecnológica para la

Competitividad Territorial
2. OBJETIVOS DE LA CARRERA
La carrera tiene como objetivo:

 Desarrollar personas con ética e integridad
 Preparar profesionales en el campo del Comercio Internacional capaces de
participar en la discusión y defensa de los intereses de nuestro país en Foros
Económicos, Políticos y Comerciales del mundo.
 Formar profesionales idóneos, capaces de entender la realidad, analizarla y
explicarla.
 Formar profesionales capaces de participar en la negociación de Acuerdos
comerciales Internacionales.
 Brindar las herramientas necesarias para la inserción laboral
 Mantener estrecha vinculación con el ámbito laboral (institucional, empresarial)
 Generar en el egresado aptitudes de investigación
3. CARACTERISTICA DE LA CARRERA
(A) Nivel de la carrera: Grado
(B) Modalidad: Presencial
(C) Título de grado a otorgar: Licenciado/a en Comercio Exterior
(D) Alcances del Título:

El Licenciado en Comercio Exterior poseerá habilidades que le permitan:
 Desarrollar su actuación en el mundo de los negocios internacionales

contemporáneo en una amplia diversidad de sectores dentro de las empresas y
de organismos gubernamentales y no gubernamentales y otras organizaciones.
 Comprender los aspectos económicos, culturales y sociales de los diferentes
países, y sus implicancias sobre el comercio internacional.
 Realizar análisis y evaluación de proyectos destinados a promover la exportación
e importación de bienes y servicios.
 Conducir a nivel empresario y estatal la concreción de negocios internacionales.
 Diseñar y concretar políticas de inserción en el mercado mundial.
 Dominar las herramientas técnicas y legales de aplicación para la cooperación e
integración económica mundial.
 Determinar las condiciones más eficientes de contratación de transportes
internacionales y la cobertura de los riesgos comerciales y contractuales de las
mercaderías objeto de la operatoria internacional.
 Desarrollar la capacidad de mantener un continuo proceso de actualización de
conocimientos relevantes a su actuación profesional.
 Poseer una cultura general que le permita abordar desde un enfoque integral la
problemática del comercio internacional en su diversidad de acuerdo a los
diferentes contextos sociales y económicos, locales, nacionales e
internacionales.
 Desarrollar con alto grado de eficiencia y calidad los análisis de políticas de
precios y determinar costos de exportación e importación
 Realizar arbitrajes y peritajes referentes a normas, procesos y procedimientos
aplicados al tráfico internacional de bienes y servicios, en todos los fueros.
 Realizar actividades de estudio e investigación de mercados internacionales, de
los procedimientos y otros aspectos del comercio internacional.
(E) Perfil del egresado:

El perfil que esta universidad se propone otorgar a la carrera persigue la formación de un
profesional que adquiera:
 Conocimientos variados en materia de Comercio Exterior y operatoria de aduana,

legal y técnica para el desempeño en diversos cargos dentro de empresas u
organizaciones.
 Conocimientos acerca de la estructura geopolítica y económica mundial y de la
posición de nuestro país dentro de esta organización.
 Conocimientos acerca de la operatoria Internacional, de los regímenes legales
comerciales y económicos que regulan esta actividad.
 Conocimientos suficientes para lograr la mejora continua de su capacitación como
profesional mediante una actitud emprendedora.
 Conocimientos técnicos necesarios para asesorar en materia de exportación e
importación a empresas y organizaciones que pertenezcan al sistema financiero.
 Conocimientos suficientes de normas y procedimientos aduaneros para realizar
gestiones ante autoridades aduaneras, oficiales, privadas y bancarias diversas.
 Conocimientos precisos de cultura general para desarrollar aptitudes y
sensibilidad suficientes para poder interpretar la realidad social y sus necesidades
desde una cosmovisión amplia.
 Conocimientos técnicos aduaneros necesarios para asesorar a organizaciones
gubernamentales o privadas en materia de contratación de transporte y seguros.
 Conocimientos técnicos en materia de metodología de la investigación aplicada a
la disciplina.
(F) Requisitos de ingreso y egreso a la carrera:
Condiciones de Ingreso
Para ingresar a la carrera el postulante deberá:

 Poseer título de nivel medio o polimodal en cualquiera de sus modalidades otorgado por
instituciones de gestión oficial y/o privada reconocidas.
 Excepcionalmente, los mayores de 25 años que no reúnan las condiciones previas, podrán
ingresar siempre que demuestren, mediante evaluación a realizar por la Universidad, que
tienen preparación y/o experiencia laboral acorde con los estudios que se proponen iniciar,
así como aptitudes y conocimientos suficientes para cursarlos satisfactoriamente.
Condiciones de Egreso
Los alumnos para optar al título de Contador Público Nacional deberán cumplir con los siguientes
requisitos:
 Aprobar la totalidad de las asignaturas y demás obligaciones académicas que conforman el
plan de estudios de la carrera.
 Realizar la pasantía establecida en el plan de estudio, cumpliendo con los requisitos de
asistencia y presentación de informe que el cuerpo académico establezca.
 Haber cumplido con las normas académicas, arancelarias, éticas, disciplinarias y otras que
regulen las actividades en esta universidad.
4. ORGANIZACIÓN DEL PLAN DE ESTUDIOS
(A) Organización General: ciclos y áreas

La carrera esta estructurada para completarse en 08 módulos cuatrimestrales (4 años). Los
alumnos transitarán a lo largo de los 08 cuatrimestres por distintos bloques de formación.
CICLO DE FORMACIÓN DISCIPLINARIA

BÁSICA CICLO DE FORMACIÓN PROFESIONAL
1er Año 2do Año 3er Año 4to Año
Bloque de Formación Bloque de Formación Bloque de

Disciplinaria Básica Disciplinaria Básica Formación Bloque de
Profesiona
y común y común l Formación
Profesional
Bloque de Formación
Bloque de Formación Profesional Bloque de
Profesional Intensificación
FORMACIÓN INSTRUMENTAL I FORMACIÓN INSTRUMENTAL. II
CULTURA
CULTURA I II
LICENCIADO EN
COMER
CIO EXTERIOR
Figura 1. Esquema General de la carrera de Licenciado en Comercio Exterior
El ciclo de FORMACIÓN DISCIPLINARIA BÁSICA garantiza la formación cultural e instrumental

común a la totalidad de las carreras de la Universidad y la básica disciplinaria del área del
Comercio exterior.
El CICLO DE FORMACIÓN PROFESIONAL avanza en la formación profesional específica

tendiente a la obtención del título de Licenciado en Comercio Exterior, así como en el
segundo nivel de formación cultural e instrumental. Finalmente, como en el caso de la
mayoría de las carreras de la Universidad, cuenta con un bloque de intensificación.
(B) Organización especial y estructura
El ciclo de FORMACIÓN DISCIPLINARIA BÁSICA incluye:
 un área de formación básica en las áreas de matemática, derecho y administración.
 un área de formación Específica que incluye Marketing, administración aduanera y
mercados internacionales.
 un área de formación instrumental con inglés, estadística.
 un área de formación cultural: Filosofía, lógica e historia.
CICLO DE FORMACIÓN DISCIPLINARIA BÁSICA
1er Año 2do Año
Básica y Común Básica y Común

Introducción a los Sistemas Jurídicos Microeconomía
Principios de Administración Macroeconomía
Derecho Público I Derecho Privado I
Matemática I Derecho Privado II
Matemática III
Básica de la Profesión Básica de la Profesión

Contabilidad I Costos I
Contabilidad II Contabilidad III
Introducción al Derecho de la Empresa Derecho de la Empresa I
Escenarios Internacionales Administración Aduanera
Marketing Investigación de Mercados
Cálculo Financiero
Formación Instrumental I
Ingles I, II, III
Estadística I, Informática Aplicada
Cultura I
Filosofía
Lógica
Historia Económica
Figura 2. Esquema del Ciclo de Formación Básica

El CICLO DE FORMACIÓN PROFESIONAL avanza en la formación profesional específica del
Licenciado en Comercio Exterior.
El Bloque de Intensificación posee actividades electivas para trabajos interdisciplinarios. La

intensificación posee una estructura flexible, ya que está previsto que los estudiantes completen
sus obligaciones académicas con otras propuestas de intensificación (articulación horizontal
Inter. Sub-bloque) y, en algunos casos, del área de posgrado (articulación vertical: bloque-
estudios de Posgrado).
CICLO DE FORMACION PROFESIONAL

3er Año 4to Año
Logística Internacional I ( envases

Derecho Público IV y embalajes)
Régimen Legal Aduanero Negociación Internacional I

Solución de Controversias y
Finanzas Corporativas Derecho Internacional Aplicado
Recursos Humanos I Comportamiento Organizacional
Logística Internacional II
Derecho Privado III (transporte)
Operatoria de Comercio Exterior Negociación Internacional II
Instrumentos y operaciones Ejercicio Profesional del Comercio
Financieras Exterior
Contabilidad en Contextos
Internacionales Economía Social
Intensificación
Electivas 4
Pasantía
Formación Instrumental II
Protocolo Metodología de la Investigación
Metodología de la Planificación
Cultura II
Historia del Arte
Ecología
Taller de Análisis Contemporáneo I
Taller de Análisis Contemporáneo II
Figura 3. Esquema del Ciclo de Formación Profesional
Dentro del Ciclo de Formación Profesional, la figura del Director del Ciclo de Intensificación (o
Tutor de Estudios) garantizará la coherencia del trabajo académico del estudiante. El tutor es un
docente elegido por el estudiante que tendrá la responsabilidad de acompañarlo en la elección
de las actividades de su Plan de Intensificación.
Dentro del Ciclo Profesional se espera que el alumno vaya orientando su formación a un área del
conocimiento más específica. Esto se implementa a través de un grupo de materias electivas
entre las que el alumno puede optar con el consejo de su tutor. Las asignaturas electivas
provisionalmente son las siguientes, siendo factible aumentar la oferta de estas asignaturas en
base a necesidades pedagógicas y de excelencia académica:
 Régimen de Importación y Exportación  Responsabilidad Profesional y

 Comercialización Liderazgo
 Fundamento de los mercados  Gestión de calidad
financieros  Aspectos legales de los negocios
 Planificación estratégica de la  Marketing de Servicios
Empresa  Marketing de emprendimientos
El tutor podrá autorizar al alumno a cursar asignaturas previstas en los planes de estudios de las
otras carreras que se dictan en la universidad para cumplir con los requisitos de asignaturas
previstas en el plan de estudio. Para poder cursar asignaturas en otras carreras deberá contar
además con la autorización del docente responsable de la asignatura a cursar.
Con la recomendación del tutor, el alumno podrá cumplir con algunas de sus obligaciones
académicas en otra institución universitaria del país o del extranjero siempre y cuando se
cuenten con convenios firmados entre ambas instituciones o este previsto en la normativa
universitaria.
5. ARTICULACION HORIZONTAL Y VERTICAL
CH: Carga horaria (horas reloj)
R: Régimen (C.1: 1er cuatrimestre, C.2: 2do cuatrimestre, A: anual)
H/S: Horas semanales.
1er Año
CH R H/S Correlativas
Introducción a los Sistemas Jurídicos 60 C.1 4
Contabilidad I 60 C,1 4
Matemática I 60 C.1 4
Principios de Administración 60 C.1 4
Derecho Público I (Derecho Constitucional) 60 C.1 4
Inglés I 45 C.1 3
Historia Económica 60 C.1 4
Contabilidad II 60 C.2 4 Contabilidad I
Matemática III 60 C.2 4 Matemática I
Escenarios Internacionales 60 C.2 4
Inglés II
45 C.2 3 Inglés I
Marketing
60 c.2 4
Introducción al derecho de la empresa

60 C.2 4
Filosofía
60 C.2 4
Carga Horaria Total para el 1er Año (horas reloj) 810
2do Año
Contabilidad III 60 C.1 4 Contabilidad II
Costos I 60 C.1 4 Contabilidad II

Estadística I 60 C.1 4
Microeconomía 60 C.1 4
Derecho Privado I(Civil y Comercial) 60 C.1 4 Introducción a los Sistemas Jurídicos
Derecho de la Empresa I 60 C.1 4 Introducción al derecho de la Empresa
Inglés III 45 C.1 3 Inglés II
Administración Aduanera 120 A 6 Principios de Administración
Investigación de mercados 60 C.2 4

Cálculo Financiero 60 C.2 4 Matemática III
Macroeconomía 60 C.2 4 Microeconomía
Derecho Privado II (Obligaciones Civiles y

60 C.2 4 Derecho Privado I
Comerciales)
Informática Aplicada 90 C.2 4
Lógica 45 C.2 2
Carga Horaria Total para el 2do Año (horas reloj) 900
3er Año
Derecho Público IV(TRIBUTARIO) 60 C.1 6
Taller de Análisis Contemporáneo I 30 C.1 2
Finanzas Corporativas 60 C.1 4
Régimen Legal Aduanero 60 C.1 4 Administración Aduanera
Derecho Privado III(Contratos Civiles y Derecho Privado I (CIVIL Y

60 C.1 4
Comerciales) COMERCIAL)
Historia del Arte 30 C.1 2

Recursos Humanos I 60 C.1 4 Principios de Administración
Operatoria de Comercio Exterior 120 A 6 Administración Aduanera
Contabilidad en Contextos Internacionales 60 C.2 4 Contabilidad III
Ecología 45 C.2 3
Instrumentos y Operaciones Financieras 60 C.2 4 Finanzas corporativas
Taller de Análisis Contemporáneo II 30 C.2 2

Finanzas de negocios internacionales 60 C.2 4
Protocolo 30 C.2 2
Carga Horaria Total para el 3er Año (horas reloj) 765
4to Año
Logística Internacional I (envases y embalaje) 60 C.1 4 Operatoria de Comercio Exterior
Economía Social 60 C.1 4

Negociación Internacional I 60 C.1 3 Operatoria de Comercio Exterior
Comportamiento organizacional 45 C.1 4

Metodología de la Investigación 30 C.1 2
Electiva I 60 C.1 4
Electiva II 60 C.1 4
Solución de Controversias y Derecho
75 C.2 4
Internacional Aplicado
Logística internacional II (transporte)
60 C.2 4 Logística Internacional I
Ejercicio Profesional del Comercio Exterior 60 C.2 4

Metodología de la Planificación 30 C.2 2
Negociación Internacional II 60 C.2 4 Negociación Internacional I
Electiva III 60 C.2 4

Electiva IV 60 C.2 4
Carga Horaria Total para el 4to Año (horas reloj) 780
Titulo Final: Licenciado en Comercio Exterior

Carga horaria total de la carrera de grado: 3.255 horas reloj.
6. CONTENIDOS MINIMOS Y BIBLIOGRAFIA BASICA SUGERIDA
Introducción a los Sistemas Jurídicos
Análisis de los dos grandes sistemas jurídicos: romanista y anglosajón. Estudio del derecho
comparado. Derecho comunitario. Derechos religiosos.
Bibliografía Básica Sugerida
CASAL, Patricia. Sistemas legales contemporáneos.

SOLÁ CAÑIZARES, Felipe. Los grandes sistemas jurídicos contemporáneos.
Contabilidad I
El sistema de Información Contable vs Sistema Integrado de Información- Hechos Económicos:

concepto- Recursos – Fuentes- La Igualdad Contable – composición: ACTIVO, PASIVO,
PATRIMONIO NETO.
Medición y Valuación, conceptos y características
Cuentas, planes de cuentas, formularios y comprobantes. Sistemas de registración contable.
Matemática I
Conceptos de continuidad y límite. Derivadas. Reglas de derivación. Diferenciabilidad. Regla de

L´Hôpital. Interpretación geométrica de la derivada. Análisis de funciones. Integración. Integrales
indefinidas: métodos de resolución. Integrales definidas. Áreas y volúmenes. Integración
numérica. Derivadas parciales sucesivas. Funciones implícitas. Fórmula de Taylor. Máximos y
mínimos locales. Extremos condicionados. Análisis de funciones.
PURCELL-VARBEG, E. Cálculo con geometría analítica. Prentice-Hall, México, 1993.

RABUFETTI, H. Introducción al análisis matemático. El Ateneo, Buenos Aires, 1997.
HOWARD, A. Introducción al álgebra lineal. Limusa, México, 1994.
SADOSKY, M., Gubber, R. Elementos de cálculo diferencial e integral. Alsina, 2004.
HUGHES-HALLET, D., Gleason, A.M. Cálculo aplicado. CECSA, 2002.
Principios de Administración
Desde el capitalismo hacia la sociedad del saber. El nuevo significado del saber. La revolución
industrial. La revolución de la productividad. La revolución de la gestión. La teoría de la empresa.
La Planificación para lo incierto. La Organización. La Misión y Visión de la Organización. Los
Objetivos de la empresa. La Administración. Planificación. Organización. Dirección. El Líder. Los
Gerentes. Coordinación. Control. El mundo de los negocios. Administración de calidad total. La
organización que cambia. Organizaciones en aprendizaje continuo. Gestión del Conocimiento
(Knowledge Management). Definición de la cultura en las organizaciones. Niveles básicos de la
cultura. Origen. Culturas fuertes y débiles. Elementos culturales. Ambiente. Estructura vs. diseño.
Diferenciación, tipología e integración. Especialización. Departamentalización. Organización
matricial. Cadena de mando. Amplitud de control. Centralización y descentralización.
Formalización. Estandarización. Enfoque contingente para el diseño organizacional.
Organizaciones orgánicas y mecanicistas. Estrategia y estructura. Tecnología y estructura.
Tamaño y estructura. Incertidumbre del entorno y estructura. Diseños organizacionales. Las
funciones organizacionales. La empresa naciente. El entrepreneur (empresario) y la fase start
up. El Global Entrepreneurship Monitor. Las empresas “punto com”. Evolución. Características
principales. Principales modelos de negocio. Oportunidades de negocios que ofrece Internet a
las empresas. Posibilidades de Internet en las funciones administrativas. Algunas herramientas
básicas de E-Business. Empresas del siglo XX y del siglo XXI. La General Motors y el liderazgo
de Alfred Sloan. Microsoft y William Gates III.
CARDOZO Pablo Alejandro y otros, Administración Empresarial, Editorial Temas, (Buenos Aires,
2003).
ROBBINS Stephen y otros, Administración, 6ta ed., Prentice-Hall, (México, 2000)
Derecho Público I (Constitucional)
Derecho Constitucional argentino. Definición. Fuentes. La Constitución Nacional. Evolución. El

proceso constituyente. Formas de Gobierno y de Estado. Estructura del Estado representativo,
republicano, federal. División de poderes, atribuciones y competencias de cada uno.
Bidart Campos, G., Tratado de Derecho Constitucional.

Vanossi, J., Teoría Constitucional.
Linares Quintana, Derecho Constitucional e Instituciones Políticas.
Inglés I
Questions forms. Subject vs. object Adverbs and adverb phrases of frequency. Present Simple.
Present Continuous. Present Perfect for past with present relevance .Expressions about stress,
mannerisms & self control. Adjectives ending in “ed/ing”. Past Simple vs. Present Perfect. Simple
& compound adjectives. Past Simple. Present Perfect. Past Continuous. Comparatives and
superlatives. Gradable and absolute adjectives. Time expressions. Passive voice. Present
Perfect. Common verb collocations. Showing empathy. Future forms: will - going to ; present
continuous for arrangements. Phrasal verbs. Socialising expressions. Reported speech &
thought. - Modals: will (´ll) simple, continuous perfect forms. Describing people. Say, tell & ask.
Phrasal verbs. Modals : must (n´t); should (n´t); can (n´t) for obligation, prohibition & permission;
(don´t) have to. Sayings about time. Business and time management expressions. Modals :
must, could, may, can´t for deduction; would for unreal situations- Past perfect - Geographical
location. Quantifiers.- Countable and uncountable nouns. Make & do. Wish + past simple.
Second conditional. Verbs & verb phrases. Clothes & materials. Adjective order. Clothes idioms.
Wish & If only + past perfect. Third conditional. Mixed conditionals. Indirect questions.
Vocabulary of age & regrets.

Sue Kay and Vaughen Jones, “INSIDE OUT- INTERMEDIATE”, Macmillan Heinemann.
Historia Económica
Historia económica vs. Teoría económica- la Revolución Industrial- 2º Revolución Industrial-

1º guerra mundial repercusiones en la economía argentina- la industrialización en la república
argentina.
La crisis mundial de 1929 la Gran Depresión, efectos en la economía argentina.
El modelo económico peronista. El plan económico de la dictadura.
El modelo azucarero en el noroeste Argentino
Los precesos de integración regional en América Latina en la segunda mitad del siglo XIX

Cipola, Carlo: Entre la Economía y la Historia, Barcelona, Crítica, 1991. Capitulo 1
Hobsbawm, Eric: Industria e Imperio, Ariel, Barcelona, 1988. Capítulos 2,3 y4.
Rapoport, Mario: Historia Económica, política y social de la Argentina (1820-2000), Machhi, Bs.
As. 2000.
Campi, Daniel: La gestación del modelo azucarero Tucumano (1850-1880)
Rapoport, Mario: La Argentina, Brasil y la integración regional.
Contabilidad II
Modelos Contables. Criterios básicos de valuación. Valuación y medición de activos. Valuación y

medición de pasivos. Medición del Patrimonio Neto y de Resultados. Inventarios y estados
Contables Básicos.
Bibliografía Básica Sugerida.

Fowler Newton, Enrique: “Contabilidad Superior” Tomo I y II 4º Edición actualizada, ediciones Machi.
Fowler Newton, Enrique: “Cuestiones Contables Fundamentales”, 4º Edición, Ediciones La Ley.
Biondi, Mario: “Tratado de Contabilidad Intermedia y Superior”
Matemática III
Matrices y determinantes: rango, inversión y operaciones. Vectores: operaciones, norma,

dimensión. Campos escalares y vectoriales. Espacios vectoriales. Transformaciones lineales:
teorema fundamental, matriz asociada, autovalores y autovectores.
Integrales curvilíneas de campos escalares y vectoriales. Jacobianos. Cálculo de volúmenes y de
áreas de superficie. Teoremas de Green, Gauss y Stokes. Resolución de ecuaciones
diferenciales de primer orden. Problemas de valor inicial. Resolución de ecuaciones diferenciales
de segundo orden. Resolución de sistemas. Transformadas de Laplace.
HOWARD, A. Introducción al álgebra lineal. Limusa, México, 1994.

ZILL, Dennos G y Michael Cullen, Ecuaciones diferenciales con problemas de valores de
frontera, Thomson Learning, México, 2002.
CAMPBELL, S.L. Introducción a las ecuaciones diferenciales. McGraw-Hill, 1998.
STEWART, J. Cálculo multivariable. International Thompson Editores, 1996.
Escenarios Internacionales
La finalidad de esta asignatura es brindar los fundamentos que permiten comprender el contexto
en el que se desarrollan los negocios internacionales, las caracteristicas básicas de las
transacciones comerciales a nivel global y el rol dinámico que desarrolla el comercio
internacional dentro de la economía.
Inglés II
El inglés para la negociación: ¿Qué hace a una negociación exitosa? Clarificar posicionamientos.
Dar y responder a ofrecimientos. Manejo de conflictos y sus resoluciones. Cerrar una
negociación. Pautas culturales. Reglas de oro. El inglés para la comunicación: ¿Qué hace a una
comunicación exitosa? Recibir y dar mensajes. Dificultades en la comunicación. Hacer citas.
Pautas culturales. Reglas de oro. El inglés para presentaciones: ¿Qué hace a una buena
presentación? Resaltar y enfatizar. Imágenes visuales. El lenguaje corporal. Estilos de
comunicación. Reglas de oro. El inglés para reuniones: ¿Qué hace que una reunión sea exitosa?
Abrir una reunión. Dar una opinión personal. Miscellaneous: Clasificar información. Dar razones y
explicar resultados. Predicciones. Tendencias.

Material ofrecido o requerido por los profesores de las diferentes carreras.
“ TOOLS” Nivel 1 y 2 – Richmond Publishing.
“MINIMAX” SERIES - SBS.
“DOSSIERS”- Phoenix ELT.
“CHECK YOUR VOCABULARY FOR…” Peter Collin Publishing
Marketing
El objetivo es brindar a los alumnos los conocimientos findamentales del marketing, el concepto
de marketing y sus implicancias. Los factores que afectan a las organizaciones, entender las
motivaciones de los consumidores y los objetivos de la investigación comercial. La
responsabilidad social y ética del marketing.
Filosofía
La Filosofía: lo histórico y lo sistemático en su estudio. Historiografía de la filosofía: método y

alcance de la filosofía según su historia; metafísica, gnoseología, ética y estética. La actitud
sistemática de la filosofía ante los problemas contemporáneos: 1) Filosofía y metodología de la
ciencia; 2) Filosofía y política; 3) Filosofía y sociedad; 4) Filosofía de la historia; 5) Teoría de la
mente e inteligencia artificial; 6) Bioética y medio ambiente.
Introducción al Derecho de la Empresa
Derecho de la Empresa: Concepto. Origen. Evolución. Autonomía. Empresa: Concepto, elementos,

nombre, domicilio, capital, sujetos. Organización de la empresa: Contabilidad. Control.
Financiamiento de la empresa. Contratos de Empresa. Derecho Bancario.
Vítolo, Daniel. Iniciación en el estudio del derecho mercantil y de la empresa.

Estadística I
Los datos y la estadística. Estadística descriptiva: métodos tabulares y gráficos. Distribución de

frecuencias. Distribuciones de frecuencias relativas y de frecuencias porcentuales. Gráficas de
barras y diagramas de pastel. Análisis exploratorio de datos: el diagrama de tallo y hojas.
Tabulaciones cruzadas y diagramas de dispersión. Medidas de localización. Medidas de
variabilidad. Medidas de localización relativa y detección de valores atípicos. Medidas de
asociación entre dos variables. Introducción al muestreo y distribuciones muestrales. Números
índices.
ANDERSON, SWEENEY y WILLIAMS, Estadística para Administración y Economía, Thomson

Learning, 2003.
TRIOLA, M.F., Estadística, 9na ed., Pearson Educación, 2004.
PEREZ C., Estadística Aplicada a través de Excel, Pearson Educación, 2002.
PAGANO, Fundamentos de Bioestadística, s.d.
Contabilidad III
Los Modelos Contables- capital a mantener: diferencias entre el capital a mantener financiero y
capital a mantener operativo
Unidad de medida: Medición de activos y pasivos, valor de entrada y valor de salida, valores
limites para activos y pasivos
Homogeneización del Patrimonio Neto y cuentas de Resultados- Resultados por Tenencia:
Resultados Financieros, Resultados por Tenencia Propiamente dichos y Resultados por
exposición al cambio del poder adquisitivo de la moneda- ajuste a la Unidad de Medida.
Costos I
Elementos de Costo: Materia Prima, Mano de Obra, Carga Fabril – Métodos de Costeo: PEPS,
UEPS, PPP.
Centros de costos, departamentalización. Costos reales vs costos estimados
Clasificación de costos.
Costos y decisiones. Presupuesto, análisis de las variaciones.
Horngren, Foster, Datar y otros: contabilidad de costos un enfoque gerencial. Ed. Prentice Hall.
Derecho Privado I (Civil y Comercial)
Concepto de Derecho. Derecho natural y derecho positivo. Derecho objetivo y Derecho subjetivo.
Ramas del Derecho. Derecho Civil y Derecho Comercial. Fuentes. Codificación. Interpretación y
aplicación. Relación jurídica. Concepto. Elementos. Persona. Personas físicas y jurídicas.
Capacidad. Cosas y bienes. Hechos y Actos jurídicos. Vicios. Ineficacia y Nulidad. Extinción de la
relación jurídica. Derecho Comercial I: origen, evolución, fundamento, fuentes, antecedentes. Acto de
comercio. Comerciante. Empresa. Contabilidad mercantil. Nombre comercial. Agentes de comercio.
Registro Público de Comercio. Cuenta Corriente Mercantil.
Llambías, J.A., Tratado de Derecho Civil

Llambías, J.J., Estudio de la Reforma al CC
Salvat-López Olaciregui, Derecho Civil Argentino. Parte General.
Belluscio Zanoni, Código Civil y Leyes Complementarias, anotado y concordado.
Fontanarrosa, R., Derecho Comercial Argentino.
Zavala Rodríguez, C., Código de Comercio Argentino y Leyes complementarias.
Garrone, J. A., Manual de Derecho Comercial.
Administración Aduanera
Reseña histórica del desarrollo de las aduanas. Regímenes de importación y de exportación.

Comportamiento organizacional de las aduanas. Sistemas de inventario y almacenamiento.
Macroeconomía
Contabilidad nacional. Variables nominales y reales; flujos y stocks. Determinación del producto:
oferta y demanda agregada. Modelo Clásico y Keynesiano de oferta agregada; oferta y demanda
agregada en corto y largo plazo. Decisiones intertemporales de consumo y de ahorro. Consumo
agregado y tasa nacional de ahorro. Inversión. Cuenta corriente. El comportamiento del sector
público. Demanda y oferta monetaria; multiplicador monetario; equilibrio en el mercado
monetario. Políticas macroeconómicas: multiplicadores. Modelo IS-LM. IS-LM en corto y largo
plazo. Inflación y desempleo. Curva de Phillips; expectativas racionales. Desempleo.
LARRAIN, Felipe y otros; Macroeconomía en una Economía Global, 2da. ed., Prentice-Hall,
(Buenos Aires, 2002). ISBN: 9879460685
MANKIW N. Gregory, Macroeconomía, 4ta. ed., A. Bosch Editor, (Madrid, 2000). ISBN:
8485855981
Derecho Privado II (Obligaciones Civiles y Comerciales)
Teoría general de las obligaciones. Relación jurídica. Clasificación. Obligaciones civiles y

comerciales. Elementos. Sujeto. Objeto. Causa. Efectos. Clasificación de las obligaciones: civiles y
naturales. Principales y Accesorias. Según el objeto. Según los sujetos. Cumplimiento de las
obligaciones. Mora. Extinción. Prescripción.
Llambías, J.J., Tratado del Derecho Civil. Obligaciones.

Belluscio-Zanoni, Código Civil Tomo 3.
Bueres-Highton, CC y Leyes complementarias.
Derecho de la Empresa I
Profundización de los conocimientos de derecho comercial y societario adquiridos en la materias
troncales Derecho Privado I, II y III con especial aplicación a la práctica empresarial argentina, del
MERCOSUR e internacional. Sociedades: concepto, naturaleza, objeto, constitución, requisitos,
nacionalidad, participación. Socios. Aportes. Evicción. Administración y representación.
Documentación. Capital. Transformación, fusión, constitución de nueva sociedad, escisión,
resolución, disolución, reconducción, liquidación, intervención, fiscalización. Contratos de
colaboración. UTE. Sociedades en particular.
Villegas, C., Derecho de Sociedades Comerciales.

Farina, J. M., Estudios de Derecho de Seguros.
Cámara, Contrato de Transporte de cosas.
Lena Paz, Compendio de Derecho aeronáutico.
Ferrer, M., Manual de Derecho Espacial.
Inglés III
Los alumnos adquieren gradualmente el conocimiento y uso del idioma en sus aspectos
morfológicos, sintácticos, fonológicos, semánticos y pragmáticos, con el objeto de manejarse en
un mundo académico en donde el uso de bibliografía en idioma inglés se torna cada vez más
obligatorio.
Investigación de Mercados
Debido a que los mercados cambian en forma permanente es indispensablke para el éxitoi de las
empresas contar con información relevante y actualizada de las variable que infuyen en las mismas.
Se enseña como investigar , obtener y usar la información como una ventaja competitiva, para la
mejor elección de mercados y creación de mejores ofertas.
Informática Aplicada
Este curso capacita para el uso de la computadora como herramienta de trabajo del ejecutivo de
empresas. Se dicta en una serie de módulos dedicados al entrenamiento en el empleo del
software de procesamiento de textos, planilla de cálculo, bases de datos, presentaciones y
comunicación por Internet.
Cálculo Financiero
Interés y descuento simple. Interés y descuento compuesto. Tasas efectivas, nominales,

adelantadas y vencidas. Equivalencias entre tasas. Imposiciones y amortizaciones vencidas y
adelantadas. Sistemas de amortización de una deuda: sistema francés, sistema alemán, sistema
americano. Empréstitos. Introducción a la matemática actuarial. Seguridad social.
GIANNESCHI, Mario A., Curso de Matemática Financiera, 2da. ed., Ediciones Macchi, Buenos
Aires, 2005.
MURIONI, Oscar y Angel Andrés Trossero; Cálculo Financiero, 2da. Ed., Buenos Aires: Macchi,
1993.
ROSIELLO, Juan carlos y F. C. Marconi; Cálculo Financiero: ejercicios resueltos y explicados,
2001.
Microeconomía
Los métodos, las leyes y las decisiones económicas. Los mercados, su funcionamiento y el
circuito económico. La visiones normativas y positivas en economía. Microeconomía y
macroeconomía. La oferta, la demanda y sus determinantes. El equilibrio del mercado. La
intervención del Estado en la economía. Las preferencias del consumidor. La restricción
presupuestaria y el óptimo del consumidor. Análisis de las variaciones de los precios y de la
renta. Elasticidad y su aplicación a la teoría del consumo individual. El excedente del
consumidor. La tecnología, la función de producción y los rendimientos a escala. La producción a
corto plazo. Producto total, marginal, medio y máximo. La producción a largo plazo. Costo
contable y costo económico. Los costos a corto plazo. Los costos a largo plazo. Los mercados.
Casos extremos: la competencia perfecta y el monopolio. La eficiencia en competencia perfecta
y en monopolio. Las regulaciones de los mercados monopólicos. Casos intermedios: el oligopolio
y la competencia monopolística. Introducción a los mercados de factores.
PINDYCK R.S. y otros, Microeconomía, Prentice-Hall, (Buenos Aires, 2000). ISBN: 987946012X.
SALVATORE Dominick; Managerial Economics, 5th ed., Thomson/South Western, (USA, 2004).
ISBN: 0324171870.
Lógica
Lógica Clásica o Aristotélica. Inferencias mediatas e inmediatas. Lógica proposicional.

Razonamientos proposicionales. Métodos. Lógica cuantificacional. Forma cuantificacional.
Métodos. Lógica de clases. Operaciones y relaciones entre Clases. El silogismo en el álgebra de
clases. Lógica de relaciones. Operaciones y relaciones entres relaciones.
Derecho Público IV (Tributario)
Derecho Tributario: concepto, método. Política tributaria y financiera. Presupuesto. Gasto público.
Recursos del estado. Crédito público. Empréstito. Tributos: impuestos, tasas, contribuciones. Análisis
de cada tributo en particular. Derecho Tributario Material: relación jurídica, elementos, causa,
fuentes, extinción. Derecho Tributario Formal: determinación, forma, sujetos, procedimiento. Derecho
Procesal Tributario: código tributario, leyes tributarias, principios.
Villegas, Héctor, Curso de Finanzas, Derecho Financiero y Tributario.

Fonrouge, G., Derecho Financiero
Taller de Análisis Contemporáneo I
El objetivo de este taller es la integración de conocimientos combinando enfoques de distintas

disciplinas del conocimiento sobre sucesos trascendentales de la realidad local, nacional e
internacional en vistas a lograr un desarrollo de la cultura de interdisciplinariedad en el futuro
estudiante.
Régimen Legal Aduanero
Se estudia el marco legal internacional en el que se desarrolla el comercio internacional. Análisis

del código y derecho aduanero en relación con los sistemas jurídicos comerciales. Sujetos de
aplicación, obligaciones, derechos, procedimientos legales y disposiciones penales.
Finanzas Corporativas
Planificación financiera de largo plazo y crecimiento. Decisiones de financiación de la empresa y

los mercados de capital eficientes. Estructura de capital. Límites al uso de deuda. Política de
dividendos. Emitiendo acciones al público. Deuda de largo plazo. Leasing. Las finanzas
corporativas y los mercados de derivados financieros. Introducción a las fusiones y
adquisiciones. Distress financiero.
ROSS Stephen, R. Westerfield, and J. Jaffe; Corporate Finance, 7th ed., McGraw-Hill/Irwin,
(USA, 2004). ISBN: 0072971231.
BREALEY Richard, S. Myers, and F. Allen; Principles of Corporate Finance, 8th ed., McGraw-
Hill/Irwin, (USA, 2005). ISBN: 0073130826.
Operatoria de Comercio Exterior
Proporciona el conocimiento de las bases sobre las que se asienta la operatoria aduanera del
comercio exterior en lo referente a clasificación, verificación y controles de mercaderías
Derecho Privado III (Contratos Civiles y Comerciales)

Contratos civiles: elementos, clases, formas, requisitos, prueba, efectos. Contratos en particular:
compraventa, cesión, locación, sociedad civil, donación, representación, mandato, fianza,
contratos aleatorios, depósito, gestión de negocios. Contratos comerciales: elementos, clases,
formas, requisitos, prueba, efectos. Contratos en particular: compraventa, venta de fondo de
comercio, prenda, warrants, mutuo, depósito, fianza, mandato, comisión, cesión, factoring,
leasing, underwriting, fideicomiso, transferencia de tecnología, know-how.
Llambías, J.A., Tratado de Derecho Civil

Llambías, J.J., Estudio de la Reforma al CC.
Salvat-López Olaciregui, Derecho Civil Argentino.
Belluscio Zanoni, Código Civil y Leyes Complementarias, anotado y concordado.
Historia del Arte
El curso propone el estudio y la interpretación del arte desde sus orígenes hasta nuestros días.
Comprende los procesos culturales, históricos, económico-sociales y las formas artísticas que
los identifican. Se plantea la historia del arte como una de las posibilidades de la creación
humana, fundada en la voluntad de responder a necesidades empíricas, sociales y existenciales,
valiéndose de la capacidad simbolizante y de la creación de un lenguaje específico. Se efectúa
un recorrido histórico que abarca los comienzos, la Antigüedad, Edad Media, Renacimiento,
Manierismo, Barroco, Rococó, Neoclasicismo, Romanticismo, la época de los “ismos” y los
profundos cambios hasta llegar a la actualidad. Apreciación crítica de la creación artística y su
función como expresión de la experiencia humana. Desarrollo de la capacidad de comprensión
de obras de arte de los distintos géneros. Comprensión de las relaciones entre talento individual,
tradición estilística y contexto histórico. Apreciación de la calidad artística de obras
pertenecientes a géneros seleccionados.
Recursos Humanos I
Administración de RR HH. Los roles de los profesionales de RR. HH. Políticas y objetivos.
Concepto, descripción y análisis de cargos. Manual de funciones.
Selección de personal, bases, entrevista.
Kart y Rosenzweig: Administración en las organizaciones

Davis y Neewstrom: El comportamiento humano en el trabajo
Adalberto Chiavenato: Administración de Recursos Humanos
Taller de Análisis Contemporáneo II
El objetivo de este taller es la integración de conocimientos combinando enfoques de distintas

disciplinas del conocimiento sobre sucesos trascendentales de la realidad local, nacional e
internacional en vistas a lograr un desarrollo de la cultura de interdisciplinariedad en el futuro
estudiante.
Finanzas de Negocios Internacionales
Se estudia la administración de flujos financieros a nivel internacional, como minimizar los costos
de financiamiento de operaciones internacionales, la determinación del riesgo de una empresa,
la estructura de inversiones en diversos mercados.
Protocolo
Conceptos de Ceremonial, Protocolo y Etiqueta. Orígenes del ceremonial. La precedencia.

Orden de precedencia. Formas de ordenamiento. Armado de salones para eventos. Ceremonial
escrito. Correspondencia protocolar.
Contabilidad en Contextos Internacionales

Normas contables internacionales. Análisis comparativos entre países. Conversión de estados
contables en moneda extranjera. Contabilidad para transacciones diseñadas a cubrir riesgos
cambiarios e inflación. Normas contables de actividades o temas específicos: 1. Entidades sin
fines de lucro. 2. Bancos. 3. Empresas agropecuarias. 4. Consolidación de estados contables.
Fusiones, Escisiones y transformaciones de Empresas. Estados contables preparados para fines
específicos. Fideicomiso. Tratamiento contable del diferimiento de impuestos
Las empresas orientadas a los negocios internacionales. Estrategias, control de operaciones
internacionales. Financiamiento. Marketing. Problemas tributarios. Cuestiones de integración y
coordinación de la empresa global. Producción global y redes de distribución.

Normas Contables Internacionales
Normas Internacionales de Auditoria
Ecología
El ambiente y los recursos. Problemas demográficos. Recursos alimenticios. La salud humana.

La energía y la economía. Desarrollo de la ecología como ciencia. Ecología de poblaciones y de
comunidades. Relaciones entre organismos. La teoría de la evolución. Principales ecosistemas
del mundo. Principios de la bioeconomía. Manejo y conservación de bosques, pastizales, fauna,
pesquerías. Evaluación del impacto ambiental.
Instrumentos y Operaciones Financieras
Estructura del sistema financiero. Marco normativo. El Banco Central. Clasificación de las
Operaciones Bancarias. Características. Aplicaciones. Mercado de Capitales. Instrumentos,
protagonistas. Órganos de Control. Agencias Calificadoras. Inversores Institucionales. Marco
normativo. Oferta Pública. Obligaciones Negociables. Otros instrumentos de deuda. Los Fondos
Comunes. Los Fondos de Pensión. Securitización.
Logística Internacional I (envases y embalaje)

Estudio de los aspectos legales, logísticos, económicos y estratégicos, para la toma de decisiones
sobre envases y embalajes. Envases y embalajes típicos del comercio internacional, principios de
protección, materiales, sistemas de cierre, calidad, normas ISO 9000, accesorios, marcado,
rotulación y señalización.
Negociación Internacional I
Negocios internacionales y estructuras regionales, con los países de América del Norte y Sur, se
estudian la historia, sistema político, estructura económica, desarrollo social, rasgos culturales,
riquezas naturales, desarrollo industrial, entorno financiero y sistema legal de cada país.
Solución de Controversias y Derecho Internacional Aplicado
Teoría General. Estrategia. Teoría de la Negociación y de la comunicación. Técnica de Negociación.

Inteligencia y teoría de la decisión. Descripción, análisis y resolución de conflictos, desde la
consideración de la insuficiencia del ordenamiento jurídico en el manejo del conflicto legítimo,
atravesando el conflicto mismo: la violencia y las variables, la intervención de terceros, hasta su
operacional. La estrategia: la actitud, el riesgo, la incertidumbre, las causas y las motivaciones y los
objetos hasta la toma de decisiones en situaciones de crisis. Concepto de negociación y su relación
con la teoría de los juegos, la teoría matemática y su aplicación a la ciencias sociales. Desarrollo de
casos.
Se analizan temas relacionados a fraude, prácticas desleales de comercio y medidas de
salvaguardia.
Comportamiento Organizacional
Organizaciones, definición y tipos. Las organizaciones industriales. Las ciencias del comportamiento
y las organizaciones. Comportamiento individual, principios. Percepción. Actitudes. Cambio de
actitudes. Factores que influyen en el Desempeño. Teorías de la Motivación. Capacidades,
Conocimientos, Habilidades y Aptitudes. Principios del Comportamiento Grupal. Grupos y roles. El
Liderazgo. Nuevos conceptos y enfoques.
Gibson, J. (1998). Las organizaciones, comportamiento, estructura y procesos. McGraw-Hill.

Katz, D. y otros (1977). Psicología social de las organizaciones. Trillas.
Moss Kanter, R. (1999). Las nuevas fronteras del management. Paidós.
Robbins, S. (1998). Fundamentos del comportamiento organizacional. Prentice Hall.
Robbins, S. (1997). Comportamiento organizacional: concepto, controversias y aplicaciones.
Prentice-Hall.
Servant- Schreiber, J. (1991). El oficio de empresario. Emecé.
Toffler, A. (1991). El cambio del poder. Plaza & Janes.
Udy, S. (1971). El trabajo en la sociedad tradicional y moderna. Amorrortu.
Weber, M. (1975). Economía y sociedad. Fondo de Cultura Económica.
Logística Internacional II (transporte)
Se estudian los sistemas de transporte marítimo, aéreo, terrestre, se analizan sus formas,
características, tarifas, plazos, procedimientos, seguros, costos y aspectos elgales, se
desarrollan temas sobre sistemas de distribución física internacional, matriz costo-tiempo y su
logística.
Negociación Internacional II
Negocios internacionales y estructuras regionales, con los países de Europa, Asia y África, se
estudian la historia, sistema político, estructura económica, desarrollo social, rasgos culturales,
riquezas naturales, desarrollo industrial, entorno financiero y sistema legal de cada país.
Economía Social
Teoría del crecimiento y su vinculación con el problema del desarrollo. Harrod-Domar. Solow y
crecimiento neoclásico. Retornos constantes y crecientes a escala. Teorías alternativas de
crecimiento. Regímenes comerciales y crecimiento. Definición de regímenes comerciales.
Problemas dinámicos en las políticas comerciales. El orden de la liberación. Gradualismo versus
shock. Estabilización, Políticas macroeconómicas y régimen comercial. Políticas comerciales y
empleo: en el largo plazo y durante la transición.
Ejercicio Profesional del Comercio Exterior
Se integran todas las materias de la carrera y se aprende a desarrollar un plan estratégico de

negociación internacional
Metodología de la Investigación
La asignatura presenta la problemática de la lógica de la investigación científica, presentando los

métodos y técnicas más frecuentemente utilizados en la investigación. Promueve la lectura de
trabajos de investigación, estimulando un análisis crítico de las estrategias metodológicas
adoptadas. Busca reconocer el uso de conceptos teóricos, unidades de análisis y variables en
diferentes diseños de investigación.
Metodología de la Planificación
Esta materia expone las bases teóricas y técnicas de planificación, del pensamiento estratégico y
el planeamiento a largo plazo enfocándose en el desarrollo, la evaluación y la implementación de
estrategias sustentadas en los conceptos de responsabilidad social. Programación por camino
crítico. Simulación, Fundamentos de modelización (paseos aleatorios). Programación lineal,
Modelo, Criterios de elección de estrategias, Teoría de la Decisión. Técnicas de resolución de
problemas,
Electivas:
Fundamentos de los Mercados Financieros
Instrumentos financieros. ¿Cómo se comercializan los activos financieros? Fondos de inversión y

otras compañías de inversiones. Riesgo y rentabilidad: perspectiva histórica. Diversificación
eficiente. Modelo de valuación de activos financieros. La hipótesis de mercados eficientes.
Bonos. Tipos de bonos. Precio y rentabilidad. Administración de cartera de bonos. Valuación de
acciones. Análisis de industrias. Inversores y el proceso de invertir. Impuestos, inflación y
estrategias de inversión. Análisis técnico. Evaluación de desempeño y administración activa de
carteras.
BODIE Zvi, A. Kane, and A. Marcus; Essentials of Investments, 5th ed., Irwin/McGraw-Hill, (USA,
2003). ISBN: 0072510773.
ROSS Stephen, R. Westerfield, and B. Jordan; Essentials of Corporate Finance, 4th ed.,
McGraw-Hill/Irwin, (USA, 2004). ISBN: 0072848847.
Responsabilidad Profesional y Liderazgo
Este curso está diseñado para ayudar a los alumnos a considerar los objetivos y funciones de los
negocios en la sociedad y la forma en que la profesión se incorpora en forma exitosa en la vida
humana. Se analizarán una amplia gamas de situaciones de liderazgo tanto a nivel nacional
como a nivel internacional. El curso incluye también el estudio la ética en los negocios y el
análisis de casos tanto a nivel nacional como internacional.
Régimen de Importación y Exportación
A determinar por el docente.

Aspectos Legales de los Negocios
El ambiente legal en los negocios. Perjuicios (agravios) y perjuicios (agravios) cibernéticos.

Propiedad intelectual e internet. Crímenes y crímenes cibernéticos. Contratos y contratos on-line.
Ventas domésticas e internacionales. Contrato de leasing. Instrumentos negociables. Derechos
de los acreedores y quiebra. Empleo. Organización de los negocios. Regulación gubernamental:
ley antimonopolio, leyes ambientales, ley de defensa al consumidor. Propiedad.
Responsabilidades de los contadores y otros profesionales.
CLARKSON Kenneth, R. LeRoy Miller, G. Jentz, and F. Cross; West´s Business Law with Online
Research Guide, 9th ed., South-Western College Pub., (USA, 2003). ISBN: 0324152825.
Marketing de Servicios
Se identifica al servicio y sus implicancias en los precesos de comercialización y producción.

Producción de bienes vs. Producción de servicios. Políticas de comunicación y promoción de
servicios. Calidad de servicios.
Marketing de emprendimientos
Planeamiento, control y coordinación de planes de mercadotecnia, estrategias de penetración en

los mercados externos, selección de los mercados existentes. Estrategias de inserción y zonas
francas.
Planificación Estratégica de la Empresa
Roles de los directivos. Estrategia y toma de decisiones. El pensamiento y la inteligencia

estratégica. Estrategias y evolución del contexto, métodos de exploración. Fuerzas competitivas
y ventajas. Definición de políticas generales y funcionales. Análisis de la Empresa. Fortalezas y
debilidades relativas. Percepciones de calidad en productos y servicios. Caso de estudio y
aplicación de la metodología.
Jonson y Scholes (1997). Dirección Estratégica. Prentice Hall.

Kepner, C. y Tregoe, B. (1994). El nuevo directivo racional: Análisis de problemas y toma de
decisiones. McGraw Hill.
Mintzberg, H. (1989). Diseño de organizaciones eficientes. El Ateneo.
Mintzberg y Quinn (1997) El proceso Estratégico. Prentice Hall.
Whiteley, R. (1992). La empresa consagrada al cliente. Vergara.
Comercialización
Decisiones estratégicas en comercialización. El mercadeo, las necesidades y el comportamiento del

consumidor. Análisis de mercados. Segmentación de mercados. Análisis de la competitividad y
posicionamiento. Decisiones estratégicas de productos. Decisiones estratégicas de precios.
Decisiones estratégicas de distribución. Decisiones estratégicas de comunicaciones. Estrategias de
crecimiento y desarrollo.
Bustamante, R. (1995). La globalización de los mercados y su implicancia en la organización de la

empresa y sus negocios. Educa.
Fratalocchi, A. (1997). Como exportar e importar, cálculo de costo y del precio internacional.
Cangallo.
Makuc, A. y otros (1994). Comercio exterior argentino. Errepar.
Jarillo, J. (1995). Estrategia internacional – Más allá de la exportación. McGraw-Hill.
Ledesma, C. y otros (1993). Negocios y comercialización Internacional – Comercio exterior. Macchi.
Nieto Churruca, A. y otros (1995). Marketing Internacional. Pirámide.
Tugores Ques, J. (1994). Economía Internacional e Integración Económica. McGraw-Hill.
Gestión de Calidad
Calidad total y valor para el cliente. Liderazgo, transformación y administración de la calidad. Trabajo
en equipo, empowerment, motivación y evaluación del desempeño. Sistemas de aseguramiento de la
calidad. Diseño, implementación y evaluación de sistemas de aseguramiento de la calidad: BPM,
HACCP, ISO y gestión de la calidad total.
Evans, J. y Lindsay, W. (1995). Administración y control de la calidad. Iberoamericana.

Folgar O. (1996). ISO 9000. Aseguramiento de la calidad. Macchi.
Hammer, M. y Champy, J. (1994). Reingeniería: Olvide lo que usted sabe sobre cómo debe funcionar
una empresa. Norma.
Jarillo J. (1996). Dirección estratégica. McGraw-Hill.
Kaoru Ishikawa (1989). Introducción al control de la calidad. Díaz Santos.
Sallenave, J. (1993). Gerencia y planeación estratégica. Norma, 1993.
Scott, M. (1999). El proceso de creación de valor en la empresa. 1999.
Senge, P. y otros (2000). La danza del cambio: Los retos de sostener el impulso en organizaciones
abiertas al aprendizaje. Norma.
Senge, P. (1998). La quinta disciplina: Cómo impulsar el aprendizaje en la organización inteligente.
Granica.
Shoji Shiba y otros (s.f.). TQM: Desarrollos avanzados. Productivity Press.
Yip, G. (1992). Globalización. estrategias para obtener una ventaja competitiva internacional Norma.
7. ANALISIS DE CONGRUENCIA
(A) Título de Grado

CONTENIDOS DE LA
ALCANCE DEL TITULO PERFIL DEL TITULO
CARRERA
Desarrollar su actuación en Conocimientos variados en Introducción a los sistemas
jurídicos.
el mundo de los negocios materia contable, legal y
Contabilidad I, II y III
contemporáneo en una técnica para el desempeño Matemática I y III.
Principios de Administración.
amplia diversidad de en diversos cargos dentro
Derecho Público I, II, III.
sectores dentro de las de empresas u Derecho Privado II y III.
Principios de Contabilidad
empresas y de organismos organizaciones.
Financiera.
gubernamentales y no Introducción al Derecho de la
Empresa.
gubernamentales y otras
Derecho de la Empresa I y II
organizaciones. Costos I y II.
Microeconomía y
Macroeconomía.
Instrumentos y Operaciones
Financieras.
Realizar análisis y Conocimientos sobre Costos I y II
diseño, formulación, Contabilidad I, II y III.
evaluación de proyectos en
implementación y Principios de Contabilidad
sus aspectos de evaluación contable de Financiera.
proyectos en vistas a su Cálculo Financiero.
sustentabilidad económica.
sustentabilidad económica
Comunicar proyectos o Conocimientos sobre Introducción al Derecho de la

decisiones en el ámbito procedimientos de Empresa.
contable y mantener un comunicación interna y Derecho de la Empresa I y II.
continuo proceso de externa a las organizaciones Principios de Administración.
actualización de Comportamiento
conocimientos relevantes a organizacional.
su actuación profesional Ejercicio Profesional del
Contador Público.
Interpretar los principios de Conocimientos técnicos Costos I y II
sobre contabilidad, estados Contabilidad I, II y III.
contabilidad.
contables y demás Principios de Contabilidad
documentos de registración Financiera.
económico-financiera de las Contabilidad I, II y III
empresas u organizaciones Matemática I y III.
Contabilidad Pública.
Internacionales.
Estados Contables.
Poseer una cultura general Conocimientos precisos Filosofía.
que le permita abordar Lógica.
de cultura general para
desde un enfoque integral la Historia del Arte.
problemática contable de desarrollar aptitudes y Protocolo.
las organizaciones en su Ecología.
sensibilidad suficientes
diversidad de acuerdo a los Inglés I, II y III.
diferentes contextos para poder interpretar la Taller de Análisis
sociales y económicos, Contemporáneo I y II
realidad social y sus
locales, nacionales e
internacionales necesidades desde una
cosmovisión amplia.
Desarrollar con alto grado Conocimientos técnicos Estadísticas I y II.

sobre contabilidad, Costos I y II
de eficiencia y calidad los
estados contables y Contabilidad I, II y III.
análisis de estados demás documentos de Principios de Contabilidad
registración económico- Financiera.
contables, balances,
financiera de las Contabilidad I, II y III
inventarios y demás empresas u Matemática I y III.
organizaciones Contabilidad Pública.
documentación contable de
empresas u organizaciones Internacionales.
Estados Contables.
privadas o públicas, con o
sin fines de lucro, Derecho Privado II y III.
Introducción al Derecho de la
Empresa.
Desarrollar conocimientos Conocimientos técnicos Recursos Humanos I y II.

suficientes sobre la temática suficientes sobre la Comportamiento
de los recursos humanos, temática de los recursos Organizacional.
su selección y gestión en humanos y su gestión Auditoria I y II
las organizaciones
Desarrollar conocimientos Conocimientos para actuar Concursos y Quiebras.
suficientes para actuar Derecho Privado II, III y VI
como perito contable
como síndicos en las Introducción al Derecho de la
quiebras de empresas o auxiliar de la justicia y como Empresa.
entidades financieras Derecho de la Empresa I y II
síndico de quiebras.
Desarrollar conocimientos Conocimientos técnicos Derecho Público I, II y III.

sobre aspectos tributarios Tributos Nacionales,
necesarios para asesorar en
de organizaciones públicas provinciales y Municipales.
o privadas con o sin fines materia tributaria a Derecho Privado VI.
de lucro
empresas y organizaciones
que pertenezcan al sistema
financiero.
Actuar como peritos Conocimientos para actuar Derecho Público I, II y III.

Tributos Nacionales,
contables auxiliares de la como perito contable
provinciales y Municipales.
justicia. auxiliar de la justicia y como Derecho Privado VI
Estadísticas I y II.
síndico de quiebras
Costos I y II
Contabilidad I, II y III.
Principios de Contabilidad
Financiera.
Contabilidad I, II y III
Matemática I y III.
Internacionales.
Estados Contables.
Derecho Privado II y III.
Empresa.
Actuar como asesores Conocimientos técnicos Estadísticas I y II.

necesarios para asesorar Costos I y II
contables de empresas
organizaciones Contabilidad I, II y III.
multinacionales u gubernamentales o privadas Principios de Contabilidad
en materia contable en Financiera.
organizaciones
ámbitos nacionales o Contabilidad I, II y III
internacionales. internacionales Matemática I y III.
Internacionales.
Estados Contables.
Derecho Privado II y III.
Empresa.
Comportamiento
Organizacional.
Realizar actividades de Conocimientos técnicos en Metodología de la
materia de metodología de la Investigación.
investigación en el área de
investigación aplicada a la Metodología de la
su disciplina. disciplina Planificación.
8. RECURSOS HUMANOS
1er Año
a cubrir con el cuerpo docente de la
Introducción a los Sistemas Jurídicos
Universidad
Contabilidad I
Universidad
Matemática I
Universidad
Principios de Administración
Universidad
Derecho Público I
Universidad
Ingles I
Universidad
Historia Económica
Universidad
Contabilidad II a cubrir con el cuerpo docente de la
Universidad
Matemática III a cubrir con el cuerpo docente de la
Universidad
Escenarios Internacionales a cubrir con el cuerpo docente de la
Universidad
Ingles II a cubrir con el cuerpo docente de la
Universidad
Marketing a cubrir con el cuerpo docente de la
Universidad
Introducción al Derecho de la Empresa a cubrir con el cuerpo docente de la
Universidad
Filosofía Universidad
2do Año
Contabilidad III a cubrir con el cuerpo docente de la
Universidad
Costos I Universidad
Estadística I Universidad
Microeconomía Universidad
Derecho Privado I Universidad
Derecho de Empresa I Universidad
Inglés III
Universidad
Administración Aduanera
Universidad
Investigación de Mercados Universidad
Cálculo Financiero Universidad
Macroeconomía
Universidad
Derecho Privado II
Universidad
Informática Aplicada
Universidad
Lógica
Universidad

Comercio Programa

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Comercio Programa

Cargado por

Información del documento

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Comercio Programa

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Anexo Res.

Licenciatura en comercio exterior

(A) Denominación: Licenciatura en Comercio Exterior

(B) Institución: Universidad de San Pablo-Tucumán

(C) Ubicación en la estructura: Instituto de Desarrollo e Innovación Tecnológica para la

La carrera tiene como objetivo:

(A) Nivel de la carrera: Grado

(B) Modalidad: Presencial

(C) Título de grado a otorgar: Licenciado/a en Comercio Exterior

(D) Alcances del Título:

 Desarrollar su actuación en el mundo de los negocios internacionales

(E) Perfil del egresado:

 Conocimientos variados en materia de Comercio Exterior y operatoria de aduana,

(F) Requisitos de ingreso y egreso a la carrera:

Para ingresar a la carrera el postulante deberá:

4. ORGANIZACIÓN DEL PLAN DE ESTUDIOS

(A) Organización General: ciclos y áreas

CICLO DE FORMACIÓN DISCIPLINARIA

1er Año 2do Año 3er Año 4to Año

Bloque de Formación Bloque de Formación Bloque de

FORMACIÓN INSTRUMENTAL I FORMACIÓN INSTRUMENTAL. II

Figura 1. Esquema General de la carrera de Licenciado en Comercio Exterior

El ciclo de FORMACIÓN DISCIPLINARIA BÁSICA garantiza la formación cultural e instrumental

El CICLO DE FORMACIÓN PROFESIONAL avanza en la formación profesional específica

CICLO DE FORMACIÓN DISCIPLINARIA BÁSICA

1er Año 2do Año

Básica y Común Básica y Común

Básica de la Profesión Básica de la Profesión

Figura 2. Esquema del Ciclo de Formación Básica

El Bloque de Intensificación posee actividades electivas para trabajos interdisciplinarios. La

CICLO DE FORMACION PROFESIONAL

Logística Internacional I ( envases

Régimen Legal Aduanero Negociación Internacional I

 Régimen de Importación y Exportación  Responsabilidad Profesional y

Derecho Público I (Derecho Constitucional) 60 C.1 4

Historia Económica 60 C.1 4

Contabilidad II 60 C.2 4 Contabilidad I

Matemática III 60 C.2 4 Matemática I

Escenarios Internacionales 60 C.2 4

Introducción al derecho de la empresa

Costos I 60 C.1 4 Contabilidad II

Derecho de la Empresa I 60 C.1 4 Introducción al derecho de la Empresa

Inglés III 45 C.1 3 Inglés II

Administración Aduanera 120 A 6 Principios de Administración

Investigación de mercados 60 C.2 4

Macroeconomía 60 C.2 4 Microeconomía

Derecho Privado II (Obligaciones Civiles y

Finanzas Corporativas 60 C.1 4

Régimen Legal Aduanero 60 C.1 4 Administración Aduanera

Derecho Privado III(Contratos Civiles y Derecho Privado I (CIVIL Y

Historia del Arte 30 C.1 2

Operatoria de Comercio Exterior 120 A 6 Administración Aduanera

Contabilidad en Contextos Internacionales 60 C.2 4 Contabilidad III

Taller de Análisis Contemporáneo II 30 C.2 2

Economía Social 60 C.1 4

Comportamiento organizacional 45 C.1 4

Ejercicio Profesional del Comercio Exterior 60 C.2 4

Electiva III 60 C.2 4

Titulo Final: Licenciado en Comercio Exterior

Introducción a los Sistemas Jurídicos