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    Tema 1 El Problema Básico de La Economía

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    Omaira Garcia Trujillo
    Este documento presenta un caso práctico sobre el lanzamiento de una nueva línea de perfumes por parte de la marca de lujo Twelve Beauty. La marca desea entrar en el mercado de perfumes utilizando su misma marca para la nueva categoría. El documento describe el posicionamiento de lujo de Twelve Beauty y su target, personas de 25 a 45 años de nivel socioeconómico alto. Solicita a un equipo de marketing que proponga un plan de marketing mix creíble y justificado para el lanzamiento con éxito de la nueva línea de perfumes.

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    Este documento presenta un caso práctico sobre el lanzamiento de una nueva línea de perfumes por parte de la marca de lujo Twelve Beauty. La marca desea entrar en el mercado de perfumes utilizando su misma marca para la nueva categoría. El documento describe el posicionamiento de lujo de Twelve Beauty y su target, personas de 25 a 45 años de nivel socioeconómico alto. Solicita a un equipo de marketing que proponga un plan de marketing mix creíble y justificado para el lanzamiento con éxito de la nueva línea de perfumes.

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    Actividad GRUPAL del Módulo 4:

    Marketing operativo: Mix y Herramientas


    (201133100_04)

    MASTER EN DIRECCIÓN DE MARKETING y GESTIÓN COMERCIAL 2011


    Asignatura: MARKETING OPERATIVO: MIX Y HERRAMIENTASE
    Fecha inicio ACTIVIDAD: 03/03/2021
    Fecha fin: 29/03/2021
    Profesor: Eduardo Correa
    Caso Práctico: twelve beauty parfum
    Marketing operativo

    La marca de productos cosméticos y de cuidado personal TWELVE BEAUTY, está posicionada en el mercado como de alta
    gama/lujo. Tras realizar diversos estudios de mercado, decide entrar en la categoría de perfumes, tanto masculinos como
    femeninos, mercado en el cual todavía no estaba operando.

    TWELVE BEAUTY, fue fundada por el prestigioso farmacéutico y cosmetólogo Pedro Catalá, el cual, fusiona sus
    conocimientos científicos en farmacia, botánica y cosmetología con 20 años de experiencia en plantas y herbología, en un
    enfoque único para el cuidado moderno de la piel urbana.

    Después de años de una extensa investigación, desarrolló TWELVE BEAUTY – cuidado natural orgánico de la piel, una
    recompensa revolucionaria para una piel radiante.

    La marca goza de un buen posicionamiento y de la favorable crítica de los expertos.

    Su estrategia de marca es la de «marca única». Es decir, lanzar al mercado los perfumes con la misma y única marca a
    través de la cual está comercializando toda su gama de productos.
    Caso Práctico: twelve beauty parfum
    Marketing operativo

    Su target viene definido por: mujeres y hombres, de veinticinco


    a cuarenta y cinco años, nivel socioeconómico alto,
    eminentemente urbanos y siendo personas dinámicas que
    aman los deportes, los viajes, las experiencias.

    En el segmento del lujo, no existe un criterio claro a la hora de


    delimitarlo. En unas ocasiones se selecciona, mediante criterios
    cualitativos, una lista de marcas de lujo, frente a otras que son
    de consumo masivo. En otras ocasiones, se determina el lujo a
    través de criterios cuantitativos, como el PVP, estableciendo la
    línea por encima de la cual opera el lujo y por debajo el
    consumo masivo. También se puede delimitar a través de la
    distribución, cuando el segmento del lujo dispone de su propio
    canal de ventas.

    Entre el segmento del lujo y el consumo masivo existe algo más que una fina línea donde
    convive una parte significativa del mercado, en absoluto despreciable. Este espacio
    intermedio entre el segmento de lujo y consumo masivo recibe en algunos mercados, el
    nombre premium. En el caso del mercado de la cosmética, el espacio intermedio entre el
    lujo y el consumo masivo, lo recoge el canal farmacéutico.

    El segmento del lujo pesa, en términos de número de consumidores y unidades vendidas, una diminuta
    parte del mercado. Ahora bien el alto precio medio por unidad determina que su peso en valor sea más
    significativo. El segmento del lujo es, en su esencia, una parte minoritaria de cada mercado.
    Para llevar de manera exitosa el lanzamiento de la nueva línea, la dirección general de la compañía ha solicitado a su equipo
    responsable de marketing, que realice una propuesta de actuación en Marketing que de respuesta a dicho lanzamiento.

    Una vez analizados los puntos de partidas, se pide definir las líneas básicas de actuación en Marketing mix:

    Diseñar una propuesta de actuación CREÍBLE.

    Justificar cada decisión. TODO.


    • Trabajo en grupo. Exigente…

    • Incluir los nombres de todos los componentes del grupo. Es importante.

    • PPT. Envío en PDF. Solo en PDF…

    • NOMBRE DEL DOCUMENTO: trabajo grupal_numerodegrupo.pdf

    • Desarrollado con resumen/conclusiones. Todo razonado.

    • Información importante. Hay que argumentar. Hay que explicar. Hay que dejar claro lo que queremos
    transmitir.

    • Se valora contenido y continente. Contenido fundamental. Continente, CLAVE. Es lujo, es imagen.

    • Para desarrollar la operativa, debe estar clara la estrategia. OJO!!!!!!


    5

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