El Pago Por Méritos Como Incentivos - RRHH - Tarea5

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Universidad Nacional Autónoma de Honduras

Centro Universitario Regional del Centro


(CURC)

Recursos humanos II

Tarea:

El pago por méritos como incentivos

Abogado: Juan Fernando Paz

Alumna: Heidy Gabriela Flores Aguilar

Cuenta: 20111900122

Fecha: 18/08/2020

Comayagua, Comayagua
Contenido
Introducción................................................................................................................................................3
El Pago por méritos como incentivos..........................................................................................................4
Algunos beneficios de implantar un Programa de Pago por Méritos:..........................................................4
En qué consisten las retribuciones no económicas basadas en el reconocimiento.......................................4
Tipos de remuneración................................................................................................................................4
Incentivos para los vendedores....................................................................................................................6
Introducción

Antes de empezar a diseñar un Programa de Pago por Méritos, debe tomar en cuenta que el
programa busca establecer una remuneración o nivel salarial para el Puesto de Trabajo, no para
la persona que ocupa dicho puesto. Es por ello indispensable recordar que no importa quien está
ocupando actualmente dicha vacante, lo que se va a realizar es un análisis del puesto de trabajo y
de esa manera establecer los tipos de remuneración a utilizar.
El Pago por méritos como incentivos
Pago por Méritos es el uso de incentivos económicos en la remuneración de los trabajadores
como parte del reconocimiento por su contribución a su empresa. Consiste en remunerar a sus
trabajadores de acuerdo con el nivel de contribución, responsabilidades y exigencias que tiene
cada puesto de trabajo. A mayor contribución, responsabilidad o exigencia debe corresponder
una mayor retribución.

El Pago por Méritos permite que el trabajador reciba una compensación económica que
represente su contribución a su empresa y que sus esfuerzos personales destacados sean
reconocidos explícitamente a través de su nivel salarial.

Algunos beneficios de implantar un Programa de Pago por Méritos:


 Atrae y retiene al personal talentoso e importante para su empresa
 Reconoce y recompensa las responsabilidades y exigencias para cada puesto de trabajo
 Motiva a sus empleados e incrementa su autoestima
 Fomenta el afán de superación entre sus trabajadores, a mejorar su desempeño laboral
 Aumenta la satisfacción de sus empleados

En qué consisten las retribuciones no económicas basadas en el reconocimiento


La retribución es un elemento esencial para el desempeño de cualquier empresa. Es el que marca
la relación entre los trabajadores y la propia organización y la forma en que ésta valora el
esfuerzo y los conocimientos de sus miembros.

De hecho, puede ser un factor que aumente la motivación. Está demostrado que los equipos de
trabajo mejor remunerados tienen un rendimiento más alto, adquieren un compromiso y una
implicación mayores, y se esfuerzan por dar lo mejor de sí en todas las situaciones y contextos.

Tipos de remuneración
A) Retribución fija:

Son aquellas retribuciones, no necesariamente económicas, que no se alteran de un período a


otro; permanecen estables porque obedecen a convenios o relaciones sujetas a contratos
laborales. Es decir, se fijan de antemano en función del cargo o de las labores a desarrollar por la
persona. El horario, el lugar o la dificultad de las tareas son algunos factores que determinan la
retribución fija.

B) Retribución fija individualizada:

A diferencia de la retribución fija, en este caso se trata de aquella que se establece según las
habilidades, las competencias y los talentos de la persona que desempeña el cargo. Cuanto más
alto sea el nivel de cualificación del trabajador, mayor será la retribución individualizada. Los
grados, los certificados, los cursos y otros títulos similares sirven para avalar la experiencia
dentro de este modelo de retribución.

También pueden tenerse en cuenta ciertas cualidades personales, como por ejemplo la
flexibilidad, la disposición o la actitud, entre otras. Con este sistema, se valora más a los
trabajadores y éstos tienen la posibilidad de modificar los acuerdos contractuales de forma
directa, algo que no ocurre con los cargos fijos.

C) Retribución en especie:

La principal característica de este modelo de retribución es que no es económica. Las empresas


retribuyen a sus trabajadores a través de otro tipo de elementos, como por ejemplo productos,
servicios, artículos y hasta beneficios sociales de pertenecer a una determinada organización.
En la mayoría de los casos, la retribución en especie sirve para complementar las retribuciones
fijas, sobre todo teniendo en cuenta los beneficios legales y fiscales que algunas de éstas
suponen.

D) Retribución variable:

Es la que se establece en función de objetivos concretos. Es decir, a los trabajadores se les


retribuye teniendo en cuenta si han alcanzado unos objetivos. Para que tal sistema sea efectivo,
es preciso que la dirección de cada empresa establezca un sistema de retribución con sus metas y
recompensas, y que se asegure de que todos los trabajadores conozcan las reglas del mismo.

Incentivos para los vendedores


Sin embargo, dentro de este modelo retributivo es preciso distinguir ciertos elementos que
pueden marcar la diferencia en el área de ventas:
 Bonos: es una retribución a corto plazo y que casi siempre se otorga en función de
resultados o logros específicos. Es propia de altos directivos, jefes o personal cualificado que
merecen ser destacados por algún mérito.

 Gratificaciones: al igual que los bonos, la gratificación retribuye esfuerzos o méritos de


los trabajadores. Sin embargo, su principal diferencia con estos es que no pertenecen a ningún
sistema que las respalde; es decir, son totalmente subjetivas y dependen del criterio de la
dirección.

 Primas: se trata de retribuciones vinculadas al aumento de la producción de un


trabajador o a la calidad del trabajo de este.

 Incentivos: son retribuciones propias de los sistemas de ventas o de aquellos en que el


énfasis esté puesto en los resultados. Cuanto más rinda un trabajador, mayores posibilidades
tiene de acceder a un incentivo, el cual puede ser tanto económico como de cualquier otro tipo.
La dirección debe ser la encargada de fijar las reglas para el adecuado funcionamiento de su
sistema de incentivos; cada empresa suele tener su propio sistema. De hecho, en las
organizaciones de gran tamaño suele haber diferencias entre sus sedes a la hora de otorgar los
incentivos a sus trabajadores.

 Retribuciones a largo plazo: se trata de un modelo que comienza a ser empleado en las
empresas. Está dirigido a directivos y se le considera como una renta de generación irregular en
el tiempo. Una de sus principales ventajas es que aumenta la confianza de los trabajadores y
fortalece su compromiso con la misma.

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