Franquicias y Adquisiciones - Allan Fernando Iraheta - 318111128

CENTRO UNIVERSITARIO TECNOLOGICO
CEUTEC
Asignatura:
Pequeñas Empresas Y Desarrollo De Franquicias
Docente:
Licda. Melany Salgado
Tema De Tarea:
Franquicias Y Adquisiciones
Presentado Por:
Allan Fernando Iraheta Guzmán 318111128
TEGUCIGALPA M.D.C 09 DE MAYO DE 2020

FRANQUICIAS Y ADQUISICIONES.
Para los franquiciadores y franquiciados encontramos una serie de ventajas y
desventajas de la franquicia que se deben conocer con anterioridad y antes de tomar
la decisión de formar parte del sistema de franquicias.
La razón del éxito de las franquicias se encuentra en que la franquicia responde

perfectamente a las necesidades de las empresas actualmente. Permiten a las
pequeñas empresas acceder con cierta rapidez a economías de escala sin que sea
necesario comprometer grandes recursos financieros.
Por otra parte, aporta al pequeño emprendedor el apoyo de una marca con respaldo
permitiéndole hacerse un hueco en el mercado, ofreciéndole, además, mayores
garantías de éxito. Mostramos a continuación las ventajas y desventajas de franquiciar
desde el punto de vista del franquiciador y del franquiciado.
Ventajas y desventajas para el franquiciador
Ventajas de la franquicia:
1. Rapidez del crecimiento.

2. Menor necesidad de personal.
3. Menor inversión.
4. Reducción de riesgo comercial y financiero.
5. Obtención de economías de escala.
6. Mejor gestión del punto de venta.
7. Menos sistemas de control.
8. Mayor involucramiento en el negocio por parte del franquiciador.
Desventajas de la franquicia
1. Comunicación compleja entre las redes de franquicia.

2. Las decisiones las toman los franquiciados.
3. Cumplimiento de compromisos.
4. Menor beneficio por punto de venta.
5. Relación no jerárquica entre franquiciador y franquiciado.
Ventajas y desventajas para el franquiciado
Ventajas de la franquicia:
1. El franquiciado es propietario de un negocio acreditado con resultados

probados.
2. Reducción de riesgo.
3. Obtención de experiencias, formación inicial y asistencia continua.
4. Zona de exclusividad para la venta.
5. Publicidad y marketing para las franquicias por parte de la central.
6. I+D del franquiciador.
7. Economía a escala.
Desventaja de la Franquicia:
1. Pago de derechos de entrada y royalties.

2. El franquiciado no es propietario de la marca.
3. Las principales decisiones las toma el franquiciador.
4. Norma y directrices impuestas por la central de la franquicia.
5. Margen de actuación limitado
6. El éxito de la franquicia está vinculado al éxito del franquiciador y de los demás
establecimientos de la red de franquicias.
EL CONTRATO DE FRANQUICIA
El contrato de franquicia es el documento que regula las voluntades, obligaciones y
derechos tanto del franquiciador como del franquiciado. En algunos casos, antes de la
firma final del contrato, se suele firmar entre las partes un precontrato inicial.
El contrato de franquicia es el documento legal que regula los derechos y obligaciones
de franquiciado y franquiciador durante toda la vigencia de la relación contractual. en
cualquier caso, no es posible hablar de un tipo de contrato de franquicia general,
debido a que deberá ajustarse a la legislación nacional, a las normas que regular los
contratos comerciales, a su contexto y a cada modelo de negocio de franquicia.
En el contrato de franquicia se plasman por escrito los términos esenciales de la
relación jurídica: duración, condiciones económicas, uso de la marca, condiciones y
requisitos del suministro, proveedores autorizados, exclusividades de zona,
consecuencias en caso de incumplimiento, cláusulas de rescisión, etc.
Aspectos Esenciales Que Debe Regular El Contrato De Franquicia.
 Identificación de las partes: quiénes serán los agentes del contrato. Pueden ser
personas físicas o jurídicas.
 Identificación de las marcas y del negocio del franquiciador: Se clarifican todos
los aspectos de la franquicia que ha desarrollado el franquiciador.
 Obligaciones del franquiciado.
 Obligaciones del franquiciador.
 Exclusividad de zona: Se establecen diferentes exclusivas de distribución que
pueden afectar a territorios, a compras, ventas, etc.
 Condiciones de suministro: Se regula cómo y a quién el franquiciado comprará
y abonará los productos.
 Condiciones económicas: Se regula la relación económica entre franquiciador y
franquiciado.
 Duración del contrato.
 Condiciones de terminación y sus consecuencias: Se explican en qué casos se
puede terminar el contrato antes de su vencimiento y con qué consecuencias.
LAS FRANQUICIAS EN HONDURAS
Bien, una franquicia para empezar es una modalidad de distribución y marketing a

través de la cual el franquiciador le da a una persona física o jurídica el derecho de
operar con un concepto de negocio, comercializando un producto o prestando un
servicio bajo el formato de negocio del franquiciador y bajo su propia marca.
Bueno volviendo al tema principal que es las franquicias en Honduras, les puedo decir
que hasta el día de hoy honduras cuanta con noventa franquicias, somos el cuarto país
de centro América con más franquicias, en primer lugar tenemos a Guatemala con 250
franquicias, las mayorías de ellas en honduras son restaurantes de comidas rápidas, lo
cual ha llamado la atención del presidente de la cámara de comercio en México José
Acevedo considera que el país ha tenido una revolución económica extraordinaria en
los últimos años, sobretodo, en el sector de las franquicias. Agregó, que en Honduras
hay una existencia de cadenas de comidas rápidas más que en otros países del área, lo
cual ha llamado la inversión de los empresarios de ese tipo de negocios de manera
particular, estadounidenses.
Esto nos aporta muchos beneficios, pero de igual manera implica una serie de
contraprestaciones económicas y también una serie de obligaciones que se deben de
asumir, Por ello, conocer bien sus características, claves y funcionamiento es esencial a
la hora de decidirse por entrar a formar parte de esta fórmula.
Las Franquicias en Honduras
La franquicia es un contrato aproximado aunque diferente a los contratos de Agencia
Comercial o a los contratos de Mandato, que se da como un instrumento de
planificación comercial y financiera y como técnica de organización de mercados de
productos o servicios de una empresa, en asociación con sus distribuidores.
Entonces, la franquicia puede definirse como la concesión de una o varias marcas de
productos o servicios, a la cual se agrega la concesión del conjunto de métodos y
medios de venta. En el contrato de franquicia, el franquiciador no sólo cede el uso de
su marca al franquiciado, sino que se compromete igualmente a suministrarle los
medios de comercializar los productos o servicios objeto del convenio. Entre estos
medios se incluye el “engineering” o estudio previo a la creación o transformación de
un negocio, realización y puesta en marcha de las adaptaciones e instalaciones
(estudio de factibilidad) y el “marketing”, es decir, los métodos, medios y técnicas de
comercialización: estudio de mercados, segmentación territorial, selección de una o
más marcas prestigiosas o de una imagen institucional, publicidad sobre el plano
nacional, regional o local y sobre el lugar de venta, promociones y lanzamiento de
nuevos productos.

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