Este documento presenta un plan para medir el rendimiento de un producto o servicio seleccionado para la exportación a Estados Unidos mediante indicadores clave. Propone objetivos como medir la competitividad, participación en el mercado y rentabilidad. También define estrategias como evaluar competidores, apuntar a cadenas como Walmart y Wegmans, y monitorear factores críticos como la aceptación del producto, canales de distribución y liquidez. Finalmente, establece umbrales y rangos de gestión para los indicadores clave
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Este documento presenta un plan para medir el rendimiento de un producto o servicio seleccionado para la exportación a Estados Unidos mediante indicadores clave. Propone objetivos como medir la competitividad, participación en el mercado y rentabilidad. También define estrategias como evaluar competidores, apuntar a cadenas como Walmart y Wegmans, y monitorear factores críticos como la aceptación del producto, canales de distribución y liquidez. Finalmente, establece umbrales y rangos de gestión para los indicadores clave
Este documento presenta un plan para medir el rendimiento de un producto o servicio seleccionado para la exportación a Estados Unidos mediante indicadores clave. Propone objetivos como medir la competitividad, participación en el mercado y rentabilidad. También define estrategias como evaluar competidores, apuntar a cadenas como Walmart y Wegmans, y monitorear factores críticos como la aceptación del producto, canales de distribución y liquidez. Finalmente, establece umbrales y rangos de gestión para los indicadores clave
Este documento presenta un plan para medir el rendimiento de un producto o servicio seleccionado para la exportación a Estados Unidos mediante indicadores clave. Propone objetivos como medir la competitividad, participación en el mercado y rentabilidad. También define estrategias como evaluar competidores, apuntar a cadenas como Walmart y Wegmans, y monitorear factores críticos como la aceptación del producto, canales de distribución y liquidez. Finalmente, establece umbrales y rangos de gestión para los indicadores clave
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EVIDENCIA 4: CONTROL DE GESTIÓN
SUSANA RONCANCIO TRIANA
CC 1.032.453.126
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE- SENA
CENTRO DE COMERCIO Y SERVICIO REGIONAL ATLANTICO TECNOLOGÍA NEGOCIACION INTERNACIONAL 2020 Evidencia 4: Control de gestión
Los indicadores le permiten observar el comportamiento en el corto, mediano y
largo plazo de la empresa, proyectando lo que sucedería en el tiempo bajo ciertas circunstancias y hacer los ajustes y correcciones requeridas en el momento oportuno.
Esta evidencia le permitirá conocer cómo realizar control y seguimiento a las
acciones de mercadeo que se ejecuten en la organización.
Para dar cumplimiento al objetivo de esta evidencia, consulte el material de
formación denominado Segmentación y plan de acción de mercadeo, específicamente el subtema Indicadores de gestión de mercadeo. Teniendo en cuenta el producto o servicio seleccionado para el proceso de exportación en la Evidencia 10: Informe “Método de selección de ideas” realizado en la actividad de aprendizaje 1 y basados en las lecturas anteriores, elabore con su grupo de trabajo un documento escrito que contenga la evaluación del plan de mercadeo de dicho producto o servicio, por lo que deben diseñar los indicadores para medir la gestión; dicho documento debe contener los siguientes puntos:
1. Objetivo de los indicadores
a. Conocer el índice de competitividad de nuestro producto en EEUU. b. Conocer el índice de participación en el mercado estadunidense. c. Lograr una exportación inicial del producto a un 60% de los consumidores terminando el año de lanzamiento. d. Conocer la rentabilidad de las dos formas del producto.
2. Estrategias que se emplearán para lograr los objetivos.
a. Evaluar nuestros principales competidores y tratar de copiar sus estrategias de venta para poder posicionar nuestro producto. b. Uno de las principales líneas de mercado en la cual queremos que nuestro producto incursione es en los Walmart, este tiene más de 3.522 tiendas a lo largo del territorio de estados unidos, con contactos, documentación al día es muy fácil entrar a este mercado. Adicional se evaluará llevar nuestro producto a la cadena más importante de estados unidos Wegmans el cual cuenta con 83 tiendas en New York, Pennsylvania, New Jersey, Maryland, Massachusetts y Virginia. c. Buscamos entrar a un mercado de marcas pesadas, pero estamos seguros que nuestros productos serán competencia también para ellos ya que contamos con los mejores estándares de calidad, precios competitivos. d. Mientras logramos alcanzar el punto de equilibrio tenemos que monitorear la rentabilidad de nuestros productos.
3. Definir los factores críticos de éxito (FCE).
a. Todos sabemos que al exportar hay muchos riesgos y pueda que esto interfiera en nuestro proyecto. b. Que el producto ofrecido no tenga la aceptación en la mayoría de la población a la que va dirigida. c. Que el canal de distribución inicial no sea satisfactorio y no obtengamos las ganancias esperadas.
4. Establecer los indicadores de gestión para los factores críticos de éxito
(FCE). a. Que la cobertura geográfica que se identificó como oportunidad potencial, no sea la adecuada para la distribución y venta de nuestro producto. b. Establecer el número de tiendas aperturadas y aumentar mes a mes hasta cubrir el todas de las tiendas, finalizando nuestro primer año ya se debe llevar la negociación con los Walmart. c. Establecer indicadores de liquides que se deben monitorear para no tener pérdidas con el producto ofrecido.
5. Establecer el estado, umbral y rango de gestión para cada indicador.
Estado: Proyecto nuevo, estado cero
Umbral: según el objetivo, el umbral es la exportación a un 60% de los puntos de ventas identificados. Rango de gestión: mínimo aceptable un 50% de la meta.
