Investigacion U1

INSTITUTO TECNOLOGICO NACIONAL DE MEXICO
INSTITUTO TECNOLOGICO DE ORIZABA
INGENIERIA EN GESTIÓN EMPRESARIAL
ANALISIS ESTRATEGICO DE LA TECNOLOGIA
HORA: 18:00-19:00 HRS
UNIDAD I
ALUMNO:
OCEJO DAVILA ARTURO DE JESUS
FEBRERO /2021
1
INDICE
1.1 Definición y objetivo..................................................................................................3
1.1.1 Fuentes de información primarias para la obtención de información de mercados..........3
1.1.2 Fuentes de información secundarias para obtención de información de mercados..........4
1.2 Metodología Quicklook®...........................................................................................4
1.2.1 Descripción de la tecnología.............................................................................................5
1.2.2 Beneficios de la tecnología...............................................................................................5
1.2.3 Interés del mercado.........................................................................................................5
1.2.4 Mercados potenciales/mercado objetivo.........................................................................5
1.2.5 Definición Cliente-Usuario................................................................................................5
1.2.6 Segmentación...................................................................................................................5
1.2.7 Mercado meta..................................................................................................................6
1.2.8 Posicionamiento...............................................................................................................6
1.2.9 Barreras para entrar al mercado.......................................................................................6
1.2.10 Estado de desarrollo de la tecnología.............................................................................6
1.2.11 Tecnologías con las que compiten y competidores.........................................................7
1.2.12 Recomendaciones..........................................................................................................7
Conclusiones...................................................................................................................7
Bibliografia.....................................................................................................................7
2
1. HERRAMIENTAS PARA LA
VALIDACIÓN DE MERCADO
1.1 Definición y objetivo
Herramientas accesibles que puedes utilizar para entender la demanda, el
comportamiento y los catalíticos de tu mercado potencial o existente.
Validar una Idea o Producto: Es importante porque te ayudará a tener una idea del
mercado o la ausencia de un mercado para tu idea de negocio antes de gastar
tiempo y dinero. De igual forma, puedes observar la existencia y oportunidades
que existen en nichos2 dentro de tu mercado potencial.
1.1.1 Fuentes de información primarias para la obtención de información de

mercados.
Con estas obtendremos datos generados por la propia empresa al realizar
investigaciones de mercados (información interna) o por empresas especialistas
en investigación de mercados que contratemos (información externa), es decir, es
información que hay que elaborar en el momento en el que la necesitemos. Se
elaboran cuando la información secundaria es insuficiente. El inconveniente que
tienen es que su utilización tiene un coste más elevado, pero es información muy
útil que podemos conseguir de primera mano.
Esta información primaria la obtendremos a través de unas técnicas que nos

ayudarán a obtener la información necesaria según nuestras necesidades. Estos
son los tipos de técnicas de investigación de mercados:
 Investigación exploratoria: Como el propio término indica, se utiliza para
explorar sobre el problema que tenemos y lo que podemos hacer para
solucionarlo. Principalmente se utilizan técnicas cualitativas que nos ayudan
a comprender ampliamente lo que ocurre, como son las reuniones de
grupo, las entrevistas en profundidad, las técnicas proyectivas y la
observación.
 Investigación descriptiva: En este caso, nos centraremos en detallar más el
problema, obteniendo datos más concretos. Al contrario que la exploratoria,
en este caso son más adecuadas las técnicas cuantitativas, como las
encuestas y los paneles.
 Investigación causal: Finalmente, la investigación causal consiste en
descubrir la relación, si la hubiera, entre las variables que son la causa del
problema (variables independientes) y las variables que son el efecto del
problema (variables dependientes). En este caso, la técnica que se utiliza
es la del experimento, realizando pruebas para ver qué efectos tienen las
variables independientes en las dependientes.
3
1.1.2 Fuentes de información secundarias para obtención de información de
mercados
Al contrario que las fuentes primarias, estas fuentes de información ya nos facilitan
el trabajo puesto que la información ya ha sido elaborada con anterioridad bien por
nuestra empresa (información interna), o bien por instituciones/personas externas
a la nuestra (información externa). Estas tienen la gran ventaja de que son más
baratas y menos laboriosas de conseguir.
En este punto, tenemos que desarrollar los tipos de información según su

procedencia:
 Internas: Como comentamos, es la información generada dentro de la

propia empresa. Su procedencia puede ser de datos de contabilidad,
bancos de datos, informes de los diferentes departamentos, etc.
 Externas: Las fuentes de información externas son las generadas por
agentes externos a nuestra empresa, a las cuales recurrimos cuando
nuestra información interna es insuficiente. Entre ellas podemos
destacar: Instituto Nacional de Estadística, Cámaras de Comercio,
Ministerios, Institutos de Investigación, blogs especializados, periódicos,
entre otros.
1.2 Metodología Quicklook®

Metodología QuicklookEl Estudio de factibilidad del Mercado denominado
Quicklook fue desarrollado para la comercializaciónde nuevas tecnologías; este
estudio es utilizado para evaluar el costo-beneficio obtenido a partir de
unapatente, ya que cuenta con información obtenida directamente del
mercadoEste método fue desarrollado por el centro del transferencia de
tecnología, este centro esta fondeadopor la secretaría de administración del aire y
el espacio de E.E.U.U.
(NASA) su objetivo es buscar lasoportunidades para transferir y comercializar la

tecnología desarrollada por la mismaDentro de esta metodología se identifican
pasos primarios son los siguientes:Identificar mercados potencialesIdentificar
usuarios finales y posibles licenciatariosContacto con expertos y empresasReporte
de hallazgosDel mismo modo se ha desarrollado un guión que permita desarrollar
el estudio con unafundamentación y propósitos claros, estos son los elementos del
mismoDescripción de la tecnologíaBeneficios PotencialesMercados potenciales
para la comercializaciónInterés de los mercadosEstado que guarda el desarrollo
tecnológicoProceso de protección intelectual
Tecnologías que compiten y competidores, “análisis de benchmarking”
4
Identificación de barreras de entrada al mercadoRecomendacionesMedición del
nivel potencial de comercializaciónRealizar entrevistas con expertos de mercado y
de transferencia de tecnología
Documentación de entrevistas (Internet, presenciales, telefónicas, grupos
de enfoque…)
1.2.1 Descripción de la tecnología

a tecnología es la aplicación coordinada del conjunto de conocimientos (ciencia) y
habilidades (técnica) para crear un producto tecnológico artificial (creado por la
humanidad) o desarrollar una idea; con el fin de resolver un problema técnico o
satisfacer necesidades del ser humano.
1.2.2 Beneficios de la tecnología

Son los métodos y procedimientos de los que se ha servido la humanidad para
satisfacer sus necesidades y resolver problemas mediante la actividad técnica,
aplicando los conocimientos disponibles en cada momento, ya sean empíricos o
científicos, y la experiencia práctica acumulada en la ejecución de tareas, para
inventar, construir o modificar las cosas que componen su entorno material y
mejorar así sus condiciones de vida.
Por ejemplo: se construyen puentes por la necesidad de salvar distancias y
accidentes geográficos y se diseñan programas de ordenador para facilitar la
realización de muchas tareas habituales.
1.2.3 Interés del mercado
1.2.4 Mercados potenciales/mercado objetivo

o Mercado Potencial.- conformado por todos los entes del mercado total que
ademas de desear un servicio o un bien están en condiciones de
adquirirlas.
o Mercado Objetivo.– esta conformado por los segmentos del mercado
potencial que han sido seleccionados en forma especifica,
como destinatarios de la gestión de marketing, es el mercado que la
empresa desea y decide captar.
1.2.5 Definición Cliente-Usuario

Un cliente es aquella persona que a cambio de un pago recibe servicios de alguien
que se los presta por ese concepto, Es una persona natural o jurídica que
adquiere un producto o servicio a cambio de una gratificación monetaria o algún
tipo de intercambio.
Usuario se refiere a la persona que utiliza un producto o servicio de forma habitual.
5
1.2.6 Segmentación
Se conoce como segmentación al acto y consecuencia de segmentar (es decir, de
dividir o formar segmentos o porciones). El concepto, según se desprende de la
práctica, posee múltiples usos de acuerdo a cada contexto.
Es posible hablar de la segmentación de mercado, por ejemplo, para nombrar a la

división de éste en conjuntos más pequeños cuyos integrantes comparten
determinadas características y requerimientos. Estos subgrupos, dicen los
expertos, se determinan tras analizar el mercado.
1.2.7 Mercado meta

El concepto de mercado meta hace referencia al destinatario ideal de un servicio o
producto. Por lo tanto, se trata del sector de población al que se dirige un bien y al
que podrá dirigir una organización sus esfuerzos de mercadotecnia. Definir el
mercado meta es una de las razones por las cuales se realiza la segmentación de
mercado, ya que es necesario saber a quién nos dirigimos.
El mercado meta de una empresa resulta importante ya que resulta prácticamente

imposible captar la atención de todos los clientes del mercado, ya que se trataría
de un grupo muy amplio de personas y habría mucha dispersión en cuanto a
costumbres y necesidades de compra.
1.2.8 Posicionamiento
Posicionamiento de mercado se refiere a la percepción que los consumidores
poseen sobre determinadas marcas, nombres comerciales o empresas en relación
con sus competidores.
La idea es clara: lograr por medio del posicionamiento de mercado que los
consumidores elijan esa marca por encima de las demás, simplemente porque es
lo primero que viene a su mente al pensar en un bien o servicio que necesiten.
1.2.9 Barreras para entrar al mercado

Las barreras de entrada a un mercado son obstáculos de diverso tipo
que complican o dificultan el ingreso de empresas, marcas o productos nuevos.
Es decir, estas barreras son todas aquellas vallas que complican o impiden que
nuevos competidores participen en una industria.
Pueden existir barreras de carácter económico, legal o incluso relacionadas con
ámbitos como la ética o la imagen pública.
Michael Porter desarrolló el concepto de barreras de entrada como una de
las cinco fuerzas de competencia. Es decir, es una de las variables que determina
si es rentable para una firma ingresar en un sector.
1.2.10 Estado de desarrollo de la tecnología

Las nuevas tecnologías, relacionadas con nuestro entorno, están agilizando,
optimizando y perfeccionando algunas actividades que realizamos en nuestro día
a día. La comunicación en la actualidad es algo que ha avanzado mucho, una
comunicación que es mucho más rápida que antes. Un ejemplo de comunicación
6
actual, en concreto a través de Internet, en el caso de transmitir mensajes,
imágenes, vídeos y todo tipo de documentos desde diferentes partes del mundo
durante las 24 horas del día es algo que ha desplazado definitivamente el envío de
documentos por otros medios, como el servicio postal convencional.
1.2.11 Tecnologías con las que compiten y competidores
1.2.12 Recomendaciones
Conclusiones
Bibliografia
Fuentes de Información de una Investigación de Mercados
Publicado el 18 octubre, 2017 por Nuria Gutiérrez
https://www.cachitosdemarketing.es/fuentes-de-informacion/
IBT. Isabel Zendejas y M.P.M. Jorge Preciado

Fecha: 06 de mayo de 2020. https://bioemprendiendo.com/webinar/metodologia-
quick-look-para-comercializacion-de-biotecnologia/
https://www.edu.xunta.gal/espazoAbalar/sites/espazoAbalar/files/datos/146494520
4/contido/1_la_tecnologa.html
MERCADO: CONCEPTO, TIPOS, ESTRATEGIAS, ATRACTIVO Y

SEGMENTACIÓN
El 4 abril 2012 en Conocimientos, Marketing, Ventas
http://www.luismiguelmanene.com/2012/04/04/el-mercado-concepto-tipos-
estrategias-atractivo-y-segmentacion/#:~:text=Mercado%20Potencial.,Mercado
%20Objetivo.&text=La%20empresa%20debe%20por%20lo,y%20su%20tama
%C3%B1o%20sea%20m%C3%ADnimo.
Martínez, Aurora. ( Última edición:30 de enero del 2021). Definición de Cliente.

Recuperado de: //conceptodefinicion.de/cliente/. Consultado el 17 de febrero del
2021
Autores: Julián Pérez Porto y Ana Gardey. Publicado: 2011. Actualizado: 2012.
Definicion.de: Definición de segmentación (https://definicion.de/segmentacion/)
¿Qué es el mercado meta?

Iván García enero 8, 2018. https://www.emprendepyme.net/que-es-el-mercado-
meta.html
7
¿Qué es el posicionamiento?
María Montero noviembre 3, 2017 https://www.emprendepyme.net/que-es-el-
posicionamiento.html

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HORA: 18:00-19:00 HRS

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1.1.1 Fuentes de información primarias para la obtención de información de

Esta información primaria la obtendremos a través de unas técnicas que nos

En este punto, tenemos que desarrollar los tipos de información según su

 Internas: Como comentamos, es la información generada dentro de la

1.2 Metodología Quicklook®

(NASA) su objetivo es buscar lasoportunidades para transferir y comercializar la

Tecnologías que compiten y competidores, “análisis de benchmarking”

1.2.1 Descripción de la tecnología

1.2.2 Beneficios de la tecnología

1.2.3 Interés del mercado

1.2.4 Mercados potenciales/mercado objetivo

1.2.5 Definición Cliente-Usuario

Usuario se refiere a la persona que utiliza un producto o servicio de forma habitual.

Es posible hablar de la segmentación de mercado, por ejemplo, para nombrar a la

1.2.7 Mercado meta

El mercado meta de una empresa resulta importante ya que resulta prácticamente

1.2.9 Barreras para entrar al mercado

1.2.10 Estado de desarrollo de la tecnología

1.2.11 Tecnologías con las que compiten y competidores

IBT. Isabel Zendejas y M.P.M. Jorge Preciado

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Martínez, Aurora. ( Última edición:30 de enero del 2021). Definición de Cliente.

¿Qué es el mercado meta?

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