UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

CARRERA DE ECONOMÍA

PROYECTOS DE INVERSIÓN PRODUCTIVA

TEMA: ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA

CREACIÓN DE UNA FÁBRICA DE PRODUCCIÓN DE
TOALLAS ÍNTIMAS

AUTORES:
JUAN ARICO, JACKSON GONZALEZ, SANDY
VILLALTA, JONATHAN YANES, CRISTINA AGUIRRE

PROFESOR:
ECON. ALEXANDER IZQUIERDO

1
 CONTENIDO
Introducción 4
1. Capítulo 1: Estudio de Mercado 5
1.1. Antecedentes 5
1.2. Mercado del Proyecto 8
1.2.1. ¿Qué producir? 8
1.3. Metodología del estudio de mercado 10
1.1. Investigación de mercado 10
1.1.1. Producto 10
1.1.2. Marca 12
1.1.3. Plaza o distribución 12
1.1.4. Precio 13
1.1.5. Demanda 13
1.1.5.1. Determinación de la demanda 15
1.1.5.2. Consumo aparente 17
1.1.5.3. Proyección de la demanda 18
1.1.5.4. Método de los mínimos cuadrados 19
1.1.6. Oferta 20
1.1.6.1. Determinación de la oferta 20
1.1.6.2. Demanda insatisfecha 22
1.1.7. Estrategia comercial 23
2. Capítulo 2: Estudio técnico 23
2.1 Localización 23
2.1. Tamaño de la planta 29
2.2. Capacidad instalada de las maquinarias 30
2.3. Organización 31
2.4. Higiene, Seguridad y Medio Ambiente 32
3. Capítulo 3: Ingeniería del Proyecto 33
3.1. Proceso productivo 33
3.2. Materias primas 35
3.2.1. Materia prima directa 35
3.2.2. Materiales indirectos 35
3.2.3. Selección de Maquinaria y Equipos 36

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 ÍNDICE DE TABLAS DE ILUSTRACIONES
Tabla 1 Requisitos dimensionales de las toallas sanitarias 9
Tabla 2 Población Femenina 15
Tabla 3 Determinación de la demanda 16
Tabla 4 Producción Nacional.. 17
Tabla 5 CIIU 18
Tabla 6 Unidades en miles de dólares 19
Tabla 7. Consumo aparente de las toallas sanitarias En unidades 19
Tabla 8 Tasa de crecimiento 20
Tabla 9 Proyección con el método de mínimos cuadrados 21
Tabla 10 Proyección de la demanda de toallas sanitarias femeninas 21
Tabla 11 Demanda Insatisfecha 24
Tabla 12 Localización 25
Tabla 13 Servicios básicos 26
Tabla 14 Microlocalización 28
Tabla 15 Área de la industria 32
Tabla 16. Capacidad instalada 32
Tabla 17 Mano de obra directa 34
Tabla 18 Mano de obra indirecta 34
Tabla 19 Mano de obra indirecta- Administración y ventas 34
Tabla 20 Proceso productivo 36
Tabla 21 Materia prima directa 37
Tabla 22 Materiales indirectos 38
Tabla 23 Selección de Maquinaria y Equipos 38

3
Introducción

El presente proyecto tiene como objetivo principal analizar y determinar la factibilidad

de la implementación de una empresa productora y comercializadora de toallas íntimas
en el cantón Quito, sector Quitumbe, Av. Amaruñan, provincia de Pichincha, que ofrece
un producto de calidad y a un precio cómodo para el consumidor.

Para realizar este proyecto se han tomado varios puntos importantes a analizar con la
finalidad de acercarnos un poco más a la realidad del consumidor.

En la primera parte de este trabajo nos enfocaremos en los siguientes objetivos:

● Realizar un estudio de mercado con el propósito de conocer la oferta y demanda.

● Elaborar un estudio técnico para determinar el tamaño de la planta, localización
e ingeniería del proyecto.
● Elaborar un estudio financiero de las obligaciones y de la rentabilidad para el
proyecto.
● Realizar una evolución financiera del proyecto para determinar si es o no factible
poner en marcha el proyecto.

Una vez obtenida la demanda, se procederá a determinar el tamaño del proyecto sobre la
base del análisis de factores como: la oferta, la tecnología y maquinaria a utilizarse, la
distribución de la planta, como también establecer nuestra macro y micro localización.

Se establecerá nuestra estructura organizacional la cual será el pilar fundamental para el

funcionamiento de nuestra empresa, y se determinará la maquinaria que se va a utilizar
para la producción, para más adelante poder establecer la inversión del proyecto.

4
1. Capítulo 1: Estudio de Mercado

1.1. Antecedentes

Una toalla sanitaria es un apósito o almohadillas de algodón, elaborados con distintas

capas de distintos materiales como el propio algodón, un gel que solidifica el flujo y
coberturas de algodón y/o plástico, que tienen la finalidad de absorber el flujo/fluido
menstrual.

Las compresas han sido mencionadas desde tiempos remotos. En la enciclopedia Suda se
cita que Hipatia arrojó un «trapo femenino» a un admirador suyo en un intento de alejarlo.
A través de los tiempos, las mujeres han usado diferentes formas de protección menstrual.
En el Museum of menstruation de Estados Unidos se muestra artículos y fotos sobre las
formas primitivas de protección, incluyendo entre otras cosas, compresas, almohadillas
tejidas y delantales menstruales. Con frecuencia utilizaban tiras dobladas de ropa vieja
(trapos) para retener la sangre. (Jennifer Kotler, 2018)

1800 - 1900: el cambio de siglo – De lo reusable a lo desechable

De acuerdo con información del Museum of menstruation de Estados Unidos, las toallas
sanitarias comerciales desechables parecen haber surgido a finales del siglo XIX con la
empresa Hartmann en Alemania y Jhonson&Jhonson en Estados Unidos. Pero es hasta
principios de la década de los setenta que se introduce en el mercado la primera toalla con
tiras adhesivas, para mantenerla fija en un solo lugar y evitar accidentes incómodos.

Durante la mayor parte del siglo XIX, las prendas menstruales de franela o tela tejida
hechas en casa fueron la norma. (Jennifer Kotler, 2018)

Con el cambio de siglo, un nuevo mercado de la “higiene” menstrual surgió a partir de

las preocupaciones sobre el crecimiento de bacterias en los productos reusables mal
lavados entre posturas. Entre 1854 y 1915, salieron veinte patentes para productos
menstruales, incluyendo las primeras copas menstruales (hechas generalmente de
aluminio o caucho), pantalones de goma (literalmente bombachos o ropa interior con
revestimiento de goma) y las toallas Lister (precursoras de las toallas higiénicas
modernas). (Jennifer Kotler, 2018)

5
En la década de 1890 nuevos accesorios comenzaron a aparecer en catálogos. Por
ejemplo, el cinturón elástico interior femenino, hecho de seda y elástico, y al cual se le
podía atar una toalla. (Jennifer Kotler, 2018)

Las desechables aparecieron de forma comercial en 1895 bajo la marca “Curads and
Hartmann’s”. Inicialmente no fueron muy populares, especialmente porque hablar sobre
este tema era tabú. todo cambiaría gracias a las enfermeras estadounidenses que durante
la Primera Guerra Mundial (1914-1918) optarían por los apósitos de rayón que producía
Kimberly Clark motivando a que la empresa creará las compresas sanitarias siendo
bautizadas como Kotex. Para 1921, Kotex se había convertido en la primera toalla
sanitaria comercializada con éxito para el consumo masivo. (Jennifer Kotler, 2018)

1930 - 1940: “La Era Kotex”

En la década de los 30 la creación de ofertas de productos para el periodo se disparó. Los

tampones desechables modernos se patentaron en 1933 con el nombre de “Tampax”.

Debido a la preocupación sobre la higiene la comunidad médica consideraba los tampones

como una alternativa más saludable. La doctora Mary Barton, una médica británica de la
época, expresó la misma opinión en una correspondencia publicada en la revista British
Medical Journal en 1942. (Jennifer Kotler, 2018)

Encuestas médicas y de mercadeo revelaron que la mayoría de las mujeres que

aprendieron a ponerse un tampón correctamente, no volvió a usar toallas. Sin embargo,
muchas comunidades aún se mostraban renuentes de aceptar los tampones debido a
preocupaciones morales sobre virginidad, masturbación y su potencial anticonceptivo. No
obstante, debido a que la gente seguía indecisa sobre los tampones, las innovaciones en
toallas higiénicas continuaron desarrollándose. Mary Beatrice Davidson Kenner, una
inventora afroamericana, patentó el cinturón sanitario en 1956. Este fue el primer
producto que usó adhesivo para fijar la toalla. (Jennifer Kotler, 2018)

En 1927, Johnson & Johnson contrató a la psicóloga pionera Lilian Gilbreth para conducir
un estudio de mercadeo de la toalla higiénica. Gilbreth entrevistó a miles de mujeres en
Estados Unidos haciéndoles preguntas sobre tamaño y ajuste (las toallas solían ser
demasiado grandes y con bordes rígidos), así como preguntas sobre sus preferencias (la
mayoría de las mujeres querían empaques más pequeños y discretos). (Jennifer Kotler,
2018)

6
1950 - 1990: La edad moderna

Las primeras toallas sin cinturón aparecieron en 1972 e inspiraron variaciones para flujos
fuertes, ligeros, así como las toallas mini. La década de 1980 vio el lanzamiento de las
versiones modernas de las toallas extra largas, así como de las toallas con alas. La
popularidad de los tampones también continuó creciendo. Sin embargo, una preocupación
masiva sobre su riesgo a la salud hizo noticia cuando se reportaron más de 5000 casos de
síndrome de choque tóxico (TSS) entre 1979 y 1996. (Jennifer Kotler, 2018)

En 1956, Leona Chalmers actualizó la copa menstrual, usando materiales más suaves
(aluminio y caucho) para hacer un producto más parecido al que usamos en la actualidad
(silicona). (Jennifer Kotler, 2018)

Hoy: ¿Dónde nos encontramos ahora?

Hoy en día hay un sinnúmero de opciones para manejar el periodo, desde ropa interior
para la menstruación hasta copas menstruales, pasando por toallas y tampones orgánicos,
así como los tampones tradicionales y las toallas extra largas. En la primera década del
siglo XXI, 80% de las mujeres usaban tampones, aunque las toallas y los protectores no
se quedaban atrás. Incluso las opciones de tela del siglo XIX se están volviendo a poner
de moda, con cada vez más opciones de ropa interior antibacteriana para el periodo en el
mercado. (Jennifer Kotler, 2018)

A medida que crece la preocupación por el impacto ambiental de los productos

desechables, muchas personas están volviendo a los métodos orgánicos reusables, como
las esponjas marinas menstruales y las copas de silicona (a pesar de que ambos productos
han sido asociados a casos de TSS). A medida que tenemos un mejor entendimiento sobre
nuestras opciones para manejar el periodo, somos más capaces de tener mayor control
sobre nuestra salud y tomar las mejores decisiones para nuestro cuerpo y vida. (Jennifer
Kotler, 2018)

La historia nos muestra que los avances en las tecnologías menstruales han tenido un
impacto significativo en la salud y la libertad personal y profesional femeninas. De
patentes a pilotos, las tecnologías menstruales les han abierto las puertas a las mujeres y
personas con ciclo a lo largo de la historia. (Jennifer Kotler, 2018)

7
1.2. Mercado del Proyecto

1.2.1. ¿Qué producir?

De acuerdo con información obtenida del INEC en Ecuador alrededor de ocho

millones de personas son mujeres, lo que representa un 51% de la población. De
estas, cinco millones están en edad reproductiva, es decir, menstrúan, y se estima
que un 93% de ellas utilizan toallas sanitarias.

Sabiendo que en el mercado de toallas sanitarias que se comercializan en

supermercados, tiendas y farmacias a nivel nacional, existen marcas de
multinacionales que son las líderes, y tomando en cuenta una poca presencia de
empresas locales, se busca plantear una alternativa para mantener la competitividad
y crecimiento de las compañías nacionales en la producción de artículos de
manufactura, como son las toallas sanitarias, mediante la implementación de una
industria para la producción local de este bien.

Actualmente las toallas femeninas forman parte del mercado de consumo masivo,
tienen una alta penetración y están presentes con una amplia gama de características
que se han desarrollado para satisfacer al consumidor actual, cada vez más
demandante. La oferta actual tiene productos que difieren en forma, textura de la
cubierta, espesor, absorción y tipo de uso, que se adaptan a los gustos y necesidades
del cliente.

1.2.2. ¿Cómo producir?

Hay dos aspectos fundamentales que definen el producto, los cuales son
parámetros de calidad para el cliente:

✔ Absorción
✔ Comodidad

Al hablar de absorción se deben tener en cuenta varios aspectos. Son de

importancia la capacidad total de absorción, la velocidad de absorción y el regreso
de la humedad a la superficie. (Dirección General de Investigación, PROFECO,
2019)

8
 En cuanto a comodidad, es importante el tamaño del protector, el espesor, la
adherencia a la ropa interior y el adhesivo residual al momento de remover el
protector.

Según la Norma Técnica Ecuatoriana del Instituto Ecuatoriano de Normalización

las toallas sanitarias se clasifican de la siguiente manera:

✔ De acuerdo a su capacidad de absorción:

● Toalla sanitaria mini
● Toalla sanitaria normal
● Toalla sanitaria maxi
✔ De acuerdo a su diseño y uso
● Toalla sanitaria auto adherible
● Toalla sanitaria sin adhesivos

Nosotros nos enfocaremos en fabricar toallas sanitarias normales, las cuales

según la norma necesita los siguientes requisitos dimensionales:

.
Tabla 1. Requisitos dimensionales de las toallas sanitarias
Longitud sin Longitud de
tomar en cuenta la cada una de las
Clase de toalla Ancho (mm) Espesor (mm)
longitud de las dos extensiones
sanitaria
extensiones de los de los extremos
extremos (mm) (mm)
Normal Min Max Min Max Min Max Min Max

autoadherible 160 200 60 70 5 15 20 30

Fuente: INEN
Elaborado por: Grupo de trabajo

La toalla sanitaria normal debe cumplir con una capacidad de absorción de

35cm3 y un PH entre mínimo 5 y máximo 7.

9
1.3. Metodología del estudio de mercado

1.1. Investigación de mercado

1.1.1. Producto
Toalla Sanitaria: Una toalla sanitaria (también conocida como toalla femenina,
compresa, toalla higiénica o pantiprotector) es un absorbente usado por mujeres
durante el periodo menstrual, en casos de sangrado post parto o en cualquier situación
durante la cual sea necesario absorber el fluido de sangre vaginal.
Características:

10
Envase

La presentación del producto será mediante el tipo de empaque en cajas de cartón

reciclable con presentaciones de 10 unidades cada una con un diseño elegante y sobrio,
acorde a al segmento dirigido. Adicionalmente también se posee empaques de tela que
son reutilizables como en las siguientes muestras:

Envases de telas:

Envases de cartoncillo

11
La forma y el empaque, así como el logotipo a color, están diseñados para la captación
de un público Premium. Los productos y forma de elaboración están detallados en la parte
posterior, con toda la información sanitaria, se presenta como cajita de cartoncillo de 10
unidades y el de tela que tiene la misma capacidad y es transportable.

Contenido del empaque:

- Nombre de la marca.

- Logotipo - Slogan

- Descripción de información detallada de insumos de fabricación y conservación del

medio ambiente.

1.1.2. Marca

Elaborado por: Grupo de trabajo

SecretsV es una marca nueva y fresca la cual trata de brindar toallas femeninas con

productos amigables con el ambiente y la salud íntima femenina.

Enfocados en la producción responsable, nuestra actividad garantiza el mínimoimpacto

ambiental, bajo costo y confortabilidad.

1.1.3. Plaza o distribución

Los lugares a distribuir serán las tiendas de barrio cercanas al lugar donde vamos a
producir, también en asociación con algunas farmacias se podrán distribuir, esto es
principalmente en la ciudad de Quito, ya que es un mercado muy grande y compensa la

12
producción en una gran cantidad, ya que se puede acceder a más mujeres; entre ellas
están:

Farmacias Santa Martha.

Farmacias Comunitarias

Consecuentemente se vaya expandiendo la producción, por ende, la oferta, podemos

llegar a negociaciones como supermercados como: Santa maría, Supermaxi, Megamaxi.

1.1.4. Precio
El precio que estimamos para las toallitas lo aplicamos en base a nuestros costos de
fabricación, también usando de referencia las marcas que ya existen en el mercado y por
los cuales las mujeres los adquieren así vamos a calcular el precio.

1.1.5. Demanda
Para la determinación de la demanda nos guiamos en el incremento de las mujeres en
edad fértil, ya que en esas edades es donde tendrán la necesidad de adquirir una toalla

13
femenina por su inminente riesgo de un flujo en sus días de menstruación, que en
promedio es desde los 15 años hasta los 40, para esto nos basamos en los crecimientos
poblacionales de este segmento que se encuentran en la base de datos recolectada de los
censos nacionales por parte del INEC tal como se detalla:

Tabla 2. Población Femenina

POBLACIÓN FEMENINA

2010 2001

PICHINCH NACIONA PICHINCH NACIONA

EDAD FERTIL
A L A L
15 23018 144260 24298 127208
16 22875 141372 24356 127723
17 24356 144265 25094 124214
18 24443 141369 26523 127072
19 24641 134723 25126 117227
20 25080 135024 26279 128076
21 24340 127956 26113 120204
22 25642 133388 25722 121635
23 25309 129740 25305 117652
24 24745 126878 24083 110052
25 24901 128636 23155 107953
26 24266 122015 21314 97668
27 24731 120435 21092 97907
28 24429 122809 21495 100482
29 23931 119719 18946 86076
30 23911 120990 21928 106887
31 21745 110754 18133 83455
32 21178 108115 18737 87973
33 21086 105497 18505 84830
34 19842 101042 16717 76554

14
 35 19576 98639 18044 84685
36 19264 98540 17894 83686
37 18835 95150 16287 75845
38 18895 97430 18377 85948
39 18192 92765 15278 69874
40 17547 93331 18391 88722
Total 586778 3094842 557192 2639608
TOTAL PROVINCIA 1320576 7305816 1221485 6138255

EDAD 15-40 44% 46%

CRECIMIENTO 8% 19%
Fuente: INEC Elaboración propia

1.1.5.1. Determinación de la demanda

Verificamos que a lo largo de 10 años la población objetivo ha sufrido una reducción en
su población, esto solo nos dice que la pirámide poblacional ha sufrido un cambio, y ha
envejecido la población, por eso la disminución en este rango de edad y el aumento en
una edad por encima de los 40, esto se corrobora en la tendencia a la baja de la demanda,
en pocas cantidades, pero se nota su descenso en su consumo, tal como se detallas en las
siguientes tablas:

Tabla 3. Determinación de la demanda

Tasa de
Años Consumo Crecimiento
Anual
2015 $ 1.900.809 -
2016 $ 1.797.710 -1,36%
2017 $ 1.761.065 -0,51%
2018 $ 1.715.209 -0,65%
2019 $ 1.826.017 1,62%
Fuente: BCE Elaboración propia

También analizamos la demanda desde el consumo nacional como desde el extranjero,

observando los valores que se exportan e importan, de esta manera se logra ver los
valores que están implicados en el consumo de toallas sanitarias:

15
 Tabla 4. Producción Nacional.

Producción Importaciones Exportaciones Consumo

Años
Nacional Dólares Dólares aparente

2015 $ 1.133.726 $ 101.702 $ 17.892 $ 1.217.536

2016 $ 1.069.280 $ 101.484 $ 15.252 $ 1.155.512
2017 $ 1.052.050 $ 81.575 $ 12.889 $ 1.120.736
2018 $ 1.087.699 $ 76.603 $ 14.068 $ 1.150.234
2019 $ 1.092.714 $ 76.874 $ 12.620 $ 1.156.968
Fuente: BCE Elaboración propia

En conclusión, nuestra demanda está dada por el consumo aparente que se realiza en el
país por las mujeres que consumen toallas sanitarias, lo que nos garantiza que el producto
es de gran demanda y producirlo generará una rentabilidad esperada y la aceptación de
nuestras toallas sanitarias por parte de los consumidores.

Los datos de la producción nacional se encontraron en el sitio web del Banco Central del
Ecuador en la información económica y en los boletines anuales de la TOU (BCE, 2019);
El producto de las toallas para uso íntimo se encuentra en la clasificación del CIIU
revisión 4:
Tabla 5. CIIU
Sección C: Industrias Manufactureras
C1709 FABRICACIÓN DE OTROS ARTÍCULOS DEL PAPEL Y CARTÓN.
C1709.1 FABRICACIÓN DE ARTÍCULOS DE PAPEL Y GUATA DE CELULOSA PARA USO
DOMÉSTICO, SANITARIO E HIGIÉNICO..
C1709.11 Fabricación de productos de papel de higiene personal y productos de guata de celulosa
y materiales textiles: pañuelos de limpieza, toallas, servilletas, papel higiénico, toallas sanitarias y
tampones, toallas para desmaquillar, pañales para
bebes y similares, etcétera
Fuente: INEC Elaboración propia

El Índice de la Actividad Económica Coyuntural (IDEAC) se sustenta en un grupo

representativo de variables que capturan la evolución de la producción física en el país,
dentro de este grupo la industria de la fabricación de artículos de papel y guata de celulosa
para uso doméstico, sanitario e higiénico es 12.5%

16
 1.1.5.2. Consumo aparente
A continuación, se muestra el consumo aparente de las toallas sanitarias. Contiene
información disponible en las series históricas de producción nacional, importaciones y
exportaciones, se determinó el consumo aparente del periodo 2015-2019 de la siguiente
forma:

CA=PN+M-X+∆S
CA= Consumo Aparente
PN= Producción Nacional
M= Importaciones
X= Exportaciones

∆S= Variación de Stocks

la variación de existencias es difícil obtener como información estadística, generalmente
se trabaja con el consumo aparente
C.A. = PN + M - X
Tabla 6.Unidades en miles de dólares

Fuente: INEN
Elaborado por: Grupo de trabajo

Tabla 7. Consumo aparente de las tollas sanitarias

En unidades
PRODUCCIÓN
AÑOS IMPORTACIONES EXPORTACIONES CONSUMO
NACIONAL
2015 1.813.962 162.723 28.627 1.948.058
2016 1.710.848 162.374 24.403 1.848.819
2017 1.683.280 130.520 20.622 1.793.178
2018 1.740.318 122.565 22.509 1.840.374
2019 1.748.342 122.998 20.192 1.851.149
Fuente: Banco central del Ecuador(información económica TOU), TRADE MAP

Elaboración: Grupo de trabajo

17
 Ilustración 2. Evolución del consumo aparente

CONSUMO
1.860.000
1.850.000 1.848.819 1.851.149
1.840.000 1.840.374
1.830.000
1.820.000
1.810.000
1.800.000
1.790.000 1.793.178

1.780.000
1.770.000
1.760.000
2015 2016 2017 2018

Fuente: Banco central del Ecuador(información económica TOU)

Elaboración: Grupo de trabajo

1.1.5.3. Proyección de la demanda

TASA DE CRECIMIENTO PROMEDIO ANUAL (TCPA)

Dónde: TCPA = {∑ [(UV / VA) - 1] / n - 1}

UV = Último Valor
VA = Valor Anterior
n = Número de eventos
1. TASA DE CRECIMIENTO GLOBAL (TCG)

TCG = n-1 √ (UV / PV) – 1 x 100

Dónde:

UV = Último Valor
PV = Primer Valor
n = Número de eventos

18
 Tabla 8. Tasa de crecimiento

1.1.5.4. Método de los mínimos cuadrados

Tabla 9. Proyección con el método de mínimos cuadrados

Elaborado por: Grupo de trabajo

Tabla 10. Proyección de la demanda de toallas sanitarias femeninas

DEMANDA PROYECTADO
Años Histórico TCA TCG Consumo
2015 1.948.058 1.217.536
2016 1.848.819 1.155.512
2017 1.793.178 1.120.736
2018 1.840.374 1.150.234
2019 1.851.149 1.156.968
2020 1.828.535,48 1.828.126,82 1.788.895
2021 1.806.198,41 1.805.391,15 1.766.421
2022 1.784.134,20 1.782.938,23 1.743.948

Fuente: Banco central del Ecuador (información económica TOU)

Elaboración: Grupo de trabajo

19
 1.1.6. Oferta

1.1.6.1. Determinación de la oferta

Para determinar la oferta existente de toallas higiénicas se recopiló datos de las empresas
que participan en el mercado según la clasificación internacional uniforme, datos que
fueron analizados y se presentan las empresas con mayor participación según sus ingresos
totales de su actividad económica en el mercado ecuatoriano, siendo las principales las
siguientes:

▪ Productos Familia Sancela Del Ecuador S.A

▪ Kimberly - Clark Ecuador S.A.
▪ Productos Tissue Del Ecuador S.A.
▪ Otelo & Fabell S.A.
▪ Fábrica De Papel Higienico Del Valle Favalle Cia. Ltda.
▪ Papeles Absorbentes La Reforma Absoreforma S.A.
▪ Papeles Industriales Indupapel Compañia Limitada
▪ Convertidora De Papeles Ecuador Javier & Paulina Cia. Ltda.
▪ Talentopsa S.A.
▪ Giece S.A.

PAPELES INDUSTRIALES CONVERTIDORA DE

PAPELES ABSORBENTES
INDUPAPEL COMPAÑIA PAPELES ECUADOR
LA REFORMA LIMITADA JAVIER & PAULINA CIA. TALENTOPSA S.A.
ABSOREFORMA S.A. 1% LTDA. 0%
2% 0% GIECE S.A.
0%
FABRICA DE PAPEL
HIGIENICO DEL VALLE
FAVALLE CIA. LTDA.
3%
PRODUCTOS
OTELO & FABELL S.A. FAMILIA SANCELA
9% DEL ECUADOR S.A
42%
PRODUCTOS TISSUE
DEL ECUADOR S.A.
12%
KIMBERLY - CLARK
ECUADOR S.A.
31%

Partcipación de mercado en Ecuador (Ingresos Totales)

Fuente: Superintendencia de Compañías
Elaborado por: Grupo de trabajo

20
Empresa: Productos Familia Sancela Del Ecuador S.A

Es una empresa que cuenta con seis plantas de producción de la más avanzada tecnología
en Colombia, Ecuador y República Dominicana. Atiende los mercados de Venezuela,
Trinidad, Chile, Argentina, República Dominicana, Puerto Rico, Paraguay, Ecuador,
Perú, Bolivia, México, Australia y Filipinas.

Sus líneas de producción son:

− Protección Femenina (Toallas Higiénicas, Protectores Diarios y Tampones).
− Incontinencia (Pañal para adulto con incontinencia fuerte y leve, así como
toallas húmedas).
− Papeles Suaves (Papel higiénico, jabón de manos, toalla de cocina, servilletas,
pañuelos faciales, limpiones y dispensadores).
− Protección para Bebés (Pañales, pañitos húmedos y toallas húmedas).

Marca de toallas femeninas

✔ Nosotras

Empresa: Kimberly-Clark Ecuador S.A

Empresa multinacional con 145 años de vida; produce bienes enfocados en el sector salud,
higiene y el mejor vivir. Entre sus marcas más reconocidas se encuentran Kleenex, Scott,
Huggies, Pull-up, Kotex, Depend y K-C.

21
Marca de toallas femeninas

✔ Kotex

Empresa: Otelo & Fabell S.A.

Es una compañía que se dedica a la fabricación de productos para el cuidado infantil como
los pañales Pañalín, para el cuidado personal como el jabón ProActive, Para el cuidado
femenino como las Toallas de marca Intima, para el cuidado capilar shampoo &
acondicionador HAR, para el cuidado del hogar el jabón de ropa Delicato, y una línea
importada Plan Fit, Sweet´n Low.

Marca de toallas femeninas

✔ Intima

1.1.6.2. Demanda insatisfecha

Tabla 11. Demanda Insatisfecha

AÑOS PROYECCIÓN OFERTA DEMANDA INSATISFECHA

2020 1.788.895 1.851.149 62.254
2021 1.766.421 1.851.149 84.728
2022 1.743.948 1.851.149 107.201
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaborado por: Grupo de trabajo

22
Observando los datos de oferta y demanda recolectados se puede observar que para el año
2020 existe una demanda insatisfecha de 62.254 unidades de toallas. En empaque sean de
10 o más unidades por envase. Es importante tomar en cuenta que las empresas que ya
cuentan con un posicionamiento en el mercado ofrecen diferentes presentaciones y
tamaños para sus toallas sanitarias.

1.1.7. Estrategia comercial

Como las principales estrategias se plantea algunas formas de atraer a los clientes, estas
comprenden:

● Colocación de vallas publicitarias en lugares donde exista gran afluencia de

personas.
● Se pueden realizar descuentos por una determinada cantidad de unidades
consumidas de forma frecuente o sorteos introduciendo códigos en los envases de
las toallas sanitarias, los cuales serán ingresados en el Sitio Web y los clientes se
harán acreedores a estos premios.

2. Capítulo 2: Estudio técnico

2.1 Localización

Método cualitativo por puntos

Se compara entre dos puntos donde existen las zonas de producción del polietileno o
importación del mismo, ya que es la materia prima principal para las toallas sanitarias. La
primera opción se encuentra en la provincia de Pichincha, cantón Quito. La segunda
opción es en la provincia de Manabí, Av. Sixto Guillen entre las calles San Diego y los
Ángeles 130101 Portoviejo. Se ha elegido por su tamaño así tener un flujo de material
permanente, ya que ambos lugares tienen acceso directo a puertos y aeropuertos, su
población es muy grande y hace que el mercado sea igual de grande.

23
 Tabla 12. Localización

Calificació
Peso Quito Calificación Manabí n
Factor relevante asignado calificación ponderada calificación ponderada
Materia prima
disponible
(celulosa) 0,20 8,00 1,60 8,00 1,60
Materia prima
disponible (gel
absorbente) 0,20 7,50 1,50 7,00 1,40
Cobertura
electricidad 0,10 9,88 0,99 9,80 0,98
Cobertura Agua
potable 0,10 9,63 0,96 4,16 0,42
Cobertura
transporte de
desechos
sólidos 0,05 8,10 0,41 0,64 0,03
Disponibilidad
de servicios de
alcantarillado 0,05 7,93 0,40 0,42 0,02
Mano de obra
disponible 0,10 7,00 0,70 6,00 0,60
Transporte de
los insumos 0,15 6,00 0,90 8,00 1,20
Clima 0,05 8,00 0,40 6,00 0,30
Total 1,00 7,85 6,55

Elaborado por: Grupo de trabajo

Según la ponderación deberíamos escoger a Quito ya que resulta mucho mejor, incluso si
consideramos el mercado Quito es un mercado más extenso que Portoviejo y Pichincha
más grande que Manabí, Dado que la planta la podemos ubicar cerca de este sector por el

24
acceso a la tierra que se tiene, resulta más económico ponerlo en Pichincha, ya que no se
necesita adquirir la localidad. No resulta más caro traer desde Manabí las materias primas.

Cobertura de servicios básico

Tabla 13. Servicios básicos

Servicios Porcentaje de cobertura

Cobertura de electricidad 98.80%
Cobertura de agua potable 85,30%
Cobertura de transporte de sólidos 17.4%
Cobertura de alcantarillado 79.30%

Elaborado por: Grupo de trabajo

Manabí-Portoviejo.

Quito-Quitumbe

25
2.1.1 Macro localización

La ubicación de la planta para la producción será en Quito, oficialmente San Francisco

de Quito, es la capital de la República de Ecuador, de la provincia de Pichincha y la
capital más antigua de Sudamérica. Es la ciudad más poblada del Ecuador desde finales
del año 2018 con 2 millones de habitantes en el área urbana, y aproximadamente 3
millones en todo el Área metropolitana, según la proyección demográfica del INEC para
2020.

La ciudad actualmente presenta una concentración de empresas y oficinas de negocios en

cinco ubicaciones principales: El Ejido, La Whymper, La Coruña, La Carolina y 12 de
Octubre. Que vendrían a ser los cuatro centros financieros de la ciudad. Estos se
encuentran todos en la zona norte. La ciudad es sede de las más importantes compañías
nacionales y de la casi totalidad de compañías multinacionales asentadas en el país;
también es la sede de las oficinas centrales de las más importantes industrias que
funcionan en el país. La actividad financiera y bancaria se concentra en el centro norte de
la ciudad en los alrededores del parque de "La Carolina". Quito también es una ciudad
muy agitada en el ámbito comercial, destacando grandes y modernos centros comerciales,
malls, tiendas de textiles, artesanías y souvenirs, cadenas de grandes supermercados,
ferreterías, farmacias, etc. La actividad económica es muy variada, aquí que es donde se
concentra la mayor parte del accionar de la industria automotriz especialmente en el
ensamblado para consumo nacional y exportación, la mayor actividad de construcción de
todo el país, es la primera exportadora nacional de flores, madera, productos no
tradicionales como el palmito y espárragos y varios más provenientes de sus valles y del
mismo distrito; la actividad comercial es muy variada y la ciudad concentra la mayor
cantidad de empresas dedicadas a esta actividad a nivel nacional. Es la segunda ciudad
que más remesas recibe según estadísticas del Banco Central del Ecuador en el 2008. Y
por último y lo más importante, la actividad turística que es la que más atrae a la ciudad
y en la cual pretende concentrar y dedicar sus mayores esfuerzos. A partir de una gran
inversión destinada a la regeneración urbana del Centro Histórico y otros lugares
turísticos que empezó desde el 2001 por parte del Municipio del Distrito Metropolitano
de Quito, el rubro turismo viene a ser una importantísima fuente de ingresos para la
ciudad.

26
Acceso a servicios básicos

Quito tiene el 97% de cobertura de agua potable en la zona urbana, superando a

Portoviejo que apenas tiene el 85%.

2.1.2 Micro localización

Tabla 14. Microlocalización

Micro localización
Ubicación: Quito, sector Quitumbe, Av Amaruñan
Población: 3'228.233 habitantes
Extensión: 9536 km²
Características:
Cobertura de agua potable: 85,30%
Acceso a energía eléctrica: 98.80%
Cobertura de alcantarillado: 79.30%
Transporte de residuos sólidos: 81.01%
Presencia de red vial en estado regular y asfaltada.
Fuente: INEC
Elaborado por: Grupo de trabajo

Divisiones geográficas de la provincia de pichincha

Fuente: Google maps

27
En la actualidad los polietilenos son importados directamente al Ecuador por las empresas
que los demandan; “la información específica de la cantidad total de importaciones de
estos productos en el año 2011 fue de 45.000 toneladas de polietileno de acuerdo con
datos del banco central. Esto nos brinda ventajas al elegir a esta ciudad para el proyecto.

Acceso telefónico

Ecuador recibió de la Unión Internacional de Telecomunicaciones (UIT) el informe de

valoración de las bandas 2.5 GHz (gigahercios) y 700 MHz (megahercios) y solicitó al
ente especializado de la Organización de las Naciones Unidas que igualmente haga la
tasación de las bandas 3.5 GHz y otras bandas del espectro radioeléctrico. De esta manera,
el país abrió el camino para la renegociación de los contratos de concesión con las
operadoras de redes móviles, que terminan en el 2023, lo que permitirá a su vez la
incorporación de nuevos actores al mercado y el futuro despliegue de la quinta generación
de tecnologías (5G). Con esto, y tomando como sede a la ciudad de Quito, por su tamaño
de población y acceso a inversiones, toda esa capacidad de telecomunicaciones tenemos
acceso.

Legalidades locales

Las obligaciones contables más importantes son:

Mensuales
● Declaración mensual de impuestos retenidos en fuente.
● Impuestos al valor agregado IVA.
● Preparación y declaración mensual de Anexo Transaccional.
Anuales
● Preparación y declaración de 1.5 por mil del impuesto municipal sobre los
activos.
● Preparación y declaración del impuesto a la patente
● Análisis de cálculos y registros de la provisión de impuesto a la renta y del
anticipo del impuesto a la renta por el año posterior a dicha declaración.
● Elaboración y transmisión de informes al Ministerio de Relaciones Laborales
● Elaboración Impuesto a la renta.

28
No existe impedimento alguno desde el punto de vista legal, con lo cual podemos colocar
el proyecto en la ciudad de Quito, cumpliendo las normas contables que son básicas para
la tributación.

Desechos sólidos

La división zonal realizada en Quito, hoy en día ha permitido que se recolecte los
desechos de una manera más ordenada a pesar del crecimiento acelerado de la población
que en general ha dificultado el proceso, principalmente por la mayor cantidad de
desechos generados, requiriendo un número de rutas para poder brindar un servicio
completo (EMASEO, Indicadores de Gestión, 2009-2014). El municipio de Quito tiene
su propia forma de llevar los desechos, por lo que como empresa solo debemos
seleccionarla y colocarla en los contenedores para su próxima recolección, evitamos
costes de traslado de residuos.

2.1. Tamaño de la planta

El tamaño de la planta para producir de toallas sanitarias intimas será de 561.01 m²,
constará de una planta baja, la cual está dividida en 16 áreas, que se detallan a
continuación:

29
 Tabla 15. Área de la industria

ÁREA DE
ÁREA DEL PAREDES
ÁREA SUELOm^2 m^2
Sala de espera 65,17 77,05
Producción 240,47 459,49
Bodega de insumos 100,82 95,71
Bodega de productos
terminados 10,27 95,88
Maquinaria 50,95 200,02
Despacho productos 73,9 80,51
Entrega de productos 70,43 80,87
Parqueadero 1 59,25 34,7
Entrada 15,03 14,17
Baño 1 8,16 26,37
Contabilidad 20,66 48,04
Ventas 20,54 42,85
Secretaría 14,3 29,12
Gerencia 20,11 33,01
Sala de reuniones 20,29 33,57
790,35 1351,36 561,01
Elaborado por: Grupo de trabajo

2.2. Capacidad instalada de las maquinarias

Para la producción de toallas íntimas femeninas, se utilizará maquinaria que requiere

polietileno como su material principal, también la celulosa, tela, reglas, moldes y
pegamento. De modo que puede ser utilizada para crear varias formas de toallas sanitarias
femeninas, tales como toallas con alas y toallas sin alas normales y finas.
Tabla 16. Capacidad instalada

Capacidad Consumo de Tamaño

Modelo Producción
instalada energía (largo*ancho*alto)
LT65L 250 kw 175 kw 100-150 kg/ h 33000*1200*2200
Fuente: INEC
Elaborado por: Grupo de trabajo

La máquina para producir toallas sanitarias para uso de mujeres permite realizar de
4000 a 5000 paquetes de 42 unidades cada hora.
Componentes de la máquina para producir paquetes de toallas 42 unidades:
1. Almacenamiento y preparación de la pulpa.
2. Esta pulpa suavizada es moldeada en tiras o bandas.

30
 3. Tira moldeadora de algodón
4. Cortadora longitudinales
5. Tira moldeadora fibras de celulosa
6. Tira unificadora
7. Tira de embalaje envoltorio.
8. Cinta con adherentes de pegado.
9. Cortadora molde de toalla.
10. Sopladora y empacadora 2

2.3. Organización

A continuación, se expone el personal, técnico y de los diferentes niveles que

conformarán la empresa:

Organigrama de la empresa

GERENTE
GENERAL(1)

SECRETARIA (1)

DEPARTAMENTO DEPARTAMRNTO DEPARTAMENTO

ADMINISTRATIVO DE PRODUCCIÓN DE VENTAS

JEFE DE
CONTADOR (1) DISEÑADOR (1)
PRODUCCIÓN (1)

SEGURIDAD (2) ING. QUÍMICO (1) VENDEDOR (2)

LIMPIEZA (2) OPERADORES(3) CONDUCTOR (1)

Elaborado por: Grupo de trabajo

31
Mano de obra directa

Tabla 17. Mano de obra directa

OBREROS CANTIDAD VALOR MENSUAL REMUNERACIÓN ANUAL

Operadores 1 400 4800
Operadores 1 400 4800
Operadores 1 400 4800
TOTAL 3 1.200 14. 400
Elaborado por: Grupo de trabajo
Mano de obra indirecta
Tabla 18. Mano de obra indirecta

REMUNERACIÓN
TÉCNICOS CANTIDAD VALOR MENSUAL
ANUAL
Jefe de Producción 1 700 8.400
Ing. Químico 1 1000 12.000
TOTAL 2 1.700 20. 400
Elaborado por: Grupo de trabajo

Administración y ventas (MOID)

Tabla 19. Mano de obra indirecta- Administración y ventas

PERSONAL REMUNERACIÓN
CANTIDAD VALOR MENSUAL
ADMINISTRATIVO ANUAL
Gerente General 1 1500 18.000
Contador 1 500 6.000
Secretaria 1 400 4.800
Seguridad 2 400 9.600
Limpieza 2 400 9.600
Diseñador 1 600 7.200
Vendedores 2 400 9.600
Conductor 1 400 4.800
TOTAL 11 4.600 69. 600
Elaborado por: Grupo de trabajo

2.4. Higiene, Seguridad y Medio Ambiente

La maquinaria que utilizaremos una vez puesta en funcionamiento no presentará

ningún tipo de efluentes, contaminación ambiental ni auditiva, respetando las leyes
nacionales de Seguridad e Higiene, y las condiciones medioambientales. Cabe aclarar
que en el área de trabajo los operarios llevarán cascos, gafas protectoras, protección
auditiva y cofias, tanto para preservar su seguridad como para preservar la higiene del
lugar. Al tratarse de una máquina automática, con una interacción con operarios solo

32
 en la alimentación y en la salida del producto terminado de la máquina, las tasas
esperables de accidentes son muy bajas.

3. Capítulo 3: Ingeniería del Proyecto

3.1. Proceso productivo

Todo el proceso se lleva a cabo en una única línea productiva. Compuesta de una sucesión
de módulos, en cada uno de los cuales se desarrolla una tarea específica. Como se definió
anteriormente dicha máquina incluye el proceso de doblado y empaque de las toallas,
dejando el producto final en condiciones de salir al mercado.

Tabla 20. Proceso productivo

DESCRIPCIÓN DEL PROCESO

Recursos a utilizar
Materia Prima Material de fibra hecho de Celusosa
Material poroso compuesto de fibra
de madera
Recepción y Polietileno
almacenamiento de Fibra de Celusosa
las materias primas. Mano de obra
• 3 operadores.
• 1 Conductor
Proceso específico

33
 • Tenemos sitios específicos para cada materia prima ya que
son de materiales diferentes y necesitan condiciones
diferentes
Método de registro
Registrar:
• Los datos del proveedor.
• La procedencia de la materia prima.
• El costo de la materia prima.
• Cantidad entregada de materia prima.
Método
Por montacarga
Mano de obra
Transporte de las
• 3 operador.
materias primas al
• Jefe de Producción
área de proceso
Proceso específico
Monitoreo del uso efectivo de los montacargas mediante el traslado
de las materias primas,
• 1. Láminas de celusosa de madera son alimentadas
constantemente y automáticamente a la trituradora de pulpa
que convierte la pulpa en una pelusa semejante al algodón.
• 2. Luego, esta pulpa suavizada es moldeada en tiras o
bandas.
• 3. Una capa absorbente de algodón es colocada a los lados
de la tira moldeada.
• 4. Luego, las tiras moldeadas son cortadas a las longitudes
requeridas.
Proceso de • 5. Una cinta de Celusosa, impermeable es colocada al lado
Elaboración del opuesto de la capa absorbente. Después, la toalla es
producto envuelta por una tela no tejida que sujeta a la toalla en
conjunto.
• 6. Un papel de silicona es pegado a la toalla usando un
adhesivo de alta temperatura. Cuando este papel es liberado,
el adhesivo es usado para fijar la toalla a la ropa interior.
• 7. Las toallas individuales que aún están unidas en conjunto
son cortadas en piezas.
• 8. Luego, las toallas individuales son colocadas en bolsas
individuales, selladas y empaquetadas en cajas de cartón.

Proceso de Cada operador tiene la responsabilidad de

empaquetado ver la calidad del empaque el etiquetado y
guardar en cada funda 5 unidades
Proceso de despacho Se guarda los paquetes en caja y se realiza la
entrega a los puntos de venta de nuestro
Almacenamiento y producto
despacho del
Mano de obra
producto terminado
• 3 operadores
• 1 Conductor
Proceso específico
Van en paquetes de 5 unidades en una funda de plástico amigable con
el medio ambiente
Elaborado por: Grupo de trabajo

34
 3.2. Materias primas

3.2.1. Materia prima directa

Las materias primas más utilizadas son: Celulosa de madera, adhesivo de alta
temperatura, papel suelto y Cinta de polietileno, Adhesivo de alta temperatura y otros que
se detallan en la tabla a continuación.

Tabla 21. Materia prima directa

COSTO
MATERIA PRIMA DIRECTA (Mensual)
UNITARIO
Pack día Unidad
Cantidad/ Cantidad/ Frecuencia
de Unitaria Dólares/Kilo COSTO X PROD. de Compra
(10 Unidades) Mensual
medida
$ $
Pulpa (Celulosa) gramos 93750 7.5 mensual
42.188 0,45
$ $
Telas no tejidas gramos 1250 1 mensual
9 0,01
$ $
Cinta de polietileno gramos 250 0,2 mensual
0,13 0,0005
Adhesivo de alta $ $
gramos 625 0,5 mensual
temperatura 6 0,01
$ $
Papel suelto gramos 375 0,3 mensual
2 0,01
$
Total
0,47
Elaborado por: Grupo de trabajo

3.2.2. Materiales indirectos

Para finalizar el proceso se necesita materiales para empacar el producto y que se

conserve de mejor manera. Además, las 10 unidades de toallas se colocarán en una caja
etiquetada con la marca.
Tabla 22. Materiales indirectos

COSTO
MATERIALES INDIRECTOS
UNITARIO
Pack día Unidad de Cantidad/ Cantidad/ Frecuencia
Unitaria (Dólares) COSTO X PROD.
de Compra
(10 Unidades) medida Mensual
$ $
Envase unitario Unidad 12500 10 Trimestral
2.875 0,23
$ $
Envase pack y etiqueta Unidad 1250 1 Trimestral
150 0,12
$ $
Caja (10 unidades) Unidad 1250 1 Trimestral
2 0,0017
$
Total
0,35
Elaborado por: Grupo de trabajo

35
 3.2.3. Selección de Maquinaria y Equipos

Tabla 23 . Selección de Maquinaria y Equipos

Precio de
Activos Cantidad Total
venta unitario
Maquinaria y equipo $ 90.465,08
Maquina contínua CDH-400B1 1 $ 81.492,66 $ 81.492,66
Detector de material extraño 1 $ 2.263,68 $ 2.263,68
Balanza de 1k con dos decimales 1 $ 713,40 $ 713,40
Balanza de 100k 1 $ 411,58 $ 411,58
Etiquetadora y codificadora 1 $ 658,53 $ 658,53
Montacargas manual de 2 toneladas 1 $ 1.769,79 $ 1.769,79
Pinzas de acero inox. 4 $ 13,72 $ 54,88
Bandejas acero 2 $ 41,16 $ 82,32
Mesas de trabajo acero 4 $ 754,56 $ 3.018,24
Equipos de oficina $ 4.221,85
Computadoras 3 $ 600,00 $ 1.800,00
Telefono de oficina 1 $ 83,69 $ 83,69
Impresoras 2 $ 411,58 $ 823,16
Kit alarma de seguridad 1 $ 650,00 $ 650,00
Detector de humo 5 $ 50,00 $ 250,00
Extintores 12k (Polvo químico seco) 3 $ 45,00 $ 135,00
Set cámaras de seguridad 1 $ 480,00 $ 480,00
Muebles y enseres $ 5.585,00
Escritorio 4 $ 350,00 $ 1.400,00
Sillas 8 $ 50,00 $ 400,00
Estantería 1 $ 600,00 $ 600,00
Mesas de reunión 2 $ 300,00 $ 600,00
Mesas y sillas de cafetería 1 $ 910,00 $ 910,00
Cafetera 1 $ 35,00 $ 35,00
Vitrinas 1 $ 1.640,00 $ 1.640,00
Vehículos $ 25.000,00
Camión 1 $ 25.000,00 $ 25.000,00
TOTAL $ 125.271,93

Elaborado por: Grupo de trabajo

36
37