Este documento describe los aspectos clave para identificar una oportunidad de mercado. Explica que es necesario conocer el mercado, los competidores, las condiciones económicas, tecnológicas, políticas, legales y sociales/culturales para descubrir una oportunidad de negocio.
0 calificaciones0% encontró este documento útil (0 votos)
6 vistas7 páginas
Este documento describe los aspectos clave para identificar una oportunidad de mercado. Explica que es necesario conocer el mercado, los competidores, las condiciones económicas, tecnológicas, políticas, legales y sociales/culturales para descubrir una oportunidad de negocio.
Este documento describe los aspectos clave para identificar una oportunidad de mercado. Explica que es necesario conocer el mercado, los competidores, las condiciones económicas, tecnológicas, políticas, legales y sociales/culturales para descubrir una oportunidad de negocio.
Este documento describe los aspectos clave para identificar una oportunidad de mercado. Explica que es necesario conocer el mercado, los competidores, las condiciones económicas, tecnológicas, políticas, legales y sociales/culturales para descubrir una oportunidad de negocio.
Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
Descargar como docx, pdf o txt
Está en la página 1/ 7
3.
2 OPORTUNIDAD DE MERCADO
Aspectos Claves Para Identificar Una Posible Oportunidad De Mercado
Hasta este momento se tiene claridad qué es una oportunidad de mercado, sin
embargo, es necesario saber cómo descubrirlas, por lo tanto la pregunta a
contestar es:
CUAL ES LA INFORMACIÓN QUE SE REQUIERE PARA LEGAR FINALMENTE
A DESCUBRIR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO?
Para tener una respuesta adecuada es necesario estudiar los siguientes aspectos:
• Conocer el mercado
Quien quiera descubrir oportunidades en un mercado, primero necesita conocerlo,
pues aunque haya posibilidades, estas generalmente no son evidentes. Un
mercado es un grupo de consumidores con un problema en común (necesidad)
que quieren intercambiar algo de valor con quien ofrece bienes y servicios que
puedan satisfacer sus necesidades.
Un problema que siempre se va a encontrar es la diversidad de potenciales
compradores, por esta razón no se puede pretender atenderlos a todos, se
requiere un proceso de reducción hasta encontrar el grupo de personas a las que
se les puede ofrecer una solución a sus necesidades con alguna diferenciación de
valor.
84
COMPRA USA DECIDE INFLUYE
Quién?
Dónde?
Cuándo?
Cómo?
Por qué?
Para qué?
• Conocer a sus posibles competidores
Saber con quien se va a competir en un mercado es fundamental, es necesario
estar seguro de no tener que enfrentar una competencia directa con quienes ya
están establecidos, lo mejor es encontrar formas nuevas o diferentes de atender
las necesidades de los potenciales clientes y ofrecerles un valor mayor.
Por esta razón, quien desea crear una empresa debe evaluar las fortalezas y
debilidades de los competidores actuales, la forma de hacerlo simple es estudiar la
manera como se satisfacen las necesidades de los consumidores; las
oportunidades en la mayoría de las veces surge de manera evidente, al descubrir
los puntos débiles que se pueden superar. Así por ejemplo, la industria requiere
un equipo que es posible construir como alternativa para no tener que importarlo a
un precio mayor.
• Conocer las condiciones económicas
Es indudable que las condiciones de la economía de un país influyen de manera
directa la posibilidad de tener éxito en un negocio, teniendo en cuenta que esta
puede cambiar rápidamente y puede generar efectos a largo plazo.
Aspectos como las condiciones del nivel de ingresos de los potenciales clientes, el
crecimiento económico del país, las fluctuaciones en las tasas de interés y de
inflación, entre otras variables, afectan los negocios, es necesario conocer los
efectos a en el largo plazo y su incidencia en el desarrollo de su idea de negocio.
Si su oportunidad de negocio la ha detectado en otro país, no debe olvidarse que
las condiciones varían de país a país; además, no debe olvidarse que vivimos en
un mundo globalizado y por lo tanto las fluctuaciones de las monedas pueden
tener una incidencia de gran trascendencia.
85
• Conocer las condiciones tecnológicas
Los avances tecnológicos pueden hacer obsoleta una idea de negocio, por la
posibilidad de nuevos productos y nuevas formas de hacerlos. Igualmente,
también pueden ayudar a hacer una idea de negocio más atractiva, un ejemplo
son las posibilidades que ofrece la internet para hacer negocios en cualquier parte
del mundo o la posibilidad de incorporar una nueva tecnología como puede ser el caso de cultivar tomates con semillas mejoradas genéticamente que pueden ser
cultivados en todo el año.
• Conocer el ambiente político
Las decisiones del gobierno tienen una importancia relevante en la creación de
una empresa, las políticas para apoyar nuevas industrias con posibilidades de
exportación permiten a sus gestores disfrutar de beneficios de gran significado
para lograr el fortalecimiento de un negocio en sus comienzos. Otras decisiones
como las relacionadas con la participación de acuerdos de comercio pueden abrir
interesantes oportunidades para nuevas empresas.
• Conocer el ambiente legal
No debe olvidarse que las empresas en general tienen restricciones de tipo legal,
incumplirlas podría llevar a fracasar la idea de negocio. Por ejemplo, para el caso
de los alimentos existentes reglamentaciones especiales que protegen al
consumidor con relación al uso de materias primas, licencias de sanidad, entre
otras.
• Conocer el ambiente social y cultural
La manera como las personas viven y se comportan, influye de manera directa y
son la fuente de oportunidades de negocio; por ejemplo, la entrada de la mujer al
mercado laboral ha generado la posibilidad de ofrecer alimentos listos para
consumir o que requieren una mínima preparación.
INICIATIVA EMPRESARIAL: UNA BUENA ALTERNATIVA Posted on 15 enero, 2014 by Isabel Milagros Lison Gomez La Iniciativa Empresarial es una motivación, un querer hacer, basada en una oportunidad de negocio, es entendida como uno de los principales pilares del éxito en una organización de negocios. Pero no sólo constituye el éxito desde un punto de vista empresarial, se puede decir que la Iniciativa Empresarial es la base de la economía de mercado en cualquier país. Consecuencia de esta iniciativa, es que gran parte del PIB de un país se genera gracias a la riqueza que producen pequeñas y medianas empresas. Éstas surgieron como iniciativas empresariales individuales o colectivas y que hoy en día constituyen el motor de la economía. Éstas a su vez generan riqueza, creando empleo, aportando al sistema público impuestos, cotizaciones sociales, etc , que tanta importancia tiene para el buen funcionamiento del Sistema Público Español, se reduce el gasto público, aportando a la economía nacional mayor competitividad. Por tanto, nuestro país debe hacer una reflexión sobre su estructura productiva, apostando por nuevas industrias, basándose en la investigación y en el desarrollo de nuevas empresas que generen riqueza y competitividad. Gracias a esta iniciativa se crean empresas y se hace crecer a las existentes. Una de las asignaturas pendientes de España y en general en la Unión Europa es la creación de empresas. No obstante, la situación económica actual nos lleva a replantearnos este hecho. La filosofía de la cual parte la Iniciativa Empresarial, es la de no estar de acuerdo con la situación actual y querer cambiarla, mejorarla, identificando oportunidades, inventando y adaptarse a esas nuevas oportunidades. Una empresa con espíritu e iniciativa empresarial, mejora continuamente, amoldándose a las nuevas tendencias y cambios. La iniciativa empresarial lleva a la creación de empresas. Este proceso de creación de empresas es de vital importancia para el crecimiento económico de un país desarrollado, si no quiere quedarse atrás, en medio de un mundo cada vez más cambiante y competitivo. Es tal la importancia de la necesidad de encontrar personas emprendedoras que, existen instituciones tanto de carácter público, como privado que potencian esta motivación, a través de concursos nacionales sobre Nuevas Iniciativas Empresariales, certámenes, ferias, coloquios y una serie de actividades que promueven y dan ideas para crear nuevas empresas. Y cuyos objetivo son: 1. Promover el desarrollo de las cualidades personales relacionadas con el espíritu emprendedor, como la creatividad, la iniciativa, la asunción de riesgo y la responsabilidad. 2. Aportar un conocimiento temprano del mundo empresarial y ayudar a entender el papel del colectivo empresarial en la comunidad. 3. Concienciar acerca del empleo por cuenta propia como posible opción profesional. Pero, ¿cuáles son las cualidades que debe tener un emprendedor? A la hora de establecer las cualidades propias de un emprendedor, se propone destacar la creatividad y la innovación de los estudiantes en todas las áreas del aprendizaje. A su vez deberán potenciar las relaciones sociales, trabajar en equipo y desarrollar la inteligencia racional, ya que “no podrá haber emprendedores que entiendan el mundo como una burbuja”. En resumen, estas cualidades deben las siguientes:
En un mundo, cada vez más competitivo, con gran diversidad de cambios, las empresas necesitan profesionales que sepan responder hábilmente a esos cambios que forman nuestro entorno. La propia definición de empresa que nos da la Real Academia de la Lengua Española implica una: “Acción o tarea que entraña dificultad y cuya ejecución requiere decisión y esfuerzo” Tener una idea innovadora, mejorar un proceso productivo o comercial, desarrollarlo y crear una empresa, son los pasos a grandes rasgos que debe seguir un emprendedor. No es una tarea fácil, pero si una fuente de aprendizaje y una gran alternativa en tiempo de crisis.
