Este documento proporciona una guía de 10 pasos para estructurar una página de ventas efectiva para vender servicios o productos digitales. Explica la importancia de conocer al cliente ideal, definir el producto o servicio, y tener una plataforma para alojar la página. Luego, detalla cada paso de la estructura recomendada basada en el modelo AIDA de persuasión, incluyendo cómo captar la atención del cliente, generar interés, deseo y llevarlo a la acción final de compra. El objetivo es maximizar
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Este documento proporciona una guía de 10 pasos para estructurar una página de ventas efectiva para vender servicios o productos digitales. Explica la importancia de conocer al cliente ideal, definir el producto o servicio, y tener una plataforma para alojar la página. Luego, detalla cada paso de la estructura recomendada basada en el modelo AIDA de persuasión, incluyendo cómo captar la atención del cliente, generar interés, deseo y llevarlo a la acción final de compra. El objetivo es maximizar
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O O K
E B
qué es una PÁGINA DE VENTAS y cómo estructurarla en 10 pasos para vender tus infoproductos o servicios
DUPLA CREAT VA D U P L A ¿QUI ÉN E S SON ?
AYUDAMOS A COACHES, TERAPEUTAS Y PSICÓLOGOS A CREAR Y
LANZAR ESTRATEGIAS Y EMBUDOS DE VENTA, QUE CONVIERTEN DESCONOCIDOS EN CLIENTES, PARA SUS SERVICIOS E INFOPRODUCTOS.
SOMOS ULISES PAPPALARDO, COMUNICADOR SOCIAL Y PERIODISTA
EN RADIO NACIONAL ARGENTINA. Y FABIO DIAZ, ARTISTA PLÁSTICO Y LICENCIADO EN MEDIOS AUDIOVISUALES CON ÉNFASIS EN DISEÑO GRÁFICO.
A LO LARGO DE LOS ÚLTIMOS 3 AÑOS HEMOS AYUDADO A VENDER
MÁS, POSICIONARSE COMO REFERENTES Y CONECTAR CON SUS CLIENTES IDEALES A PROFESIONALES Y NEGOCIOS DE ARGENTINA, MÉXICO, PERÚ, Y ECUADOR. INTR ODUC C I ÓN LAS PERSONAS COMPRAMOS DE MANERA IMPULSIVA Y LUEGO JUSTIFICAMOS CON LA LÓGICA.
TODO ESTÍMULO VISUAL AYUDARÁ A QUE TU POTENCIAL
CLIENTE TOME ACCIÓN, POR ELLO ES IMPORTANTE QUE NO DESCUIDES LOS DETALLES Y CÓMO PRESENTAS TU OFERTA, YA SEA DE SERVICIOS O PRODUCTOS.
CUANTO MÁS PROFESIONAL TE PERSIVAN, MÁS POSIBILIDADES
DE QUE TE COMPREN TENDRÁS.
UNA PÁGINA DE VENTAS ES UNA PÁGINA WEB QUE ALOJA TU
OFERTA DE VALOR DIRIGIDA A TU CLIENTE IDEAL. EXPONDRÁS LOS BENEFICIOS, ARGUMENTOS, TESTIMONIOS, PRECIOS, FORMAS DE PAGO, PREGUNTAS FRECUENTES, Y MÁS.
SI DESEAS PROMOCIONAR TUS PRÓXIMOS SERVICIOS O
PRODUCTOS DIGITALES, ESTE EBOOK QUE DISEÑAMOS PARA VOS, TE SERÁ DE GRAN AYUDA. ES LA MISMA ESTRUCTURA QUE UTILIZAMOS EN NUESTRA AGENCIA, TANTO PARA NOSOTROS COMO PARA NUESTROS CLIENTES.
TENER UNA TE PERMITIRÁ:
MAXIMIZAR LOS RESULTADOS DE TU EMBUDO DE VENTAS
(EL SISTEMA CON EL QUE CONVIERTES DESCONOCIDOS EN CLIENTES).
AHORRAR TIEMPO Y DINERO A LA HORA DE PROMOCIONAR UN
SERVICIO O PRODUCTO.
GENERAR MÁS AUTORIDAD Y CONFIANZA EN TU CLIENTE IDEAL.
QU É N EC E S ITAS A N T E S DE MO N TA R TU PÁG INA DE V EN TAS:
1 CONOCER AL MILÍMETRO A TU CLIENTE IDEAL:
QUIÉN ES, SU GÉNERO, QUÉ EDAD TIENE, A QUÉ SE DEDICA, CUÁL ES
SU MAYOR PROBLEMA QUE VOS PODES AYUDARLO A SUPERAR SIN DEMASIADOS ESFUERZOS, QUÉ LO FRUSTRA RESPECTO A OTRAS SOLUCIONES EXISTENTES EN EL MERCADO, CON QUÉ SUEÑA, QUÉ LE DA MIEDO QUE PASA SI NO ENCUENTRA UNA SOLUCIÓN, CÓMO LO
2 HACE SENTIR NO ENCONTRAR UNA SOLUCIÓN (RELACIONADO A LO QUE VENDES).
TENER DEFINIDO EL PRODUCTO O SERVICIO QUE QUERES VENDER, Y
EL PRECIO:
EL MISMO DEBE SOLUCIONAR UN PROBLEMA ESPECÍFICO DE TU
CLIENTE IDEAL. RECUERDA QUE LAS PERSONAS COMPRAMOS PARA EVITAR UN DOLOR O GANAR PLACER. TU OFERTA DEBE ESTAR EN
3 ALGUNO DE ESOS DOS ASPECTOS.
UNA PLATAFORMA DONDE CONFIGURES Y DES DE ALTA LA PÁGINA
EN SÍ:
EXISTEN MUCHAS, NOSOTROS UTILIZAMOS GETRESPONSE, QUE TIENE
UN PERIODO GRATIS DE 14 DÍAS.
DUPLA CREAT VA BIEN AHORA VAMOS A LA PARTE DONDE NOS PONEMOS EN ACCIÓN. Y LA RAZÓN POR LA QUE DESCARGASTE ESTE EBOOK.
CÓMO ESTRUCTURAR TU PÁGINA DE VENTAS PARA VENDER MÁS TUS
SERVICIOS O PRODUCTOS DIGITALES.
NOSOTROS RECOMENDAMOS HACERLA CON LA FÓRMULA DE
PERSUASIÓN AIDA (ATENCIÓN, INTERÉS, DESEO Y ACCIÓN), LA MISMA QUE UTILIZAMOS, Y NUESTROS CLIENTES, PARA OBTENER GRANDES RESULTADOS.
POR LO QUE ES SUPER IMPORTANTE QUE SIGAS EL PASO A PASO QUE
TE PROPONEMOS A CONTINUACIÓN.
PODRÁS VER QUE LUEGO DE CADA EXPLICACIÓN APARECE UNA
IMAGEN. CORESPONDEN A LA CARTA DE VENTAS QUE HICIMOS A CYNTHIA LEGUIZAMÓN PARA EL LANZAMIENTO DE SU PRIMER TALLER ONLINE, LA CUAL LE PERMITIÓ VENDER MÁS DE 1800 USD. ATENCIÓN: 1. PREGUNTA DE IMPLICACIÓN, TOCANDO EL PUNTO DEL DOLOR DEL CLIENTE IDEAL. Y QUÉ PODRÁ LOGRAR SOLUCIONAR CONTIGO.
EJEMPLO:
¿SOS MAMÁ DE UN NIÑO CON AUTISMO Y TE PREOCUPA SU FUTURO
POR SU FALTA DE COMUNICACIÓN?
SE PARTE DE MI EXCLUSIVO TALLER ONLINE “QUIERO SER UN PADRE
EMPODERADO DEL AUTISMO EN 30 DÍAS”.
NOTA: EN ESTE CASO, YA EN EL NOMBRE DEL CURSO, LA PERSONA
PUEDE COMPRENDER QUÉ SE LLEVARÁ A CABO. INTERÉS: 2. OBJETIVOS DEL SERVICIO O PRODUCTO. CUÁL O CUÁLES SON LAS METAS QUE PERSEGUIRÁ EL PACIENTES O CLIENTE.
EJEMPLO:
1. CONOCERÁS EL AMPLIO UNIVERSO DEL ESPECTRO DEL
AUTISMO Y CÓMO SE MANIFIESTA EN TU HIJ@.
2. PLANTEARÁS EL TIPO DE COMUNICADOR QUE QUIERES SER
PARA OFRECER INSTANCIAS COMUNICATIVAS EXITOSAS EN CASA, DÍA A DÍA.
3. DEJARÁS DE PERDER TU TIEMPO Y EL TIEMPO PRECIOSO
DE TU HIJO Y DINERO EN ACCIONES QUE DEMORAN LOS AVANCES. 3. PREGUNTAS DE REFLEXIÓN. LA IDEA ES QUE TU CLIENTE IDEAL, SE CUESTIONE Y COMPRENDA LA SITUACIÓN QUE ESTÁ ATRAVESANDO. TOCAMOS SU “PUNTO DE DOLOR”.
EJEMPLO:
¿SABÍAS QUE 9 DE CADA 10 NIÑOS DIAGNOSTICADOS CON AUTISMO,
NO LOGRA COMUNICARSE PORQUE SUS PADRES NO ESTÁN IMPLICADOS EN EL PROCESO TERAPÉUTICO?
¿TE GUSTARÍA SER UN PADRE QUE EDUCA A TU HIJO?
¿PENSAS QUE HAS INTENTADO DE TODO PERO NO LOGRÁS ARMONÍA
EN EL HOGAR A CAUSA DE NO SABER COMUNICARTE CON ÉL /ELLA.
¿TU HIJ@ APRENDE PERO RETROCEDE EN LOS AVANCES?
SI TU RESPUESTA ES SÍ, SE COMO TE SENTÍS.
A LO LARGO DE LOS ÚLTIMOS 15 AÑOS HE AYUDADO A CIENTOS DE
PAPAS EN TU MISMA SITUACIÓN.
NOTA: ES IMPORTANTE QUE AL FINAL LE EXPLIQUES QUE SABES POR
LO QUE ESTÁ ATRAVESANDO. 4. TU PRESENTACIÓN. ¿QUIÉN SOS, CUÁL ES TU EXPERIENCIA, POR QUÉ PODES AYUDAR A TU CLIENTE IDEAL? AQUÍ DEMOSTRAS TU AUTORIDAD. DESEO: 5. LOS 5 “QUÉ”. LOS PASO A PASO QUE HARÁ EL CLIENTE CON EL SERVICIO O PRODUCTO ONLINE QUE ADQUIERA. ES COMO UN MAPA PARA LLEGAR AL OBJETIVO, A LA PROMESA DE VALOR.
EJEMPLO:
¿CUÁLES SON LOS 5 PASOS QUE DEBES DAR?
1. CONOCIENDO A TU NIÑO. PODRÁS IDENTIFICAR EL TIPO DE
COMUNICADOR QUE ES Y DELINEAR EL PRÓXIMO OBJETIVO PARA QUE SE ACERQUE A COMUNICAR MEJOR.
2. CREAREMOS EL PERFIL DE COMUNICADOR EFICAZ QUE
PROMUEVA Y ESTIMULE PRACTICAS COMUNICATIVAS Y CONDUCTUALES EXITOSAS.
3. GESTIÓN DE LAS EMOCIONES. ABORDAREMOS LAS
EMOCIONES QUE SE INSTAURAN EN EL SENO FAMILIAR ENCAMINÁNDOLAS HACIA CONVERTIRLAS EN EMOCIONES POSITIVAS.
4. IDENTIFICAREMOS LA “TRIADA” QUE DEFINE LA CONDUCTA
ACTUAL DEL NIÑO DELINEANDO UN NUEVO PERFIL DE COMPORTAMIENTO.
5. GESTIÓN DEL TIEMPO Y PLANIFICACIÓN. VAMOS A
DIAGRAMAR UNA AGENDA CON OBJETIVOS SMART QUE TE AYUDEN A CUMPLIR CADA UNO DE LOS OBJETIVOS PLANTEADOS EN ESTE PROCESO VIENDO AVANCES CONCRETOS EN EL DESARROLLO DE TU HIJO. 6. LOS 3 CAMINOS. AQUÍ AYUDAMOS AL POTENCIAL CLIENTE A VISUALIZAR QUÉ OPCIONES TIENE AHORA MISMO, Y GUIARLO A TOMAR LA MEJOR DECISIÓN PARA RESOLVER SU PROBLEMA.
EJEMPLO:
Y QUIZÁ TE PREGUNTES ¿Y AHORA QUÉ? ¿QUÉ CAMINO DEBO
TOMAR?
1. NO HACER NADA. 2. INTENTAR HACERLO POR TU CUENTA, PERDIENDO TIEMPO Y DINERO EN PRUEBA Y ERROR. 3. DESCUBRIR Y APLICAR LA METODOLOGÍA PASO A PASO, TESTEADO Y PROBADO POR CIENTOS DE MAMÁS COMO VOS. 7. OPORTUNIDAD. AQUÍ EL CLIENTE IDEAL ENTIENDE QUE TIENE LA POSIBILIDAD DE SOLUCIONAR, UNA VEZ POR TODAS, EL PROBLEMA QUE NO LO DEJA DORMIR POR LAS NOCHES.
EJEMPLO:
¿QUÉ TAL SI PUDIERAS AHORRAR MÁS DE 300 HORAS DE BUSCAR EN
GOOGLE ESTRATEGIAS QUE NO TE LLEVAN A NADA?
¿QUÉ TAL SI PUDIERAS APLICAR UNA METODOLOGÍA CON LAS
MEJORES ESTRAGIAS CON EVIDENCIA CIENTÍFICA EN 30 DÍAS O MENOS?
¿TE GUSTARÍA QUE TE DEVELE LA METODOLOGÍA PASO A PASO PARA
CONVERTIRTE EN UN PADRE EMPODERADO…?
AHORA TENES ESTA OPORTUNIDAD ÚNICA:
RECORRER EL CAMINO MAS RÁPIDO.
HACERLO MAS FÁCIL. 8. DESCRIPCIÓN DE LA OFERTA DE VALOR. ESTA ES UNA DE LAS FASES MÁS IMPORTANTES DE TU PÁGINA DE VENTA. EXPONDRÁS LOS GRANDES BENEFICIOS DE COMPRARTE. TAMBIÉN DEBERÍAS AGREGAR LA ESTRUCTURA DEL SERVICIO O PRODUCTO.
EJEMPLO:
TE PRESENTO "QUIERO SER UN PADRE EMPODERADO DEL AUTISMO
EN 30 DÍAS"
CON ESTA FORMACIÓN ONLINE LOGRARÁS:
DISEÑAR UN PLAN DE ACCIÓN AJUSTADO A LAS NECESIDADES DE TU
HIJO.
CONOCERÁS LAS HERRAMIENTAS INTERVENCIÓN MÁS EFICACES Y
LAS PONDRÁS EN PRÁCTICA DESDE EL DÍA 1.
LOGRARÁS QUE TU HIJO LOGRE AVANCES EN TODAS LAS ÁREAS DE
SU DESARROLLO. ACCIÓN
9. OFERTA. ESTAMOS CASI EN EL FINAL DE LA PÁGINA DE VENTAS.
AQUÍ DEBES COLOCAR TODO LO QUE SE LLEVARÁ EL CLIENTE: EL
TIPO DE SERVICIO O PRODUCTO QUE ES Y SU NOMBRE, Y TODO LO QUE INCLUYE. SI LO QUE VAS A VENDER ES UN PRODUCTO, ES RECOMENDABLE AGREGAR A TU OFERTA UNA GARANTÍA DE DEVOLUCIÓN: A PESAR DEL MIEDO POR PENSAMIENTOS LIMITANTES QUE TE PUEDE LLEGAR A GENERAR PENSAR EN DEVOLVER DINERO, LO CIERTO QUE CASI NUNCA PASA, Y SI ALGUIEN TE LO SOLICITA ES QUE SEGURAMENTE DE OTRA FORMA NO LO HUBIERA COMPRADO.
ASI QUE SI ESTÁS SEGURO DE TU PRODUCTO, Y CONFIAS EN ÉL,
OFRECE UNA GARANTÍA DE DEVOLUCIÓN SIN PREGUNTAS DE POR MEDIO, AL MENOS DE 15 DÍAS AL EFECTUARSE LA COMPRA. TAMBIÉN ES IMPORTANTE INSERTAR TESTIMONIOS REALES, NO HACE FALTA QUE SEAN ESPECIFICAMENTE DE LO QUE ESTÁS OFRECIENDO AHORA, PERO SÍ QUE SE REFIERAN A TU MARCA O TUS SERVICIOS EN GENERAL.
EL FORMATO MÁS CONVINCENTE ES HACERLO EN VIDEO.
NOTA: PARA LLEVARLOS A LA ACCIÓN DEBES AGREGAR LOS BOTONES DE PAGO.
NOSOTROS TE RECOMENDAMOS ESCRIBIRLOS EN VOZ ACTIVA
(EJEMPLO: “DESCARGA AHORA TU EBOOK”, “RESERVA TU CUPO DESDE AQUÍ”), O COMO SI LA PERSONA ESTUVIERA PENSANDO LA ACCIÓN A REALIZAR (EJEMPLO: “SÍ, LO QUIERO”, “QUIERO RESERVAR MI LUGAR”). 10. PREGUNTAS FRECUENTES. TUS POTENCIALES CLIENTES TENDRÁN DUDAS, Y EN GENERAL SIEMPRE SON LAS MISMAS.
EJEMPLOS:
¿CÓMO FUNCIONA LA GARANTÍA DE DEVOLUCIÓN?, ¿CUÁLES SON LAS
FORMAS DE PAGO?, ¿INCLUYE SESIONES DE ORIENTACIÓN?, ¿HASTA CUANDO PUEDO ACCEDER AL CONTENIDO ONLINE?, ¿CUÁNDO COMIENZA?, ¿ENTREGAN CERTIFICADO?, ETC.
NOTA: LA IDEA ES QUE RESPONDAS A CADA UNA DE ELLAS Y
FACILITES ASI EL PROCESO DE COMPRA. ¡GRACIAS POR COMPLETAR ESTE EBOOK!
Y RECUERDA QUE LA DIFERENCIA ENTRE EL LUGAR DONDE ESTÁS HOY
Y EL LUGAR DONDE DESEAS ESTAR MAÑANA, ES LA ACCIÓN MASIVA QUE LLEVES A CABO.
AHORA DEJANOS PREGUNTARTE ALGO: ¿TE GUSTARÍA TENER UN
SISTEMA QUE ATRAE POTENCIALES PACIENTES Y CLIENTES DE FORMA ESTABLE TODOS LOS MESES PARA TUS SERVICIOS?
¿O ESTÁS PENSANDO EN LANZAR TU PRIMER TALLER ONLINE
O INFOPRODUCTO DIGITAL Y NO SABES POR DÓNDE EMPEZAR?
SI ES ASI TE INVITAMOS A TOMAR ACCIÓN YA MISMO HACIENDO CLICK
EN EL SIGUIENTE BOTON Y RESERVA UNA SESIÓN GRATUITA CON NOSOTROS DE 30 MINUTOS.
QUIERO RESERVAR UNA SESIÓN
Bonus: LA ESTRUCTURA PERFECTA PARA TESTIMONIOS QUE CONVENCEN POR VOS
SI HAS LLEGADO HASTA AQUÍ, SEGURAMENTE TE DISTE CUENTA QUE
EN UNA DE LAS SECCIONES DE TU PÁGINA DE VENTAS TENDRÁS QUE COLOCAR TESTIMONIOS. Y QUE LOS QUE ESTÁN EN FORMATO VIDEO SON LOS MÁS RECOMENDADOS.
QUIZÁ TE HAS PREGUNTADO, ¿CÓMO DEBERÍAN SER ESOS
TESTIMONIOS? ¿QUÉ DEBERÍAN DECIR?
TE DEJAMOS LA SOLUCIÓN:
ESTA ES LA ESTRUCTURA PERFECTA PARA TUS TESTIMONIOS EN UNA
CARTA DE VENTAS. LA PERSONA A LA QUE SE LO PIDAS, DEBERÁ RESPONDER A ESTAS 4 PREGUNTAS:
1. ¿QUIÉN ES, A QUÉ SE DEDICA?
2. ¿CÓMO ESTABA ANTES DE CONSUMIR TUS SERVICIOS O PRODUCTOS? 3. ¿CÓMO ESTÁ AHORA, QUÉ LOGRÓ? 4. ¿TE RECOMENDARÍA?
PD: RECUERDA QUE PARA LLEVAR A CABO TU PÁGINA DE VENTAS,
NECESITARÁS UNA PLATAFORMA PARA ALOJARLA, ASI QUE DEBERÍA SER UNO DE LOS PRIMEROS PUNTOS A RESOLVER. COMO TE MENCIONAMOS AL PRINCIPIO, NOSOTROS Y NUESTROS CLIENTES UTILIZAN GETRESPONSE, EL MISMO TIENE PRUEBA GRATUITA DE 14 DIAS. PODES REGISTRARTE HACIENDO CLIC AQUÍ.
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