PRESENTACIÓN Agrícola

TEMA:
PROYECTO DE INVERSIÓN
PARA LA CREACIÓN DE
UNA CONSULTORA
AGRÍCOLA TÉCNICA
FINANCIERA.
1. Introducción
La consultora Agrícola Técnica Financiera
nace como la solución a los problemas de
los agricultores del sector, entre los cuales
tenemos:
No existe
Exceso de
laboratorio de
costos de
análisis de
producción
suelo
Falta
conocimientos No asesoría de
financieros, manejo de
contables y suelo y cultivo
tributarios
PROBLEMAS
Soluciones
Asesoria
Asesoria en
Financiera,
manejo de
contable y
suelo y cultivos
tributaria
Servicio de
laboratorio de Control de
analisis de suelo costos en la
y levantamiento produccion
topografico
Objetivo General
 Contribuir al incremento de la
competitividad de los pequeños, y
medianos agricultores, a través de la
concientización e implementación de las
buenas prácticas agrícolas mediante la
creación de una consultora agrícola
productiva, con asesoramiento técnico
financiero.
Objetivos especificos del
Proyecto
 Ofrecer a los agricultores asesoría Financiera y
Tributaria, con el fin de darles a conocer sus
Utilidades y Obligaciones.
 Optimizar el uso de factores productivos mediante el

mejoramiento de la administración de los cultivos.
 Ser conocidos como una opción segura de servicio

a través de un plan de marketing.
 Obtener la rentabilidad ofrecida por el proyecto

(TIR), para su posterior comparación con la
rentabilidad exigida por el inversor (TMAR).
Características de Servicio
Instalaciones cercanas al agricultor.
Precios accesibles y competitivos en el

mercado.
Ahorro de tiempo para el agricultor.
Ahorro de costos para el agricultor.

2. Estructura Organizacional
 Misión:
Brindar servicios de asesoría y consultoría
agrícola - económica, administración y
gerenciamiento con implementación de
normas y variables para el desarrollo de la
Agricultura, optimizando los recursos del
agricultor
 Visión:
Ser una empresa líder en el mercado
nacional y mundial, dando soluciones
efectivas de calidad a las necesidades de
nuestros clientes, fortaleciendo e
impulsando el desarrollo del país.
Organigrama
Análisis F.O.D.A
VARIABLES INTERNAS
FORTALEZAS DEBILIDADES
Ubicación favorable Financiamiento
Servicio Innovador Redes de distribución
Pequeñas
Equipos modernos Gastos de Capacitación
VARIABLES EXTERNAS
Oportunidades Amenazas
No hay competencia en el Competencia Futura
sector
Mercado Agrícola Leyes e Impuestos
Casos de fuerza mayor
Investigación del
Mercado y su Análisis
Cambios en el
manejo agricola
Situación del Consultora

mercado Herramienta guía
Resistencia al cambio
de los agricultores
Análisis de la
Competencia
 Los competidores.
Análisis de suelo,
planificación y economía
MAGA agrícola
EMPRESAS Levantamiento Topografico,

proyectos de desarrollo rural
EMRESAS Levatamientos topograficos,

estudios de factibilidad,
asesoria en fertillizacion
Análisis de la Oferta
 No hay consultoras que abarquen el
sector escogido.
 Se estima tendencia de crecimiento de la
oferta.
 Precios similares entre los ofertantes.
Análisis de la Demanda
Tiene una tendencia al crecimiento, por las
necesidades de los agricultores que surgen
por los cambios en:
 Manejo del suelo y cultivos
 Reformas tributarias
 Control de producción
INVESTIGACIÓN
DE MERCADO
Población General
Tamaño de la Muestra
El tamaño de la muestra debe ser:
INVESTIGACIÓN Nivel de Confianza del 95% z: 1,96
DE MERCADO p: probabilidad de que el evento ocurra

q: probabilidad de que el evento no ocurra
N: Población Meta
e: margen de error 5% (95% confiabilidad)
n: tamaño de la muestra
 Formato de la encuesta
INVESTIGACIÓN
DE MERCADO
RESULTADOS
Aceptación de los Servicios

INVESTIGACIÓN
CONCLUSIONES DE MERCADO
 Los agricultores están de acuerdo en recibir el servicio de Consultoría
 De los encuestados la gran mayoría posee de 11 a 24 ha, ellos consideran

que el aspecto más problemático en la producción agrícola es el
financiamiento.
 Los agricultores que no recibieron asesoría han tenido ganancias regulares

y no llevan anotaciones de sus cultivos.
 Los agricultores desean asesoramiento en Costos de Producción, en

manejo de suelo y cultivos, y tributarios
 Aceptación de precios de Q2500 por Hectárea de análisis de Suelo, Q300

mensual por asesoramiento contable y tributario para agroindustrias,
asociaciones y gremios, Q250 mensuales por asesoramiento contable y
tributario por agricultor y Q2500 por Hectárea por levantamiento
topográfico
ANÁLISIS DE
SEGMENTACIÓN
Macro segmentación
 Funciones
 Grupo de Compradores
 Tecnología
ANÁLISIS DE SEGMENTACIÓN
 Micro segmentación
Cantón Daule
Segmentación
Geográfica
Cantones aledaños
como Salitre, Nobol,
Santa Lucía y Palestina.
Hombres y mujeres
MICRO
SEGMENTACIÓN Segmentación
Demográfica
Mayores de 18 años
con capacidad legal
para contratar y
realizar convenios
Segmentación Pequeños y medianos

agricultores sin
Psicográfica resistencia a cambios.
MARKETING MIX
PLANIFICACIÓN, CONTROL Y EVALUACIÓN DE LA GESTIÓN
•Análisis de costos y rentabilidad por predio

•Evaluación del desempeño económico de cada predio
•Plan de producción
•Contabilidad de costos de producción.
•Administración del capital de trabajo y Análisis de flujo de
caja
•Asesoría en contratación de créditos
•Control de ingresos y egresos.
ASESORÍA TRIBUTARIA
•Cálculo de Impuestos
•Declaraciones
ASESORÍA Y CONSULTORÍA TÉCNICA
•Servicio de laboratorio para análisis de suelo, agua y follaje

•Planes de Fertilización y Sanitarios
•Implantación de Cultivos Agrícolas, Frutícolas y Hortícolas
LEVANTAMIENTOS TOPOGRÁFICOS
MARKETING MIX
• Análisis de Suelo =>Q1500 por
Hectárea.
PRECIO
• Levantamiento topográfico o
Linderación = Q500 por Hectárea
PLAZA Modelo Servidor-

Agricultor
Ubicación zona urbana

del Cantón diagonal al
municipio.
MARKETING MIX
PROMOCIÓN O COMUNICACIÓN.
->Estrategia Publicitaria de Introducción
-Asistencia a asociaciones agrícolas para dar a

conocer nuestro servicio y entrega de volantes
publicitarios.
-Difusión en un automóvil a cerca de la apertura

de las Oficinas de la Consultoría y los servicios a
prestar.
->Participación en Ferias Ganaderas y Agrícolas.

->Anuncios en televisión, periódico o revista local.
-> Spots publicitarios en Radio Cristal
ESTUDIO TÉCNICO
 Tamaño de la empresa
El análisis del tamaño de la empresa esta basada en
función de la cantidad de departamentos, equipos
instalados, personal y la demanda.
 Diseño de la empresa
El local tiene un área de 50 m2, cuenta con los servicios
básicos para el funcionamiento como, agua, luz y
teléfono y posee una correcta distribución del espacio
físico.
ESTUDIO TÉCNICO
ESTUDIO TÉCNICO
 Macro localización
Enfocada en el Departamento de “SOLOLÁ”, debido a la
existencia de consultoras agrícolas como Cooperativas,
que brindan servicios de asesoría a las provincias de Los
Ríos y Santa Elena respectivamente.
 Micro localización
La empresa estará ubicada en la zona urbana para la
ubicación del local; se tuvo presente el fácil acceso para
los clientes, los servicios básicos y la cercanía a la zona
comercial.
ESTUDIO TÉCNICO
 Necesidades de activos
Vehículo
GPS
Equipos de Laboratorio
Muebles de Oficina
Equipos de Computación
 Insumos y Servicios Básicos

Reactivos y Soluciones
Servicios Básicos
ESTUDIO TÉCNICO
 Recurso Humano
PERSONAL DE LA CONSULTORA
Gerencia General 1
Secretaria 1
Asesor Financiero 1
Topógrafo 1
Asesor Técnico 1
Laboratorista 1
ESTUDIO TÉCNICO
 Proceso del Servicio
ESTUDIO FINANCIERO
 Objetivo general
Analizar y explicar la factibilidad y la rentabilidad
económica del proyecto para la toma de decisiones del
o los inversionistas.
 Objetivos específicos
 Determinar presupuestos de ingresos, costos y gastos.
 Establecer el monto de la inversión requerida y la
estructura de su financiamiento.
 Proyectar los estados financieros del Proyecto
 Analizar Indicadores Financieros
INVERSIÓN REQUERIDA
 Inversión Fijas:
Corresponde a los activos necesarios para el
funcionamiento del negocio.
Activo Fijo
Detalle Valor Total
Vehículo $ 43.000,00
Maquinaria y Equipo 18.864,77
Muebles y Enseres 869,50
Equipo de oficina 1.470,00
Equipo de Computación 1.085,00
Total $ 65.289,27
 Inversión Diferidas:
Corresponde a los valores necesarios para la puesta
en marcha del proyecto.
Activos Diferidos
Detalle Valor Total
Gastos de Constitución Q 6000,00
Registro Sanitario y Patentes Q2500,00
Permiso de funcionamiento Q700,00
Impuestos 200,00
Organización y Puesta en Marcha 3000,00
Total 1.2220,00
Finalmente, se presentará la recopilación de la
información de los diferentes tipos de inversión que
deben ser incluidos en la elaboración y evaluación
del proyecto.
Inversión Inicial
Capital de Trabajo Q 4610,15
Activos Fijos 65.2890,27
Activos Diferidos 1.2220,00
Total Q 66.9720,42
ESTRUCTURA DE
FINANCIAMIENTO
 Para la realización de este proyecto los accionistas
aportarán con el 60% del capital y el préstamo será de
un 40%.
Estructura de Financiamiento
Porcentaje de Apalancamiento
40% 60%
Préstamo Capital Propio
Q 26.788,97 Q 40.183,45
PROYECCIÓN DE INGRESOS
 Se ha proyectado los ingresos de un año,
tomando en cuenta la frecuencia de compra
mensual.
GASTOS DEL PROYECTO

 Gastos de Publicidad
 Gastos de Suministros
 Gastos de Arrendamiento
 Gastos de Mantenimiento
CLASIFICACIÓN DE LOS
COSTOS
COSTOS FIJOS COSTOS VARIABLES
Costos permanentes que Es aquel que se modifica de
no dependen del acuerdo a variaciones del
volumen de ventas del volumen de producción.
negocio.
PUNTO DE
EQUILIBRIO
INDICADORES
FINANCIEROS
 Para el presente proyecto la TIR es 46,16% siendo este
valor satisfactorio para su realización
TIR 46,16%
 El valor actual neto correspondiente a nuestro proyecto

es de $49.129,97el cual es mayor que cero, lo que nos
muestra que nuestro proyecto rentable
VAN $ 49.129,97
PAYBACK
 Según el método del periodo de recuperación, el
proyecto podrá recuperar la inversión en el tercer año
de operación, la inversión se esperaba recuperar en el
transcurso de los 5 años, por lo tanto se puede decir
que el proyecto es menos riesgoso de lo esperado,
permitiendo recuperar la inversión en menos tiempo de
lo estimado.
CONCLUSIONES
 Se justifica la ejecución del proyecto debido a su factibilidad técnica y
financiera
 Por medio del estudio que se realizó, existe alta demanda en el segmento de
mercado de la agricultura, y existen personas que están dispuestas a adquirir
los servicios ofrecidos.
 El precio presentado en las encuestas es accesible para los futuros clientes, y

creen que es adecuado a los beneficios que generaría el servicio.
 La ubicación del servicio facilita la creación un una cartera de clientes alta,

debido a que la ubicación estratégica es una variable clave en el proceso del
desarrollo del proyecto,
 Debido al monto de la inversión, es necesario adquirir el 60% con capital propio

de los accionistas y la diferencia de 40% por medio de un préstamo a una
institución financiera.
RECOMENDACIONES
 Poner en marcha el proyecto por ser técnica y financieramente rentable.
 Realizar campañas de capacitación al porcentaje de agricultores que no

realizan controles en la producción de cultivos, para así hacer conciencia en
los beneficios que traería consigo el adquirir los servicios, y a la vez generar
más demanda al proyecto,
 En los próximos años enfocarse en nuevos cantones, ampliándonos de

provincia en provincia captando así mayor mercado en el país, en los cuales
sea rentable y viable implementar el servicio.
 Debe haber una incorporación gradual y sostenida de los agricultores y los

gobiernos locales en las acciones de manejo del suelo y controles en la
gestión de riesgo.
 Este tipo de proyecto debe tener como objetivo principal el incentivar a los
agricultores a modificar sus conductas administrativas para optimizar sus
rendimientos.

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TEMA:

 Optimizar el uso de factores productivos mediante el

 Ser conocidos como una opción segura de servicio

 Obtener la rentabilidad ofrecida por el proyecto

Precios accesibles y competitivos en el

Ahorro de tiempo para el agricultor.

Ahorro de costos para el agricultor.

Situación del Consultora

EMPRESAS Levantamiento Topografico,

EMRESAS Levatamientos topograficos,

INVESTIGACIÓN Nivel de Confianza del 95% z: 1,96

DE MERCADO p: probabilidad de que el evento ocurra

Aceptación de los Servicios

 De los encuestados la gran mayoría posee de 11 a 24 ha, ellos consideran

 Los agricultores que no recibieron asesoría han tenido ganancias regulares

 Los agricultores desean asesoramiento en Costos de Producción, en

 Aceptación de precios de Q2500 por Hectárea de análisis de Suelo, Q300

Segmentación Pequeños y medianos

•Análisis de costos y rentabilidad por predio

•Servicio de laboratorio para análisis de suelo, agua y follaje

PLAZA Modelo Servidor-

Ubicación zona urbana

->Estrategia Publicitaria de Introducción

-Asistencia a asociaciones agrícolas para dar a

-Difusión en un automóvil a cerca de la apertura

->Participación en Ferias Ganaderas y Agrícolas.

 Insumos y Servicios Básicos

GASTOS DEL PROYECTO

 El valor actual neto correspondiente a nuestro proyecto

 El precio presentado en las encuestas es accesible para los futuros clientes, y

 La ubicación del servicio facilita la creación un una cartera de clientes alta,

 Debido al monto de la inversión, es necesario adquirir el 60% con capital propio

 Realizar campañas de capacitación al porcentaje de agricultores que no

 En los próximos años enfocarse en nuevos cantones, ampliándonos de

 Debe haber una incorporación gradual y sostenida de los agricultores y los

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