El documento analiza el caso de Gillette y su máquina de afeitar Fusion. Resume que Gillette fijó precios diferenciados basados en las características de la demanda en cada mercado, por encima de su competidor Schick. También analiza si es posible estandarizar los precios de Fusion internacionalmente, concluyendo que factores como aranceles, poder adquisitivo y percepciones varían entre países, promoviendo la diferenciación de precios.
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El documento analiza el caso de Gillette y su máquina de afeitar Fusion. Resume que Gillette fijó precios diferenciados basados en las características de la demanda en cada mercado, por encima de su competidor Schick. También analiza si es posible estandarizar los precios de Fusion internacionalmente, concluyendo que factores como aranceles, poder adquisitivo y percepciones varían entre países, promoviendo la diferenciación de precios.
El documento analiza el caso de Gillette y su máquina de afeitar Fusion. Resume que Gillette fijó precios diferenciados basados en las características de la demanda en cada mercado, por encima de su competidor Schick. También analiza si es posible estandarizar los precios de Fusion internacionalmente, concluyendo que factores como aranceles, poder adquisitivo y percepciones varían entre países, promoviendo la diferenciación de precios.
El documento analiza el caso de Gillette y su máquina de afeitar Fusion. Resume que Gillette fijó precios diferenciados basados en las características de la demanda en cada mercado, por encima de su competidor Schick. También analiza si es posible estandarizar los precios de Fusion internacionalmente, concluyendo que factores como aranceles, poder adquisitivo y percepciones varían entre países, promoviendo la diferenciación de precios.
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CASO 5: GILLETTE
● ● ● ● ● ● 1. Evalúe el nivel de precios de la Fusion de Gillette
1. Objetivo 2. Mercado Meta 3. Demanda
● De competitividad: Fusion Gillette está ● Producto adquirido
Diferenciar de la dirigido a varones quienes principalmente por competencia. requieran: varones. ● De ventas: Incrementar - Precisión ● Se compra durante todo las ventas. - Cuidado de la el año con una ● De utilidades: Maximizar piel frecuencia mensual. las utilidades de la - Afeitado en empresa. menor tiempo 1. Evalúe el nivel de precios de la Fusion de Gillette
6. Método para 4. Competencia 5. Políticas para fijar precios fijar precios Gillette usó el método de Schick, principal Gillette utiliza una política fijación en función de la competidor, lanzó la de fijación de precios de competencia, En su máquina de afeitar mercado diferenciado, lanzamiento uso un precio “Quattro” con una porque se basan en las de introducción y luego estrategia de precios de características de la estableció un precio por penetración. demanda para establecer encima de la competencia, el precio. basado en la diferenciación. 1. Evalúe el nivel de precios de la Fusion de Gillette
Estrategias de precios:
a. Estrategias competitivas
En el lanzamiento: Precios de productos nuevos - Precios de
introducción. Después del lanzamiento: Precios como indicador de calidad
b. Estrategias líneas de productos
Precios cautivos: Gillette vende sus accesorios caros.
Anexo: Lista de precios de máquinas de afeitar (2009) 2. Analice si es posible que Gillette estandarice sus precios en todos los países para su nueva maquinilla de cinco cuchillas Fusion. ¿Qué factores promueven la estandarización de los precios y cuáles la diferenciación?
Estandarización de precios Diferenciación de precios
Integración económica, lo cual disminuiría las Aranceles e impuestos internos de cada país barreras al ingreso en mercados en los cuales se quiere colocar el producto. internacionales.
I+D del producto. Factores macroeconómicos.
Situación económica de la localidad, mercado o país.
Economías de escala del producto. Poder adquisitivo de los consumidores.
Localización estratégica de los centros de Percepción de los consumidores respecto al
producción. producto.
Homogeneización de los gustos y preferencias Lejanía del país o mercado objetivo respecto a de los consumidores. los centros de producción.
