¿Cuánto cuesta la publicidad en redes sociales?

[Tarifas]

Si dispones de un negocio online y estás buscando crear estrategias de

marketing por internet para su promoción, quizás te estés preguntando cuál es
el precio de la publicidad en redes sociales. ¿Cómo de caro o barato es
anunciarse en Instagram? ¿Y en facebook? ¿Debería probar suerte en otras
redes como Twitter o Linkedin?

Todas estas preguntas las responderemos en el siguiente artículo. Además,

obtendrás una serie de consejos y aspectos clave para que tus propias
campañas publicitarias tengan el mayor éxito posible. ¡Te llevarás una sorpresa!

¿Paid media o contenido orgánico?

Como una pequeña introducción al mundo de la publicidad en redes sociales,

es conveniente resaltar que existen dos categorías principales en las que se
encuentran integradas todas las estrategias de marketing que puedes llevar a
cabo en ellas. El contenido orgánico y el Paid Media.

Tranquilo, más adelante te explico con detalle ambas categorías y sus

particularidades.

En un entorno online tan masificado como el que vivimos hoy en día, conviene
llevar a cabo estrategias que combinen ambas disciplinas para destacar sobre la
competencia. Especialmente en sectores muy competidos.

Además, los constantes cambios de algoritmo de estas plataformas sociales

hace realmente complicado encontrar fórmulas fijas que funcionen a lo largo
del tiempo,, así que lo más probable es que debas reinventarte cada poco
tiempo. Tanto si has apostado por el contenido orgánico como por el contenido
de pago.

Contenido orgánico para redes sociales

Al igual que sucede en mundo del SEO, en publicad para redes sociales
podemos realizar una gran distinción entre todo el contenido que buscamos
posicionar de forma “natural” gracias al valor que aporta a la comunidad y el
contenido que busca alcanzar nuevas audiencias mediante pago. En este tipo de
estrategias no es necesario realizar un desembolso económico en la plataforma
en la que quieres anunciarte. ¡Lo que no quiere decir que no tenga ningún
coste!
Analizaremos de forma muy breve los puntos clave para tener éxito creando
contenido orgánico para redes sociales.

▷ Elige el canal adecuado

La mayor parte del éxito de una estrategia de Social marketing radica en

escoger de forma adecuada el canal en el que publicar contenido: Facebook,
Instagram, Linkedin y Twitter tienen usuarios con un perfil muy distinto y cuya
psicología debes entender para llegar a tu público objetivo lo antes posible.
Esto también determinará el precio de publicidad en redes sociales que pagarás.

▷ Planifica una estrategia

Al contrario de lo que mucha gente cree, cualquier tipo de acción en redes

sociales llevada a cabo por marcas e influencers está totalmente premeditada y
con un objetivo muy concreto.

En el caso del contenido orgánico, este hecho cobra más relevancia aún si cabe,
puesto que no dispones de la certeza de tener visibilidad inmediata en la
plataforma. Tener un calendario editorial en el que fijar las fechas de
publicación de tweets o posts, así como definir los objetivos a lograr y el
mensaje y forma de comunicación con tus usuarios resultan fundamentales para
maximizar el impacto de estas estrategias.

Paid media

Dentro de esta categoría se encuentran incluidas todas las estrategias de

publicidad de pago en cualquier tipo de red social. Es, sin lugar a dudas, la
opción más rápida para llegar a un mayor número de posibles usuarios, pero
tiene un coste económico superior.

Debido al avance de la tecnología en dichas plataformas sociales, estas

permiten una segmentación [una clasificación en base a unos parámetros
definidos] que te permitirá mostrar tus anuncios únicamente a un público que
tu consideres que es el más propenso a adquirir servicios o productos de tu
empresa.En esta categoría podríamos incluir el Ads Advertising : Faceboo Ads,
Linkedin Ads, Instagram Ads o Youtube Ads.

Pero también el marketing de influencers, en el que contratas a uno de estos

personajes con una gran comunidad a sus espaldas para que promocione
alguno de tus productos. En función del formato y duración de la campaña,
pagarás un precio u otro por esta publicidad en redes sociales.
Factores que influyen en el precio de la publicidad en redes sociales

Exactamente al igual que ocurre en cualquier otro canal de comunicación, si

quieres publicitarte en redes sociales debes desembolsar una cantidad de
dinero. Con ella aseguras la viablidad y soporte de dicha plataforma. Se trata de
una relación en la que ellos ceden su herramienta y todo el público que han
sido capaces de atraer y tú pagas por tener “ciertos privilegios” en la misma.
Como aparecer de forma sistemática en las cuentas de otros usuarios y que
estos se vean obligados a consumir tu mensaje.

Si bien es cierto que la mejor estrategia de redes sociales combina contenido

orgánico con campañas de pago, debes ser consciente que estas tienen un
coste muy variable. Y que pueden depender de muchísimos factores que alteran
el precio de dicha publicidad.

Estos son los más importantes.

· Personal encargado

En nuestros más de 25 años de experiencia en el sector hemos podido ver de

todo. Y precisamente hemos encontrado sorpresas un tanto desagradables en
cuanto a gestión de redes sociales se refiere. Tu primo “el informático” puede
causar auténticos desastres con tu comunidad o desperdiciar mucho
presupuesto sin obtener ningún tipo de resultado para tu negocio.

Debes contratar un servicio profesional de Community Manager o Social Media

Manager, Te ayudará a transformar tus objetivos empresariales en estrategias
efectivas que aumenten tus beneficios de la forma más eficiente posible.

Es imposible ser un experto en todo, y muchas veces, lo barato puede salir

bastante caro. ¡Por experiencia propia!

· Herramientas Social media

Existen diversas herramientas especializadas en publicidad en redes sociales que

son imprescindibles para realizar un trabajo de calidad. Algunas de las más
populares son Hootsuite, Onlypult o Brandwatch.

Con ellas podrás llevar a cabo análisis de datos relativos a cada red social
[interacciones,likes,comentarios] ,publicar directamente los contenidos u
obtener métricas de engagement con tu audiencia.
Muchas de ellas tienen un coste elevado, lo que también aumentará
ligeramente el presupuesto de publicidad en redes sociales que debas destinar.

No obstante, son imprescindibles para poder maximizar la eficacia de las

campañas de pago en redes sociales.

· Tiempo empleado

Como en cualquier tipo de negocio, cuanto mayor sea el número de horas

empleado en la realización de un servicio, mayor será el precio del mismo.
Dependiendo de las acciones de promoción en redes que quieras contratar,
estas requerirán más o menos tiempo.

Algunas de las más determinantes en el presupuesto final son:

• Análisis del estado actual en el que se encuentra la marca/empresa en

redes sociales.

• Análisis del número de competidores y la presencia de estos en redes.

• Envío de propuestas que pueden ser implementadas con buenos

resultados.

• Cálculo estimado de los de resultados posibles en base a público y

objetivos.

• Ejecución

Tarifas de publicidad en redes sociales

Como puedes imaginar, cada una de las redes sociales tiene unas tarifas y
funcionamiento propio. Por este motivo, cabe realizar un análisis
pormenorizado de cada una de ellas, aunque en mayor medida el precio de la
publicidad en estas redes sociales depende del número de usuarios alcanzables,
el país en el que quieras lanzar estas campañas y la ubicación donde quieres
insertar el mensaje publicitario.

Formas de pago

Antes de estudiar cada tipo concreto, me gustaría que entendieses las

principales formas en las que puede pagar campañas publicitarias online. Suelen
ser comunes para todas las redes sociales y determinan el coste final de la
publicidad en ellas.
– CPM: El Coste Por Mil Impresiones es el método de pago más utilizado y es
también empleado en campañas de Google Adwords. Realizarás el pago cuando
tu campaña publicitaria haya alcanzado las mil impresiones [veces que ha sido
mostrado a algún usuario]. El precio a pagar por estas mil impresiones depende
de la competencia y el canal en el que hayas instaurado dicha publicidad.

– CPC: El Coste Por Clic es el el pago por cada clic que hayan hecho los usuarios
en tu anuncio publicado en redes sociales. Orientado a todas las personas que
buscan aumentar su tráfico web.

– CPV: El Coste Por Visualización es la forma más utilizada para medir el alcance
de una campaña en formato audiovisual. Mide el porcentaje de vídeo
consumido o los segundos de duración.

– CPA: El Coste Por Adquisición está orientado a pagar por el engagement real
generado con tu comunidad. Es el pago realizado según X cantidad de ventas,
descargas o registros en una plataforma.

Facebook Ads

Facebook Ads es el sistema de publicidad de la red social de Facebook. Se trata

de una de las mejores alternativas para llegar a un público más adulto [35-80
años de edad], predominante en esta plataforma.

El coste de cada campaña en Facebook es realmente variable. Por varios

motivos:

• Puedes fijar un presupuesto máximo

• Varía según el alcance y el sector de actividad económica

• No se paga lo mismo en todos los lugares y tipos de anuncio

No obstante , podemos establecer unas tarifas medias para que te hagas una
idea de cuál es el precio medio de la publicidad en Facebook:

CPC según ubicación

• $0,32 en la sección noticias [Newsfeed]

• $0,05 en apps que utilizan la tecnología facebook [No instagram]

• $0,19 en la sección de noticias para móvil.

• $0,32 en la columna derecha.

CPC según tipo de acción

• Interacción en publicaciones: $0,02

• Mensajes: $0,04

• Reproducciones de vídeo: $0,05

• Tráfico (Clics): $0,05

• Reconocimiento de marca: $0,07

• Alcance: $0,11

• Conversiones: $0,13

• Visitas en el negocio: $0,14

• Ventas del catálogo: $0,16

• Generación de clientes potenciales: $0,19

• Descarga de aplicaciones: $0,30

CPM

• De media 1,26 US$

De nuevo me gustaría recalcar que estos son precios estimados y que pueden
variar enormemente para cada caso concreto. Para un presupuesto más
detallado y completo siempre recomendamos.

Youtube Ads

Este es el servicio para anunciantes de Youtube. En él podrás introducir tu

contenido audiovisual patrocinado y que este sea mostrado para usuarios de
esta red social.
El marco de referencia para saber el precio publicidad en esta red social es el
Coste por Visualización o CPV. De la misma forma que sucedía con Facebook,
este puede ser bastante variable.

Cabe señalar que la publicidad en Youtube se paga exclusivamente cuando el

vídeo publicitario es mostrado durante 30 segundos, o si existe algún tipo de
interacción antes de ese tiempo. Por el hecho de ser mostrado no se paga per
se.

A modo de ejemplo, estas son las tarifas medias para Youtube España:

CPV

• 0,03€ – 0,10€

También es posible ubicar los anuncios de Youtube en distintas secciones:

• Anuncios in-stream – Son las campañas publicitarias mostradas

antes,durante y después de los propios videos.

• Anuncios TrueView video discovery – Las campañas que aparece sobre la

columna de la derecha de vídeos recomendados.

• Anuncios Masthead Youtube – Anuncios reproducidos en la cabecera de

la plataforma [en el feed].

Linkedin Ads

Linkedin es una red social americana orientada a perfiles de trabajo

profesionales y ampliamente utilizada para establecer nuevas relaciones
laborales y contactar con personal cualificado.

La publicidad en esta red social es más cara que en otras, pero el tipo de perfiles
que se incluyen en ella bien hacen pensar que pueda ser más efectiva.

Todo depende el tipo de producto o servicio que vendas, por supuesto.

Su principal particularidad es que sí exigen ciertas cantidades mínimas para

poner en marcha una campaña publicitaria. Esto hace que debas optimizar
mucho y segmentar bien para poder obtener un ROI positivo.

Sus tipos de publicidad son los siguientes:

1. Contenido patrocinado – Son los bloque de anuncios que aparecen en
distintos lugares de la pantalla de navegación de los usuarios. Bien puede ser
anuncios en vídeo, en una sola imagen o en un carrusel de éstas.

2. E-mails patrocinados – Estos anuncios están creados para poder enviar

mensajes personalizados a un tipo de público específico a través del gestor de
mensajes de la red social. Podrás ofrecer servicios directamente a gente
interesada en los mismos.

3. Textos patrocinados – Textos patrocinado y que serán mostrados a

distintos usuarios cuyo perfil encaje con los requisitos de tu segmentación.

Precios mínimos Linkedin Ads

• Mínimo de 10 USD por cada campaña – No podrás gastar menos de esta

cantidad al día.

• Precio de puja mínimo de 2 USD independientemente de que sea por

CPM o CPC. – No podrás pujar por menos de esta cantidad para estos
parámetros.

Instagram Ads

Instagram es la mejor red social para llegar a al público más joven. Se estima
que la mayoría de sus usuarios tienen entre 16 y 35 años.

Además, se encuentra integrada dentro del grupo Facebook, por lo que ofrece
unas posibilidades de segmentación bastante avanzadas.

Tiene un precio bastante reducido y su impacto es más directo, puesto que

puede ser mostrado de forma casual mientras los usuarios interaccionan con la
plataforma

Existen varios tipos de anuncios en Instagram:

1. Imagen – Imágenes con poco texto para mostrar un producto concreto o

dirigir a una landing externa.

2. Vídeo– Vídeos de hasta 60 segundos en ambos formatos [apaisado y

horizontal]
3. Carrusel – Permite mostrar 10 fotos o vídeos para comunicar un mensaje
de forma más original.

4. Stories – Imagen o video de hasta 15 segundos que aparecen mientras

los usuarios están viendo otras stories.

5. Presentación – El anuncio en forma de presentación consiste en un vídeo

formado por imágenes y filtros.

6. Colección – Requiere subir un catálogo de productos a Facebook.

Destinado a mostrar los productos de tu web.

CPC medio

• 0,65$ – Más económico que el resto de redes sociales.

CPM medio

• 1,20$ – Ligeramente por debajo de Facebook

Instagram es la red social con un precio por publicidad más reducido y no lo

hace a costa de poseer una menor conversión. Para nada. Además, la tipología
de la aplicación hace que cuente con un CTR [Tasa de clics] del 2,40% de media.
Casi 3 veces más que su siguiente competidor.

Twitter Ads

En ellas podrás encontrar desde perfiles profesionales hasta usuarios

particulares que consumen el contenido publicado en esta red.

Al igual que para la mayoría de las redes sociales, puedes seleccionar un

presupuesto máximo diario o por campaña y que se ajuste al mismo.

El coste de estos mensajes patrocinados es variable, auqnue esos son los datos
medios:

CPC
• 0,40$

CPM

• 4,20$

Twitter es ligeramente más cara que otras redes sociales, aunque mantiene una
tasa de CTR bastante aceptable. En torno al 0,84