FLORALP

Trade Marketing
▪ Ascanta Elsa
▪ Carapaz Juan Carlos
▪ Imbaquingo Jorge
▪ Manosalvas Jesé
INTEGRANTES:
▪ Ortega Elizabeth
▪ Varela Ronald
▪ Sanipatín Viviana
▪ Yamberla Cesar
Responda a las siguientes interrogantes.
1. Identificar relación entre productor - distribuidor (quien es productor - distribuidor)
2. En que parte de la distribución se puede conseguir valor , para optimizar recursos y reducir costos
3. Como podemos analizar el comportamiento de compra del consumidor dentro y fuera del punto de
venta
4. Investigar qué tipo de tecnología se puede utilizar para ajustar el sell in y sell out.
5. Si usted es el consumidor, identifique el rol de la categoría (de destino, consumo frecuente, de

conveniencia, ocasional)
1. Identificar relación entre productor - distribuidor (quien es
productor - distribuidor)
PRODUCTOR DISTRIBUIDOR
PLANTA Supermercados y
PROCESADORA DE tiendas
LACTEOS "FLORALP"
FLORALP S.A., se dedica a la elaboración de productos
lácteos.
➢ Líquidos Pasteurizados
➢ Quesos Frescos
➢ Pasta Hilada
➢ Quesos Semimaduros.
➢ Quesos Maduros.
➢ Quesos Fundidos
➢ Queso de Cabra: Manchego y queso Feta.
➢ Mantequilla
➢ Yogurt
➢ En la actualidad, FLORALP S.A., cuenta con seis plantas de
producción
➢ ubicadas en las ciudades de:
➢ Ibarra
➢ San Gabriel como plantas propias
➢ Hacienda Zuleta
➢ Perú y Colombia.
➢ Centros de distribución y oficinas comerciales ubicadas en Quito,
Guayaquil, Ibarra, Riobamba, Cuenca e Islas Galápagos.
DISTRIBUCIÓN
• Tiendas: se aplica al precio de venta al público un margen que cubra los márgenes de
distribución (15%) y de punto de venta (15% adicional). Es decir que del precio de
venta se tiene un diferencial del 30%.
• Autoservicios: se manejan precios de venta menores en un 5% al precio de venta,

dado a que el canal se lleva en promedio el 30%. Es decir que del precio de venta se
margina un 35% hasta el precio de exhibición en perchas.
• Clientes Institucionales: se manejan ocho listas de precios distintas, las cuales se

basan en el volumen y los días de crédito que se otorga a los clientes.
2. En que parte de la distribución se puede conseguir valor , para
optimizar recursos y reducir costos
Dentro de la comercialización se puede conseguir valor en todas las

etapas, por ejemplo:
EL DISTRIBUIDOR , a través de:
Formación de alianzas estratégicas para la creación de clusters.
Éstos permiten aprovechar el transporte cuando envían sus mercancías hacia los
mismos puntos, lo cual maximiza el espacio y le permite a las empresas compartir
gastos.
La FLORALP puede aprovechar este medio para hacer llegar productos a sectores
rurales, esta alianza puede hacerlo con empresas lácteas del tamaño de la misma
que también les interese reducir costos haciendo uso del mismo medio de
transporte.
EL DISTRIBUIDOR Y EL INTERMEDIARIO, a través de:
Herramientas que midan tranzabilidad
Al ser este un método que permite tener conocimiento histórico

del producto, es decir, si hablamos de canal de distribución se
puede incluir toda la información de horarios, rutas, etc.; con la
finalidad de generar una base de datos para la fututa aplicación
de estrategias con los intermediarios, con la finalidad de
minimizar costos en el canal de distribución.
AL CONSUMIDOR , a través de:
Creación de un e-commerce
La FLORALP , podría hacer uso de una plataforma

vistual como medio para la comercializacion de
sus productos, la aplicación de esto ayuda a que
la empresa optimice costos y genere mejores
estrategias al momento de llegar con su
producto al consumidor final.
3. Como podemos analizar el comportamiento de compra del consumidor
dentro y fuera del punto de venta
Dentro del punto de venta
Se puede analizar si van

acompañados, por ejemplo si Fuera del punto de
van con niños implementar venta
estrategias de merchandising
donde los productos para niños
como yogurt estén a la altura
de los niños, mientras que la
leche o quesos sean mas
visibles y llamativos para el
consumidor adulto
4. Investigar qué tipo de tecnología se puede utilizar para
ajustar el sell in y sell out
Involves Stage nos proporciona una visión macro. Podemos
hacer un filtro por región o canal e identificar dónde efectivamente
tomamos decisiones acertadas, dónde podemos mejorar y dónde hay
evidencias sólidas de que tenemos que ser más incisivos."
GoSimple es una solución de promoción comercial y
gestión de contratos basada en la nube y diseñada para pequeñas
empresas de los sectores de servicios alimentarios y bienes de
consumo envasados (CPG). La plataforma permite a los usuarios
administrar el flujo de trabajo, los precios, el tratamiento de
reclamaciones, la planificación comercial, la previsión de ventas y
más a través de analíticas.
GoSimple ayuda a las empresas a gestionar reclamaciones y
deducciones con procesos de aprobación jerárquica. s con
programación temporal para clientes individuales y grupos de
clientes.
Además, la plataforma se integra con los sistemas de planificación de
la demanda para facilitar la transferencia de información de volumen
promocionado/no promocionado, los datos de programación de
promociones históricas y los plazos de la promoción.
Effect manager
Básico, Administradores de cuentas clave gratuitos de hojas de
cálculo dispares y les permite pasar más tiempo planeando y
analizando promociones minoristas para mejorar las ganancias de
todas las partes involucradas.
Pro, Brinde a los analistas de ventas / negocios y gerentes de

cuentas clave el conocimiento que necesitan de los datos del
punto de ventas e integre perfectamente productos y precios
directamente desde el sistema ERP.
Empresa, Conecte a los gerentes de cuentas clave con toda la

organización con una herramienta en línea para pronósticos de
ventas, análisis de pérdidas y ganancias, informes de clientes y
escenarios de "qué pasaría si".
5. Si usted es el consumidor, identifique el rol de la categoría (de destino,
consumo frecuente, de conveniencia, ocasional)
• QUESO, LECHE, QUESO CREMA, MEZCLA DE QUESOS

RALLADOS, SURTIDO GOURMET, PIZZA 4 QUESOS,
CONVIVENCIA LECHE UHT, QUESO FRESCO CREMOSO
• LECHE, QUESO, MANTEQUILLA, YOGURT DE SABORES,

CONSUMO LECHE UHT
FRECUENTE
• POSTRE DE YOGURT, PIZZA DE 4 QUESOS

DESTINO
• DULCE DE LECHE, POSTRE DE YOGURT, QUESOS

OCASIONAL
APANADOS, CREAMA AGRIA, LECHE PASTEURIZADA
LOGÍSTICA
DISTRIBUCIÓN INTERNA
DISTRIBUCIÓN INTERNA
LOGÍSTICA INTERNA
LOGÍSTICA
INTERNA
LOGÍSTICA INTERNA
DISTIBUCIÓN EXTERNA
CANAL LARGO
MAYORISTAS(SUPERMAXI,
FLORALP DISTRIBUIDOR DETALLISTAS(TIENDAS) COSUMIDOR FINAL
TIA, SANTA MARIA.
SEGMENTO
SUPERMERCADOS
SEGMENTO DE HIPERMARKETS
MERCADO TIENDAS
TIENDAS DE BARRIO Amas de casa

GRAN AKI Jóvenes
SANTA MARIA Niños/as
COMPORTAMIENTO
CONSUMIDOR
COMPORTAMIENTO CONSUMIDOR
Factores psicológicos
Factores sociales -Motivación
-Cultura -Percepción
-Clase social -Personalidad
-Familia
Factores
La información situcacionales
-Publicidad ¿Cuándo? ¿Dónde?
¿Por qué compran?
CANALES
CANAL DE DISTRIBUCIÓN MINORISTA- SUPERMERCADO
El minorista para la empresa Floralp sería un

supermercado, las ventas realizadas en los
supermercados son compras espontáneas.
Es decir, compras en las que el consumidor se
deja llevar por sus impulsos.
Llevar a cabo una buena estrategia de Tread

Marketing, debe planificar no solo donde están
los productos, si no también donde se
posicionarán en esos lugares.
ACCIONES
PROPUESTA ÚNICA DE VENTA
• OBJETIVO
• ESTRATEGIAS
• TÁCTICAS
• RESPONSABLES
PROPUESTA DEL
PRODUCTO
PROPUESTA ÚNICA DE VENTA
DISEÑO CREATIVO DE
PACKAGING
Esto nos permite salir del

canon común de
empaques de leche, aquí
se genera un quiebre
entre lo tradicional y lo
PROPUESTA DEL extraordinario llamando
la atención tanto de la
PRODUCTO ama de casa, jóvenes y
niños.
(Packaging)
Para las amas de casa y
jóvenes un diseño
sobrio y elegante.
Para los niños y niñas un

diseño infantil y
llamativo.
MEDIOS DIGITALES (facebook, instagram, whatsapp)
IMAGEN DE
MARCA
IMAGEN DE MARCA
MATERIAL DE APOYO AL PUNTO DE VENTA
PREPARAR LA
VENTA CON
MINORISTAS
MATERIAL DE APOYO AL PUNTO DE VENTA
PREPARAR LA
VENTA CON
MINORISTAS
PLANOGRAMA
ESTIMULAR LA
DEMANDA EN EL
PUNTO DE VENTA
FORTALEZA INICIAL
▪ SITIOS CALIENTES (Se encuentran al nivel de los ojos)
▪ Estos puntos son los más visitados por los clientes y
donde se ofrece ofertas.
ANÁLISIS DEL
PRODUCTO
▪ SITIOS FRIOS (zonas donde los productos no tienen
rendimiento)
▪ Puntos sin iluminación, estanterías bajas.
ANÁLISIS DEL
PRODUCTO
GESTIÓN
LINEAL
Para la Gestión Lineal de productos Floral se
los agrupado en familias para que sea mucho más
fácil adquirirlo y se visualice de mejor manera y el
cliente se sienta atraído por los productos.
ANIMACIÓN
PUNTO DE
VENTA

FLORALP

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

FLORALP

Cargado por

Información del documento

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

FLORALP

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Trade Marketing

1. Identificar relación entre productor - distribuidor (quien es productor - distribuidor)

5. Si usted es el consumidor, identifique el rol de la categoría (de destino, consumo frecuente, de

• Autoservicios: se manejan precios de venta menores en un 5% al precio de venta,

• Clientes Institucionales: se manejan ocho listas de precios distintas, las cuales se

Dentro de la comercialización se puede conseguir valor en todas las

EL DISTRIBUIDOR , a través de:

Formación de alianzas estratégicas para la creación de clusters.

Herramientas que midan tranzabilidad

Al ser este un método que permite tener conocimiento histórico

La FLORALP , podría hacer uso de una plataforma

Dentro del punto de venta

Se puede analizar si van

Pro, Brinde a los analistas de ventas / negocios y gerentes de

Empresa, Conecte a los gerentes de cuentas clave con toda la

• QUESO, LECHE, QUESO CREMA, MEZCLA DE QUESOS

• LECHE, QUESO, MANTEQUILLA, YOGURT DE SABORES,

• POSTRE DE YOGURT, PIZZA DE 4 QUESOS

• DULCE DE LECHE, POSTRE DE YOGURT, QUESOS

TIENDAS DE BARRIO Amas de casa

El minorista para la empresa Floralp sería un

Llevar a cabo una buena estrategia de Tread

Esto nos permite salir del

Para los niños y niñas un

▪ Puntos sin iluminación, estanterías bajas.

También podría gustarte