Alberto Chan

Aneiros
Las 10 claves
del éxito financiero
El método Chan

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 © 2015 Alberto Chan Aneiros

© Centro Libros PAPF, S.L.U., 2015

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ISBN: 978-84-9875-380-6
Depósito legal: B. 26.604-2015
Primera edición: enero de 2015
Preimpresión: Victor Igual, S.L.
Impreso por Romanyà Valls, S.A.

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 Índice

Prólogo 9
Introducción. Las 10 claves del éxito financiero 11

Capítulo 1. La clave del éxito financiero 15

Capítulo 2. Construye tu carácter ganador 27
Capítulo 3. Cambio de mentalidad (ser diferente) 39
Capítulo 4. Independencia financiera 51
Capítulo 5. Ingresos pasivos 63
Capítulo 6. Apalancamiento financiero y de personas 79
Capítulo 7. Técnicas de ahorro y gestión del dinero 93
Capítulo 8. Nuestro cuerpo (la principal herramienta) 105
Capítulo 9. Tu imagen y expresión corporal 117
Capítulo 10. La relación y trato con los clientes 129

Fin del camino... 139

Muy personal... 141
Agradecimientos 143

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 Capítulo 1
La clave del éxito financiero

Tanto si crees que puedes, como si no, en ambos

casos estás en lo cierto.
Henry Ford
Haz aquello que amas...
¡Haz aquello que te apasione!
¡¡Haz aquello por lo que te gustaría ser recordado!!
¡¡¡En definitiva, vive por y para aquello que te haga vivir y sentirte
vivo!!!
Le invito a que reflexione por un instante de su vida si aquello en
lo que trabaja o está en proceso de formación para trabajar en ello,
realmente le apasiona. Quiero decir, que si cuando le pregunta algún
familiar, amigo, o cualquier persona «¿a qué se dedica?», automáti-
camente su cuerpo se llena de entusiasmo y le sale una sonrisa de
oreja a oreja de auténtica felicidad al compartir con una tercera per-
sona su entusiasmo por su profesión, transmitiéndole en sus pala-
bras toda esa pasión que le provoca aquello en lo que dedica 1/3 de
su vida.
Esto es lo me sucede en todas y cada una de las veces sin excepción,
cuando tengo la ocasión de comentar en una conferencia en la uni-
versidad, en mis cursos de formación de inversiones en bolsa y trading,
en mis libros, o en cualquier conversación en donde tengan curiosidad
por conocer como es y en qué consiste realmente mi actividad profe-
sional. Pues en todas ellas, siempre transmito esa pasión, respeto y
admiración por aquello que hago. Y curiosamente, a muchas personas
les sorprende gratamente la pasión que pongo en cada una de las cosas
a las que me dedico.
Sin embargo, lo que realmente me sorprende, y siempre me hago
la siguiente pregunta:
¿Cómo puede uno dedicarse profesionalmente a algo que no le apa-
siona y en donde dedicará por lo menos ocho horas al día, durante

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cinco días a la semana, en las cuatro semanas del mes, de los doce
meses al año, durante cuarenta o cincuenta años de su vida...?
Sinceramente, es una auténtica locura, pero la realidad es que la
mayor parte de la sociedad se dedica a desempeñar una actividad pro-
fesional durante toda su vida laboral más por obligación que por de-
voción. Y la causa principal de ello es «el miedo».
El miedo a no poder abandonar un empleo en el que no estamos
cómodos, pero lo necesitamos para tener eso que nos inculcó la so-
ciedad y nuestro sistema educativo de tener empleo «seguro» con
salario «fijo», y casi sin tener opciones a elegir si es realmente lo que
queremos.
Por ello, y a través de cada una de las claves, aprenderá a alcanzar
su éxito financiero con unas sencillas normas que irán mejorando su
patrimonio.
Debe tener claro, como 1.º punto clave que, para tener ingresos
superiores a la media, debemos realizar una actividad profesional o
servicio mejor que la mayoría. Y a ser posible que dicha actividad la
realicen pocos, evitando de esta manera mayor competencia.
Por otro lado, y ya enfocándonos de lleno en este primer capítulo,
debemos hacer algo que nos apasione. No podemos destacar y llegar
a un alto nivel en alguna actividad que no nos apasione, ya que no
tendremos la fuerza y horas de dedicación para ser los mejores profe-
sionales en esa actividad.
Todo el mundo tiene el poder de hacer algo mejor que el resto. ¡Todo
el mundo! El problema radica en que, por miedo, la mayoría está en
un trabajo que no es aquello que pensó en dedicarse, en donde uno no
puede desarrollar sus habilidades personales, intelectuales y todo su
potencial, pero por el miedo al «desempleo» o bien a no tener «ingre-
sos fijos» se consuela con que esa situación laboral actual es mejor
que cualquier alternativa, aun cuando dicha alternativa suponga al-
canzar su éxito financiero, y es cuando ahí radica el problema.
Para tener éxito debemos asumir riesgos. Las personas con éxito
son la minoría, y precisamente porque muy pocas quieren asumir ese
riesgo.
Le invito a reflexionar sobre la siguiente cuestión:

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¿Qué tiene mayor riesgo? Arriesgar y luchar por tener éxito finan-
ciero, materializando nuestros sueños en realidad. O pasarnos toda la
vida haciendo algo que no nos guste, con unos ingresos que no nos
permiten tener la vida deseada por miedo a arriesgar y perder nada...
¡Absolutamente nada! No podemos perder aquello que no tenemos, o
aquello que no alcanzamos. Por ello le animo a que arriesgue. Quéde-
se con esa idea, porque la vamos a necesitar para que obtenga éxito
financiero.
Otro de los puntos claves para progresar es buscar esa actividad que
usted sepa hacer bien. Recuerde que no valen excusas del tipo «no sé
hacer nada bien», todo el mundo tiene un genio dentro de sí.
Ahora mismo, mientras escribo estas líneas, me encuentro en el
aeropuerto «Adolfo Suárez Madrid Barajas» (cuyo nombre fue cam-
biado recientemente). Me dispongo a coger el vuelo Madrid-A Coruña,
tras un excelente, completo y muy divertido fin de semana, en donde
impartí mi curso «Gane dinero en bolsa» para iniciar a nuevos inver-
sores en los mercados financieros, mostrándoles mi forma de operar,
y compartiendo en la ya típica comida posterior de traders, sus prime-
ras experiencias en el mundo de las inversiones. Además de impartir
mi curso, también conocí a excelentes profesionales del mundo cine-
matográfico ganadores del premio Goya, y otras reuniones para crear
las bases de futuros proyectos muy innovadores del trading a nivel
nacional e internacional, que evidentemente no comentaré aún...
Todo ello, complementado en mi tiempo libre con el propio ocio
diurno y nocturno que ofrecen ciudades como Madrid, Barcelona,
Valencia, A Coruña... y cualquier otra en donde decida viajar para rea-
lizar una de mis actividades profesionales como es la formación de
inversores profesionales a distintos niveles.
Todo ello tiene un fin común: Progresar financieramente año tras
año, realizando sólo las actividades profesionales que me apasionen,
y me hagan disfrutar todos los días de mi vida, y decidiendo por mí
mismo las ciudades que quiero visitar. En las fechas que me permitan
la compatibilidad entre mi vida profesional con la personal, y por su-
puesto disfrutando siempre de lo que hago, sin recibir órdenes de nadie,
y sintiendo esa libertad absoluta que sólo el éxito financiero te ofrece.

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Por ello, estimado lector, para ayudarle a encontrar esa actividad o

actividades profesionales en las que pueda destacar, ya que pueden
ser más de una, como verá a continuación mientras le comento mis
distintas actividades profesionales, relacionadas con el mundo finan-
ciero y bursátil, debemos primeramente conocer las 7 inteligencias
que existen, para a raíz de ellas, conocernos mejor y poder realizar esas
actividades profesionales relacionadas con el tipo de inteligencia/as
en las que destaquemos.
Cada uno de nosotros tiene una de las 7 inteligencias que existen.
Algunas más desarrolladas que otras, en donde podemos llegar a ser
grandes profesionales en el caso de dedicarnos a esa actividad que
mejor se adapte a nosotros. Y mejorando paralelamente, el resto de
los otros tipos de inteligencias, llegando así a un nivel profesional
e intelectual polifacético que nos permita crear ingresos con bastante
facilidad, sin que tengamos que trabajar directamente por ellos. Esos
ingresos son los llamados «ingresos pasivos» que trataremos en los
siguientes capítulos...
Vamos a ver primeramente cada una de las 7 inteligencias exis-
tentes:

1) Inteligencia verbal: Suelen ser excelentes lectores, escritores

y abogados. Tienen facilidad para expresar y transmitir por es-
crito a terceras personas. Este tipo de inteligencia la potencié
para desarrollar una de mis actividades profesionales como es
la de escritor profesional. Que actualmente ocupa una parte de
los ingresos pasivos necesarios para crear la estructura financie-
ra necesaria para el éxito financiero personal.
2) Inteligencia lógica-matemática: Tienen gran habilidad en
materias como física, matemáticas, álgebra, cálculo. Suelen des-
tacar en ingenierías, contabilidad, informática, finanzas. Desa-
rrollé este tipo de inteligencia para aplicarla al trading y las in-
versiones, que actualmente son mi principal fuente de ingreso
y dedicación, y por supuesto, con la que más disfruto, al ser mi
pasión desde que inicié mis estudios universitarios. Desarrollar
una lógica matemática y estadística, me permite crear sistemas

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 LA CLAVE DEL ÉXITO FINANCIERO 19

de inversión que tengan ventaja estadística o esperanza mate-

mática positiva, la cual nos aporta a largo plazo beneficios en
los mercados financieros internacionales. Los jugadores de pó-
ker profesionales tienen este tipo de inteligencia desarrollada
de forma muy similar a la nuestra, los traders profesionales,
analizando continuamente la probabilidad de éxito en cada mo-
mento y comparándola con el tanto por ciento de capital que se
va a arriesgar en ese momento. Si quiere llegar a tener éxito fi-
nanciero, le recomiendo que no infravalore este tipo de inteli-
gencia, pues será muy importante para quitar una ventaja sobre
aquellos que carecen de ella, o no la trabajaron para quitar un
mayor potencial.
3) Inteligencia corporal: Es la inteligencia relacionada con el
cuerpo. La mayor parte de los deportistas profesionales la poseen
y desarrollan al máximo, pudiendo llevar su cuerpo a superar
los límites que en un principio estaban programados. Este tipo
de inteligencia la desarrollaremos en capítulos posteriores de-
dicados al cuidado y mejora de nuestro cuerpo. Tema fundamen-
tal para alcanzar nuestro éxito financiero, ya que la salud y es-
tado físico de nuestro cuerpo repercute directamente en nuestra
mente e ideas, y dichas ideas son las que tendremos que mate-
rializar en dinero.
4) Inteligencia espacial: Es la inteligencia que destaca en los pin-
tores, diseñadores gráficos, decoradores, arquitectos... Tienen
mayor facilidad para imaginar y crear imágenes en su mente
para posteriormente crearlas.
5) Inteligencia musical: Aquellos que tienen mayor habilidad
para componer música, saben diferenciar en una canción el so-
nido de una batería, una guitarra rítmica o una solista, o en qué
tonalidad musical se está interpretando. Las personas con este
tipo de inteligencia suelen dedicarse a grupos musicales, o per-
tenecen a orquestas sinfónicas, al tener gran facilidad para do-
minar un instrumento musical. Desarrollar este tipo de inteli-
gencia nos permitirá tener una ventaja en cualquier actuación
pública, y saber aprovechar la música para motivar nuestro es-

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tado de ánimo. Estudios recientes han demostrado que desarro-

llar la habilidad musical mediante el aprendizaje de tocar un
instrumento (piano, guitarra, violín...) nos permite desarrollar
paralelamente más la inteligencia lógica-matemática, especial-
mente al leer de forma rápida un pentagrama o una tablatura
(pentagrama adaptado a las guitarras con 6 líneas en vez de 5
del pentagrama). Personalmente, agradezco mucho a mis padres
que me inculcaran y dieran la oportunidad de desarrollar esta
habilidad musical, aprendiendo a tocar el piano, guitarra clásica
y guitarra eléctrica, la cual me permitió desarrollar esta inteli-
gencia musical, que actualmente la aplico tanto a nivel lógico
en las finanzas, como motivacional para el deporte u otras acti-
vidades profesionales. Como ahora mismo, que me encuentro
escuchando y disfrutando de la música, mientras escribo estos
párrafos.
6) Inteligencia interpersonal: Es la inteligencia que nos permite
comunicarnos con otras personas. Esta inteligencia está espe-
cialmente desarrollada en comunicadores profesionales, como
periodistas televisivos, conferenciantes, publicistas, vendedores
y oradores. Este tipo de personas se reconocen al ser muy extro-
vertidos, se sienten cómodos hablando en reuniones, y tienen
facilidad para conocer a personas nuevas, crear relaciones pro-
fesionales y hacer amigos. Este tipo de inteligencia me involucré
ciento por ciento en desarrollarla, al saber la importancia que
tenía en el éxito financiero. Pasando de ser algo introvertido en
la etapa adolescente a ser totalmente extrovertido, y no sólo
perdiendo el miedo a hablar en público ante cientos de personas
sin tener presión ni miedo escénico, sino a disfrutar actualmen-
te en cada conferencia que imparto en universidades españolas,
entrevistas en medios de comunicación como televisión, radio
y prensa y en los hoteles de las principales ciudades del país
formando a nuevos traders e inversores profesionales. Permi-
tiéndome de esta manera, que el hablar en público se acabara
convirtiendo así en otra de mis fuentes principales de ingresos
que me ayudaron a alcanzar el éxito y libertad financiera.

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7) Inteligencia intrapersonal: Es la inteligencia que nos permite

comunicarnos con nosotros mismos, y tener de esta manera
el control sobre nuestros pensamientos, pudiendo dominar en
todo momento aquello que pensamos y descartando esos pen-
samientos negativos o que nos alejan de nuestro objetivo de
alcanzar el éxito financiero, como pueden ser opiniones de ami-
gos/familiares/compañeros de trabajo que intentarán transmitir
su miedo, inexperiencia o inseguridad en el campo del éxito
financiero. Este tipo de inteligencia se conoce universalmente
como la inteligencia emocional en la cual grandes psicólogos inves-
tigaron el potencial de poder controlar nuestros pensamientos.
Gracias a poder desarrollar este tipo de inteligencia, actualmente
puedo realizar grandes inversiones de capital en bolsa, con tran-
quilidad y pensamiento racional, evitando que el sentimiento de
miedo, inseguridad o avaricia me invada y me obligue a tomar
decisiones emocionales, que son las que realmente nos impedi-
rán alcanzar el éxito financiero. Esta habilidad también está muy
desarrollada en los deportistas de alto nivel, en la cual, jugado-
res como Michael Jordan (Mejor deportista del siglo xx) actuaban
con una frialdad y tranquilidad absoluta asumiendo la respon-
sabilidad de lanzar el último tiro ganador del cual dependía ser
o no campeón de la NBA, como sucedió en la gran final de 1998
que enfrentaba a los Chicago Bull contra Utah Jazz. De no desa-
rrollar esta habilidad, no podremos llegar a la élite en ninguna
profesión que desarrollemos que implique asumir altas respon-
sabilidades, pues nos vencerá la presión en nuestras decisiones.
Un gran ejercicio que explico a mis alumnos (futuros traders de
bolsa) para que el capital no les influya en su decisión de com-
pra/venta bursátil es que inicien su operativa con cantidades
mínimas, que no les influya el miedo o avaricia, tanto si sale
bien como si sale mal. Y una vez que llevan realizadas más de
cien operaciones con esas cantidades, que incrementen un poco
dicho capital y vuelvan a «adaptar» su mente a que dicha cantidad
esté dentro de «la zona de tranquilidad» que no nos debe activar
el sentimiento de miedo o avaricia. De esta manera, y progre-

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sando poco a poco, podremos ir avanzando de invertir en nues-

tras primeras inversiones cantidades de 500 euros sin que nos
suponga un dolor emocional, a cantidades superiores a 500.000
euros manteniendo el mismo estado emocional de tranquilidad,
para decidir siempre qué hacer de forma racional y no emocio-
nal. Sin permitir que nuestros sentimientos nos dominen, y
siendo nosotros los que controlamos nuestra mente. Y recuerde
que nuestra mente genera nuestras ideas, que serán las que ma-
terialicemos en dinero...

Ahora que conoce los 7 tipos de inteligencia que existen, deberá

saber reconocer aquella o aquellas en las que más destaca. Y segura-
mente, pueda suceder que el trabajo en el que se encuentra no le per-
mita desarrollar esa habilidad innata que existe dentro de usted.
Es importante también, que sepa reconocer aquellas inteligencias
que menos desarrolladas tiene, para que podamos trabajarlas y nos
ayuden paralelamente sobre la que tenemos mayor potencial. Por
ejemplo, si tenemos una gran inteligencia lógica-matemática y se nos
da muy bien cualquier actividad de cálculo, pero tenemos miedo a
expresarnos y hablar en público, entonces tendremos que esforzarnos
por mejorar en la inteligencia interpersonal. O también podemos tener
mucha habilidad en comunicarnos, impartir conferencias, redactar
informes, etc., pero no dedicamos tiempo al cuidado de nuestro cuer-
po, lo cual nos irá acumulando estrés, cansancio y agotamiento men-
tal por no dedicar tiempo al ejercicio físico, el cual nos permitirá, como
le comenté, tener una mente activa e imaginativa que nos genere unas
brillantes ideas que nos aportarán ingresos financieros.
Pues bien, una vez desarrolladas y explicadas los tipos de inteligen-
cias, debemos explotar al máximo nuestras mejores habilidades, para
sacarles provecho, y conseguir así tener una fuente de ingresos que
esté relacionada con esa inteligencia.
Como le comenté, mis fuentes de ingresos, provienen directamen-
te de 4 tipos de inteligencia: la verbal para escribir libros, la lógica-
matemática para hacer trading, la interpersonal para impartir confe-
rencias y formación de traders, y la intrapersonal para lograr un

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asesoramiento financiero adecuado, evitando que la presión de la

responsabilidad afecte a mis pensamientos, y logrando así actuar de
una manera racional y lógica.
Y paralelamente a estas 4 inteligencias, que me permiten obtener
ingresos directos, desarrollo las otras 3 para que me ayuden en las
principales. De tal manera que la inteligencia corporal la intento desa-
rrollar teniendo un entrenamiento de 4-5 días a la semana en el gim-
nasio, permitiéndome tener así un cuerpo sano, activo y con energías
para tener nuevas ideas que algunas se convertirán en nuevos nego-
cios. También la inteligencia musical tan importante en el día a día que
nos active las zonas creativas del cerebro para crear ese estado de áni-
mo necesario. Y sin olvidarnos de la inteligencia espacial la cual y sin
ser un experto en arte, procuro aprender de obras de arte, esculturas,
visitas al Museo del Prado... todo lo necesario para desarrollar esa úl-
tima inteligencia, la cual también nos puede permitir tener una idea,
una simple pero útil idea, que se acabe convirtiendo en una fuente de
ingresos.
Estimado lector, le pido a partir de ahora, en su camino al éxito fi-
nanciero, que no subestime jamás el poder de desarrollar cualquier
tipo de inteligencia. Ya que como le comenté, aunque mis ingresos
proceden de 4 de las 7 inteligencias, siempre estoy en un proceso de
mejora continua en todas, al estar tan relacionadas unas de las otras.
Funcionando como pequeñas partes de un motor, en donde todo tiene
una razón de ser para el buen funcionamiento.
Por ello, a partir de ahora, deberá centrarse en esas inteligencias que
tiene mejor desarrolladas, sin olvidar mejorar las otras, y busque tener
una fuente de ingresos en esas inteligencias en las que destaque.
De esta manera tendrá una mayor probabilidad de alcanzar ingre-
sos superiores a la media de la población, ya que se estará especia-
lizando en usted mismo haciendo lo que mejor sabe hacer y aquello
que ama. De esta manera no sólo disfrutaremos más con nuestro tra-
bajo (o actividad profesional como me gusta llamarlo), sino que ade-
más podremos hacerlo mejor que el resto, o bien ofreciendo un servi-
cio o bien de mejor calidad al público.
¿Se imagina un deportista de alto nivel sirviendo copas en un bar?

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¿O un exitoso agente de bolsa siendo carpintero? ¿O un gran escritor

a nivel internacional siendo cocinero? Evidentemente no tendrían el
mismo nivel de éxito que en aquellas profesiones en donde sí pueden
desarrollar sus mejores habilidades, y por esa razón, de desempeñar
otras actividades no alcanzarían sus altos niveles de ingreso, al no
hacer aquello para lo que realmente destacan.
Por ello le pido, que durante el día de hoy, o durante la semana si es
necesario, que razone, piense y medite las siguientes preguntas:

— ¿En qué inteligencia destaco?

— ¿Qué sé hacer mejor que la mayoría?
— ¿De entre lo que sé hacer, qué es aquello que más me gustaría
hacer?
— ¿Trabajo realmente en lo que mejor sé hacer?
— ¿Quiero tener mi éxito financiero o seguir con mi vida como
hasta ahora?

Escuche bien sus propias respuestas, pues en ellas encontrará la voz

de su verdadero «yo» diciéndole lo que realmente quiere de usted.
Y una vez que se encuentre, ¡actúe!
Y póngase en marcha, desarrollando sus habilidades innatas.
Desgraciadamente, la inmensa mayoría de nuestra sociedad se pasa
toda la vida trabajando en algún trabajo que no le gusta y que le apor-
ta unos ingresos medios/bajos, y cuando se jubilan nunca supieron
realmente para qué eran realmente buenos. Y debido a su edad, deci-
den no intentar cambiar su vida...
Olvídese de la edad, no hay edad para alcanzar el éxito financiero,
y no se deje influir por las frases hechas inculcadas en nuestra sociedad
sobre que si eres muy joven «no tienes experiencia suficiente para crear
un negocio...» y si eres una persona de avanzada edad «estás muy mayor
para crear un negocio...».

—El universitario Mark Elliot Zuckerberg, a sus diecinueve años creó

una red social que se llamaría «Facebook» aprovechando su habili-
dad informática y que sólo cuatro años más tarde, a los veintitrés

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años, acabaría convirtiéndose en la red social más grande del mundo

y convirtiéndole en el multimillonario más joven de la lista Forbes.
—El coronel Sanders, que dedicó toda su vida a cocinar pollo frito, a los
sesenta y cinco años de edad se vio obligado a cerrar su restaurante
y le quedó un cheque del seguro social de 105 dólares. No hundido
por eso, usó su mejor arma, aquello que mejor sabía hacer, lo que
había hecho toda su vida, que era freír pollo con su receta secreta de
11 hierbas y especias, y cerró acuerdos con restaurantes de la zona
quienes aceptaron comprar su forma de hacer el pollo frito... Actual-
mente, su cadena de restaurantes conocida como «KFC» se convirtió
en la cadena de restaurantes de pollo más grande del mundo.

Estimado lector, le acabo de poner aquí dos ejemplos de éxito abso-

luto, uno de edad temprana y otro de edad avanzada, en donde no
importa la edad, pero que ambos tienen algo en común: Sus ideas de
negocio estaban basadas en aquello que mejor sabían hacer cada uno
de ellos, y eso es lo que les permitió destacar de esa manera, alcanzando
posteriormente un inmenso éxito financiero.
Si ambos se dedicaran a hacer aquello en lo que no destacaran, o
aquello que no les gustara hacer, simplemente por no arriesgar y luchar
por ambición personal, estoy seguro que ahora mismo no estaríamos
hablando de ellos, ya que no hubiesen destacado de entre la mayoría.
Por tanto, y como conclusión de este primer capítulo. Para tener éxito
financiero, lo primero de todo es hacer aquello que nos apasione y que
nos haga disfrutar al máximo mientras estamos trabajando en ello. Con
esto conseguiremos tener una fuente de ingresos superior a la media.
En los siguientes capítulos veremos cómo usar ese capital proce-
dente de nuestras actividades profesionales para ponerlo a trabajar
para nosotros, generándonos más capital, mientras nos dedicamos a
aquello que mejor sabemos hacer. Creando así, el inicio de nuestra
bola de nieve en forma de capital que nos llevará a tener nuestro pro-
pio éxito financiero.

RESUMEN 1.ª CLAVE: Haz sólo aquello que te apasione y disfrutes

para tener éxito financiero.

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