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De Las Compras Que Han Realizado Ricardo y María en El Hipermercado

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MAC DONALD PEREZ URIBE

Ricardo y María realizaron compras reflexivas como escobillas y líquido anticongelante para el coche por un total de 19,96€. Sus compras por impulso como nocilla, Coca-Cola, zapatillas y balones de fútbol sumaron 41,64€. Gastaron más de lo previsto debido a compras impulsivas de bajo precio inducidas por promociones.

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Ricardo y María realizaron compras reflexivas como escobillas y líquido anticongelante para el coche por un total de 19,96€. Sus compras por impulso como nocilla, Coca-Cola, zapatillas y balones de fútbol sumaron 41,64€. Gastaron más de lo previsto debido a compras impulsivas de bajo precio inducidas por promociones.

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De las compras que han realizado Ricardo y María en el hipermercado

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Ricardo y María realizaron compras reflexivas como escobillas y líquido anticongelante para el coche por un total de 19,96€. Sus compras por impulso como nocilla, Coca-Cola, zapatillas y balones de fútbol sumaron 41,64€. Gastaron más de lo previsto debido a compras impulsivas de bajo precio inducidas por promociones.

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Ricardo y María realizaron compras reflexivas como escobillas y líquido anticongelante para el coche por un total de 19,96€. Sus compras por impulso como nocilla, Coca-Cola, zapatillas y balones de fútbol sumaron 41,64€. Gastaron más de lo previsto debido a compras impulsivas de bajo precio inducidas por promociones.

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1.

¿De las compras que han realizado Ricardo y María en el


hipermercado, ¿cuáles son reflexivas y cuáles por impulso?
Compras reflexivas:
 Escobillas
 Líquido anticongelante para el coche
Compras por impulso:
 Nocilla
 Coca-Cola de litro y medio
 zapatillas de deporte
 balones de fútbol.

2. ¿Cuánto dinero se han gastado en las compras reflexivas y cuánto en


las impulsivas?
Compras reflexivas:
 Escobilla= 6,99€
 Líquido anticongelante para el coche=5,98€.
Total= 19,96€
Compras por impulso:
 Nocilla= 6,35€
 Coca-Cola de litro y medio=6,39€.
 zapatillas de deporte=14,90€.
 balones de fútbol. = 14€
Total=41,64€
3. ¿Cuáles son las razones por las que se han gastado más de lo que
tenían previsto?
Las razones por las cuales han gastado más de lo que tenían previsto Ricardo y
maría, es por el siempre hecho de compras impulsivas, A todos nos ha pasado (y
cuando digo a todos me refiero a todos), entrar a un supermercado con una lista
de productos para comprar y salir de allí con varias cosas más que no tenías
intención de comprar en un primer momento. Son lo que se denominan compras
por impulso.
Esto se debe a dichas compras que generalmente resultan ser productos y bienes
de bajo precio ya sea por promociones o por el simple hecho emocional del
comprador.
Conclusiones
Aquí podemos observar uno de los tantos estudios que se le han hecho al
consumidor y una vez más nos arroja que las compras irracionales o impulsivas
tienen un alto porcentaje en este caso es el 58%.
Los tipos de compras previstas los clasificamos teniendo en cuenta el
comportamiento del consumidor.
Compras racionales (o previstas) 42%:
 Realizadas (20 %): son las efectuadas según la previsión inicial por
producto y marca.
 Necesarias (17 %): son las realizadas por producto sin previsión de marca;
se adaptan al perfil del consumidor que busca las ofertas.
 Modificadas (5 %): son las compradas por producto, pero modificada la
marca.
 Compras irracionales (o impulsivas) 5%:
 Planificadas (12 %): el consumidor tiene la intención de compra, pero
espera el momento adecuado para efectuarla (rebajas, promociones, etc.).
 Recordadas (9 %): el cliente no ha previsto su compra, pero, al ver el
producto, recuerda que lo necesita.
 Sugeridas (23 %): son las producidas cuando un cliente, visualizando un
producto en una estantería, decide probarlo.
 Puras (14 %): es la compra que rompe los hábitos, es decir, la totalmente
imprevista

¿Cuál consideran que es la clave del éxito en un ejercicio de TRADE


MARKETING?
La Clave del éxito en este tipo de ejercicios es el aprovechamiento de las
estrategias y los planes acción de forma inmediata, para transformar el negocio o
punto de venta. Haciéndolo más atrayente para los consumidores finales y mejorar
su experiencia de compra.
¿Qué papel juegan los sistemas de información y la información en tiempo real en
el TRADE MARKETING?
Los sistemas de información dentro de este importante panorama cumplen una
función favorable ya que, gracias a ellos, no solo se comercializa con costos
menores, sino que se genera información del comportamiento del consumidor y
las acciones de marketing llegan directamente al consumidor mediante
notificaciones de apps móviles y las redes sociales en tiempo real. Frente a esto,
se debe enfatizar la importancia en el incremento de los márgenes establecidos

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