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    Ejercicios Modelo Bolten PDF

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    Este documento presenta un modelo para analizar tres estrategias de ventas y determinar cuál genera mayores utilidades netas considerando los costos asociados a cada una. La primera estrategia son ventas al contado, la segunda ventas a crédito a 30 días y la tercera ventas a crédito con descuento por pronto pago. El modelo calcula la utilidad bruta, costos de morosidad e incobrabilidad para cada estrategia y determina cuál deja mayores utilidades netas.

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    Este documento presenta un modelo para analizar tres estrategias de ventas y determinar cuál genera mayores utilidades netas considerando los costos asociados a cada una. La primera estrategia son ventas al contado, la segunda ventas a crédito a 30 días y la tercera ventas a crédito con descuento por pronto pago. El modelo calcula la utilidad bruta, costos de morosidad e incobrabilidad para cada estrategia y determina cuál deja mayores utilidades netas.

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    MODELO BOLTEN

    Una tienda departamental actualmente vende 20,000 unidades de contado, si la empresa estableciera una
    política de ventas a crédito de 30 días se estima alcanzaría ventas por 63,000 unidades y si se otorga además
    un descuento por pronto pago del 5%, vendería 75,000 unidades.
    Su costo de venta es de $10.00 por unidad y su precio de venta de $20.00. Se desea conocer el impacto de la
    utilidad para decidir cual será la mejor estrategia de ventas, tomando en cuenta que su costo de cobranza es
    de $2.00 por unidad vendida a crédito y el descuento que se considera otorgar del 5% solo procedería
    pagando dentro de los 10 días siguientes a la operación.
    En caso de cuentas por cobrar la empresa tendrá que financiarse con préstamos que causan intereses del 38%
    anual. Se conoce que el costo de morosidad es de $6.00 y la probabilidad de clientes morosos es del 15%
    sobre ventas.
    En la incobrabilidad se estima no poder recuperar el 3% de las ventas.

    1. VENTAS CONTADO: UT = PU – CU
    UT = ¿?
    P = $20.00
    U = 20,000 unidades de contado
    C = $10.00 por unidad

    UT =20(20,000) – 10 (20,000)
    Utilidad Total = $200,000.00

    2. VENTAS CRÉDITO A 30 DÍAS: UT = PU – CU - CU(k) – CC(U)


    UT30 = ¿?
    P = $20.00
    U = 63,000 unidades
    C = $10.00 por unidad
    k = Costo de capital= 38% anual =0.38
    CC = Costo de cobranza = $2.00 por unidad

    UT = PU – CU - CU (k) – CC (U)
    UT30 = 20(63,000) – 10(63,000) - 10 (63,000) (0.38) – 2(10)
    UT30 = 1,260,000 – 630,000 – 239,400 -20
    UT30 = $390,580.00

    3. VENTAS CRED CON DESCTO: UT = UT(vtas cred) + (1 – d) Pu – Cu – [Cu(k/(30/x))] - CCu


    UTpp30= ¿?
    UT30 = $390,580.00
    d = Descuento por pronto pago= 5%= 0.05
    P = $20.00
    u = 12,000 unidades adicionales
    C = $10.00 por unidad
    k = Costo de capital= 38% anual =0.38
    x = # de días para aprovechar= 10 días
    CC = Costo de cobranza = $2.00 por unidad

    UTpp30= UT(vtas cred) + (1 – d) Pu – Cu – [Cu(k/(30/x))] - CCu


    UTpp30= 390,580 + (1 – 0.05) 20 (12,000) – 10 (12,000) – [10 (12,000) (0.38/(30/10))] – 2(12,000)
    UTpp30= 390,580 + 228,000 – 120,000 – [15200] – 24,000
    UTpp30= $459,380.00

    4. CTO MOROSIDAD: M= m(U) %V


    M = Morosidad=¿?
    m = $6.00 Costo promedio de morosidad.
    U 30=63,000 unidades
    U pp30=75,000 unidades
    %V = 15% sobre ventas no pagadas = 0.15

    CTO MOROSIDAD A 30 DÍAS: M= m(U) %V


    M = 6(63,000)(0.15)
    M = $56,700.00

    CTO MOROSIDAD A 30 DÍAS CON DESCUENTO: M= m(U) %V


    M = 6(75,000)(0.15)
    M = $67,500.00

    5. CTO INCOBRABILIDAD: I = C(U)%I


    I = Incobrabilidad.
    C = $10.00 por unidad
    U 30=63,000 unidades
    U pp30=75,000 unidades
    %I = 3% de ventas incobrables= 0.03

    CTO INCOBRABILIDAD A 30 DÍAS: I = C(U)%I


    I30 = 10 (63,000)(0.03)
    I30 = $18,900.00
    CTO INCOBRABILIDAD A 30 DÍAS CON DESCUENTO: I = C(U)%I
    IPP30 = 10 (75,000)(0.03)
    IPP30 = $22,500.00

    DETERMINACIÓN DE LA MEJOR POLÍTICA DE VENTAS

    UTILIDAD CONTADO 30 DÍAS PP 30 DÍAS


    UTILIDAD TOTAL $ 200,000.00 $ 390,580.00 $ 459,380.00
    MOROSIDAD (-) $ 56,700.00 $ 67,500.00
    INCOBRABILIDAD (-) $ 18,900.00 $ 22,500.00
    NETO $ 200,000.00 $ 314,980.00 $ 369,380.00
    Utilizando el modelo Bolten determinar la mejor alternativa de ventas para una empresa que cuenta con la
    siguiente información:
    Ventas de contado: 10,000 unidades
    Ventas a crédito a 30 días: 250,000 unidades.
    Ventas a crédito con descuento por pronto pago: 300,000 unidades.
    Precio de venta: $100.00 por unidad.
    Costo de venta: $50.00 por unidad.
    Costo de cobranza: $10.00 por unidad vendida a crédito.
    Descuento a otorgar: 6% pagando durante los 15 días siguientes a la operación.
    Financiamiento bancario: 24% anual.
    Costo de morosidad: $30.00
    Probabilidad de clientes morosos: 5% sobre ventas.
    Incobrabilidad estimada: 2%

    6. VENTAS CONTADO: UT = PU – CU
    UT = ¿?
    P = $100.00 por unidad
    U = 10,000 unidades
    C = $50.00 por unidad

    UT =100(10,000) – 50 (10,000)
    Utilidad Total = $500,000.00

    7. VENTAS CRÉDITO A 30 DÍAS: UT = PU – CU - CU(k) – CC(U)


    UT30 = ¿?
    P = $100.00 por unidad
    U = 250,000 unidades.
    C = $50.00 por unidad
    k = Costo de capital= 24% anual= 0.24
    CC = Costo de cobranza = $10.00 por unidad

    UT = PU – CU - CU (k) – CC (U)
    UT30 = 100(250,000) – 50(250,000) - 50 (250,000) (0.24) – 10(250,000)
    UT30 = 25,000,000 – 12,500,000 – 3,000,000 -2,500,000
    UT30 = $7,000,000.00

    8. VENTAS CRED CON DESCTO: UT = UT(vtas cred) + (1 – d) Pu – Cu – [Cu(k/(30/x))] - CCu


    UTpp30= ¿?
    UT30 = $7,000,000.00
    d = Descuento por pronto pago= 6%=0.06
    P = $100.00 por unidad
    u = 50,000 unidades adicionales
    C = $50.00 por unidad
    k = Costo de capital= 24% anual= 0.24
    x = # de días para aprovechar= 15 días
    CC = Costo de cobranza = $10.00 por unidad

    UTpp30= UT(vtas cred) + (1 – d) Pu – Cu – [Cu(k/(30/x))] - CCu


    UTpp30= 7,000,000+ (1 – 0.06) 100 (50,000) – 50 (50,000) – [50 (50,000) (0.24/(30/15))] – 10(50,000)

    UTpp30= 7,000,000+ 4,700,000 – 2,500,000 – [300,000] – 500,000


    UTpp30= $8,400,000.00

    1. CTO MOROSIDAD: M= m(U) %V


    M = Morosidad=¿?
    m = $30.00
    U 30=250,000 unidades
    U pp30=300,000 unidades
    %V = 5% sobre ventas no pagadas = 0.05

    CTO MOROSIDAD A 30 DÍAS: M= m(U) %V


    M30 = 30(250,000)(0.05)
    M30 = $375,000.00

    CTO MOROSIDAD A 30 DÍAS CON DESCUENTO: M= m(U) %V


    Mpp30 = 30(300,000)(0.05)
    Mpp30 = $450,000.00

    2. CTO INCOBRABILIDAD: I = C(U)%I


    I = Incobrabilidad.
    C = $50.00 por unidad
    U 30=250,000 unidades
    U pp30=300,000 unidades
    %I = 2% de ventas incobrables= 0.02

    CTO INCOBRABILIDAD A 30 DÍAS: I = C(U)%I


    I30 = 50 (250,000)(0.02)
    I30 = $250,000.00
    CTO INCOBRABILIDAD A 30 DÍAS CON DESCUENTO: I = C(U)%I
    IPP30 = 50 (300,000)(0.02)
    IPP30 = $300,000.00

    UTILIDAD CONTADO 30 DÍAS PP 30 DÍAS


    UTILIDAD TOTAL $ $ 7,000,000.00 $ 8,400,000.00
    500,000.00
    MOROSIDAD (-) $ 375,000.00 $ 450,000.00
    INCOBRABILIDAD (-) $ 250,000.00 $ 300,000.00
    NETO $ $ 6,375,000.00 $ 7,650,000.00
    500,000.00

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