UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO

FACULTAD DE CIENCIAS DE LA SALUD

ESCUELA POSGRADO

TEMA

“HERRAMIENTAS DEL COACHING PERSONAL”

DOCENTE

MG. PAOLA BECERRA CASTILLO

ALUMNOS

- BARRIONUEVO HIJAR JESSICA

- DURAND HUACHO, LUCIA MERCEDES

- HUALLPA MEZA, MELISSA

- LEON FILIO, ANGELA

- LUNA CASTILLO, LUDWIG

- MENDOZA ORELLANA, GENARO

- ROJAS TORRES, CARLOS ENRIQUE

- VASQUEZ CERNA, EDITH NATALY

LIMA 2020

PERÚ
 INDICE

INTRODUCCIÓN

I. HERRAMIENTAS DE COACHING PERSONAL

1.1. Para qué se utilizan las herramientas de coaching

1.2. Cuáles son las herramientas del coaching
1.2.1. Mayéutica.
1.2.2. Escucha efectiva.
A. Bondades emocionales de la escucha efectiva
1.2.3. El proceso de aprendizaje.
1.2.4. Preguntas poderosas.
1.2.5. La M.E.T.A.
1.2.6. Objetivos SMART.
1.2.7. La rueda de la vida.
1.2.8. Afilar el hacha.
A. Dimensión Física
B. Dimensión Espiritual
C. Dimensión Mental
D. Dimensión Social emocional
1.2.9. Línea de evaluación.
1.2.10. Círculos de influencia y de preocupación.
A. ¿Qué es el círculo de la preocupación?
B. ¿Qué representa el círculo de la influencia
1.2.11. Empoderarse desde los logros de tu vida.
1.2.12. Visualización guiada.
A. La imaginación
B. Objetivos y campos de aplicación
C. Entrenamiento en imaginación
D. Implicación de los 5 sentidos
1.2.13. La ventana de Johari.
1.2.14. Lenguaje corporal.
A. ¿Qué es el lenguaje corporal?
B. ¿Por qué recibir sesiones de coaching corporal?

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
I. HERRAMIENTAS DEL COACHING
Cuando hablamos de cómo se va dando el proceso de coaching se hará mención a
diversas herramientas o también llamadas técnicas, que hacen que el cliente y/o
individuo tenga la necesidad de analizar varios puntos personales, como por
ejemplo su modo de pensar, su modo de actuar o proceder ante diversas
situaciones, a que pueda crear estrategias, que aprenda a conocer sus fortalezas y
todo aquellos recursos que permitan ayudar al proceso de coaching.
En el coaching cuando nos referimos o decimos herramientas, es hablar de
aquellos instrumentos que nos puedan ayudar a realizar evaluaciones y ejercicios;
para que así vaya de la mano con el coach y se pueden visualizar los cambios
vistos desde la situación inicial en la que se encuentra el individuo hasta encontrar
la situación deseada. Por ellos se deben utilizar las herramientas necesarias que
nos ayuden a comprender cuál es el objetivo del coaching y así obtener toda la
información necesaria que nos permita el análisis o el estudio que se tenga que
realizar.
Al aplicar estas herramientas el coach podrá “Llevar a su cliente a la acción que va
a generar los resultados que este desea. El coach es una persona íntegra y que,
por supuesto, guarda confidencialidad de todo lo hablado en las sesiones. Tiene
plena confianza en su cliente puede ampliar la percepción acerca de sus
posibilidades para conseguir mejores resultados.”(1)
Por lo tanto cuando el coach inicie el proceso aplicando dichas herramientas,
logrará que el coachee, que es el actor protagónico del proceso de coaching ya
que, él es el que traza la meta que desea alcanzar, permitirá que este desarrolle su
potencial teniendo presente que “El coachee tiene la respuesta o puede
encontrarla. A veces el coachee tiene una poderosa voz limitante, saboteador
interior, que le induce a creer que no tiene las respuestas. El coachee es, por
naturaleza, una persona completa, creativa y llena de recursos.”(2)

1.1. PARA QUÉ SE UTILIZAN LAS HERRAMIENTAS DE COACHING

En el coaching las técnicas o herramientas que se utilizan para el proceso,
tienen varias finalidades como:
 Evaluar las necesidades del coach: Aquí se usaran herramientas que
nos den a conocer cuáles son sus necesidades y así, a partir de ello poder
plantear un objetivo real.
 Conocer mejor al coach: Lo primordial y fundamental es que el coach
tenga compromiso ante el proceso que se va a tomar.
  Aumentar la autoconciencia del coach: El coach responsable del
proceso debe tener un grado de autoconsciencia, así conllevará a que se
evidencien cambios. Debe ser consciente de sus experiencias y de
aceptarlas para ser responsables de ellas.
 Desarrollar y potenciar las habilidades personales: Con el fin que
pueda alcanzar los objetivos trazados, ganando seguridad y confianza.
 Desafiar las creencias y actitudes autolimitadoras: El coach deberá
leer el artículo acerca de creencias limitantes, puesto que las creencias
tienen mucha influencia en los objetivos, por lo tanto es importante la
escucha activa y la empatía.
 Fomentar la autorresponsabilidad y autogobierno: El coach usará las
herramientas que le permitan asumir la responsabilidad de sus acciones y
decisiones.
 Evaluar los resultados: Con todas las intervenciones realizadas, es
fundamental evaluar los resultados ya que, esto permitirá al coach evaluar
la eficacia de lo que se está realizando.

1.2. CUÁLES SON LAS HERRAMIENTAS DEL COACHING

1.2.1. Mayéutica
La base fundamental de la Mayéutica es el aprendizaje, cabe mencionar aquí,
que hablar de aprendizaje no es lo mismo que hablar de enseñanza.
Según la Real Academia Española define el aprendizaje como:
“Adquisición por la práctica de una conducta duradera.”(3)
Y a la enseñanza lo a define como: “Conjunto de conocimientos, principios,
ideas, etc., que se enseñan a alguien.”(4)
Según estas definiciones podemos entender que la ejecución de uno es la
consecuencia del otro, es decir a partir de la enseñanza se aprende.
La actividad esencial de Sócrates y lo tenía como objetivo no era el de
enseñar a las personas, siempre parecía que el aprendía atentamente de
las personas con las que dialogaba. Al iniciar la conversación formulaba una
serie de preguntas de tal manera que pareciera que no sabía nada o que su
conocimiento era escaso, conforme iba transcurriendo el diálogo hacía de
una u otra forma que el receptor notara las fallas de su razonamiento; la
madre de Sócrates era comadrona, él solía comparar lo que hacía con la
actividad de las comadronas, es decir la comadrona no da a luz al bebe sino
que la acompañante para ayudar en este proceso; por tal motivo Sócrates
estaba convencido que debía ayudar a las personas a partir de la correcta
comprensión ya que, la comprensión verdadera se exterioriza del interior del
individuo.
Entonces, el método mayéutico se puede definir como: “ Un método o
una técnica que consiste en realizar preguntas a una persona hasta que ésta
descubra conceptos que estaban latentes u ocultos en su mente.
El cuestionario es desarrollado por un maestro que debe encargarse, con sus
preguntas, de guiar a su discípulo hacia el conocimiento no conceptualizado.”
(5)
La Mayéutica Socrática se puede considerar como el primer antecedente del
coaching, porque era él que a través de una serie de preguntas hacia que las
personas con el cual interactuaba se orienten en la búsqueda de la verdad.
Existe un vínculo entre la Mayéutica y el Coaching, ya que está basado en el
desarrollo potencial del individuo, hasta que logra responderse así mismo ante
cualquier situación que se le presente.
Al hablar de coaching y mayéutica podemos decir que ambos se basan que la
manera única de avanzar o progresar es conocernos primero nosotros mismos,
para así lograr ser una mejor persona que por ende me conllevará a ser un
mejor profesional, además otro aspecto primordial para alcanzar un verdadero
cambio y así alcanzar las metas trazadas es la humildad, debemos tener en
cuenta que a lo largo de nuestra vida estaremos en un continuo aprendizaje y
si no mostramos humildad no obtendremos aprendizaje.

1.2.2. Escucha efectiva

En todo el transcurso de nuestra vida, el ser humano invierte mucho más
tiempo en aprender a hablar, a escribir y también a leer, pero aquí tenemos que
hacernos una pregunta ¿Cuánto tiempo no tomamos para aprender a
escuchar? Si tuviéramos que representarlo en años, meses días, ¿Podríamos
determinarlo?; la repuesta tal vez, sería no; pues para ello se debe tratar de
practicar la escucha activa y efectiva.
Cuando vamos creciendo tanto como personas como profesionales, se nos va
presentando la oportunidad de aprender a comunicarnos, expresarnos o como
hablar ante un público por ejemplo, a través de un curso de oratoria pero
alguna vez nos han invitado a algún curso para saber escuchar; la respuesta
sería probablemente no.
Entonces podemos definir la escucha activa como: “Una habilidad comunicativa
superior que engloba tanto aspectos verbales como no verbales.” (6)
Cuando comenzamos a relacionarnos con otras personas, la estructura de la
comunicación es esencial ya que, no hay otra forma de mantener y sostener la
interacción entre individuos de nuestro entorno que no se dé por medio de una
comunicación adecuada.
Entonces, la escucha efectiva es considerada una habilidad en la cual el ser
humano logra entender más a fondo un mensaje explicito brindado por otro
individuo; pero, qué pasa cuando no escuchamos de forma activa y efectiva,
cuando sucede esto lo más seguro es que nos quedemos solo con el mensaje
explicito, y no se podrá tener acceso a los afectos, las emociones y la
motivación que tenga su interlocutor.

A. Bondades emocionales de la escucha efectiva

 Cuando aplicamos la escucha efectiva través se logra alcanzar un fuerte

silencio mental que es estrictamente necesario, para así poder atender el
mensaje que desee transmitir el cliente y por ende nos permita asimilar
dicha información sin juicios de valor que puedan actuar como especie de
filtro previo.
 Esta herramienta es una habilidad profesional e importante, para un coach
y para el proceso, ya que pone en práctica la empatía de lograr
comprender la información personal.
 A través de la escucha activa, se puede crear un clima positivo en las
sesiones o el proceso del coaching, y esto conllevará a crear un contexto
propio que aumente el nivel de autoconocimiento del cliente.
 Por medio de esta técnica, se podrá obtener también, un mensaje que
definitivo va más allá de la palabra ya que, lograr visualizar el lenguaje
corporal y facial del cliente, inclusive todos los silencios llegan a tener un
significado en el proceso de una sesión de coaching, y algo que el coach
debe aprender es gestionar los silencios teniendo la paciencia para no
romperlos con palabras que pueden ser ruidosas.
 Se debe escuchar con máxima atención para poder hacerse cargo del
objetivo del cliente y su historia personal, también, a través de la escucha
efectiva, el cliente logrará sentirse valorado y reforzado en su autoestima.

1.2.3. El proceso del aprendizaje

En el proceso de aprendizaje de diversas habilidades cuando se realiza las
sesiones de coaching, el coachee, debe ser transportado por diversas etapas
esto dependerá de la situación que está iniciando, el cliente deberá ser tratado
a todo momento como un individuo con capacidades, potencial e inteligente,
por lo tanto se le debe hablar con toda sinceridad ya que, se trata de una
persona adulto.
El coach tiene y debe determinar la fase de inicio del proceso según las
necesidades de cliente vaya presentando; para poder elegir el punto de inicio el
proceso de aprendizaje tiene cuatro etapas y estas son:
 La incompetencia inconsciente (II)
En esta etapa el cliente no es consciente de todo aquello que ignora, y por
ello necesita que alguien ajeno se lo dé a conocer.
 Incompetencia consciente (IC)
Aquí el cliente ya sabe su falta de habilidades por tal motivo toma la decisión
de superarse.
 Competencia consciente (CC)
Ya en esta etapa el cliente conoce sus capacidades con relación a la
habilidad que le interesa y quiere desempeñar, pero todavía necesita
reflexionar y analizar los pasos necesarios para ejecutarla.
 Competencia inconsciente (CI)
En esta última etapa el cliente ya tiene la habilidad y no necesita reflexionar
en la ejecución de la misma.

Todas estas etapas mencionadas acerca del aprendizaje están relacionadas a

la identidad, creencias y valores, que de una u otra forman repercuten en el
proceso de aprendizaje de la habilidad, por ello a este proceso se le denomina
aprendizaje generativo. El cual es considerado un bucle sistémico ya que, se
logra pasar de una etapa a otra; se le asigna ese nombre dados los diversos
cambios que ocurren dentro de cada individuo.

Este desarrollo por Coaching considerado generativo es más efectivo, pues se

instala permanentemente. “El aprendizaje generativo es sistémico, partiendo
del sistema mayor que es la identidad de la persona, hasta el sistema menor
que son sus conductas. La enseñanza tradicional pretende los cambios
haciéndolos al revés, incluyendo en muchas ocasiones, cambios en el
ambiente (fuera del pupilo) antes de procurarlos en él.” (7)

Las herramientas nuevas, que son basadas en el aprendizaje generativo,

permitirán además del aprendizaje, la instalación de las habilidades. Mismas
 que quedan arraigadas en el nivel de identidad y en consecuencia influyen
hasta el nivel de conductas y ambiente.

1.2.4. Preguntas poderosas

La preguntas poderosas son una de las principales herramientas que tiene todo
coach, a la hora de ayudar al cliente a indagar y reflexionar sobre sus desafíos
y lo que desean conseguir, con las preguntas lo que se pretende es que los
clientes, saquen el mayor partido posible a la relación del coaching, y que
logren los objetivos y metas que se proponen.
Cuando hablamos de preguntas poderosas no nos estamos refiriendo a una
pregunta o aun tipo de pregunta concreta, sino a preguntas que cumplen una
serie de características, y que a fin de cuentas lo que pretenden es ayudar al
cliente a lograr sus objetivos. Entre las principales características que debe
tener una pregunta poderosa tenemos:
 Deben estar orientadas a la reflexión y a la toma de conciencia
El cliente debe indagar al respecto, de que es lo que quiere, que limitaciones o
enredos existe en su vida que le dificultan conseguirlo, con qué recursos
cuenta y qué puede hacer para todo ello. Las preguntas son como una especie
de linterna, que nos permitirá ir alumbrando lugares en la que el cliente hasta el
momento no había puesto su atención, de este modo se le ayudará a adoptar
diferentes puntos de vista o ampliar nuevas perspectivas, haciendo que su
realidad sea mucho mayor de la que creía hasta el momento.
 Deben ser preguntas abiertas
Se refiere a que deben tener un abanico múltiple de respuestas, es muy distinto
preguntar quieres continuar con el proyecto, que solo nos llevará a una
respuesta del tipo sí o no, que preguntar qué te gustaría o qué quieres hacer
con este proyecto, esto conecta al cliente con respuestas más generadoras,
múltiples con muchas más alternativas.
 Preguntas orientadas al futuro, al desafío y a la solución del cliente
Para ello debemos cuidar que nuestras preguntas contengan presuposiciones
positivas, es diferente preguntarle a nuestro cliente que pasaría si consiguiera
lo que desea, que preguntarle que será distinto, cuando lo logres; en la primera
pregunta implícitamente existe la posibilidad que el cliente no logre lo que
desea sin embargo, en la segunda estamos incluyendo la presuposición de que
confiamos plenamente en que el cliente es capaz de lograr lo que quiere, de
esta manera generamos una confianza en el cliente que muchas veces no
tenía antes de realizar la relación de coach.
 Preguntas desafiantes o confrontadoras
Preguntas que reten al cliente a que vayan más allá de donde se han atrevido a
ir hasta este momento, que lo lleven más allá de su zona de confort, que lo
conecten con nuevos recursos, con nuevas posibilidades; para ello se le puede
preguntar por la intención positiva de sus actuales pensamientos, sentimientos,
actuaciones y retarle a ir mas allá a que conecte con que quiere hacer diferente
a partir de ese momento.
 Las preguntas deben generar compromiso o acción
No es lo mismo preguntar qué te gustaría hacer, que sigue conectando al
cliente con el mundo de los sueños y de las posibilidades; que preguntarle, qué
vas hacer de diferente a partir de este momento, que genera un compromiso
consigo mismo y con su propio desafío.
En definitiva la capacidad de ser un buen coach, está íntimamente relacionada
con un desarrollo consiente y responsable con nuestra habilidad para generar
preguntas, y cuando se trabaja con personas es muy importante, tanto desde el
coaching como desde otras disciplinas de la relación de ayuda, que se
desarrolle esta habilidad primero en el mismo coach para así ayudar a nuestros
clientes a conectar o encontrar sus propias repuestas y aprender a hacerse
preguntas así mismos.
1.2.5. La M. E. T. A
Meta-Coaching es una metodología que ayuda al proceso del coaching, el cual lleva
al cliente y al coach, a los más altos niveles: al Coaching de Desarrollo y de
Transformación, es por ello que se le denomina “Meta”, que significa un nivel más
arriba, ya que, en este nivel alto de conciencia, el cambio profundo ocurre natural y
fácilmente.
“El Meta-Coaching se fundamenta en las Ciencias Cognitivas, la Programación
Neuro-Lingüística, la Neuro-Semántica, y la Psicología de la Autorrealización de
Maslow y Rogers. Además, los integra creando una versión de coaching única y
vanguardista con reconocimiento y experiencia a nivel internacional.” (8)
Entonces ¿Por qué se denomina Meta-Coaching? Se denomina así principalmente
porque el proceso de coaching se da en niveles superiores o también llamados
meta-niveles, otro de los motivos por el que se denomina así, es porque cuenta con
siete modelos que hacen parte del Meta-Coaching.
En Coaching, hablar de desempeño es lo primero, en Meta-Coaching se trabaja
constantemente para lograr un mejor desempeño del cliente, sus logros y
resultados, se trabaja buscando el desempeño más hábil en donde el cliente
domine el área un según su experiencia buscando el auto-dominio en su carrera
profesional, se trata de conjugar el ser imperioso de mente, cuerpo, emoción, y
espíritu, el Meta-Coaching trabaja holísticamente con el sistema del cliente.

1.2.6. Objetivos SMART

El definir, pensar y determinar objetivos es parte esencial de nuestra vida diaria,

una de las tantas claves para alcanzar la productividad ya sea en el trabajo, o en
cualquier ámbito que nos desempeñemos día a día, es saber cómo debemos
plantearnos diversos objetivos según nuestra necesidad y de manera adecuada.
Todos los individuos queremos ser mejores con lo que hacemos y con lo que nos
rodean crear relaciones empáticas que nos permitan interactuar y lograr lo que
queremos y/o deseamos, realizar todas esas metas a las que siempre aspiramos,
será posible alcanzarlas si somos capaces de sentamos a pensar de manera
inteligente cómo podemos lograrlo.

Entonces, para poder alcanzar lo que queremos debemos trazarnos objetivos, aquí
existe una herramienta o técnica que nos ayudará en este proceso, los objetivos
SMART el cual es definido como: “El acrónimo SMART- que significa “inteligente”
en inglés- hace referencia a cinco conceptos que hay que tener presente
constantemente cuando se fijan objetivos para valorar su pertinencia. Por orden los
conceptos son “específico” (S, specific), “medible” (M, measurable), “asignable” (A,
asignable), “realista” (R, realistic), “temporal” (T, time- related) es decir, determinado
en el tiempo.” (9)

La función principal del Objetivo SMART es el de conseguir una completa

concentración de recursos, personal y sobre todo de tiempo en lo que realmente
vale la pena para nosotros. Se debe plantear metas concretas pero sobre todo con
alcance, para trabajarlas en el momento oportuno, organizando como es debido a
todos los integrantes del equipo, y facilitar también una mayor integración entre
todas las partes.

La aplicación de esta técnica nos ahorrará tiempo, dado que evita divagaciones,
como también nos permitirá el ahorro de dinero ya que, no se malgastará fondos ni
recursos en posibles procesos que no serán útiles, para conformar las estrategias.

1.2.7. La rueda de la vida.

El coachee en esta herramienta busca las áreas que influyen en la vida diaria de las
personas, por ejemplo, tenemos a las finanzas, relaciones personales, diversión,
 salud, amigos, familia, desarrollo personal, etc. Esto consiste en dibujar un círculo y
partirlo en cuatro líneas divididas proporcionalmente, cada línea constituye las
mencionadas áreas. Cada persona debe de identificar y reconocer cómo se divide
las áreas mencionadas

Dadas las ocasiones que nos sintamos poco satisfechos con nuestro estilo de vida.
Así que en estos cuadros se explicará de manera detallada en qué consiste esta rueda
y como evaluar y unir los puntos. Primeramente, hay que “Evaluar” el puntaje que es
de 1 al 10 a cada una de las parcelas del cuadro a color.

Rueda de la vida (Blázquez A., 2015)

Segundo, En el área de Salud, vemos que le sigue debajo una línea que va hacia el
centro. Esa línea recta determinaría una escala. Si marcásemos un punto muy cerca
del centro estaríamos hablando de un 1, si marcásemos un punto cerca del
nombre “Salud”, estaríamos prácticamente en el 10. Finalmente, una vez dado los
puestos de la puntuación de las líneas hay que “Unir los puntos” y de esta forma se
visualizará los puntos enlazados de la persona. Se tiene que tener en cuenta que cada
persona es diferente a la otra y los puntos también serían diferentes.

Esta herramienta es una manera de cómo visualizar de manera gráfica los aspectos
de cómo están compuestos nuestras vidas, esto va a brindar el equilibrio y grado de
satisfacción. (A)

(A) https://www.abcoach.es/herramienta-de-coaching-no4-la-rueda-de-la-vida/

1.2.8. Afilar el hacha.

Se basa a partir de cuatro dimensiones (dimensión física, dimensión espiritual,

dimensión mental y dimensión social/emocional) en la que el entorno de la vida de la
persona debe estar completamente en equilibrio para que de esta manera logre un
desarrollo completo. En esta lectura se comprenderá el uso de dicha herramienta para
comprender su enfoque, se conocerá cada una de estas dimensiones. (1)

A. Dimensión física
¿Estamos durmiendo lo suficiente? ¿Hacemos deporte para encontrarnos más
vitales? ¿Cuidamos los alimentos que comemos para sentirnos más saludables?.
Consiste en ser honesto con uno mismo y saber si algo lo estás desatendiendo, en
apuntar detalles concretos que podrías implementar y mejorar en tu día a día.
Aquí se dará importancia como objetivo principal a nuestro cuerpo. “El cuerpo
humano es una verdadera máquina que se encuentra en balance a la perfección
(2)”. Consecuentemente, se debe de conocer el cuerpo porque es de vital
importancia saber cómo funciona.
B. Dimensión espiritual:
En segundo lugar, de esta dimensión se enfoca prácticamente en nosotros mismos,
nuestras creencias, nuestros valores. Debemos de percibir la realidad que se
conecten, que tengan sentido. (3)
Son los momentos que en las que se debe de disfrutar encontrando paz en las
actividades sea acompañado o individual.

C. Dimensión mental:
Como tercer punto, esta esta dimensión se enfoca a los estímulos de nuestra mente
y conocimientos. Recordemos que hoy en día estamos viviendo en la era
tecnológica que se basa en el desarrollo de tecnologías innovadoras mediante el
uso de aparatos electrónicos digitalmente. Más que uno o varios enlaces nos
 desconcentran al no prestar atención a informaciones seleccionadas. Desarrollar
nuestra capacidad como profesional mediante el uso de lecturas físicas (libros,
artículos, revistas)
¿Ocasionalmente leemos libros para mantenernos actualizados? ¿Acudimos a
seminarios o conferencias para estar conectados con lo último de los avances?
Respectivamente, debemos de estimular el funcionamiento de nuestra mente.
D. Dimensión social o emocional:
Y como tercer punto. Finalmente, en esta dimensión, se enfoca principalmente en
las relaciones personales de nuestro entorno, las emociones juegan un rol
importante.
Consideremos que estas van a depender de las situaciones que nos vamos a
encontrar, sea identificando si son benéficas para nosotros. De manera honesta se
debe de reconocer y asumir para tener una percepción neutral. Lo importante es
encontrar una pregunta adecuada para lograr el enfoque importante.
(1) https://tesis.ipn.mx/bitstream/handle/123456789/19502/5Hospital.pdf?
sequence=1&isAllowed=y
(2) https://www.elsevier.com/es-es/connect/ciencia/el-cuerpo-la-maquina-
perfecta
(3) http://clcinternacional.net/tems/45-herramienta-afilar-el-hacha

1.2.9. Línea de evaluación.

Es una herramienta que el coach aplica de manera adecuada para que el

coachee sea evaluado en cuanto a su calificación de actuar las cosas. Estas
calificaciones pueden basarse de la siguiente manera: Terrible, muy malo,
malo, normal, muy bueno, genial

Desde la calificación dada por “Terrible” el coachee es considerado el grado de

infelicidad y la calificación dada como “Genial” provoca al coachee un grado de
felicidad. En estas circunstancias el coach observa con un previo análisis la
situación por la que el coachee está pasando y él pueda resolver o ayudar con
el problema de una manera asertiva con el fin que desarrolle su crecimiento
personal profesional y con estos grados sea más proactivo con buenos
desempeños.

1.2.10. Círculos de influencia y de preocupación.

 El fallecido escritor y conferencias estadounidense Stephen Covey sugería que
para que las personas sean más efectivas deben concentrarse en lo que está
en sus manos. Esta forma de pensar no solo aplica para los individuos, también
para todas las organizaciones del mundo que cuentan con un círculo de
preocupación y que no saben cómo tratarla.

A. ¿Qué es el círculo de preocupación?

Señala que son los problemas sobre las cuales no tenemos ningún control real.
Todo lo que se incluye en este grupo no puede modificarse, propiciándose la
saturación y nos disminuye la efectividad. Esto se origina cuando los negocios
se centran en las preocupaciones o quejas, sin buscar soluciones paulatinas
(ESAN, 2020).

B. ¿Qué representa el círculo de influencia?

Las preocupaciones que se encuentren en esta categoría pueden ser

impactadas directamente por los esfuerzos de las personas, Ampliar el círculo de
influencia permite a las personas ser más virtuosas y que su rango de soluciones
crezca y se aproxime al círculo de preocupación.

Según Luis Imaña, "es un concepto que separa el área de influencia, donde se
encuentran todas aquellas cosas y situaciones donde ejercemos algún tipo de
control, del área de preocupación donde se alojan las cosas donde no ejercemos
ningún tipo de control. A través de este concepto el ser humano debe darse
cuenta qué nos corresponde trabajar en el círculo de influencia y hacerlo crecer".

De alguna forma, depende de los líderes y los colaboradores: sus pensamientos,

sus comportamientos, sus emociones, sus acciones. Así que, ante una dificultad
o preocupación, pueden hacerse las siguientes preguntas: ¿Tengo algún tipo de
influencia sobre esto?; ¿Qué depende de mí?
https://www.coachingvalencia.com/2019/11/las-preocupaciones-y-nuestra-area-de-
influencia/

https://www.ipnl.edu.uy/2020/04/circulo-de-influencia-una-herramienta.html

1.2.11. Empoderarse desde los logros de tu vida.

Empoderarse tiene que ver con sentirte capaz de resolver situaciones, Con creer
en tus posibilidades, tener cierta seguridad y creencia en ti mismo. Empoderar,
implica el desarrollo en nosotros mismos con una confianza en nuestras propias
capacidades y acciones. ¿Pero cómo podemos sentirnos más capaces?, ¿Cómo
aumentar la confianza en nosotros mismos?

Lo positivo, los retos conseguidos, los caminos ya realizados, los

cambios difíciles hechos anteriormente se desdibujan en un filtro mental
en el que lo positivo pierde importancia frente a lo no conseguido.

Esta herramienta es una invitación a ver tu pasado desde el filtro de lo que ya

has conseguido. Se trata de ir respondiendo a preguntas que te hagan
reflexionar sobre todo aquello que has conseguido a base de decisiones
personales. Y para que te resulte más sencillo comenzar desde lo concreto, se
sugiere que definas cada área por separado: Personal, mental y educativa,
emocional, relaciones y familia, salud y el físico, financiera y económica, ética y
espiritual, carrera profesional – misión de vida.

Es importante que te centres en lo que ya demostraste en el pasado, sin cerrarte

a lo que ahora no consigues. (1)

(1) https://www.a3coaching.com/2016/06/empoderarse-logros-de-tu-vida/

1.2.12. Visualización guiada

Hoy en día está ampliamente aceptado que imaginamos constantemente. Sin

embargo, la imaginación más común está constituida por imágenes negativas de
inseguridad, desconfianza y orientadas hacia el fracaso y la enfermedad.
Normalmente solemos anticipar e imaginar consecuencias negativas pero nos
cuesta mucho imaginar que todo va a salir bien o que vamos a solventar un
determinado problema.
El uso de la visualización como una herramienta terapéutica es muy antiguo, y
de hecho es algo que practicamos todo el tiempo pero no hacemos consciencia
de ello. ¿O qué, me vas a negar que no te pasas un determinado periodo de
tiempo pensando en el mañana e imaginándote cosas buenas y malas que te
pueden suceder? Eso es visualizar. Entonces, si lo podemos hacer de manera
inconsciente, lo podemos hacer de manera consciente y enfocar nuestra
intención en lo que queramos.

En 1971, el doctor Carl Simonton, oncólogo y director médico del Centro de

Consejo e Investigación del Cáncer, en Texas, fue pionero en la utilización de
visualizaciones junto con el tratamiento médico tradicional. Enseñaba a sus
pacientes a visualizar una batalla librándose en sus cuerpos, en la cual los
glóbulos blancos destruían las células malignas que encontraban. Los pacientes
imaginaban a continuación como iba desapareciendo el tumor y como
recobraban una salud radiante. Esto no significa que la visualización cure por sí
misma este tipo de enfermedades, pero poner en la mente imágenes creativas
proporciona numerosos beneficios, y en la actualidad es bien sabido que la
visualización es efectiva para tratar el stress, y las enfermedades físicas, entre
ellas la migraña, los espasmos musculares y el dolor crónico.

A. La imaginación

Las técnicas de relajación basadas en la imaginación proponen la

visualización mental de situaciones, sensaciones y emociones como vehículo
para alcanzar un estado de relajación. A través de una serie de instrucciones
verbales, se induce al organismo a experimentar mentalmente estados de
tranquilidad, sosiego y relajación mental. Está recomendada ante síntomas
físicos y cognitivos asociados al estrés, en la preparación para actividades
que requieren esfuerzo y afrontamiento de situaciones estresantes asociadas
a estímulos específicos y para la recuperación después de realizar
actividades de afrontamiento.

La visualización es una herramienta muy útil para conseguir un mayor control

de la mente, de las emociones y del cuerpo así como para efectuar los
cambios deseados del comportamiento.

B. Objetivos y campos de aplicación:

  Control del dolor: por ejemplo en las migrañas o post-operatorios.
 Curación de enfermedades, más que curación yo diría que una ayuda
importante para optimizar los resultados de las técnicas médicas
tradicionales.
 Consecución de objetivos: se utiliza mucho en deporte.
 Afrontamiento de estados emocionales negativos: ansiedad, estrés,
depresión.
 Conseguir estados de relajación.

C. Entrenamiento en imaginación: 

Algunas personas tienen mucha facilidad para visualizar, son aquellas que
tienen la costumbre de fantasear o que tienen gran imaginación, a otras
personas, por el contrario, no les es fácil poner imágenes en su mente. En
consulta, normalmente cuando encontramos a un paciente que presenta este
problema, lo primero que hacemos es entrenarle en imaginación mediante
ejercicios con imágenes sencillas:

D. Implicación de los 5 sentidos

 Vista: intenta imaginar durante unos 20 segundos cada una de estas imágenes:
Un roble, una forma: círculo, triángulo, cuadrado, un caracol, un velero, un
botón, na trenza de cabello.
 Oído: Imagina; el viento soplando por entre los árboles, el timbre de tu teléfono,
diferentes personas diciendo tu nombre, escalas tocadas en un piano, tráfico
arrancando, agua fluyendo a lo largo del lecho rocoso, las olas del mar.
 Olfato: Evocar lentamente uno por uno los siguientes olores: Tomillo,
menta al pisarlo con los pies, humos de gasolina, pan recién salido del
horno, aroma de Jacinto, azahar, jazmín, cloro, hierba recién cortada
vainilla.
 Gusto: Imagina el gusto de: coles de Bruselas, higos, plátano, azúcar,
chocolate, mayonesa, uvas, pasta de dientes.
 Tacto: Evoca las imágenes táctiles siguientes: Dar un estrechón de
manos, permanecer de pie descalzo sobre arena suelta y seca. pasar los
dedos sobre telas lustrosas, de terciopelo y de arpillera, tocar levemente
peletería, sostener un guijarro suave. enhebrar una aguja.
https://www.bioconsciencia.es/tecnicas-de-visualizacion-o-imaginacion-guiada/

1.2.13. La ventana de Johari.

Esta herramienta fue elaborada por los psicólogos Joseph Luft y Harry Ingham,
ilustra en describir los flujos de información y efectos de la comunicación entre
el que emite el mensaje y quien recibe el mensaje. Esta utilidad sirve para
nuestras vidas, de qué manera influyen educar nuestras emociones, las
relaciones comunicativas de manera interpersonales por aquellas personas
quienes están en nuestro entorno les revelamos y comunicamos a los demás y
el feed-back. El Feedback se basa en la fuente que recibimos de manera
interna (¿Cómo estoy?) y de manera externa (¿Cómo me perciben?). En este
caso, la persona es quien da o recibe la información. (#1)

 Área Abierta: Los demás conocen de nosotros. Todo lo que conocemos y

mostramos de nosotros mismos. Aquellos quienes nos rodean les compartimos
la información a medida que crece la confianza. Por ejemplo a qué raza
pertenezco, el tipo de sexo, las cualidades, modo de realizar las cosas.
 Área Oculta: Las personas quienes nos rodean saben de nosotros, pero no
nos lo dicen. Por ejemplo, las experiencias, las vivencias, los sentimientos que
no queremos informar a alguien, así que va a resultar de manera al miedo por
aquellas personas que opinen o rechacen. En esta área puede pasar con
mayor o menor facilidad al área abierta.
 Área Ciega: En esta área muestra la inconciencia de cómo somos, pero los
demás podrían ayudarnos a hacer conscientes. Se enfoca la impresión que
 nosotros causamos a los demás, y ellos nos ven de esa perspectiva y nosotros
no vemos. Por ejemplo, nuestra manera de comportarnos, los gestos que
hacemos, al mostrar nuestros sentimientos, las expresiones que hacemos, etc.
Reduce el área abierta conforme aceptemos el feedback de quienes nos
rodean.
 Área Desconocida: Destaca los aspectos a nuestro YO de manera profunda.
Las personas en nuestro entorno desconocen de nosotros y nosotros mismos
conocemos, como un aspecto inconsciente. Por ejemplo experiencias
reprimidas u olvidadas, vivencias, instintos. (#2)

(#1) https://www.researchgate.net/publication/317031137_La_ventana_de_Johari

(#2) https://seminariofsyp.files.wordpress.com/2018/01/05-la-ventana-de-johari.pdf

1.2.14. Lenguaje corporal.

A. ¿Qué es el lenguaje corporal?

El lenguaje corporal es una forma de comunicación que utiliza los gestos, posturas
y movimientos del cuerpo y rostro para transmitir información sobre las emociones y
pensamientos del emisor. Suele realizarse a nivel inconsciente, de manera que
habitualmente es un indicador muy claro del estado emocional de las personas.
Junto con la entonación vocal forma parte de la comunicación no verbal.

El idioma del cuerpo no debe ser tomado como una verdad absoluta porque existen
muchos factores ambientales que pueden influir sobre él. Por eso nunca
debes llegar a una conclusión interpretando un único signo corporal; la clave está
en observar conjuntos de signos congruentes entre sí y descartar posibles causas
externas (temperatura, ruido, cansancio, etc.). (1)

B. ¿Por qué recibir sesiones de coaching corporal?

 Para tomar conciencia y aceptarse a sí mismo.

 Para aprender cómo comunicarse de forma más efectiva consigo mismo y con
otros.
 Aumentar la confianza en uno mismo, autoestima y liderazgo.
 Para desarrollar la capacitad de comunicar de manera asertiva.
 Para mejorar la propia imagen profesional.
 Para construir relaciones más fuertes con familiares y clientes.
 Para escuchar el cuerpo y minimizar los riesgos de enfermedades.
  Para desarrollar la inteligencia emocional y corporal. (2)

(1) https://habilidadsocial.com/el-lenguaje-corporal/
(2) https://mejor-arte.com/el-coaching-corporal/

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
(1) (2) Rodriguez Gonzales, Angela, Coaching Personal, Editorial ICB. S.L,
España 2018, 1era Edicion.
https://books.google.com.pe/books?
id=ckGgDwAAQBAJ&pg=PT1&dq=COACHING+personal&hl=es-
419&sa=X&ved=2ahUKEwiy6Iqi8cntAhUaHLkGHUc9Ag4Q6wEwAHoEC
AAQAQ#v=onepage&q=COACHING%20personal&f=false
(3)https://dle.rae.es/aprendizaje

(4) https://www.rae.es/drae2001/ense%C3%B1anza

(5)https://definicion.de/mayeutica/#:~:text=La%20may%C3%A9utica%20es
%20un%20m%C3%A9todo,hacia%20el%20conocimiento%20no
%20conceptualizado.

(6) Martin Naranjo, María, Escucha Activa y Empática, Editorial Elearning S.

L, España, 2018, Edición 10.

(7) https://www.gestiopolis.com/coaching-y-proceso-de-aprendizaje-del-
cliente/

(8) https://abelnunez.training/que-es-el-meta-coaching/

(9) Guillaume Steffens, Cadiat, Anne- Christine, Los criterios SMART: El

método para fijar objetivos con éxito, España 2016, Editorial 50minutos.es