Actividad de aprendizaje 13

Evidencia 6: Ejercicio práctico “Empresa San Lucas"

Pedro Manuel Villamizar Velásquez

Ficha: 1881651

TECNOLOGIA EN GESTION LOGISTICA

SENA

Diciembre 7 de 2020
 INTRODUCCION
Como es sabido, un plan de mercadeo es la orientación por la cual las
empresas promueven sus productos y servicios, con el fin de que estos lleguen
a sus clientes potenciales. Se debe tener en cuenta que dicho plan ha de
esforzarse al máximo para dar a conocer la empresa a través de diferentes
medios, lo cual va desde la parte grafica hasta lo documentado. De igual
manera, hay que considerar que un plan de mercadeo logre el objetivo
propuesto es vital que se creen alianzas estrategias que le ayuden a la
empresa a sobrevivir en el amplio mundo de los negocios.
Por consiguiente, esta evidencia se divide se divide en 2 partes; la primera,
donde se debe realizar un plan de mercadeo de la empresa de camisas y
pantalones San Lucas, mediante un ejercicio práctico. Para la segunda parte, la
empresa de camisas y pantalones San Lucas, decide expandir su mercado a
nivel nacional e internacional y comienza a realizar alianzas estratégicas entre
los proveedores y sus clientes, en donde se debe analizar qué tipo de alianza
serían las que más beneficios proporcionarían a la empresa y justificar su
respuesta.
Objetivó general de la actividad

Diseñar e implementar un plan estratégico de mercadeo para la empresa de

confecciones SAN LUCAS, que proporcione reconocimiento y confiabilidad a
nivel nacional e internacional basado en la optimización de las operaciones
logísticas y comerciales.
Logando así un posicionamiento de la marca, que permita a la empresa SAN
LUCAS, mantener sus clientes actuales y expandir sus operaciones hacia el
mercado internacional, buscando de esta forma ingresar a nuevos mercados
basados en los resultados y la optimización de la distribución sin afectar el
precio final del producto.

Objetivos específicos:

 Realizar una investigación de mercadeo

 Realizar un plan de mercadeo y ventas
 Realizar el plan logístico
 Realizar el plan financiero
 Identificar los riesgos y plantear planes de mitigación de los mismos.

PLAN DE MERCADEO

La población objetivo:
Nuestro producto va dirigido y enfocado a los hombres de 25 años en adelante
que vistan con ropa formal y elegante, y que tengan como prioridad la calidad
de confección y que esta a su vez marque la diferencia al vestir a un precio
razonable.

Frecuencia de consumo:
El consumo de ropa en esta población objetivo está enmarcado en tendencia y
fechas especiales, como celebraciones entre otras, recordando que esta
porción de población está la más grande densidad demográfica laboral del
país.
La competencia del mercado:
Dentro del mercado nacional se destacan empresas confeccionistas y
distribuidoras de ropa exclusiva para hombres, que gozan de gran trayectoria y
prestigio.
Arturo Calle, con su marca homónima tiene un 9,3% del comercio con ventas
que superan los $529.400 millones, Crystal con su marca Gef, tiene un 7,8% lo
cual quiere decir que llego a facturar $447,100 millones y manufacturas Eliot
con Pat primo posee el 7,7 % del mercado con $ 442.400 millones facturados.
Silver Deer: aquí se encuentran las mejores marcas de ropa para hombres.
Baule: se caracteriza por su excelente selección de marcas internacionales de
altísima calidad para vestir al hombre contemporáneo.

Aliados estratégicos:
en el mercado de hoy las empresas deben tener aliados logísticos y de
distribución que le ofrezcan soluciones de apoyo en los procesos de
exportación, y nacionalización de los lugares donde se quiere llegar.
Para la logística de distribución internacional podemos contar con DHL expréss
Colombia, ya que está presente en más de 220 países y utiliza tecnología de
punta para la optimización de los procesos logísticos, para el mercado nacional
hay interacciones donde se muestran todas las tendencias locales y donde se
pueden hacer negociaciones en el mercado global, estamos hablando de
COLOMBIATEX aquí se maximiza la competividad y mejorara las
competencias del talento humano de las empresas, en este campo también
encontramos INEXMODA, que se mueve en mercados como Perú, Ecuador y
Centroamérica entre otros, el sector público es otro aliado en el mercado textil.

Identificación de bienes y servicios:

Los bienes representativos de la empresa de confecciones SAN LUCAS son
bienes económicos, estos son las prendas que elaboran ´para vestir a los
hombres de todo el mundo, dentro de estos bienes podemos destacar, camisas
y pantalones que es el fuerte de la compañía, los servicios que presta es la
confección de las prendas de vestir, elaboradas con un estándar de calidad
optimo y de primera calidad con el único objetivo de satisfacer el gusto de los
hombres más exigentes del mundo de hoy.

Estrategias de lanzamiento:
Dentro de las estrategias de lanzamiento nos podemos concentrar en la
planificación y tener un grupo de comercialización experto y habilidoso, esto
con el fin de que el producto satisfaga las necesidades del consumidor y
proporcionar una conexión emocional a través de la promesa y la marca.

El precio de lanzamiento del mercado:

Se estimarán precios relativamente bajos dentro del proceso de lanzamiento,
esto con el fin de captar clientes potenciales, la expectativa de este precio es
asegurar la aceptación del mercado y romper las fidelidades existentes en otras
marcas entregando al cliente productos novedosos y de óptima calidad.

La promoción y publicidad en todas las facetas del producto:

Dentro de este encontramos las siguientes.
 Fase de introducción.
 Fase de crecimiento
 Etapa de madurez
 Etapa de declive
Donde cada una pone al producto en el lugar que le corresponde ya sea para
introducirlo al mercado o para seguir manteniéndolo vigente.

Consumidores:
Es importante conocer el mercado objetivo y la mejor manera de hacerlo es
preguntándole ya sea mediante encuestas o entrevistas, el punto es obtener
información de fuente primaria. En este proceso SAN LUCAS puede determinar
estrategias acordes a las preferencias del mercado objetivo y lograr consolidar
la predisposición de los mismos hacia la marca SAN LUCAS.
El mercado busca innovación, disponibilidad, excelente servicio y buenos
precios, es por ello que SAN LUCAS debe mantener una imagen de estas
características frente a sus clientes, lo cual crea un lazo de confianza a través
de los productos y de la atención que se les ofrece.

Proveedores:
Para el buen funcionamiento de las operaciones de SAN LUCAS, se debe
mantener una relación estrecha con cada uno de sus proveedores, más allá de
una relación comercial, estos deben ser incluidos en las operaciones de la
empresa, formando una relación cercana y un sentido de pertenencia entre
ambas partes, creando un aprovisionamiento de materias primas en el
momento justo y las cantidades requeridas.
Distribuidores:
Una de las prioridades de los distribuidores es la ubicación estratégica que
pueda ofrecer una cercanía con el cliente. Esta cercanía hace parte del buen
servicio, partiendo del análisis de la encuesta se define cuáles serán los puntos
estratégicos en donde se ubicarán los distribuidores favoreciendo la relación
con el cliente final.

Competidores:
Para SAN LUCAS debe ser prioridad un valor diferenciador frente a sus
competidores a fin de entregar un mayor nivel de servicio a los clientes. Por lo
que es importante que SAN LUCAS conozca de cerca a sus principales
competidores mediante un análisis que permita obtener información del modo
de operación de los mismos, que ofrecen y como lo ofrecen.

SEGUNDA PARTE
Después de haber realizado el plan de mercadeo, la empresa SAN LUCAS
decide abrir su mercado a nivel nacional, por lo tanto, resuelve realizar una
lianza estratégica que le genere más beneficios a la empresa.
Por ello, teniendo en cuenta el material de formación “Plan de integración de la
cadena de abastecimiento”, analice cuál de las alianzas estratégicas generaría
más beneficios a la empresa SAN LUCAS. Explique y justifique el porqué.
La mejor alianza para que SAN LUCAS expanda su mercado es la franquicia
ya que esta otorga las siguientes ventajas.
 Es la mejor manera de desarrollar una actividad empresarial con
infraestructura ajena y mínimo desembolso económico.
 Reduce la necesidad de disponer de buenos mandos intermedios y de
establecer controles permanentes, ya que el primer interesado en que el
negocio funcione es el propio franquiciado.
 Menor gasto de personal y sistema de control.
 Se reduce el riesgo económico-financiero y comercial.
 Se puede realizar grandes economías de escala a nivel de fabricación,
compras y costos.
 Bibliografía
https://www.larepublica.co/empresas/arturo-calle-lidera-el-negocio-de-ropa-
para-hombres-que-vende-57-billones-2497656
https://lanota.com/index.php/CONFIDENCIAS/ranking-2018-lideres-sector-
textiles-de-colombia.html
https://www.portafolio.co/economia/finanzas/arturo-calle-hombre-administra-
riqueza-277956
https://www.dinero.com/edicion-impresa/negocios/articulo/caso-de-exito-de-la-
marca-arturo-calle/231423