Este documento ofrece consejos para negociar de manera asertiva, incluyendo usar frases que expresen opiniones personales sin despreciar al otro, saber decir "no" sin excusas, entrar a la negociación relajado y sin posturas defensivas, y mostrar firmeza a través de la postura y tono de voz.
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Este documento ofrece consejos para negociar de manera asertiva, incluyendo usar frases que expresen opiniones personales sin despreciar al otro, saber decir "no" sin excusas, entrar a la negociación relajado y sin posturas defensivas, y mostrar firmeza a través de la postura y tono de voz.
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Este documento ofrece consejos para negociar de manera asertiva, incluyendo usar frases que expresen opiniones personales sin despreciar al otro, saber decir "no" sin excusas, entrar a la negociación relajado y sin posturas defensivas, y mostrar firmeza a través de la postura y tono de voz.
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Negociación asertiva
Practicas para la mejor negociación asertiva:
Utilizar frases de sentimientos personales para expresar
01 nuestras opiniones. frases como “no puedo estar de acuerdo”, “no estoy de acuerdo”son frases claras de que no estamos de acuerdo sin despreciar ni menoscabar al otro negociador. Otras frases como estas equivocado, o no es cierto, son frases agresivas que pueden menospreciar al otro negociador. Éstas frases serían agresivas. Por otra parte frases como “bueno”, “vale”, son de lenguaje sumiso que nos harían perder posiciones en la negociación.
02 muy a menudo para decir no a una persona tenemos que expresar excusas de forma que no sabemos negarnos sin poder presentar un argumento. Tenemos que saber que contamos con todo el derecho de poder decir no sin necesidad de excusarnos. Simplemente podemos decir no a cualquier cosa que o no nos interese o simplemente no nos apetezca. Para ello nos enteraremos a decir frases como: “no me apetece”, “está fuera de mi límite”, “eso no es lo que quiero hacer”, “no me interesa” y otras.
03 Entra en la negociación relajado. No anticipes dificultades y no entres mentalmente en una postura defensiva o agresiva.s.
04 Muestra con tu postura corporal firmeza en lo que estás diciendo. Las señales corporales de debilidad nos llevará a una percepción por parte del otro negociador de una postura sumisa. Habla en voz ligeramente fuerte para demostrar seguridad. Tampoco grites ni seas violento ni gesticules demasiado en forma agresiva.s.
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