Scribd Logo
Cargar

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

  • 61 vistas

    02.modelo Lean Canvas

    Cargado por

    lorena lopez
    El Modelo LEAN Canvas es una herramienta para conceptualizar y diseñar modelos de negocio. Se divide en 9 módulos que describen aspectos internos y externos de una empresa, como el segmento de clientes, la propuesta de valor, canales de distribución, flujos de ingresos y métricas clave. Surge en 2010 para desafiar modelos anticuados y se usa en startups y empresas establecidas para innovar sus modelos de negocio.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    02.modelo Lean Canvas

    Cargado por

    lorena lopez
    61 vistas21 páginas
    El Modelo LEAN Canvas es una herramienta para conceptualizar y diseñar modelos de negocio. Se divide en 9 módulos que describen aspectos internos y externos de una empresa, como el segmento de clientes, la propuesta de valor, canales de distribución, flujos de ingresos y métricas clave. Surge en 2010 para desafiar modelos anticuados y se usa en startups y empresas establecidas para innovar sus modelos de negocio.

    Título original

    02.MODELO LEAN CANVAS

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponibles

    PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    ¿Le pareció útil este documento?

    ¿Este contenido es inapropiado?

    El Modelo LEAN Canvas es una herramienta para conceptualizar y diseñar modelos de negocio. Se divide en 9 módulos que describen aspectos internos y externos de una empresa, como el segmento de clientes, la propuesta de valor, canales de distribución, flujos de ingresos y métricas clave. Surge en 2010 para desafiar modelos anticuados y se usa en startups y empresas establecidas para innovar sus modelos de negocio.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pdf o txt
    61 vistas21 páginas

    02.modelo Lean Canvas

    Cargado por

    lorena lopez
    El Modelo LEAN Canvas es una herramienta para conceptualizar y diseñar modelos de negocio. Se divide en 9 módulos que describen aspectos internos y externos de una empresa, como el segmento de clientes, la propuesta de valor, canales de distribución, flujos de ingresos y métricas clave. Surge en 2010 para desafiar modelos anticuados y se usa en startups y empresas establecidas para innovar sus modelos de negocio.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pdf o txt
    de 21

    MODELO LEAN CANVAS

    MODELACION DE IDEAS DE NEGOCIO


    Mónica Ospina Yepes.
    ¿Que es el Modelo LEAN
    CANVAS?
    Es una herramienta para
    conceptualizar el modelo de
    negocio de una
    empresa, siendo también el
    punto de partida para diseñar
    nuevos escenarios y modelos.
    ¿Cómo se originó?
    Esta herramienta comenzó a integrarse (2010) entre los más
    visionarios, revolucionarios y retadores que querían desafiar los
    anticuados modelos de negocio y diseñar las empresas del futuro.
    Hoy en día la utilizan tanto startups como empresas consolidadas
    para construir en innovar en los modelos de negocio.
    Fácil Uso

    Permite modificar diferentes aspectos


    a medida que se va avanzando en su
    análisis y probando las hipótesis
    posiblemente mas arriesgadas que
    ponen en juego la viabilidad de un
    negocio.
    MODELO
    ¿Cómo entenderlo?
    El Canvas se divide en 9
    módulos, la parte
    derecha es la que hace
    referencia al
    MERCADO, a los
    aspectos externos a la
    empresa, al entorno, y
    se compone por los
    siguientes bloques:
    segmento de clientes o
    de mercado, propuesta
    de valor, canales,
    primeros adoptantes,
    ventaja competitiva o
    injusta y fuentes de
    ingresos.
    En la parte izquierda
    se reflejan los
    aspectos internos de
    la empresa en su
    PRODUCTO como
    Problema, solución
    y/o alternativas,
    métricas claves,
    estructura de costes
    y consolidación de la
    propuesta única de
    valor.
    Segmento de Clientes

    Identifica y conoce los


    segmentos de clientes sobre
    los que se va a trabajar,
    debe esforzarse en averiguar
    quienes podrían ser sus early
    adopters o usuarios
    visionarios con los que se
    puede comenzar a trabajar.
    Esto es de vital importancia,
    ya que dirigirte al mercado de
    masas con usuarios maduros
    suele ser una mala idea para
    una startup, al menos de
    entrada.
    Problema

    Averigua cuales son los 3


    principales problemas de ese
    colectivo (idealmente
    relacionados con su actividad,
    claro), y descubre cuales son
    las soluciones alternativas a su
    producto que normalmente
    usan para resolver los
    problemas. Es uno de los
    aspectos más complicados de
    averiguar pero más críticos.
    Propuesta Única de Valor

    Deje de forma clara, simple,


    sencilla y en una frase qué
    hace especial su propuesta de
    negocio y cómo esta va a
    ayudar a sus clientes a resolver
    su problema… fácil de decir,
    difícil de sintetizar.
    Solución

    Una vez conocidos y priorizados


    los problemas a los que se
    enfrentan sus clientes, deberá
    establecer cuales son las 3
    características más importantes
    de su producto/servicio que les
    van a ayudar a resolverlo… de
    forma que usted se pueda
    centrar en ellas y no pierda el
    tiempo en funcionalidades
    secundarias.
    Canales

    Ahora llega el momento de


    trabajar sobre cómo va a hacer
    llegar su solución a los
    segmentos de clientes con los
    que va a trabajar: ¿con una
    fuerza comercial? ¿mediante
    una web?. Es importante
    entender este como el camino a
    los clientes de forma global; es
    decir, no sólo pensando en la
    fase de la venta sino en toda
    la experiencia del cliente
    (Posventa).
    Flujos/Fuentes de Ingreso

    En este punto debemos reflexionar sobre cómo vamos a ganar


    dinero, lo que no sólo incluye pensar en los diversos flujos,
    sino en el margen, valor del cliente, modelo de recurrencia…
    en definitiva, plantear la estrategia sobre cómo va a ganar
    dinero en su startup.
    Estructura de Costes

    El reverso de los ingresos, en la estructura de costos se


    deben recoger todos aquellos elementos que nos cuestan
    dinero, y que en la práctica indican el gasto aproximado
    que tendremos mensualmente… y que por supuesto, al
    principio debería ser lo mas contenido posible.
    Ventaja Injusta/Diferencial

    Quizás uno de los puntos más


    complicados de rellenar y que
    posiblemente al principio no se
    sepa qué poner. Identifique ese
    algo que lo hace especial y
    diferente, lo que causa que los
    clientes sigan viniendo por más. Si
    no se le ocurre qué poner no se
    preocupe, déjelo vacío… con el
    tiempo sabrá cuál es.
    Métricas Clave

    Una vez se ha definido los


    elementos más importantes del
    modelo de negocio, toca
    meterse con las métricas.
    Se debe establecer qué
    actividades queremos medir y
    cómo, teniendo en cuenta que
    debemos generar un conjunto
    muy reducido y accionable de
    indicadores que luego nos
    ayuden a tomar decisiones.
    Ejemplo N°1
    Ejemplo N°2 Ventas por internet
    Ejemplo N°3 Endulzante
    Y AHORA…
    MODELEMOS NUESTRA IDEA DE
    NEGOCIOS.

    También podría gustarte