Ensayo Brainketing

Nombre del alumno: Sofía M.
Pang Núñez Matrícula 50170324
Nombre del curso: Nombre del profesor:
Pensamiento Empresarial
Gloria Ortiz Mariscal
Módulo X: Cultura Empresarial y Actividad:
Entorno de Negocios Ensayo Mercadológico
Fecha: 19 de Octubre del 2020
Mercadotecnia
La mercadotecnia es una actividad que surgió con el fin de mejorar el proceso de

hacer llegar al consumidor un producto o servicio. En la actualidad, con la
globalización, resulta indispensable la aplicación de dicha disciplina para lograr
una mayor competitividad.
A través de la historia la mercadotecnia ha evolucionado: en un principio su

enfoque era el más simple, o sea, vender; conforme los mercados evolucionaron
esta función se hizo más compleja.
Las eras de la Mercadotecnia
1.0 Se crea el producto-llega al cliente

2.0 Se crea el producto-Proceso de mercadotecnia orientado a crear necesidades
del cliente.
3.0 Se investigan necesidades y expectativas del cliente-Se diseña el servicio y
producto-Mercadotecnia orientado a la satisfacción de la necesidades del
cliente.
4.0 Se investigan necesidades del cliente-Se diseña el producto y se aplica el
proceso apoyado en tecnologías de información y comunicación,
Mercadotecnia digital.
Marketin de Segmento
Va dirigido a un grupo específico, el cual se selecciona de acuerdo con sus

preferencias ubicación geográfica, poder adquisitivo, actitudes y hábitos de
compra.
Marketing de nichos
Selecciona un grupo más pequeño de posibles consumidores.
Neuromercadotecnia
Neurociencia y marketing
Su objetivo principal es entender que es lo que hace que un consumidor
prefiera una marca, compre o no un producto e incluso se convierta en un
cliente fiel.
Importancia de la Mercadotecnia
No es sólo una parte importante del éxito empresarial; es el negocio.
Es la encargada de “bombear oxígeno y los nutrientes necesarios” a cada

parte de la empresa.
Su actividad ahora se encuentra en todos los aspectos del negocio.
¿Para qué nos sirve la Mercadotecnia?
Su propósito principal es posicionar tu marca o producto

 Crear una imagen corporativa
 Atraer clientes
 Mejora la estrategia de publicidad
 Tomar decisiones
El Marketing está en Crisis
Los negocios son globales, el mercado es cambiante y los consumidores son cada
vez más exigentes. Por eso, nuestra meta es replantear las estrategias y
adaptarlas para ser más competitivos.
Las estrategias las podemos definir como una serie de decisiones que nos
acercan al máximo potencial que queremos y la capacidad de encontrar el recurso
que escasea.
El Nuevo Marketing
El marketing tal como lo conocemos está acabado y tiene que evolucionar a algo
mucho más acorde con nuestro tiempo, en que la inmediatez de la información y la
segmentación total, han cambiado completamente nuestros hábitos de consumo.
La productividad del Marketing ha ido decayendo con el tiempo. Los anuncios en

televisión cada vez tienen menos impacto en la audiencia.
¿Los Marketeros nacen o se hacen?
Entonces sin duda podemos afirmar que los Marketeros nacen y se hacen,
dependiendo del entorno donde se desenvuelvan algunos tendrán mayores
oportunidades de crecimiento rápido en experiencias, conocimientos y
relaciones que fortalecerán sus competencia y agudizarán sus aptitudes.
¿Qué es Valor en Marketing?
Valor como beneficio
Hablamos de algo que sea apreciado por nuestro público objetivo. Siguiendo los
gustos de nuestros consumidores.
Tipos de valor:
 Funcionales
 Físico
 Social
 Tiempo
 Emocional,
 Entretenimiento y muchos más.
Lo que importa es seleccionar el beneficio adecuado para nuestro objetivo y

después asegurarse de cumplir la segunda mitad del concepto de valor,
Valor como percepción
Tenemos el beneficio, ahora falta que el cliente lo perciba.
Es decir, que se dé cuenta de que existe.
Pirámide de Maslow
Es una teoría sicológica que explica el funcionamiento de las necesidades

humanas. Esta jerarquía motivacional puede ser aplicada al Marketing Online,
puesto que nos ayuda a comprender las necesidades de los consumidores.
Conocer las necesidades de nuestros consumidores es algo básico para el

desarrollo de nuestras estrategias de venta.
Segmentación en Mercadotecnia
“…es analizar e identificar los perfiles de grupos de consumidores que pueden

necesitar diferentes productos o diferentes estrategias de marketing…”
Estrategias de Segmentación
 Fidelizar: Mantener y proteger al cliente exclusivo

 Vincular: Aumentar la relación de negocio
 Mantener: Aumentando el índice de crecimiento
 Atraer: Captar clientes potenciales o sin actividad.
Posicionamiento
Nos encontramos en la era del posicionamiento, donde los consumidores tienen
más posibilidades de elección que nunca y menos tiempo y paciencia para dedicar
energía mental para elegir.
Hay productos que ubicamos por la maraca, no por el verdadero nombre del
producto.
El posicionamiento es la identidad y propuesta de valor de una marca y esto debe

anclarse en la mente de los consumidores ya que es la ventaja diferencial
respecto a la competencia. Por tanto, posicionar significa comparar y construir la
diferencia y requiere de un óptimo concepto y una excelente ejecución.
El marketing ha tenido 3 eras diferenciadas.
 La era del Producto

 La era de la Imagen
 La era del Posicionamiento.
Un mercado tan competido como el actual ha provocado que aparezcan múltiples

estrategias para influir en el comportamiento del consumidor ya que la verdadera
competencia no proviene de los productos o servicios, sino de las campañas
mercadológicas. En este sentido, la aplicación de los procesos y técnicas de
marketing es indispensable para la sobrevivencia de cualquier organización.

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Entorno de Negocios Ensayo Mercadológico

Fecha: 19 de Octubre del 2020

La mercadotecnia es una actividad que surgió con el fin de mejorar el proceso de

A través de la historia la mercadotecnia ha evolucionado: en un principio su

Las eras de la Mercadotecnia

1.0 Se crea el producto-llega al cliente

Va dirigido a un grupo específico, el cual se selecciona de acuerdo con sus

Selecciona un grupo más pequeño de posibles consumidores.

No es sólo una parte importante del éxito empresarial; es el negocio.

Es la encargada de “bombear oxígeno y los nutrientes necesarios” a cada

Su actividad ahora se encuentra en todos los aspectos del negocio.

¿Para qué nos sirve la Mercadotecnia?

Su propósito principal es posicionar tu marca o producto

El Marketing está en Crisis

La productividad del Marketing ha ido decayendo con el tiempo. Los anuncios en

¿Los Marketeros nacen o se hacen?

¿Qué es Valor en Marketing?

Valor como beneficio

Lo que importa es seleccionar el beneficio adecuado para nuestro objetivo y

Valor como percepción

Tenemos el beneficio, ahora falta que el cliente lo perciba.

Es decir, que se dé cuenta de que existe.

Es una teoría sicológica que explica el funcionamiento de las necesidades

Conocer las necesidades de nuestros consumidores es algo básico para el

“…es analizar e identificar los perfiles de grupos de consumidores que pueden

 Fidelizar: Mantener y proteger al cliente exclusivo

El posicionamiento es la identidad y propuesta de valor de una marca y esto debe

El marketing ha tenido 3 eras diferenciadas.

 La era del Producto

Un mercado tan competido como el actual ha provocado que aparezcan múltiples

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