REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

UNIVERSIDAD BICENTENARIA DE ARAGUA

VICERRECTORADO ACADEMICO

FACULTAD DE CIENCIAS JURIDICAS Y POLITICAS

ESCUELA DE DERECHO

SAN JOAQUIN DE TURMERO-EDO ARAGUA

MECANISMOS DE ACCION EN LA GEOPOLITICA, USO DE LAS

TECNOLOGIAS, NEGOCIACION NACIONAL E INTERNACIONAL

TUTOR: AUTOR:

Prof. Gledys Rangel Giron. M, Marceli. L

Geopolítica CI. 28.431.685

TURMERO, JULIO DE 2020

Desde los orígenes de la humanidad el ser humano sintió la necesidad de
relacionarse con otros y establecer vínculos para poder obtener mejores
recursos y bienes que permitieran saciar de forma más correcta
sus necesidades básicas, y fue así que comenzó a cooperar y trabajar en
equipo, entendiendo que de este modo el beneficio iba a ser mucho mayor, y
fue abriendo paso al establecimiento de Tribus y Comunidades que fueron
creciendo cada vez más y más.

Es así que se abrieron paso a los poblados y aldeas que forjaron cada una

su propio estilo, eligiendo distintas metodologías de trabajo como también
teniendo distintas costumbres y ritos, lo que posteriormente fue transformado
en la tradición y cultura que hoy en día perdura inclusive en sus "hermanos
mayores" las grandes ciudades que son la base de las naciones y países que
forman parte del planeta.

El estudio de estos aspectos tiene como ciencia a la Geopolítica, que como

su nombre nos está indicando es la combinación del estudio del entorno
geográfico de una ciudad, región o nación determinados, en combinación con
el análisis de los factores políticos que han intervenido desde su fundación
hasta estos días, contando como ciencia complementaria a la historia que
nos ayuda a entender de mejor manera el pasado y presente de una
comunidad, además de poder establecer una teoría de cómo será su futuro.

La geopolítica es un objeto de estudio dinámico e interdisciplinario que

requiere del marco teórico que le ofrecen las ciencias políticas, las relaciones
internacionales, la geografía, y otras ciencias como la economía y la historia.
Las relaciones internacionales contribuyen con el concepto de poder,
desempeño, interrelación y configuración sistémica. La geografía hace lo
propio con la idea de espacio vital; la economía con la noción de riqueza y
recursos y la historia con la concepción de evolución y dinámica
 MECANISMOS DE ACCION EN LA GEOPOLITICA, USO DE LAS
TECNOLOGIAS, NEGOCIACION NACIONAL E INTERNACIONAL

La geopolítica ha sido una de las disciplinas de las ciencias políticas que más
ha servido a la política para la toma de decisiones estatales en materia de
relaciones espaciales, tanto de política exterior como interna.
Tradicionalmente, se considera que la geopolítica es una disciplina inherente
a la época moderna. Quienes sostienen esto sin duda tienen razón en lo que
se refiere al nombre de “geopolítica”, el cual, por cierto, surge y se asocia a
los procesos políticos internacionales de la era industrial y del colonialismo
moderno. Sin embargo, en lo que respecta a la lógica política de sus
contenidos, la historia es pródiga en ejemplos que demuestran,
empíricamente, que ella se remonta a la antigüedad clásica, cuando los
estados e imperios adquieren consciencia geográfica y comprenden los
efectos políticos de la relación que existe entre los vínculos espaciales, y el
desarrollo y proyección del poder por parte de unidades políticas
independientes o soberanas.

De acuerdo a la geopolítica, los acontecimientos políticos y sus

consecuencias mantienen un vínculo estrecho con el espacio en el cual se
producen. El poder político, de hecho, está directamente vinculado al espacio
físico, que determina el alcance de sus facultades. De la misma manera,
puede decir que la mencionada geopolítica se viene a sustentar en lo que
son cuatro bases, argumentos o pilares:

 Lo más importante para un país es conseguir mantener lo que es su

unidad territorial.
 Todos los países pretenden llegar a mantener un nivel de poder
óptimo para así, entre otras cosas, lograr tener cierta capacidad de
influir en otros. Para lograr ese objetivo pueden adoptar acciones tales
 como llevar adelante una guerra, dejar que otros se ocupen de los
problemas, equilibrar el citado poder.
 Los países, debido al deseo de mantener la ya mencionada unidad
territorial, van a tomar medidas para defender sus fronteras.
 Todos los países requieren y necesitan llevar a cabo conexiones con
otros países que se mantengan en el tiempo y que, además, les
ofrezcan fiabilidad.

Es importante mencionar que, más allá del ámbito estatal, la geopolítica

también tiene relevancia para las empresas multinacionales. Estas
compañías establecen estrategias territoriales teniendo en cuenta la
situación política y sus efectos sobre los mercados.

En el marco de los cambios que se van presentando con la evolución y la

dinámica del sistema mundial de la globalización y ante el poco impacto
político que los países de américa latina tienen en el ámbito internacional, se
propuso el desarrollo de una teoría novedosa de la geopolítica que todas las
naciones participan de una manera por medio del mundo globalizado ,
aunado a las desigualdades propias de las leyes del sistema económico
mundial que produce el consumo, el comercio, la negociación y la tecnología,
tiene su materialización en el contrato que implica convenios internacionales
que produce un intercambio de voluntades genera un proceso de oferta,
demanda, generalmente ese mecanismo produce efectos jurídicos
imponiendo un intercambio alternativo a distancia que cuando ambas partes
incluye el Derecho Internacional. En el análisis de una Geopolítica de acción
social, que abra todas las puertas a las formas de producción y los
mecanismos de denominación y acción social.

Por lo que el uso de la tecnología en el ámbito comercial, laboral, personal

cotidiano del ser humano ha obligado a las legislaciones a nivel mundial a
adaptarse a los nuevos cambios tecnológicos del siglo 21, el cual no tiene
impedimentos desde el punto de vista ideológico, frontera e idiomas por tal
motivo el legislador venezolano, el cual estudia de manera genérica la
conceptualización del documento electrónico nacimiento del contrato
digitalizado y su valida aplicación y seguridad en las relaciones
internacionales.

La geopolítica y el avance de la tecnología generan tensión internacional y la

cohesión económica y social de las principales democracias. El triunfo de la
economía de mercado sobre el comunismo fue debido en parte a la
superioridad tecnológica occidental sobre la URSS. El internet tiene su origen
en la red informática desarrollada para mantener la comunicación entre las
bases militares en EEUU y que el ingeniero británico Tim Berners. Países
cuyos dirigentes deben desplegar recursos militares considerables para
perpetuarse en el poder siempre han sido derrotados por democracias
avanzadas que pueden canalizar su potencial financiero y científico hacia la
consecución de hitos tecnológicos que sus sociedades comparten. El triunfo
del capitalismo y la democracia liberal sobre las dictaduras comunistas no
supuso el final de la historia que pronosticó el politólogo Francis Fukuyama.
El auge de las potencias emergentes y la globalización han facilitado que la
China de Xi Jinping y la Rusia de Vladimir Putin desafíen a Occidente. Que
las democracias europeas y asiáticas discrepen abiertamente de las políticas
adoptadas por EEUU no es una novedad.

Ante un mundo global hay un lineamiento de las relaciones comerciales más

que todo internacionales donde casi diariamente se producen alianzas de
intercambios internacionales tales como compras, ventas de productos y
servicios. En este tipo de negociación las cuales tienen reglas o están
normalizadas bajo tratados con carácter jurídico de acuerdo a la
conveniencia de los países participantes, lo cierto es que también las
grandes transferencias de carácter económico y legal se efectúan por medios
tecnológicos.

La metodología de la geopolítica es un proceso dinámico interdisciplinario;

requiere del marco teórico que le ofrecen las ciencias políticas, las relaciones
internacionales, la geografía y otras ciencias con la economía y la historia.

Según Dallanegra (2010) hay tres tipos de integración:

 Territorial: Implica proximidad o continuidad geográfica o espacial

(como los proyectos para integrar las cuencas del Orinoco, del
Amazonas y del Plata)
 Organizacional: Forma heterogénea y jerarquizada de integración, que
resulta una desigualdad en el reparto de ventajas y beneficios
(ejemplo: MERCOSUR) En todos los casos existe una gran asimetría
de poderes de todo orden entre los miembros de los procesos.
 Asociativa: Busca solucionar la posición frente al proceso global o
proceso integrativo heterogéneo y desigualitario; lograr una capacidad
negociadora y autonomía de desempeño. Los que están
desconformes con la situación de desigualdad en el reparto de los
beneficios se unen para maximizar su capacidad. El primer paso
esencial es la asimetría y dependencia (ejemplo: OPEP)

Si bien a medida que la globalización avanza, la cultura de los negocios

tienden a parecerse cada vez, cabe distinguir ciertas diferencias entre la
negociación que se realiza con una empresa local y la que se realiza en
mercados exteriores. Incluso cuando se negocia con una multinacional las
pautas de comportamiento, los procesos y las estrategias serán algo distintos
en función del país en que se encuentre la filial. Estas diferencias pueden
analizarse teniendo en cuenta el entorno en el que se van a realizar los
negocios. Cabe distinguir entre entorno político, entorno legal, entorno
económico y entorno comercial.
En primer lugar, la negociación internacional es más vulnerable a cambios
repentinos y decisivos en las circunstancias del país en el que se va a
realizar el negocio, especialmente si se trata de mercados emergentes en los
que existe un riesgo-país elevado. Acontecimientos tales como cambios de
gobierno, revoluciones, guerras, catástrofes naturales, etc. tienen un impacto
en la negociación internacional que no existe cuando se negocia en el
mercado nacional. Además del riesgo político hay que valorar la aceptación
de los productos que se van a exportar y la actitud hacia la implantación de
empresas extranjeras. Hay países con un marcado carácter nacionalista,
como por ejemplo Francia o Japón, que valoran más favorablemente los
productos locales frente a los de importación. En otros se limita la
participación de empresas extranjeras en ciertos sectores o se les obliga a
establecer algún tipo de acuerdo con un socio local –este sería el caso de
China o de Cuba-. Todo ello afecta a la estrategia negociadora.
En la negociación internacional, las partes deben negociar sobre un marco
legal distinto. La normativa fiscal, mercantil, laboral, técnica o
medioambiental no suele coincidir en los distintos países sino más bien al
contrario y este hecho puede impedir, retrasar o condicionar el proceso
negociador. En lo referente a la normativa sobre comercio exterior
(aranceles, licencias, contingentes, certificados, etc.), a pesar de los
procesos de integración económica que persiguen liberalizar las relaciones
económicas internacionales, todavía siguen existiendo muchas diferencias y
restricciones entre países y bloques económicos.
Por el contrario en la negociación nacional el marco legal es el mismo y
además, las partes se sienten más cómodas ya que es conocido por ambas
y están acostumbradas a negociar en él.
Toda negociación es un proceso de comunicación entre dos partes cuyo
objetivo es llegar a un acuerdo, a partir de necesidades y planteamientos
diferentes. Se trata de ir acercando posiciones hasta llegar a una situación
aceptable para ambas partes de forma que les permita crear, mantener o
desarrollar una relación. Cuando las partes negociadoras pertenecen
países  distintos, se habla de negociación internacional. Negociar consiste en
utilizar técnicas persuasivas, más que en el uso del poder para obtener las
mayores ventajas de la otra parte, aunque en los negocios internacionales se
dan situaciones en el que el desequilibrio de poder entre las partes es tan
acusado que se altera el proceso de negociación. El aprendizaje de esas
técnicas incluye conocimientos de ventas, marketing, sicología, sociología,
comunicación, resolución de conflictos, etc.

La vuelta a la geopolítica permite a algunos Estados renacionalizar

unilateralmente sus recursos o nacionalizar las inversiones extranjeras,
aprovecharse de sus inversiones para monopolizar la contratación de obra
pública local o desentenderse de principios morales para poner la
cooperación internacional al servicio del negocio. Por poner algunos
ejemplos, China está desplazando a los países occidentales de los mercados
africanos gracias a la incondicionalidad de sus préstamos y programas de
cooperación, mientras que sus competidores insisten en exigir contrapartidas
de derechos humanos y libertades fundamentales como requisito a la
cooperación (es indudable que acumulan soft power con las sociedades a las
que ayudan, pero pierden influencia y negocio con los gobiernos a los que
critican). Del mismo modo, Rusia utiliza sus recursos energéticos como
palanca de control de los países de su área de influencia y para dividir y
vencer a los países europeos en cuestiones de energía
La instrumentalización de los recursos económicos, financieros y de
cooperación al desarrollo para conseguir poder, convierte la geopolítica en
geoeconómia. Los Estados que todavía conservan intacta una gran parte de
su poder (aquellos que todavía no se han visto desbordados por la
interdependencia económica y no han perdido su capacidad de influir en la
globalización económica), se ven tentados a utilizar su poder económico. 

La geopolítica se mantiene y se mantendrá viva debido a que los factores

geográficos continuaran influyendo en el escenario internacional. La esencia
de los conflictos puede haber cambiado como consecuencia por ejemplo, de
la lucha contra el terrorismo. Sin embargo los gobiernos de las grandes
potencias utilizan geopolíticamente al terrorismo para limitar o neutralizar la
participación de otro estado en una determinada región. El caso de Siria es
un ejemplo valido en el que se percibe la guerra de intereses entre Rusia y
los Estados Unidos, así como de otras potencias regionales, Arabia Saudí,
Irán, Israel y Turquía.

En todos estos conflictos se juega el dominio por el espacio y se contemplan

los factores geográficos. De tal manera que necesitamos de la geopolítica
para comprender la complejidad del mundo actual, porque a través de ella
podemos evaluar la correlación de fuerzas, no solo desde un punto de vista
militar, sino también económico, tecnológico, social y cultural entre los
diversos actores.