Actividad 5 Estrategias de Merca Digital

Desarrollo
Investiga un negocio que exista solamente en el ambiente offline y sea

atractivo para ti. Imagínate que ese negocio te contrata para que
desarrolles su estrategia de marketing digital, ya que se ha dado cuenta
opción viable para su empresa. Emocionante ¿cierto? Para poder
realizarlo haz lo siguiente:
1. Describe las características del modelo de negocio actual utilizando los ocho pasos.
2. Genera la estrategia digital describiendo los cuatro pasos de esta.
3. Desarrolla el Digital Marketing Canvas a utilizar en este nuevo modelo de negocio
describiendo los 11 bloques.
4. Concluye con una reflexión sobre la importancia de la estrategia digital.
1. Propuesta de valor: productos con un precio extremadamente bajo, a cambio de sacrificar

un poco la calidad y tamaños, para que con poco dinero comprar lo que se necesita para el
consumo diario. Con un catálogo de 700 productos en cada una de sus tiendas.
2. Ventaja competitiva: Los superdescuentos o Hard Discounts
3. Modelo de ingresos: márgenes operativos acotados, la forma que se genera la rentabilidad

es vender en volumen a una gran velocidad. Marcas reconocidas como marcas propias con
el precio más bajo del mercado, trabajando con menos productos para hacer mas sencillo
los pedidos, inventarios y logística.
4. Estrategia de mercado: dar al cliente valor por su dinero y creando una comunidad. No
gastando en mercadotecnia invirtiendo esos gastos en aperturas, mejorando la cadena de
suministro y crecer. Trasladando ese ahorro a los clientes en precios bajos.
5. Oportunidad de mercado: comunidad con alta población (la mayoría de sus compradores
trabajadores y amas de casa), infraestructura comercial dentro de la zona lo que va a
generar una alta fluidez de personas en la región.
6. Desarrollo organizacional: alianzas con productores locales (pymes), que nos proveen de
mercancías de alta calidad a bajo precio. Invertir menos en mercadotecnia para invertir
mas en apertura de tiendas y mejorar la cadena de suministros (hoy en día la empresa
cuenta con 200 a 300 proveedores de marca comercial y proveedores mix). Teniendo
pocos proveedores la relación con ellos se va fortaleciendo, el crecimiento de la empresa
va relacionado con el crecimiento de los proveedores
7. Entorno competitivo: Tiendas de supermercado como Chedraui, Gran bodega, Walmart,

-Oxxo, Scorpion, 7-eleven, tiendas neto
8. Equipo administrativo: en la parte administrativa y gerencia ocupamos a personas que
hayan estado en puestos similares en tiendas departamentales, para consolidar a la
compañía que es 100% mexicana. Los empleados que van a estar en tienda van a ser
personas que vivan cerca de la zona para aprovechar su basto conocimiento sobre la
población que hay alrededor y tomar ventajas para incrementar las ventas de la tienda, sin
necesidad de tener alguna licenciatura para poder estar de planta en la tienda.
Estrategia digital
Modelo de tienda minorista en línea: Ya que el modelo en el que esta basado las tiendas
3B es tener bajos costos, este modelo nos va a ayudar a seguir manteniendo los bajos
costos de nuestro catálogo de productos, nos va a ayudar a la expansión de apertura de
más tiendas en el centro del país.
Así como la relación de empresa-cliente se va a fortalecer como la relación proveedor-
empresa, manejando una línea de venta directo desde el proveedor o fabricante de
nuestros productos haciendo que la empresa siga caracterizada por los bajos precios, pero
con alta calidad que presentamos a diferencia de la competencia.
Vamos a hacer que nuestros proveedores aumenten sus ganancias con este modelo de
ingreso para las personas que tienen un fácil acceso a internet o para tiendas pequeñas
que quieran surtir sus inventarios con nuestros productos mediante pedidos o encargos
directamente desde la página web de la tienda.
Digital Marketing Canvas
1.Propuesta de valor: empresa pionera en el modelo de Hard Discounts,
2. Misión: Dar al cliente valor por su dinero
3.Visión: ser una de las mayores empresas de supermercados en México con la temática
de los Hard Discounts
4.Marca: Al abrir una tienda 3B no cierra ningún negocio o tienda de abarrotes cercana a
ella. Al contrario, las tiendas florecen haciendo esto a nivel social muy importante por que
los negocios pequeños con nuestros bajos costos se surten y ellos mismos pueden surtir a
los pobladores
5.Segmento objetivo: la empresa atiende como
6.Mercado: en el 2015 tuvo mayores ingresos que su competidor Bodega Aurrera, en el

2018 abrió 940 puntos de venta colocándose arriba de marcas como La Comer, Soriana y
Chedraui
7.Adquisición: la tienda 3b se ahorra al aceptar solo efectivo (un ahorro considerable para
la tienda), teniendo un promedio de 3 visitas a la semana de cada cliente con un ticket de
$47 cada uno de ellos.
8.Activación: Ofrecer productos con un precio extremadamente bajo, a cambio de

sacrificar un poco la calidad y tamaños, para que el comprador con poco dinero lleve más
de lo que necesita para su consumo diario
9.Referidos: Como la tienda maneja costos accesibles para consumidores locales como
para distribuidores locales y foráneos, la tienda se hace
10.Ingreso: producir los productos con Pymes locales para así bajar el precio final y tener
grandes volúmenes y generar una economía de escala
11.Retención: Bueno, bonito y barato manteniendo el mejor servicio otorgando calidad y

un considerable ahorro para el consumidor
ALEJANDRA RODRÍGUEZ. (2019). Este ‘abarrotero libanés’ duplicó el

tamaño de las Tiendas 3B. 12/04/2019, de El Financiero Sitio web:
https://www.elfinanciero.com.mx/empresas/este-abarrotero-libanes-
duplico-el-tamano-de-las-tiendas-3b
Expansión. (2019). #Expansión500 | Tiendas 3B quiere ser el rey del

barrio. 18 julio 2019, de Expansión Sitio web:
https://expansion.mx/empresas/2019/07/18/expansion500-tiendas-3b-
quiere-ser-el-rey-del-barrio

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1. Propuesta de valor: productos con un precio extremadamente bajo, a cambio de sacrificar

2. Ventaja competitiva: Los superdescuentos o Hard Discounts

3. Modelo de ingresos: márgenes operativos acotados, la forma que se genera la rentabilidad

7. Entorno competitivo: Tiendas de supermercado como Chedraui, Gran bodega, Walmart,

Digital Marketing Canvas

1.Propuesta de valor: empresa pionera en el modelo de Hard Discounts,

2. Misión: Dar al cliente valor por su dinero

5.Segmento objetivo: la empresa atiende como

6.Mercado: en el 2015 tuvo mayores ingresos que su competidor Bodega Aurrera, en el

8.Activación: Ofrecer productos con un precio extremadamente bajo, a cambio de

11.Retención: Bueno, bonito y barato manteniendo el mejor servicio otorgando calidad y

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