ANALISIS PEST Agropecuaria Rohi

AGROPECUARIA ROHI
ANALISIS MERCADOLOGICO GENERAL

EMPRESA: AGROPECUARIA ROHI
ASUNTO DE ANALISIS: EVALUACION DEL INGRESO DE LA EMPRESA A MERCADOS
POTENCIALMENTE ATRACTIVOS PARA EL BANANO A NIVEL INTERNACIONAL.
OBJETIVOS:
Objetivo general.
 Diseñar un plan de marketing para la comercialización de banano industrializado

ecuatoriano en el mercado Chino que permita fomentar y consolidar las exportaciones
para este mercado, por parte de "Agropecuaria ROHI", dándose apertura en el
mercado de frutas.
Objetivos específicos.
 Analizar la política, cultura y economía del país extranjero.

 Realizar una investigación de mercado para conocer los gustos y preferencias hacia el
producto.
 Posicionar el producto en el mercado extranjero, a través de las técnicas de marketing
adecuadas.
 Realizar un análisis financiero para determinar la solvencia del proyecto.
CRITERIOS DE ANALISIS
AMBITO POLITICO Y LEGAL
Legislación Vigente.
Normativa legal referida al tipo de producto que se comercializa, según los organismos
gubernamentales de control sanitario.
Aruba: SENASA
Políticas públicas: El Gobierno de Aruba a través del Ministerio de agricultura y

desarrollo social, cuentan con dos ejes específicos para dinamizar la exportación de
bananos desde República Dominicana.
 Refinanciamiento y acceso al crédito.

 Acceso a tecnología.
Política fiscal.
1. Presiones fiscales o Proteccionistas aplicadas a la actividad.

2. Subsidios
AGROPECUARIA ROHI
3. Incentivos fiscales
TRATADOS COMERCIALES: LEGISLACION Y RESTRICCIONES
Aruba es uno de los 14 miembros que participa en el acuerdo de libre comercio

CARICOM.
Legislación.
Abarca libre acceso a los mercados, eliminación de barreras no arancelarias al

comercio, establecimiento de normas de origen, armonización de normas sanitarias y
fitosanitarias; liberalización progresiva del comercio de servicios; liberalización de los
movimientos de capital entre las Partes, protección y promoción de inversión, entre
otros.
Restricciones.
Implementa un programa de liberalización del comercio de mercancías, teniendo en

cuenta las diferencias entre República Dominicana y los Países Menos Desarrollados de
la CARICOM. Es decir, los productos originarios de la República Dominicana tendrán
libre acceso en:
 Los países más desarrollados de CARICOM (PMDs -Jamaica, Barbados, Trinidad
& Tobago, Guyana y Surinam-). De estos países solo Suriname está pendiente
por ponerlo en vigencia.
 En cuanto a los países menos desarrollados (LDCs -Antigua y Barbuda, Belice,

Dominica, Grenada, Montserrat, St. Kitts y Nevis, Santa Lucía y San Vicente y
las Granadinas-) de CARICOM otorgaron el tratamiento de Nación Más
Favorecida (NMF) a los productos dominicanos. Es decir, los países de menor
desarrollo de la CARICOM no tendrán que dar el trato mencionado
anteriormente a productos que se originen en la República Dominicana
Leyes de competencia.
 Trabas para-arancelarias y aduaneras: el arancel de Aruba cuenta con

una sola lista de gravámenes que se aplican a las importaciones de
todos los países del mundo. Cabe resaltar Aruba recibe de la Unión
Europea preferencias arancelarias.
 Sobrecargos de aduana e impuestos indirectos: se aplican impuestos de

consumo sobre bebidas, cerveza y cigarrillos.
 Barreras no arancelarias: se imponen cuotas de importación sobre

productos similares a los productos nacionales. No se permite la
AGROPECUARIA ROHI
importación de algunos tipos de vehículos. Licencias de importación,

cuando se requieren, son expedidas por el Departamento de Comercio,
Industria y empleo.
 Control de cambios: todas las operaciones en moneda extranjera debe

realizarse a través de bancos autorizados. Hay seis bancos comerciales
para realizar operaciones con residentes y no residentes.
 Documentos de importación
 Factura comercial: original y tres copias. Debe incluirse el número de

licencia de importación, cuando está es requerida.
 Certificado de origen: usualmente no se requiere, pero puede ser

exigido por el importador o carta de crédito, caso en el cual debe
enviarse certificado por una cámara de comercio es exigible, pero
puede ser requerido por el importador; en este caso debe prepararse
en duplicado y certificarse ante una Cámara de comercio.
 Conocimiento de embarque: cuarto copias, no hay regulaciones

específicas.
Estabilidad política.
Para este indicador, El Banco Mundial (govindicators.org) proporciona datos para

Aruba desde 2004 a 2015. El valor medio para Aruba durante ese período fue de 1.27
puntos con un mínimo de 1.03 puntos en 2004 y un máximo de 1.42 puntos en 2005.
AGROPECUARIA ROHI
Aruba estabilidad política

1.45
1.4
1.35
1.3
1.25
1.2
1.15
1.1
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
AMBITO ECONOMICO
Crecimiento económico y del mercado.
 El sector Banano de la región se encuentra en auge, aumentando la demanda

de productos que favorezcan la competitividad de la producción.
 La ubicación estratégica que posee Aruba lo hace un punto ideal para este tipo
de actividad. Cabe resaltar que el sector de bananos mediante las
exportaciones de dicho producto hacia Aruba tendrá una mayor participación
y presencia en el PBI de la República Dominicana.
Políticas monetarias y de tasa de interés.
En general las políticas están fuertemente influenciadas por la administración

gubernamental de cada país.
Tipo de cambión
$1 florín arubeño equivale a $25.953 pesos Dominicano como se puede apreciar

en la imagen.
AGROPECUARIA ROHI
Tasa de inflación
 La tasa de inflación (precios al consumidor) de Aruba, es de un 0.476 ~ 0.5%.

AGROPECUARIA ROHI
Estado del ciclo del negocio y del producto.
 En base al presente esquema expuesto, que muestra un proceso natural de

ciclo de negocio, para nuestro proyecto cabe resaltar que el impacto en la
economía del país y las ventajas competitivas en la producción y precio serán
un factor determinante para la puesta en marcha del negocio.
Confianza del consumidor.
 A base de desarrollo del mercado y estrategias comerciales.

 Opción de negocios ventajosos en tiempo, disponibilidad, costo y calidad.
 Especulación por parte del cliente final e industrial.
Criterios impositivos.
 El producto por sus requerimientos y condiciones de generar un impacto en el

rendimiento en la producción de países como la República Dominicana, tiene
condiciones preferenciales de acceso a mercados, salvo políticas sanitarias.
Ventaja competitiva
AGROPECUARIA ROHI
 Costos de producción que depende del volumen (economía de escala).

 Disponibilidad ante la estacionalidad de la demanda.
 Tiempos de entrega.
 La apertura e ingreso a nuevos mercados implica una mayor competencia,
pero también que los productos pueden acceder a cualquier mercado.
 Establecimiento de mecanismos de financiación a clientes con retornos de
capital que se ve fuertemente afectado por las condiciones de mercado,
de precios de insumos y cotización de la moneda.
AMBITO SOCIAL
 Distribución de ingresos.
 Tasa de crecimiento en la población.
 Movilidad social y laboral.
 Acción de fuerzas vivas.

Grupos ecologistas.
Representantes de municipios.
Ciudadanos en general.
AMBITO TECNOLOGICO
Inversión en investigación y desarrollo.
 Asignación de presupuesto para apoyo en el mercado interno en el proceso de

transferencia tecnológica para así lograr eficientizar el proceso de producción
del sector agrícola nacional.
Industria enfocada al esfuerzo tecnológico.
 Velocidad de los cambios y usos tecnológicos.

 Aplicación correcta de control de calidad y estándares.
 Importancia de contar con tecnología de punta para el desarrollo de los
procesos.
 La mejora de la eficiencia mediante la introducción de modernas técnicas de
gestión y la obtención de un tope productivo adecuado son procesos que
están siendo inducidos en el clúster agroindustrial y cuya importancia será
cada vez mayor.
 Infraestructura logística como clave del manejo del negocio.
AGROPECUARIA ROHI
 Gestión en operaciones y programación logística para aseguramiento de

mercados
Tasa de transferencia de tecnología.
 Reglamentación vigente aplicable
Energía: uso y costo
 Disponibilidad
 Costo
 Efecto sobre el medio: Los ahorros de insumos no son solamente importantes
desde el punto de vista medioambiental, sino que también pueden suponer
importantes ahorros económicos.
 Variables que no afectan al proyecto comercial.

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 Diseñar un plan de marketing para la comercialización de banano industrializado

 Analizar la política, cultura y economía del país extranjero.

Políticas públicas: El Gobierno de Aruba a través del Ministerio de agricultura y

 Refinanciamiento y acceso al crédito.

1. Presiones fiscales o Proteccionistas aplicadas a la actividad.

TRATADOS COMERCIALES: LEGISLACION Y RESTRICCIONES

Aruba es uno de los 14 miembros que participa en el acuerdo de libre comercio

Abarca libre acceso a los mercados, eliminación de barreras no arancelarias al

Implementa un programa de liberalización del comercio de mercancías, teniendo en

 En cuanto a los países menos desarrollados (LDCs -Antigua y Barbuda, Belice,

 Trabas para-arancelarias y aduaneras: el arancel de Aruba cuenta con

 Sobrecargos de aduana e impuestos indirectos: se aplican impuestos de

 Barreras no arancelarias: se imponen cuotas de importación sobre

importación de algunos tipos de vehículos. Licencias de importación,

 Control de cambios: todas las operaciones en moneda extranjera debe

 Factura comercial: original y tres copias. Debe incluirse el número de

 Certificado de origen: usualmente no se requiere, pero puede ser

 Conocimiento de embarque: cuarto copias, no hay regulaciones

Para este indicador, El Banco Mundial (govindicators.org) proporciona datos para

Aruba estabilidad política

Crecimiento económico y del mercado.

 El sector Banano de la región se encuentra en auge, aumentando la demanda

Políticas monetarias y de tasa de interés.

En general las políticas están fuertemente influenciadas por la administración

$1 florín arubeño equivale a $25.953 pesos Dominicano como se puede apreciar

 La tasa de inflación (precios al consumidor) de Aruba, es de un 0.476 ~ 0.5%.

Estado del ciclo del negocio y del producto.

 En base al presente esquema expuesto, que muestra un proceso natural de

Confianza del consumidor.

 A base de desarrollo del mercado y estrategias comerciales.

 El producto por sus requerimientos y condiciones de generar un impacto en el

 Costos de producción que depende del volumen (economía de escala).

 Tasa de crecimiento en la población.

 Movilidad social y laboral.

 Acción de fuerzas vivas.

Inversión en investigación y desarrollo.

 Asignación de presupuesto para apoyo en el mercado interno en el proceso de

Industria enfocada al esfuerzo tecnológico.

 Velocidad de los cambios y usos tecnológicos.

 Gestión en operaciones y programación logística para aseguramiento de

Tasa de transferencia de tecnología.

 Reglamentación vigente aplicable

Energía: uso y costo

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