Toma de Decisiones y Elección de Un Posicionamiento Y FODA

Toma de decisiones y elección de un Posicionamiento
Con todo el análisis interno y externo realizado es hora de tomar decisiones.

Conoces a tu público, conoces a tu competencia y conoces tu negocio, ahora sí
puedes decidir qué Posicionamiento, que vas a contar y cómo lo vas a contar en tus
acciones del Plan de Marketing.
En el caso del Plan de Marketing estratégico lo más importante de esta fase

es establecer el posicionamiento de nuestra imagen de marca (de nuestra
proyección pública) en el mercado. Esto afectará a cómo nos perciben nuestros
públicos-objetivo (fundamentalmente nuestros clientes potenciales). El
posicionamiento que elijamos determinará cómo utilizaremos la Comunicación
corporativa y el Marketing para vender nuestros productos.
FODA: Análisis de la franquicia en España
Son muchos los empresarios y profesionales que están familiarizados con el

análisis DAFO, motivo este por el que lo introducimos para observar la actual
situación general de la franquicia hoy en nuestro país.
Su práctica es habitual de forma individualizada en el ámbito de las empresas. En

ningún caso, se ha realizado colectivamente con referencia a un sector de actividad
tan amplio como este. En esta ocasión recoge las aportaciones de un amplio grupo
de expertos en diferentes países que han participado simultáneamente en su
elaboración. Este es el resultado de su análisis.
Tormo Franquicias Consulting Group.Análisis DAFO franquicias España
FORTALEZAS
El sistema de franquicia en España mantiene una evolución continuada a lo largo

del tiempo desde sus inicios. Esta es una tendencia que continuará en todos los
países y que adquiere cada vez una mayor solidez en todo nuestro entorno.
Es capaz, como ha venido demostrando hasta la fecha, no sólo de crear nuevos

sectores, nuevos negocios y nuevos nichos de mercado, sino también de
revolucionar la forma de hacer negocios en mercados conocidos aportando
diferenciación.
Cada vez un mayor número de pymes de éxito contemplan la franquicia como

formula de crecimiento empresarial.
En cada nuevo negocio aporta innovación, aporta frescura y se nutre de nuevos

empresarios que le dan una nueva visión y un nuevo enfoque.
Cada vez son más los países donde la franquicia está considerada como uno de los
motores de desarrollo y crecimiento empresarial interior y exterior.
En las actuales circunstancias es y debe ser una de las principales fórmulas de

creación de empresas, empleo y riqueza.
Está ampliamente demostrado que su comportamiento, frente a negocios

independientes, es muy superior en todos los países analizados.
Capacidad de internacionalización de aquellas marcas más desarrolladas.
DEBILIDADES
La falta de diferenciación, que se ha agudizado en el entorno actual, de aquellas
empresas que cumplen los requisitos para poder franquiciar, de aquellas que en
ningún caso deberían estar franquiciando, perjudican en su conjunto al resto de
empresas que sí actúan con rigor y profesionalidad y afectan la confianza de los
inversores y el desarrollo del sector en su conjunto.
Falta de una normativa tipo FDD que dé solidez al sistema y a sus empresas. Existe
coincidencia unánime en que en aquellos países donde la franquicia se inicia no es
aconsejable esta normativa. Al contrario en países desarrollados como el nuestro no
sólo es aconsejable, sino que es totalmente necesaria e imprescindible (de ahí la
posibilidad de confiar en el trabajo de asesores en franquicias como Tormo
Franquicias – clic aquí para saber más).
La falta de solidez de muchos conceptos de negocio, las huidas hacia delante y la

aparición de consultores de bajo nivel son un handicap que debe superarse.
Este es un sector que necesita financiación para poder crecer. Para ello, debe
generar confianza en los inversores, en los emprendedores y en las entidades
financieras.
Son todavía muchas las organizaciones que no se han estructurado

convenientemente. No se trata sólo de personas, se trata de profesionales capaces
y recursos técnicos y materiales en consonancia.
Deben diferenciarse los múltiples conceptos que hoy conviven bajo el mismo
paraguas. No es lo mismo una concesión, una licencia, la creación de un canal de
distribución o una franquicia. No diferenciarlos es un error.
Es necesaria una mayor articulación entre los empresarios del sector para actuar en
conjunto. Precisamente, por ser éste un sistema de hacer negocios que aglutina
múltiples sectores de actividad y por ser muchas de sus empresas pymes muy
orientadas al negocio, se pierde la perspectiva colectiva.
Necesita un mayor apoyo en organismos públicos y administraciones.
Ausencia de líneas de crédito específicas para el sistema de franquicia similares a

las de otros países de nuestro entorno.
OPORTUNIDADES
Es y seguirá siendo una oportunidad de crecimiento empresarial para muchas
empresas de todo tipo y tamaño con independencia del sector en que operen.
Principalmente, las pymes serán las más beneficiadas.
La demanda existente por parte de los emprendedores, inversores y autoempleo, no

sólo ha sido muy importante hasta la fecha, sino que seguirá en aumento. Ello
favorece a la aparición en escena de nuevos operadores que seguirán creciendo.
Todas o casi todas las empresas necesitan crecer. El sistema de franquicia

favorece el crecimiento empresarial.
Debe ser capaz de ser percibido como una de las soluciones para la creación de
empresas y de empleo en las actuales circunstancias.
Es ahora el momento de implantar normas específicas que favorezcan el adecuado

crecimiento y desarrollo del sector en su conjunto. Aquellos países que las tienen
implantadas no sólo son los más sólidos, sino que son los que cuentan con un
mayor apoyo de inversores y capital estructurado en torno a las marcas.
Debe ser capaz de ganar la confianza de los inversores en el escenario actual de la

economía y favorecer nuevas formas de acceso a los mismos.
Internet deberá jugar un papel más relevante en las redes de franquicia. Ha de

articularse convenientemente.
AMENAZAS
De la misma forma que ha sido capaz de desarrollarse intensamente, han aparecido

también aspectos negativos, como los expuestos, que deben corregirse.

Toma de Decisiones y Elección de Un Posicionamiento Y FODA

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Toma de Decisiones y Elección de Un Posicionamiento Y FODA

Cargado por

Información del documento

Descripción original:

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Toma de Decisiones y Elección de Un Posicionamiento Y FODA

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Toma de decisiones y elección de un Posicionamiento

Con todo el análisis interno y externo realizado es hora de tomar decisiones.

En el caso del Plan de Marketing estratégico lo más importante de esta fase

FODA: Análisis de la franquicia en España

Son muchos los empresarios y profesionales que están familiarizados con el

Su práctica es habitual de forma individualizada en el ámbito de las empresas. En

El sistema de franquicia en España mantiene una evolución continuada a lo largo

Es capaz, como ha venido demostrando hasta la fecha, no sólo de crear nuevos

Cada vez un mayor número de pymes de éxito contemplan la franquicia como

En cada nuevo negocio aporta innovación, aporta frescura y se nutre de nuevos

En las actuales circunstancias es y debe ser una de las principales fórmulas de

Está ampliamente demostrado que su comportamiento, frente a negocios

Capacidad de internacionalización de aquellas marcas más desarrolladas.

La falta de solidez de muchos conceptos de negocio, las huidas hacia delante y la

Son todavía muchas las organizaciones que no se han estructurado

Necesita un mayor apoyo en organismos públicos y administraciones.

Ausencia de líneas de crédito específicas para el sistema de franquicia similares a

La demanda existente por parte de los emprendedores, inversores y autoempleo, no

Todas o casi todas las empresas necesitan crecer. El sistema de franquicia

Es ahora el momento de implantar normas específicas que favorezcan el adecuado

Debe ser capaz de ganar la confianza de los inversores en el escenario actual de la

Internet deberá jugar un papel más relevante en las redes de franquicia. Ha de

De la misma forma que ha sido capaz de desarrollarse intensamente, han aparecido

También podría gustarte