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    Mapa Conceptual Estrategias de La 4 P

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    Martha Pacheco Poqui
    Este documento describe la evolución del concepto de las 4 P del marketing (producto, precio, plaza y promoción) desde su creación en 1960. Explica que las 4 P se han adaptado para enfocarse más en el consumidor, centrándose en sus necesidades y preferencias. Hoy en día, las estrategias de marketing deben considerar el costo de satisfacer al cliente, los canales de distribución más convenientes para ellos, y la comunicación como una conversación bidireccional entre marcas y clientes.

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    Martha Pacheco Poqui
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    Este documento describe la evolución del concepto de las 4 P del marketing (producto, precio, plaza y promoción) desde su creación en 1960. Explica que las 4 P se han adaptado para enfocarse más en el consumidor, centrándose en sus necesidades y preferencias. Hoy en día, las estrategias de marketing deben considerar el costo de satisfacer al cliente, los canales de distribución más convenientes para ellos, y la comunicación como una conversación bidireccional entre marcas y clientes.

    Descripción original:

    MERCADOTECNIA

    Título original

    MAPA CONCEPTUAL ESTRATEGIAS DE LA 4 P

    Derechos de autor

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    Este documento describe la evolución del concepto de las 4 P del marketing (producto, precio, plaza y promoción) desde su creación en 1960. Explica que las 4 P se han adaptado para enfocarse más en el consumidor, centrándose en sus necesidades y preferencias. Hoy en día, las estrategias de marketing deben considerar el costo de satisfacer al cliente, los canales de distribución más convenientes para ellos, y la comunicación como una conversación bidireccional entre marcas y clientes.

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    Este documento describe la evolución del concepto de las 4 P del marketing (producto, precio, plaza y promoción) desde su creación en 1960. Explica que las 4 P se han adaptado para enfocarse más en el consumidor, centrándose en sus necesidades y preferencias. Hoy en día, las estrategias de marketing deben considerar el costo de satisfacer al cliente, los canales de distribución más convenientes para ellos, y la comunicación como una conversación bidireccional entre marcas y clientes.

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    de 4

    INTRODUCCIÓN

    Las 4 P del marketing son un concepto básico para cualquier marketer que
    empiece en este campo. Pero, aun siendo uno de los conceptos esenciales de las
    enseñanzas de marketing digital, no podemos quedarnos ahí.

    Producto, precio, punto de venta y promoción. Estos son los cuatro elementos
    básicos con los que el profesor de contabilidad estadounidense E. Jerome
    McCarthy definió el concepto de marketing en 1960. Estas cuatro variables,
    conocidas como "las 4 P del marketing", tienen la capacidad de explicar
    óptimamente cómo funciona el marketing de una forma integral y completa, lo que
    entronca con el concepto del marketing mix. 

    Las 4 P han evolucionado, adaptándose a las necesidades del mercado. Así, hoy
    podemos dejar de hablar solo de producto, precio, punto de venta y promoción, y
    sustituir estos términos por consumidor, coste, conveniencia y comunicación. 
    Mapa Conceptual: Estrategia de las 4 P´s

    MARKETING
    Definición

    Es un conjunto de elementos claves


    con las que una empresa o un
    producto influyen en la decisión de
    compra de los clientes las cuales

    Se compone de

    4 ‘ps

    Precio Plaza o Promoción


    Producto
    Distribución
    Puede ser Es el Sus funciones son
    Nos habla de
    Comunicar e informar
    Valor
    Como llega el
    Tangible Intangible producto al cliente
    Que tiene un Sobre las

    Ejemplo Ejemplo
    Mediante Ofertas y promociones
    Producto
    -Bienes Servicios o servicio
    Canales de Del
    -objetos
    distribución

    Producto o empresa
    Que son

    Mediante

    Publicidad
    Interme
    Fabricante Mercados
    diarios
    En

    Panele
    TV Radi
    s Inter
    o
    net
    CONCLUSIÓN

    Sin duda a lo largo de la corta historia del marketing, el concepto de marketing


    mix ha constituido uno de los aspectos de mayor importancia en el ámbito
    estratégico y táctico. En mi opinión sigue siendo un instrumento básico e
    imprescindible y debe seguir estando en el corazón de toda estrategia de
    marketing. Sin embargo es necesario dotar a las 4Ps de un enfoque actual, de
    un enfoque basado en el protagonista, el cliente.

    Preguntas como: ¿Qué productos lanzaré al mercado?, ¿a qué precio?, ¿dónde


    lo vendo? o ¿cómo los promociono? Son preguntas que se planteaban en el
    siglo XX, donde el producto era el protagonista del marketing y su enfoque
    estaba basado en la oferta. En la actualidad el cliente dicta las normas, por tanto
    la perspectiva del marketing mix se tiene que plantear desde la óptica de la
    demanda.
    El nuevo enfoque replantea las preguntas a: ¿Qué necesidades tienen mis
    clientes?, ¿Cuál es el coste de satisfacción de nuestros clientes y que retorno me
    dará dicha satisfacción?, ¿Qué canales de distribución son más convenientes
    para nuestros clientes? ¿Cómo y en que medios lo comunico? En la actualidad
    ya no es viable fabricar el producto para posteriormente intentar venderlo, si no
    que es necesario estudiar las necesidades de nuestros clientes y desarrollar el
    producto para ellos. Este enfoque además,
    plantea conocer el coste de satisfacción de nuestros clientes y calcular el retorno
    vía precio. En la distribución, la comodidad de compra del cliente es un punto
    clave, por ello es necesario elegir los canales de distribución en base a sus
    preferencias. En cuanto a la comunicación el cliente ya no quiere que sea una
    vía de un único sentido, dónde los clientes simplemente se limitaban a escuchar.
    En un entorno social y digital como es el actual, los clientes forman parte de una
    vía de doble sentido, dónde son parte activa de una conversación con las
    marcas. En definitiva, toda empresa del siglo XXI que desee tener éxito, tiene
    que plantearse trabajar en un escenario dónde el cliente cobre protagonismo
    ante el producto, en las estrategias de marketing mix.
    Referencias

    Fundamentos de Marketing, Stanton, Etzel y Walker. Ed. McGraw Hill.


    Decimocuarta edición, 2007

    https://www.gestionar-facil.com/estrategia-de-marketing/

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