Cuadro comparativo contratos con finalidad distributiva

Distribución Agencia Concesión Franquicia

Regulación Tipificación social /(Art. 1511 inc. b) Arts. 1479 al 1501 Arts. 1502 al 1511 Arts. 1512 al 1524 inclusive
Empresa principal/proveedor Preponente/Empresario Concedente Franquiciante/dador
Partes
Distribuidor Agente Concesionario Franquiciado/tomador

Hay contrato de agencia cuando una Hay franquicia comercial cuando una parte, denominada
parte, denominada agente, se obliga a franquiciante, otorga a otra, llamada franquiciado, el derecho a
promover negocios por cuenta de otra utilizar un sistema probado, destinado a comercializar
Es aquel en el cual una empresa que,
determinados bienes o servicios bajo el nombre comercial, emblema
teniendo asignada una zona en exclusividad denominada preponente o empresario, Hay contrato de concesión cuando el concesionario,
o la marca del franquiciante, quien provee un conjunto de
o bien compartiendola en forma limitada con de manera estable, continuada e que actúa en nombre y por cuenta propia frente a
conocimientos técnicos y la prestación continua de asistencia
otro u otros distribuidores, se dedica a la independiente, sin que medie relación terceros, se obliga mediante una retribución a disponer
técnica o comercial, contra una prestación directa o indirecta del
Definición intermediacion de productos, teniendo un laboral alguna, mediante una retribución. de su organización empresaria para comercializar
franquiciado. El franquiciante debe ser titular exclusivo del conjunto
precio de descuento sobre estos y obteniendo El agente es un intermediario mercaderías provistas por el concedente, prestar los
de los derechos intelectuales, marcas, patentes, nombres
como ganancia la diferencia que resulta entre independiente, no asume el riesgo de servicios y proveer los repuestos y accesorios según
comerciales, derechos de autor y demás comprendidos en el
el precio de venta al publico y su precio de las operaciones ni representa al haya sido convenido (Art. 1502)
sistema bajo franquicia; o, en su caso, tener derecho a su utilización
compra al fabricante. preponente.
y transmisión al franquiciado en los términos del contrato. El
El contrato debe instrumentarse por
franquiciante no puede tener participación accionaria de control
escrito (Art 1479) directo o indirecto en el negocio del franquiciado (Art. 1512)
Forma No Formal Escrita No Formal. Rige el principio de libertad probatoria No Formal. Rige el principio de libertad probatoria.

Obligaciones de concedente: Provisión mínima de

mercaderías, respeto de la exclusividad, repuestos,
información técnica, uso de la marca, enseñas
Obligaciones del Principal: Informar las
comerciales para explotación y publicidad (art. 1504)
variaciones de precios; Entregar los
Obligaciones del concesionario: compra exclusiva de
productos; Respetar la exclusividad territorial; Obligaciones del Empresario: Art. 1480,
las mercaderías y repuestos, y mantenimiento su stock;
Pautas publicitarias. 1484, 1486, 1496, 1497 Obligaciones del Franquiciante: Art. 1514, 1517, 1520 y 1521.-
Obligaciones respeto de la exclusividad, disposición de locales,
Obligaciones del distribuidor: Cumplir con el Obligaciones del Agente: Art. 1481, 1482, Obligaciones del Franquiciado: Art. 1515, 1517 y 1520.-
instalaciones y equipos, prestación de los servicios de
minimo de ventas; Seguir las instrucciones del 1483, 1499, 1500
preentrega y mantenimiento de las mercaderías,
principal; Respetar la exclusividad; Permitir el
adopción del sistema de venta, de publicidad y de
control del principal (aspecto técnico)
contabilidad que fije el concedente y la obligación de
capacitar a su personal de conformidad con las pautas
o normas del concedente respectivamente (art. 1505)

Principio General: Determinación por las

Margen de diferencia resultante entre el precio Comisión, margen sobre el precio de las unidades El Franquiciado deberá abonar como contraprestación un Fee de
Retribución partes. Subsidiariamente se aplica el Art.
de compra y el de reventa vendidas, cantidades fijas “u otras formas”. ingreso y Royalty o regalía periódica
1486
 Plazo determinado, este no puede ser inferior a cuatro
años. Si se establece un plazo menor, el contrato se
entiende celebrado por cuatro años.
Plazo indefinido, no puede ser inferior a cuatro años, es
decir, el contrato debe ejecutarse por este mínimo
legal.
Se aplica el Plazo del contrato de Concesión, salvo situaciones
Plazo indeterminado, salvo que lo hayan Si el contrato continúa ejecutándose luego de vencido
especiales (Art. 1506, primer párrafo). Al vencimiento del plazo, el
fijado las partes. La continuación de la el plazo contractual previsto (o legal) sin haberse
Si no está establecido por las partes, se aplica contrato se entiende prorrogado tácitamente por plazos sucesivos de
Plazo relacion al vencimiento del plazo lo especificado el nuevo plazo, este se convierte en un
el plazo del contrato de Concesión un año, excepto expresa denuncia de una de las partes antes de
transforma en un contrato por tiempo contrato por tiempo indefinido.
cada vencimiento con treinta días de antelación. A la segunda
indeterminado (Art.1491) El plazo mínimo legal se reduce a dos años si el
renovación, se transforma en contrato por tiempo indeterminado.
concedente provee al concesionario el uso de las
instalaciones principales suficientes para su
desempeño. Se aplican las reglas indicadas en los
puntos precedentes, siempre con referencia en este
caso al plazo de dos años.

Distribución Agencia Concesión Franquicia

Plazo indeterminado: Por cualquiera de
las partes, mediante preaviso (Un mes
Si es por tiempo indeterminado se aplican los Arts.
por cada año).
1492 y 1493 del Contrato de Agencia.
Omision de Preaviso: Derecho a
Rescisión Se aplica lo relativo a la Concesión.- El Concedente debe readquirir los productos y Art. 1522 incisos b, c y d
indemnización por las ganancias netas
repuestos nuevos, a los precios ordinarios de venta a
dejadas de percibir (Art. 1493).
los concesionarios al tiempo de pago
Daños y Perjuicios por ruptura
intempestiva

ARTÍCULO 1522. Extinción del contrato. La extinción del contrato

de franquicia se rige por las siguientes reglas: a) el contrato se
extingue por la muerte o incapacidad de cualquiera de las partes; b)
ARTÍCULO 1494. Resolución. Otras el contrato no puede ser extinguido sin justa causa dentro del plazo
causales. El contrato de agencia se de su vigencia original, pactado entre las partes. Se aplican los
resuelve por: a) muerte o incapacidad del artículos 1084 y siguientes; c) los contratos con un plazo menor de
agente; b) disolución de la persona tres años justificado por razones especiales según el artículo 1516,
jurídica que celebra el contrato, que no quedan extinguidos de pleno derecho al vencimiento del plazo; d)
deriva de fusión o escisión; c) quiebra cualquiera sea el plazo de vigencia del contrato, la parte que desea
firme de cualquiera de las partes; d) concluirlo a la expiración del plazo original o de cualquiera de sus
Se aplican las causales fijadas para el
vencimiento del plazo; e) incumplimiento Art. 1509. Remite al Art. 1494 referido al Contrato de prórrogas, debe preavisar a la otra con una anticipación no menor de
Extinción contrato de Concesión, las cuales se remiten
grave o reiterado de las obligaciones de Agencia un mes por cada año de duración, hasta un máximo de seis meses,
al contrato de Agencia (Art. 1509 y 1494)
una de las partes, de forma de poner contados desde su inicio hasta el vencimiento del plazo pertinente.
razonablemente en duda la posibilidad o En los contratos que se pactan por tiempo indeterminado, el
la intención del incumplidor de atender preaviso debe darse de manera que la rescisión se produzca,
con exactitud las obligaciones sucesivas; cuando menos, al cumplirse el tercer año desde su concertación. En
f) disminución significativa del volumen de ningún caso se requiere invocación de justa causa. La falta de
negocios del agente. preaviso hace aplicable el artículo 1493. La cláusula que impide la
Artículo No taxativo competencia del franquiciado con la comercialización de productos o
servicios propios o de terceros después de extinguido el contrato por
cualquier causa, es válida hasta el plazo máximo de un año y dentro
de un territorio razonable habida cuenta de las circunstancias.

En beneficio del Agente: Zona geográfica,

ramo de los negocios o grupo de Recíproca para ambas partes respecto del territorio,
Exclusivas para ambas partes. Territorial, se puede limitar o excluir
Exclusividad Exclusividad Territorial personas salvo pacto en contrario (Art. 1503) y temporal (Art.
la misma por acuerdo de partes.
En beneficio del Preponente: Ramo de los 1506)
negocios, salvo autorización expresa
 Si el Agente por su labor incrementó
El CCCN no fija derecho a indemnización por clientela
significativamente el giro de las
para el Concesionario. Jurisprudencialmente ha sido
Se aplican las normas de la Concesión. No operaciones del empresario, tiene El derecho a la clientela corresponde al Franquiciante (Art. 1518,
Clientela reconocido en determinados supuestos (La clientela
hay indemnización por clientela derecho a ser compensado. Herederos. inciso C), salvo pacto en contrario
pertenece al producto de marca y no a quien la
Tarifación Máxima (Art. 1497)
comercializa)
Excepciones: Art. 1498.