GRUPO Negocio - Popy Baby PDF

UNIVERSIDAD CENTRAL
SEDE LA PAZ
CARRERA DE INGENIERÍA COMERCIAL
TALLER INTEGRAL DE NEGOCIOS
Idea de negocio grupal:
POPY BABY
“ALMOHADAS Y ROPA PARA BEBES”
Grupo:
• EDWIN GONZALO MAMANI CORAZON
• ELVA GABRIELA COARITA CARVAJAL
• MADELEINE ALESSANDRA FLORES SANCHEZ
• LAURA PARADA FLORES
• ANDREA ALEJANDRA CORNEJO RODRIGUEZ
• MIKAELA NICOLE APAZA APARICIO
Docente:
• Lic. Marcelo Kucharsky
UNICEN - INGENIERIA COMERCIAL - Materia: TALLER INTEGRAL DE NEGOCIOS
1. Componentes y Descripción básica de la idea de negocio
MIEMBROS DEL EQUIPO: IDEAS DE CADA PERSONA:

• EDWIN GONZALO MAMANI CORAZON idea: almohadas para bebes
• ELVA GABRIELA COARITA CARVAJAL idea: flores con diseño
• MADELEINE ALESSANDRA FLORES SANCHEZ idea: cadena de peluquerías
• LAURA PARADA FLORES idea: pastelería saludable
• ANDREA ALEJANDRA CORNEJO RODRIGUEZ idea: camisetas creativas
• MIKAELA NICOLE APAZA APARICIO idea: ropa para bebes
DESCRIPCIÓN DE CADA IDEA DE NEGOCIO:

Idea 1: almohadas para bebes- El nicho de mercado seria bebés entre 0 a 2 años. Este es más
un producto de tendencia, lanzar los mejores modelos y diseñospersonalizados para el pequeñin
de la casa, la idea de mi emprendimiento podría evolucionar luego hacia un negocio estable y
versátil. Después de haber creado una audiencia que compre mis diseños de almohadas y
accesorios para bebés, podria ampliar las ofertas para crear una gran marca en el nicho de los
bebés. Y posterior a esto con la ayuda de Facebook y diferentes redes sociales, podria encontrar
a tu audiencia con facilidad.
Idea 2: flores con diseño- Este negocio ofrece agradables arreglos de hermosas flores con
impresiones de mensajes e imágenes en los pétalos para decorar especialmente oficinas,
salones y otros eventos que requieren de una agradable especialidad floral a satisfacción del
cliente. Este negocio carece de la energía de otros negocios de servicio y requiere una cómoda
y amigable relación con sus clientes. La idea de negocio de las flores tiene cualidades
importantes para quienes desean emprender un negocio sencillo, agradable, que requiere poca
inversión, poco personal y mínima capacitación.
Idea 3: cadena de peluquerías y delibery- El servicio de belleza se realiza por delivery, el cual
se solicita a través de un App de descarga gratuita. Se garantizará inmediatez, es decir máximo
en media hora debe llegar la estilista o también se puede programar el
servicio con mayor anticipación dependiendo de la necesidad del cliente.
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Idea 4: pastelería saludable- La idea de negocio consiste en la especialización de sus

productos, es decir además de ofrecer variedad, calidad y exquisitez en los mismos, el negocio
estará enfocado en la elaboración y comercialización de productos pasteleros que tienen en
cuenta el factor nutricional y saludable de los mismos sin dejar de un lado el buen gusto y sabor.
Nuestros productos estarán especializados y aptos para aquella población con restricciones
médicas, o dirigidos para aquellos que han optado por llevar un estilo de vida y alimentación
saludable o simplemente que deseen reducir calorías.
Idea 5: camisetas creativas- la idea de este proyecto se basa en dos puntos importantes: una
es la exclusividad del producto que ofertamos ya que no se puede encontrar en otros puntos de
venta porque serán diseñados por y para nuestra firma. De esta forma, tenemos un producto que
es único, sólo nuestro. Internet ofrece la posibilidad de vender online, esta tendencia ha crecido
en los últimos años debido a su gran variedad de ventajas, entre lasque destacan:
Es una oportunidad de minimizar costes, cuya razón está justificada en la ausencia de la
necesidad de tener una estructura física para la venta y oferta de los productos.La compra online
no cuesta esfuerzo alguno, puesto que se puede hacer cómodamente desde casa y de una
manera tan fácil como hacer click. Permite ahorrar tiempo cuando no se tiene o cuando se tiene
pero se prefiere emplearlo en disfrutar de lo que nos gusta. Este punto es una ventaja importante
en nuestra sociedad debido al ritmo de vida que existe en la actualidad.
Idea 6: ropa para bebes- Durante mucho tiempo surge la necesidad de comprar la mejor ropa
para los niños y niñas y siempre hay alternativas para vestirlos, el problema es no poder encontrar
las variantes en cuanto a horma, calidad de las telas, colores y modelos. Surge la idea de crear
una empresa dedicada a la producción y venta de ropa para niños(as) con nuevos diseños para
que las madres de la ciudad de La Paz puedan adquirir con excelente calidad y a bajo costo.
Finalmente, cabe mencionar que dentro del mercado de prendas de vestir se encuentran sub-
sectores como lo es el de ropa infantil y dentro de este subsector encontramos el nicho de ropa
para bebe, además, los bebes son aquellos consumidores finales mientras que los clientes son
aquellos con la capacidad de compra, debido a que el consumidor final no cuenta con poder
adquisitivo.
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2. Proceso de selección de la idea de negocio que se

implementará
A continuación, hay que elegir la idea que se considera con más probabilidades de éxito.
Para ello, habrá que valorarlas una a una en función de unos criterios previamente
establecidos por los miembros del equipo. Ponderación de 0 -10.
Idea 1 Idea 2 Idea 3 Idea 4 Idea 5 Idea 6

Almohadas Flores Peluquería Pastelería Camisetas Ropa
Idea útil: satisface las necesidades 7 6 6 7 6 7
Idea innovadora: novedosa en el mercado 6 7 5 5 5 5
Hay nicho de mercado: posibilidad de 8 6 4 6 5 8

competir
Expectativa de alta rentabilidad: buenas 7 6 6 6 7 6
perspectivas económicas
Dificultad de desarrollo y puesta en marcha: 6 5 6 5 5 7
requiere gran desembolso, muchos tramites
Conocimientos del sector necesarios: 7 5 5 7 6 7
estudios relacionados con la actividad de la
empresa
Escasa competencia: pocos rivales en el 5 4 4 3 4 6
mercado
Reducida inversión inicial: gastos asumibles 6 6 5 4 6 5
en cuanto a local, medios materiales y
personal
Complejidad de la legislación aplicable: poca 6 5 5 6 6 7
normativa que limite la actividad económica
PUNTUACION TOTAL 58 50 46 49 50 58
IDEA GANADORA: Idea de Negocio elegido: ROPA y ALMOHADAS para bebés
JUSTIFICACION: Dos integrantes del grupo tienen similar segmento de mercado por tanto se
decidió fusionar ambas ideas y darle un enfoque único de negocio el propósito es ofrecer al
cliente, variedad de ROPA, ALMOHADAS para bebés.Además se puede crear una audiencia
que compre de forma on-line mediante una tienda virtual y con la ayuda de redes sociales como
Facebook, YouTube para promocionar nuestros productos.
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Ropa para bebes Almohadas para bebes
3. Objetivos y expectativas
Objetivo general
Elaborar un plan de negocios para la creación de una empresa productora y comercializadora

de almohadas y ropa para bebe.
Objetivos específicos
Realizar un estudio de mercado para proyectar la demanda, la oferta y el análisis de precios por
medio del punto de equilibrio que permita la elaboración de un plan estratégico de mercadeo.
Realizar el estudio de la evaluación económica identificando el tiempo de retorno de la inversión.
Crear una empresa dedicada al diseño, confección y venta de almohadas y ropa infantil,
generando satisfacción a las necesidades de las familias de la ciudad de La Paz.
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4. Antecedentes del sector

El sector textil ha ido aumentando su índice de crecimiento en los últimos años. La industria del
algodón y lana se redujo a expensas de fibras sintéticas, un cambio que fue provechoso para
las exportaciones que ascienden con su contribución a 3,2%del total de productos exportados
en la última década1.
La mayor concentración de plantas textiles está en La Paz, El Alto pero también se encuentran
en Santa Cruz y Cochabamba y en menor escala enOruro. En Bolivia, debido a este crecimiento
se cuenta que dentro de las textileras un 97%corresponde a pequeñas empresas, el 2% a las
medianas y el 1% a las grandes2.
Dentro de este rubro, la mayor parte de las empresas están dedicadas a la confección de
prendas casuales y deportivas de poliéster y algodón, que casi en su totalidad son para la
exportación; dejando que la mayor parte del mercado interno sea absorbido por producción
legal e ilegal, tanto local como extranjera.
En consecuencia existe una profunda necesidad de coadyuvar con el desarrollo de las

empresas textiles, es por eso que surge este trabajo como una forma de apoyar la producción
nacional y cubrir la demanda existente.
Los hábitos de consumo han cambiado en la actualidad los niños entre 0 y 4 años son ahora un
mercado de primer orden. Los hijos, sobre todo si son los primeros, han pasado a ser los reyes
del presupuesto familiar. La exposición de estos productos para infantes en redes sociales se
está multiplicando y esto influye en su demanda. Además, no se puede olvidar que un bebé
crece casi de semana en semana y sus necesidades de prendas son más grandes que las de
niños de más edad o las de las personas adultas. Por último, existe otro factor para ayudar a la
rentabilidad y es que, hoy en día, en estos productos no se compara tanto los precios como
antes, ya que debido a que las familias no son tan numerosas, se dedica más dinero a cada
hijo.
1 UNIDO, http://www.nu.org.bo/noticias/naciones-unidas-en-linea/unido-y-bolivia/
2 IBCE, ―Las MIPYMES en las exportaciones Bolivianas
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5. Análisis organizativo y estratégico, modelo del negocio

(CANVAS)
Misión:
Somos una empresa dedicada a la comercialización de productos y servicios,

satisfaciendo las necesidades de las mamas con productos de calidad para los bebes
de 0 a 2años de edad.
Visión
Posicionar la marca “POPY BABY” en la memoria del consumidor y que esta sea
reconocida por su calidad y servicios en la gama de productos para bebe. Y estar donde
nos necesitan siempre acompañando a mamá en sus momentos más importantes.
Valores:
• Respeto. Confianza. Solidaridad. Responsabilidad. Calidad. Trabajo en equipo.
ORGANIGRAMA
GERENTE GENERAL
ENCARGADO DE TIENDA
CONTABILIDAD
ADMINISTRACION
VENTAS Y
CAJA MERCADOTECNIA CONTADOR
EXTERNO
LOGISTICA
VENTAS MARKETING Y PUBLICIDAD
ALMACENES Y
SERVICIOS GENERALES
VENTAS MANEJO CRM
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ANALISIS INTERNO Y EXTERNO FODA
ANALISIS INTERNO
FORTALEZAS DEBILIDADES
F1 : innovación D1 : nuevo en el mercado
F2 : marca reconocida y D2: poco posicionamiento en la mente

posicionadas del consumidor.
F3 : variedad de productos D3 : falta de experiencia en el mercado
F4 : uso de sistema ERP D4 : poca experiencia en logística y

almacenes
F5 : entrega a domicilio
D5 : marca aun no posicionada
F6: paquetes de productos
prácticos D6 : falta de imagen corporativa
F7 : Alianzas estratégicas con

proveedor e instituciones
ANALISIS EXTERNO
OPORTUNIDADES AMENAZAS
O1 : estilo de vida moderno y cambiante A1 : desconfianza en producto novedoso
O2 : aprovechar una tendencia de consumo A2 : competencia con experiencia
O3 : facilidad de pago A3 : ingreso de productos chinos
O4 : tecnología avanzada A4 : disminución de la natalidad
O5 : sociedad practica A5 : consecuencia con el medio ambiente

cambios climáticos
O6 : nueva forma de presentación de
producto
O7 : amplia gama de proveedores en

Mercado
O8 : crecimiento constante de la economía
O9:creciente poder de negociación

con proveedores
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OPORTUNIDADES AMENAZAS
Estrategia FO Estrategia FA
(F6,O1,O3,O6) (F2,A1,A3)
Implementar una estrategia en la que sobresalgamos en el Contaremos con productos de marcas reconocidas y así
mercado con nueva presentación del producto, como son disminuir la desconfianza en los productos novedosos
paquetes de productos en forma práctica, facilidades de (paquete)ya a la vez para poder enfrentar el ingreso de
pago tomando en cuenta el estilo de vida moderna y productos chinos que entran al mercado
cambiante que hoy en día enfrentamos.
(F5,O2)
Aplicaremos un programa de CRM tomando en cuenta la

tendencia de consumo (F7;A2)
Desarrollaremos alianzas estratégicas para poder

FORTALEZAS
enfrentarnos que cuenta con experiencia en el mercado
(F4,O4)
Diferenciarse de la competencia utilizando tecnología

avanzada con el uso de un sistema ERP.
(F1,F3,O5)
Para una sociedad practica como es en la actualidad

Contaremos con una variedad de producto e innovación
constante.
(F7,O9)
Buscaremos alianzas estratégicas con proveedores e

instituciones ya que existe un creciente poder de
negociación.
Estrategia DO Estrategia DA
(D1,D2,O1,O2,O8) (D1,D2,A1)
Aprovechar los cambios constantes de las tendencias, Aprovechar el producto como nuevo y novedoso
estilos de vida y crecimiento económico para lanzar ofertas, creando campañas en postal y hospitales en el area de
productos novedosos (paquetes) para lograr posicionarse obstetricia para mostrarle nuestro paquete y que es
en el mercado. viene con cosas que son necesarias para el momento de
DEBILIDADES
las necesidades
(D3,D4,A2)
(D4,O4)
El uso de un programa nos ayudara a manejar la parte en
Con la nueva tecnología podremos implementar un logística y almacenes
programa que ayude a lo que es el tema de logística y
almacen. (D5,D6,A3)
Dar la mano a la marca Boliviana respetar lo nuestro y

nuestra calidad en algodón a difrencia de la calidad de
productos chinos y plantear un plan a futuro de la
creación de nuestra propia marca
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Análisis PORTER
Poder de negociación con el Cliente:
Estrategias:
Contar con productos de calidad, algodón 100 % boliviano en las prendas de vestir para los
bebes. Contaremos con ofertas y promociones, con precios por debajo del mercado. Modelos
únicos, estando a la vanguardia de la moda
Rivalidad entre las empresas : Competencia

Estrategias:
A través del uso de folletos dar a conocer la empresa y los productos, brindando charlas
informativas sobre nutrición, cuidado etc. Brindar productos novedosos como las
“ALMOHADAS PARA BEBE” y estando a la moda en ropa de bebes.
Amenaza de nuevos entrantes : Nueva Competencia

Estrategias
Contar con un plan de mejora, es gestión comercial, con nuevos productos.
Alianzas estratégicas con instituciones o empresas.
Poder de negociación de los proveedores: Proveedores
Estrategias:
Se desarrollarán alianzas estratégicas con proveedores.
Amenaza de productos sustitutos. Sustitutos
Como productos sustitutos se tienen los productos traídos de China que son de material
sintético, indirectamente compite con prendas nacionales, ya que son atractivos, novedosos y
de bajo costo, su desventaja que son de mala calidad.
Estrategias:
Se utilizará las redes sociales como medio de comunicación para llegar a los clientes para
brindar información y consejos de los productos y de los materiales que estos llevan.
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Modelo de Negocios Canvas Los bloques son los siguientes:
Socios claves Actividades claves Relación con el cliente Segmento de clientes

Propuesta de valor
Nuestros socios son Elaborar un plan de Relacion personal, enfocamos a las
los proveedores, y los marketing que nos Productos: relación a través de las mujeres mamas con
puntos de venta. permita acercarnos (almohadas y ropas redes sociales, relación hijos que viven en la
con nuestros para bebes), asi personal dedicada ciudad de la paz
Nuestros principales puntos de como el manejo de precios justos en Bolivia, que buscan la
proveedores clave venta. precios accesibles cuestión de los ropa adecuada para
son los fabricantes de Elaborar un plan de para la economía de productos sus bebes.
algodón y lana. fidelizacion para nuestros clientes, a nuestro cliente
nuestros clientes y la vez dar calidad en importante es las
estar en constante los productos para el mujeres
comunicación adecuado cuidado embarazadas, padres
actualizada acerca de del bebe o personas con el
nuestros productos criterio y poder de
promocionales realizar la compra
Recursos claves Canales

Estaremos contactados con
nuestros clientes por
Tener una buena medios publicitarios, como
infraestructura y un los anuncion post en
buen personal ´para la revistas, y medios
realcion con nuestros tradicionales
Tambien estaremos
cliente contactados siempre por
buena producción de las redes sociales como son
nuestros productos facebook, instagram,
además de tener una twitter, email, paginas web,
etc. ya que los clientes
buena relación con
tienes mas conexión con las
nuestros clientes. y redes sociales en su vida
buen personal cotidiana, para tener
capacitado. comunicación de forma
mas rápida con ellos.
Estructura de coste Fuentes de Ingreso

los costes mas importantes de nuestro modelo es la logística nuestros clientes pagaran actualmente por la calidad e
y los salarios de nuestros trabajdores en cada area de innovación en nuestras líneas de productos, mediante
trabajo. precios que se quedan fijos entre 4 a 6 meses, con tipo de
los recursos mas caros son la infraestructura, los recursos pago efectivo o tarjeta de crédito o debito.
materiales, y los pagos adicionales (luz, teléfono agua, etc.).
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6. Análisis productivo/logístico
Proceso de producción.
Operación. POPY BABY Se contará con 2 departamentos para poder realizar sus procesos de
fabricación.
Diseño y corte. El diseño recibe toda la información del cliente la cual es plasmada en un
prototipo el cual servirá para determinar los insumos necesarios y así poder determinar los
costos de la mano de obra. El corte es el paso donde se sacarán las piezas con la geometría
deseada para pasarlas al proceso de confección. En esta etapa es realmente confeccionada la
prenda, y consta de varias operaciones de ensamble para unir las piezas que la constituyen.
Como entrada a este proceso se tienen los paquetes de las piezas resultantes de la actividad
de corte.
Ubicación geográfica de la empresa. Para iniciar el negocio, se escogió ubicar la empresa en

Miraflores Av. Busch y pasoskanki local 10 de la ciudad de La Paz, del mismo modo, se
encuentra gran cantidad de viviendas y está en un punto que la competencia es limitada,
asimismo el acceso al transporte es de buena calidad, el cual permite que los clientes lleguen
a este sector de la ciudad sin ningún contratiempo.
Otro aspecto a tener en cuenta es la ubicación del taller de confección, se ubicará en el mismo
mencionado, que cuenta con dos niveles el cual será el primero la tienda de ropa para el cliente
y en el segundo nivel el área de fabricación, contamos con un área por nivel de metros
cuadrados.
Costos de producción. El proceso de producción de la empresa “POPY BABY” comprende dos

etapas: 1. Diseño y 2. Confección. El diseño implica la creación de un diseño según los gustos
y requerimientos del mercado objetivo, que luego es traducido a un prototipo, posteriormente
cada parte del modelo es pasado a medidas, de ahí pasamos a trazo en tela y se corta. La
confección, incluye todas las actividades de etiquetado, organización de piezas previamente
cortadas, costura, acabado y planchado de los mamelucos.
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Por otra parte, para el buen funcionamiento de “POPY BABY” se requieren los siguientes
equipos y maquinarias:
• Una cortadora
• Dos máquinas planas
• Una mesa de patronaje de 0.80m x 1.50m
• Ocho sillas.
• Una fileteadora.
• Una hojaladora.
• Un computador de oficina.
• Equipo de oficina: un escritorio, una silla de escritorio, un archivador, un teléfono, un
extintor y un tablero de anotaciones.
• Una mesa redonda de 1.20m de diámetro
Distribución de espacios. Teniendo en cuenta el proceso de producción, se requieren las

siguientes áreas básicas:
Tenemos como distribuidores local a la ropa de bebes y almohadas para bebes en el cual
nosotros realizaremos las ventas al por menor, es decir: que la venta compra se realizara
directamente al consumidor final “minoristas”,
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Según la propiedad del negocio se clasifican en:

Independientes: Son empresas propiedad de un individuo o grupo de individuos. Es decir, no
tiene relación de dependencia con otras tiendas.
Descripción del distribuidor local:
“POTITS ROPA PARA BEBES”
Somos una empresa sólida y confiable en el mercado; donde diseñamos, fabricamos y
comercializamos prendas de vestir para bebés, a través de nuestra cadena de tiendas POTITS,
con innovación constante, variedad y calidad para el mercado nacional e internacional.
Comprometidos con elevar el nivel de satisfacción de nuestros clientes, a través de capacitación
continua de nuestro equipo de trabajo, esto nos permite brindarles productos de la mejor
calidad, con el mejor servicio y de entrega oportuna, de este modo POTITS es símbolo de
Calidad y Exclusividad para nuestros clientes.
Nuestra compañía tiene el compromiso de dar cumplimiento a los requisitos establecidos del
sistema de gestión de la calidad y a promover la cultura de la mejora continua de nuestros
procesos.
“CASA SUEÑO-ORTOBOM”
¡LÍNEA BEBÉ!
Colchones y Almohadas para los más pequeños de la casa. Tenemos colchones especiales
para los recién llegados a la familia. Adaptamos a medidas especiales.
#CasaSueño distribuidor exclusivo de #Ortobom, #Mannes y #Simmons en Bolivia.
INFORMACION DE LA EMPRESA:
La empresa Casa Sueño - Ortobom lleva 20 años en el mercado boliviano brindando un
descanso placentero y más de 50 años fabricando colchones de alta calidad en el Brasil.
Ortobom cuenta con 17 fábricas convirtiéndose en la fábrica de colchones más grande del
Brasil y la segundo a nivel mundial. El cochón es determinante en la calidad de su sueño. Si el
colchón o su almohada no es el adecuado para la persona puede causarle daños a su salud,
es por eso que un buen día depende de una excelente noche de descanso. Actualmente Casa
Sueño - Ortobom cuenta con diez tiendas en Bolivia, seis de ellas ubicadas en la ciudad de
Santa Cruz de la Sierra, La Paz , Sucre ,Cochabamba y otra en la ciudad de Trinidad.
En Casa Sueño trabajamos con las marcas brasileras Ortobom y Mannes, una reconocida
fabrica americana Ashley Sleep y con la marca de diseñador Piere Cardin.
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7. Identificación de un presupuesto y costos del emprendimiento

seleccionado
7.1. Presupuesto de inversión

El presupuesto de inversión de la empresa popy baby, asciende a Bs. 979.013.-
7.1 Presupuesto de ventas
7.1.1. Ventas proyectadas

VENTAS ANUALES
EN BOLIVIANOS
DETALLE AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
ALMOHADAS CON 43845,86 44354,47 44868,98 45389,46 45915,98
FIGURAS
BODYS PARA BEBES 22843,39 23108,37 23376,43 23647,60 23921,91
POLERAS DE COLORES 17348,64 17549,88 17753,46 17959,40 18167,73
CONJUNTOS 27678,67 27999,74 28324,54 28653,10 28985,48
TOTAL INGRESOS 111716,56 113012,47 114323,42 115649,57 116991,10
Las ventas anuales para los años 2, 3, 4 y 5 se proyectan en base a la tasa de crecimiento
poblacional que es de 1,16%.
A continuación, se presenta el flujo de efectivo del proyecto, desde el momento de la

inversión inicial hasta los cinco años a los cuales está proyectado el plan de negocios.
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FLUJO DE CAJA
EN BOLIVIANOS
DETALLE AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
INGRESO POR VENTAS 111716,56 113012,47 114323,42 115649,57 116991,10
IVA 13% 14523,15 14691,62 14862,04 15034,44 15208,84
IT 3% 3351,50 3390,37 3429,70 3469,49 3509,73
INGRESOS NETOS 93841,91 94930,48 96031,67 97145,64 98272,53
DEPRECIACIONES 940,00 940,00 940,00 940,00 940,00
CAPITAL DE TRABAJO 7514,96
TOTAL INGRESOS 94781,91 95870,48 96971,67 98085,64 106727,49
EGRESOS
INVERSION EN ACTIVOS FIJOS 4150,00
INVERSION EN ACTIVOS DIFERIDOS 3852,00
INVERSION EN CAPITAL DE TRABAJO 7514,96
GASTOS DE ADMINISTRACION 3460,00 3499,44 3539,34 3579,69 3620,49
GASTOS DE COMERCIALIZACION 2832,00 2864,28 2896,94 2929,96 2963,36
AMORTIZACION DE CAPITAL 1502,99 1502,99 1502,99 1502,99 1502,99
TOTAL EGRESOS 15516,96 7794,99 7866,72 7939,27 8012,64 8086,85
FLUJO DE CAJA NETO -15516,96 86986,92 88003,76 89032,40 90073,00 98640,64
8. Estimación de costos fijos y variables unitarios y Totales
Mis costos fijos Mis equipos

Valor de Depreciación por
Item tarifa Unidad Item Cantidad Vida util D por mes
compra año
Depreciación 940 Bs/mes Mostradores 2 400 5 (2*400)/ 10= 80 7
equipo de
Luz 50 Bs/mes 1 3000 5 (1*3000)/ 4= 750 63
computacion
Agua 10 Bs/mes Escritorio 1 400 2 (1*400)/ 10= 40 3
Alquiler 500 Bs/mes Estantes 2 350 5 (2*350)/ 10= 70 5,83333333
Telefono 60 Bs/mes Total de depreciaciones 940 78

Internet 50 Bs/mes
Transporte 100
Vendedor 2122
Otros 20 Bs/mes
Total 3852 Bs/mes 2912
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almohadas con unidades

Producto 125
Mis Costos de adquisicion figuras por pedido
Costo unitario
Item Cantidad Unidad Unidad Costo total Unidad
Item (Bs /item)
almohada de dinosaurio 30 unidades 25 Bs/unidad 750 Bs/Item
Almohada de oso 30 unidades 25 Bs/unidad 750 Bs/Item
Almohada de rana 35 unidades 25 Bs/unidad 875 Bs/Item
Almohada de ovejita 30 unidades 25 Bs/unidad 750 Bs/Item
Total 3125 Bs/pedido
Costo unitario Costo del pedido dividido entre las cantidad producida Cpu 25,00 Bs/Unidad
Costo por mes Costo total por mes 3125 Bs/mes
unidades
Producto BODYS 50
Mis Costos de adquisicion por pedido
Costo unitario
Item (Bs /item)
Bodys rosados 10 unidades 20 Bs/unidad 200 Bs/Item
Bodys verdes 10 unidades 20 Bs/unidad 200 Bs/Item
Bodys amarillos 10 unidades 20 Bs/unidad 200 Bs/Item
Bodys azules 10 unidades 20 Bs/unidad 200 Bs/Item
Bodys celestes 10 unidades 20 Bs/unidad 200 Bs/Item
17
unidades
Producto poleras 60
Mis Costos de adquisicion por pedido
Costo unitario
Item (Bs /item)
poleras rosadas 12 unidades 10 Bs/unidad 120 Bs/Item
poleras verdes 12 unidades 10 Bs/unidad 120 Bs/Item
poleras amarillas 12 unidades 10 Bs/unidad 120 Bs/Item
poleras azules 12 unidades 10 Bs/unidad 120 Bs/Item
poleras celestes 12 unidades 10 Bs/unidad 120 Bs/Item
Total 600 Bs/pedido
Conjunto de
Producto Chompas y 50 unidades
Mis Costos de adquisicion busos por pedido
Costo unitario
Item (Bs /item)
Conjunto para niña 25 unidades 40 Bs/unidad 1000 Bs/Item
Conjunto para niño 25 unidades 40 Bs/unidad 1000 Bs/Item
9. Estimación de precios e Ingresos
Mi negocio se distingue por:
Almohadas Bodys Poleras Conjunto de chompa y Busos
Propuesta de valor
Prod 4= Conjunto de
Prod 1 = almohadas
Mis productos/servicios son: Prod 2 = Bodys para bebe Prod 3= poleras de colores chompas y Busos de niños y
con figuras
niñas
Cantidades adquiridas al mes Unidades/ Unidades/ Unidades/ Unidades/
( unidades /mes)
125 mes
50 mes
60 mes
50 mes
Costos de adquisicion
( Bs /mes)
3125 Bs/mes 1000 Bs/mes 600 Bs/mes 2000 Bs/mes
Cos to prodc
Cos to prodc prod Cos to prodc prod Cos to prodc prod
Costos de adquisicion unitarios prod 1/
( en Bs / unidad)
25 Ca ntida d 20 2/ 10,00 3/ 40,00 3/
Ca ntida d prod2 Ca ntida d prod3 Ca ntida d prod3
prod1
% ventas prod % ventas % ventas

Proporción de VENTAS (en Porcentaje %) 30% 1 20% % ventas prod 2 30% prod 3 20% prod 4
Cf3= Gastos administr y

Costos Fijos (Bs al mes)= Cf1+Cf2+Cf3Cf1= Luz, gas, internet… 2912 Cf2= Depreciación equipos 940 comerciales 300 Cf4= otros 100
Cf* %ventas prod 1/ Cf* %ventas prod 2/ Cf* %ventas prod 3/ Cf* %ventas prod 4/
Costos Fijos Unitarios (Cfu en Bs /unidad)
(cant prod 1 ) 9,965 (cant prod 2 ) 16,608 (cant prod 3 ) 20,760 (cant prod 4 ) 5,360
Costos Prod unitarios +
Costos Prod unitarios + Costos Fijos Costos Prod unitarios + Costos Fijos Costos Prod unitarios + Costos Fijos
Costos Totales Unitarios (Cfu) Costos Fijos Unitarios =
Costos totales Unitarios
34,96 Unitarios = Costos totales Unitarios 36,61 Unitarios = Costos totales Unitarios 30,76 Unitarios = Costos totales Unitarios 45,36
Porcentaje estimado de ganancia de % ganancia % ganancia % ganancia % ganancia

cada producto 20% producto 1 30% producto 2 20% producto 3 35% producto 4
Precio estimado Cfu * (1 + p%) 41,96 Cfu * (1 + q%) 47,6 Cfu * (1 + r%) 36,91 Cfu * (1 + r%) 61,24
18
PRODUCTO: ALMOHADAS CON FIGURAS

MES PRECIO CANTIDAD ESTIMADA VENTAS ESTIMADAS
ENERO 41,96 100 4195,78
FEBRERO 41,96 70 2937,04
MARZO 41,96 70 2937,04
ABRIL 41,96 80 3356,62
MAYO 41,96 85 3566,41
JUNIO 41,96 85 3566,41
JULIO 41,96 80 3356,62
AGOSTO 41,96 90 3776,20
SEPTIEMBRE 41,96 95 3985,99
OCTUBRE 41,96 90 3776,20
NOVIEMBRE 41,96 90 3776,20
DICIEMBRE 41,96 110 4615,35
TOTAL 1045 43845,86
BODYS PARA BEBES

ENERO 47,59 35 1665,66
FEBRERO 47,59 40 1903,62
MARZO 47,59 45 2141,57
ABRIL 47,59 50 2379,52
MAYO 47,59 40 1903,62
JUNIO 47,59 35 1665,66
JULIO 47,59 30 1427,71
AGOSTO 47,59 30 1427,71
SEPTIEMBRE 47,59 40 1903,62
OCTUBRE 47,59 45 2141,57
NOVIEMBRE 47,59 45 2141,57
DICIEMBRE 47,59 45 2141,57
TOTAL 480 22843,39
POLERAS DE COLORES
ENERO 36,91 30 1107,36
FEBRERO 36,91 20 738,24
MARZO 36,91 20 738,24
ABRIL 36,91 25 922,80
MAYO 36,91 45 1661,04
JUNIO 36,91 40 1476,48
JULIO 36,91 45 1661,04
AGOSTO 36,91 50 1845,60
SEPTIEMBRE 36,91 50 1845,60
OCTUBRE 36,91 50 1845,60
NOVIEMBRE 36,91 55 2030,16
DICIEMBRE 36,91 40 1476,48
TOTAL 470 17348,64
CONJUNTO DE CHOMPA Y BUSO PARA NIÑAS Y NIÑOS

ENERO 61,24 40 2449,44
FEBRERO 61,24 40 2449,44
MARZO 61,24 38 2326,97
ABRIL 61,24 39 2388,20
MAYO 61,24 40 2449,44
JUNIO 61,24 45 2755,62
JULIO 61,24 45 2755,62
AGOSTO 61,24 45 2755,62
SEPTIEMBRE 61,24 50 3061,80
OCTUBRE 61,24 30 1837,08
NOVIEMBRE 61,24 20 1224,72
DICIEMBRE 61,24 20 1224,72
TOTAL 452 27678,67
19
10.Cálculo del punto de equilibrio y estimación de la rentabilidad esperada
ALMOHADAS - MES DE ENERO

PRECIO/COSTO TOTAL
SE PROYECTO VENDER 100 ALMOHADAS 41,96 4195,78
COSTO DEL PRODUCTO 100 34,96 3496,48
PUNTO DE EQUILIBRIO 83 ALMOHADAS
17
UTILIDAD ENERO 699,30
BODYS PARA BEBES- MES DE ENERO

PRECIO/COSTO TOTAL
SE PROYECTO VENDER 35 BODYS 47,59 1665,66
PUNTO DE EQUILIBRIO 27 BODYS
8
POLERAS DE COLORES- MES DE ENERO

PRECIO/COSTO TOTAL
SE PROYECTO VENDER 30 POLERAS 36,91 1107,36
PUNTO DE EQUILIBRIO 25 POLERAS
5
CONJUNTO CHOMPA Y BUSO- MES DE ENERO

PRECIO/COSTO TOTAL
SE PROYECTO VENDER 40 CONJUNTOS 61,24 2449,44
PUNTO DE EQUILIBRIO 30 CONJUNOS
10
20
11.Análisis e interacciones con las otras áreas del emprendimiento,

conclusiones y recomendaciones
Actualmente los mercados se han vuelto mas competitivos y dinámicos, y el mercado de la ropa
de bebe, no puede ser la excepción, la competencia se rige principalmente a los precios y exige
a las empresas a estar en la vanguardia, brindando a los clientes las mejores facilidades, es allí
donde se observa una fortaleza marcada por POPY BABY, ya que debido a todas las estrategias
empresariales y privilegios que gozaran los clientes en cuanto a productos de calidad tendrá
mayor aceptación siendo competitivos en el mercado
Desde el punto de vista financiero, el proyecto es rentable.
Al momento de ingresar al mercado POPY BABY, se encuentra en la etapa de introducción y

crecimiento durante est4e tiempo el negocio deberá implementar de manera adecuad cada una
de las estrategias mencionadas y gestionar de manera correcta los recursos citados a lo largo
del proyecto a su vez cumplir los objetivos financieros que se detallan en el flujo de efectivo
Al iniciar en un nuevo negocio se recomienda buscar pequeños pero atractivos mercados a

medida que aumentan las ventas y experiencia, podemos optar por hacer nuevas
segmentaciones, incursionar en nuevos mercados y lanzar nuevos productos. Posicionarse en
la mente del consumidor para identificarse en el mercado de ropa de bebe. En el momento que
se comience a fidelizar a los clientes se espera crear barreras de salida y mantener como un
activo a cada uno de ellos.
No olvidar que será necesario la reinversión de las utilidades para aumentar el capital de la
microempresa, medida que servirá para fortalecer y poder competir con microempresas mas
grandes en el sector
21

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UNIVERSIDAD CENTRAL

TALLER INTEGRAL DE NEGOCIOS

Idea de negocio grupal:

“ALMOHADAS Y ROPA PARA BEBES”

1. Componentes y Descripción básica de la idea de negocio

MIEMBROS DEL EQUIPO: IDEAS DE CADA PERSONA:

DESCRIPCIÓN DE CADA IDEA DE NEGOCIO:

Idea 4: pastelería saludable- La idea de negocio consiste en la especialización de sus

2. Proceso de selección de la idea de negocio que se

Idea 1 Idea 2 Idea 3 Idea 4 Idea 5 Idea 6

Idea útil: satisface las necesidades 7 6 6 7 6 7

Idea innovadora: novedosa en el mercado 6 7 5 5 5 5

Hay nicho de mercado: posibilidad de 8 6 4 6 5 8

IDEA GANADORA: Idea de Negocio elegido: ROPA y ALMOHADAS para bebés

Ropa para bebes Almohadas para bebes

Elaborar un plan de negocios para la creación de una empresa productora y comercializadora

Realizar el estudio de la evaluación económica identificando el tiempo de retorno de la inversión.

4. Antecedentes del sector

En consecuencia existe una profunda necesidad de coadyuvar con el desarrollo de las

5. Análisis organizativo y estratégico, modelo del negocio

Somos una empresa dedicada a la comercialización de productos y servicios,

VENTAS MARKETING Y PUBLICIDAD

VENTAS MANEJO CRM

ANALISIS INTERNO Y EXTERNO FODA

F1 : innovación D1 : nuevo en el mercado

F2 : marca reconocida y D2: poco posicionamiento en la mente

F3 : variedad de productos D3 : falta de experiencia en el mercado

F4 : uso de sistema ERP D4 : poca experiencia en logística y

F7 : Alianzas estratégicas con

O1 : estilo de vida moderno y cambiante A1 : desconfianza en producto novedoso

O2 : aprovechar una tendencia de consumo A2 : competencia con experiencia

O3 : facilidad de pago A3 : ingreso de productos chinos

O4 : tecnología avanzada A4 : disminución de la natalidad

O5 : sociedad practica A5 : consecuencia con el medio ambiente

O7 : amplia gama de proveedores en

O8 : crecimiento constante de la economía

O9:creciente poder de negociación

Aplicaremos un programa de CRM tomando en cuenta la

Desarrollaremos alianzas estratégicas para poder

enfrentarnos que cuenta con experiencia en el mercado

Diferenciarse de la competencia utilizando tecnología

Para una sociedad practica como es en la actualidad

Buscaremos alianzas estratégicas con proveedores e

Dar la mano a la marca Boliviana respetar lo nuestro y

Rivalidad entre las empresas : Competencia

Amenaza de nuevos entrantes : Nueva Competencia

Amenaza de productos sustitutos. Sustitutos

Modelo de Negocios Canvas Los bloques son los siguientes:

Socios claves Actividades claves Relación con el cliente Segmento de clientes

Recursos claves Canales

Estructura de coste Fuentes de Ingreso

Ubicación geográfica de la empresa. Para iniciar el negocio, se escogió ubicar la empresa en

Costos de producción. El proceso de producción de la empresa “POPY BABY” comprende dos

Distribución de espacios. Teniendo en cuenta el proceso de producción, se requieren las

Según la propiedad del negocio se clasifican en:

7. Identificación de un presupuesto y costos del emprendimiento

7.1. Presupuesto de inversión

7.1 Presupuesto de ventas

7.1.1. Ventas proyectadas