Universidad San Carlos de Guatemala

CUNPROGRESO
Facultad de agronomía
Mercadeo de productos agrícolas
Jonatán Ariel Castillo Marroquín
Carné: 201740059

DULCEMI
Estudio de Mercado

1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

La apicultura como tal es una actividad dentro de la agricultura que consiste en la producción
de miel, mediante el uso de abejas productoras de la misma. La miel como tal, contiene
muchos beneficios para el ser humano en su forma natural, tales como el aumento de
defensas, minimiza alergias, reduce colesterol y es anti cancerígeno natural. La época de
producción de miel en Guatemala se desarrolla durante todo el año, esto debido al uso de
alimentación que se da a las abejas acompañado de una mezcla de Incaparina como fuente
proteínica y agua azucarada. Guatemala es un país muy diverso y solo cultural y
tradicionalmente, sino que también tiene una gran diversidad en su gastronomía y los postres
no son una excepción. Postres en Guatemala: existe gran variedad de postres elaborados,
tales como: molletes, buñuelos, torrejas, plátanos en mole, chancletas, rellenitos de plátano,
entre otros (Lisbeth López, 2017) Los caramelos son elaborados artesanalmente por personas
que tengan el conocimiento de cómo se hacen, es por ello que es de nuestro interés conocer,
entender el mercado potencial que pueda contener la producción de caramelos de miel, y de
ello saber si es factible producirlo, si es rentable, que ganancias se obtienen y sobre todo
saber si se vende. En el mercado hay una diversidad de marcas que producen miel, pero estas
mieles en su elaboración contienen químicos lo cual indica que ya no son productos 100%
naturales, en este estudio se pretende elaborar los caramelos con miel meramente natural y
mostrarles a las personas los beneficios que tendrán al comprar nuestro producto.

2. JUSTIFICACIÓN
La apicultura dentro de la agricultura cumple una función esencial e importante, por más
mínima que parezca tiene muchos beneficios y usos que se le pueden dar, es por eso que se
pretende realizar caramelos de miel y de realizar un estudio de mercado para conocer los
riesgos que podemos tener al realizar nuestra producción como también queremos conocer
las oportunidades que podemos llegar a tener. Un estudio de mercado consiste en evaluar una
circunstancia y problemática existente en un lugar y tiempo determinado, por lo que este
estudio en el ámbito de la producción de caramelos, persigue el desarrollo de esta técnica
como un recurso más utilizado dando a conocer nuestro producto y las ventajas que se tienen
de consumirlo ya que serán elaborados con productos naturales.

3. Análisis previo de la situación actual

3.1. Análisis interno

Aunque es poca la experiencia que se tiene para la elaboración del producto se tiene una
pequeña noción para la elaboración del mismo, además de poseer los utensilios necesarios
para la producción del caramelo. Se tienen algunos insumos como la azúcar, recipientes,
recurso hídrico, ollas y una estufa.

3.2. Análisis de costos

3.2.1. Costos de producción para la elaboración de 100 dulces

Miel natural (1 lt) Q. 40.00

Azúcar (500 gr) Q. 4.40
Vinagre (95 ml) Q. 2.75
Limón (5 limones) Q 5.00
Total Q. 52.15

3.3. Marketing mix

3.3.1. Análisis del producto

Los caramelos serán elaborados de manera artesanal es decir que no tiene sabores ni
colorantes artificiales, además de evitar preservantes que alargan la vida del producto, es
decir que se elaborará de manera manual por la persona encargada y se utilizara miel natural
para su realización, el producto final será envuelto en una envoltura apta para el producto.
Para la elaboración del producto se utilizará 500 gr de azúcar, medio litro de miel, 5
cucharadas de agua, 50 ml de vinagre, 5 limones y por último más azúcar para recubrir el
caramelo. El nombre de la marca será Dulcemi.

Logotipo de la marca

Figura 1. Logotipo de Dulcemi. Fuente: Propia

Beneficios de consumir miel

• Aumenta las defensas del cuerpo.

• Minimiza alergias.
• Reduce el colesterol.
• Anti cancerígeno natural.
• Fuente natural de antioxidantes.
• Potencial antibacteriano.
• Favorece a la digestión.
• Alivia la tos y el dolor de garganta.
 3.3.2. Análisis del precio

El precio será determinado en relación a los costos de producción, así como también se
tomará en consideración el precio que el mercado esté dispuesto a pagar, dicho que será
conocido a través de una encuesta.

3.3.3. Análisis de la política de comunicación

La miel es un producto conocido por todo el mundo, un producto que tiene diferentes
derivados, los dulces como tal son consumidos por todo tipo de personas a excepción de las
personas que tengas problemas con la diabetes, los cuales serán un público al cual no se podrá
llegar, por lo tanto, el público objetivo serán todas aquellas personas libres de este tipo de
enfermedades. Para la publicidad se hará uso de las redes sociales y volantes para
promocionar el producto, el lema del producto será: “Vive feliz, endulza tu día”.

3.3.4. Análisis de distribución

Para la distribución del producto se pretende hacer uso de dos tipos de distribución, se quiere
hacer uso del canal de fabricante-consumidor en donde básicamente se dice que el productor
es quien tiene contacto total con el cliente sin tener que recurrir a un intermediario, es un
canal directo.

También se pretende hacer uso del canal productor-detallista en donde se utilizará a un

intermediario para que este distribuya el producto en los lugares adecuados.

3.4. Análisis externo

3.4.1. Entorno económico

La producción de nuestro producto ira dirigida a aquella oferta que tenga el nivel económico
para poder adquirir el producto, podríamos decir que ira dirigida a las personas de la clase
media baja, media, media alta y alta, debido que son estas personas nuestro mercado
potencial.

3.4.2. Entorno social/cultural

Este entorno es uno de los más difíciles de estudiar, pues trata del comportamiento de las
personas, sus hábitos y costumbres, su forma de alimentarse de vestir, de trabajar, en general
su forma de vivir. pero sabemos que la mayoría de la población consume miel y como tal los
dulces también, no de manera seguida, pero si lo consume, ya sea por gusto y satisfacción de
comer dulces, en cualquier momento puede surgir la necesidad de consumir algo dulce ya
sea por gusto, por algún bajón de azúcar o simplemente por no tener un mal aliento esta es
una oportunidad para nuestro producto, ya que puede ser consumido a cualquier hora del día.

3.4.3. Entorno Tecnológico

La tecnología no es un impedimento para la realización de nuestro producto, pues contamos
con la materia prima, herramientas y mano de obra para elaborarlo. Sin embargo, algunos de
los cambios que se pueda dar para nuestra pequeña empresa, los cuales nos pueden perjudicar
de cierta manera, es que la demanda de nuestro producto baje, debido a posible competencia
o que ha dejado de llamar la atención y debamos reinventar o innovar para volverlo atrayente
nuevamente, así también que las líneas intermediarias en determinado caso se nieguen a
seguir adquiriendo nuestro producto para reventa a menos que les proporcionemos un mayor
margen de ganancia.

3.4.4. Análisis del sector y mercado de referencia

No se tiene conocimiento alguno de que exista algún tipo de competencia u otra empresa que
se dedique a la producción de dulces de miel artesanales como tal, existe competencia, pero
por el lado de otras empresas grandes como Arcor que se dedica a producir una variedad de
dulces y también tiene dulces de miel, pero no son dulces artesanales por lo tanto no se tiene
una referencia como tal.

3.4.5. Análisis estratégico de la competencia

Ha medida que un producto, crece y se hace conocido y requerido, siempre surgirán nuevos
productos tratando de igualar a este, sin embargo, en nuestro producto se pretende contra
llevar a la competencia, manteniendo la calidad, sanidad y buena presentación del producto,
así también innovando, presentación, nuevos sabores, creando nuevas estrategias de ventas.

3.4.6. Mercado potencial

El producto tiene la ventaja de ser de tipo gastronómico por lo cual tiene una gran oportunidad
de que el mercado quiera comprarlo además de ser un producto que no posee mucha oferta
en el mercado lo cual lo hará más atractivo para el consumidor, es un producto que puede ser
disgustado por todo el público sin tener restricciones.

4. ANALISIS DAFO
4.1. Debilidades

La poca experiencia que se tiene será un problema que se tendrá a lo largo de la producción
debido que no se tienen conocimientos que ayuden a mejorar la producción, también por el
desconocimiento que puede tener el público acerca de nuestro producto.

4.2. Amenazas

Al estar dentro del mercado podemos llegar a tener dificultad si entra un producto similar a
nuestro mercado potencial, como también se puede tener un problema en caso de que la
materia prima de nuestro producto suba de precio y este afecte a nuestro costo de producción.

4.3. Fortalezas

La miel que se utilizara en el producto será 100% natural, les haremos ver al mercado todos
los beneficios que aporta consumir un producto natural y artesanal, como también
explicaremos que los productos empresariales no son naturales en un porcentaje alto, tienen
químicos que pueden ser perjudiciales para la salud, también se tiene la ventaja de no tener
un mercado tan amplio en la producción de caramelos de miel, que exijan ser una
competencia, como también no existe mucha oferta de los caramelos que se producirán.

4.4. Oportunidades

El mercado presenta que no hay mucha competencia por el lado de los productores de
caramelos naturales, puede ser una buena oportunidad para llegar a los clientes. Al ser un
producto natural existen más beneficios en el consumo.

5. OBJETIVOS

5.1. General
• Determinar la aceptación del producto en un mercado potencial.
 5.2. Específicos
• Determinar los costos de producción para la venta caramelos para verificar si es
rentable o no su producción.
• Determinar el mejor diseño, presentación, precio y distribución de caramelos.
• Realizar un estudio de mercado para determinar los riesgos y oportunidades que se
tienen con la incursión del producto.

6. Tipo de información disponible

6.1. Fuentes internas

La producción de caramelos de miel si está presente en Guatemala, aunque no exista mucha

oferta del mismo, pero si hablamos de caramelos artesanales el mercado se reduce mucho al
punto de ser escaso el producto de este tipo por lo cual se determinó que existe una gran
oportunidad para lograr entrar al mercado.

6.2. Fuentes externas

En este punto se hará uso de las encuestas como fuente de información secundaria para
determinar el comportamiento que tiene el mercado ante el conocimiento del producto que
se va a producir, con esto se quiere ver las exigencias que tiene el consumidor ante el
producto, que es lo que le gustaría entre otras cosas.

6.2.1. Tipo de técnicas

6.2.1.1. Técnicas cuantitativas

Se utilizo está técnica debido a que se adapta al estudio que se quiere hacer ya que según
(Sampieri, 2014) “El enfoque cuantitativo es aquel en donde existe un planteamiento del
problema en donde se formula una hipótesis la cual es la creencia del investigador, además
de que este enfoque es medible y utiliza datos estadísticos”. Para realizar este estudio de
mercado se harán encuestas con el fin de obtener datos que al final serán ilustrados en una
gráfica, dichos números estadísticos serán analizados para poder saber cómo se comporta el
mercado ante el producto a producir.

Para realizar la encuesta se tomó una muestra de 50 personas, de las cuales tal y como se
observa en la figura 1. se puede decir que de las 50 personas un 50% son mujeres y el 50%
son hombres, con lo cual podemos decir que se tiene un amplio mercado potencial en ambos
géneros, esto es una gran ventaja ya que no se va a priorizar más un sector que otro.

SEXO
Masculino Femenino

50% 50%

Figura 2. Gráfica del tipo de género. Fuente: Propia

En la figura 2 podemos observar una gráfica en donde se encuentra la clasificación por edades
de las personas encuestadas, con esta información obtenida podemos decir que un 44% de
las personas encuestadas se encuentran en un rango de edad entre 20 y 25 años, un 24%
están entre 25 y 30 años, un 24% son mayores a 30 años y por último un 8% están entre 15
y 20 años, dados estos datos podemos concluir que las personas que están en un rango de
edad entre 15 y 30 años son las personas que más consumen dulces en el mercado, entonces
el producto que se elabore debe ir enfocado más a estas personas con este rango de edad, ese
es nuestro mercado potencial, el público objetivo al que tenemos que llegar más en relación
a las personas que tengan un rango de edad de 26 a 30 o más años.
 EDAD
15-20 20-25 25-30 >30

8%
24%

44%

24%

Figura 3. Gráfica de rangos de edad. Fuente: Propia

En la figura 3 encontramos una gráfica de mucha importancia y es que en esta gráfica está
reflejado que de las personas encuestadas un 96% si consume jalea y un 4% no consume
dulces, con esta información podemos concluir que si es factible la producción de dulces de
miel y que de un cierto número de personas la mayoría están dispuestas a consumir el
producto a elaborar, pero se tiene en consideración que habrá un pequeño grupo al cual no se
podrá llegar debido que no tiene interés en el producto.

¿USTED CONSUME DULCES DE MIEL?

Si No

4%

96%

Figura 4. Gráfica de consumo de miel. Fuente: Propia

En la figura 4 están descritas la clasificación de la frecuencia en la que el mercado consume

la jalea, se tiene que un 46% consume dulces diariamente, un 27% consume 2 veces por
semana, un 18% consume 1 vez a la semana y por último un 9% consume 1 vez al mes. Con
esta información podemos saber la cantidad de producto que necesitamos producir en un
determinado tiempo para mantener a la demanda satisfecha y que no exista una demanda
insatisfecha, se deberá de producir dulces dirariamente para mantener al público objetivo
satisfecho.

¿CON QUE FRECUENCIA CONSUME

DULCES?
Diario Una vez por semana 2 vez por semana 1 vez al mes

9%

27% 46%

18%

Figura 5. Gráfica de frecuencia de consumo. Fuente: Propia

En la gráfica 5 observamos que las personas están dispuestas y prefieren una jalea elaborada
de forma artesanal, ya que como dicen los datos, el 80% de la muestra tomada prefiere dulces
artesanales y solo un 20% prefiere dulces artificiales, siendo esto una oportunidad grande
para entrar al mercado, ya que habrá una gran mayoría de personas dispuestas a consumir los
dulces artesanales que es el objetivo de este estudio, se tiene un amplio mercado potencial al
cual se puede llegar.

CUAL ES SU PREFERENCIA ¿DULCES

ARTIFICALES O DULCES ARTESANALES?
Dulces artificiales Dulces artesanales

20%

80%

Figura 6. Gráfica de preferencia de dulces. Fuente: Propia

En la gráfica 6 encontramos datos acerca de lo que las personas están dispuestas a pagar por
un producto artesanal en este caso sería la jalea, observamos que un 44% está dispuesta a dar
Q 1.50 un 28% está dispuesto a dar Q 1.00, un 20% está dispuesta a dar Q 0.75 y por último
un 8% está dispuesto a dar Q 2.00. Con los datos obtenidos podemos decir que el producto
se tendría que dar a Q 1.50 ya que es el porcentaje más grande, más sim embargo con está
encuesta solo podemos tener datos aproximados para poder fijar el precio real del producto.

¿CUANTO ESTARIA DISPUESTO A PAGAR

POR UN DULCE DE MIEL?
Q1.00 Q1.50 Q2.00 Q0.75

20%
28%

8%

44%

Figura 7. Gráfica de la cantidad en relación al precio que el cliente esta dispuesto a

pagar. Fuente: Propia
En la gráfica 7 observamos que a un 80% del público objetivo le interesa más comprar los
dulces en una presentación de bolsa que contiene 6 dulces, pero también un 20% dijo que
prefiere comprarlos por unidad por lo que se tendrá que trabajar con las dos presentaciones
para así poder tener a la demanda satisfecha.
 ¿EN QUE PRESENTACIÓN PREFIERE LOS
DULCES?
Bolsita (6 dulces) Por unidad

20%

80%

Figura 8. Gráfica de la preferencia de la presentación. Fuente: Propia

Por último, en la figura 8 tenemos que no existe mucha diferencia en la forma en que se le
facilita más al consumidor adquirir el producto ya que un 51.6% dice que se le facilita
adquirir la jale en un super mercado y que un 48.4% se le facilita más adquirirla en una tienda
local, con lo cual concluimos que se trabajaran por los dos medios de distribución para tener
a la demanda satisfecha.

¿COMO SE LE FACILITA ADQUIRIR EL

PRODUCTO?
Tienda Super mercado

44%

56%

Figura 9. Gráfica de la facilidad para adquirir el producto. Fuente: Propia

Por último, en la figura 10 tenemos que no existe mucha diferencia en la forma en que se le
facilita más al consumidor adquirir el producto ya que un 44% dice que se le facilita adquirir
la jale en un super mercado y que un 56% se le facilita más adquirirla en una tienda, con lo
cual concluimos que se trabajaran por los dos medios de distribución para tener a la demanda
satisfecha.

¿COMO SE LE FACILITA ADQUIRIR EL

PRODUCTO?
Tienda Super mercado

44%

56%

7. Conclusión
Dulcemi es un producto innovador, que mediante el estudio de mercado promete ser de alta
aceptación en el mercado local (El Progreso), tomando en cuenta los costos de producción y
los posibles costos de distribución, también mediante las respuestas de las encuestas, se ha
fijado un precio de aproximadamente 1.50 quetzales, pues parte de la población encuestada
opto por ese precio. Mediante el estudio de mercado se determinó que el producto es de
aceptación para el público, además se determinó que si es rentable la producción de estos
caramelos debido a que se tiene un costo de producción bajo y se tendrá buena ganancia por
eso.
Con el estudio de mercado pudimos darnos cuenta de las debilidades que se posee al iniciar
la producción, pero también descubrimos estrategias para así poder sobrellevar todas esas
debilidades.
 8. Bibliografía

Lisbeth López, L. G. (2017). Las recetas, técnicas ancestrales y modernas de la

gastronomía guatemalteca. Guatemala: Universidad Galileo.
Sampieri, D. R. (2014). Metodología de la investigación. México: McGRAW-HILL /
INTERAMERICANA EDITORES, S.A. DE C.V.

Plan De Marketing

1. Análisis de la situación actual

1.2.Análisis DAFO

1.3.Debilidades

La poca experiencia que se tiene será un problema que se tendrá a lo largo de la producción
debido que no se tienen conocimientos que ayuden a mejorar la producción, también por el
desconocimiento que puede tener el público acerca de nuestro producto.

1.4.Amenazas

Al estar dentro del mercado podemos llegar a tener dificultad si entra un producto similar a
nuestro mercado potencial, como también se puede tener un problema en caso de que la
materia prima de nuestro producto suba de precio y este afecte a nuestro costo de producción.

1.5.Fortalezas

La miel que se utilizara en el producto será 100% natural, les haremos ver al mercado todos
los beneficios que aporta consumir un producto natural y artesanal, como también
explicaremos que los productos empresariales no son naturales en un porcentaje alto, tienen
químicos que pueden ser perjudiciales para la salud, también se tiene la ventaja de no tener
un mercado tan amplio en la producción de caramelos de miel, que exijan ser una
competencia, como también no existe mucha oferta de los caramelos que se producirán.
 1.6.Oportunidades

El mercado presenta que no hay mucha competencia por el lado de los productores de
caramelos naturales, puede ser una buena oportunidad para llegar a los clientes. Al ser un
producto natural existen más beneficios en el consumo.

2. Análisis de los competidores

2.1. Competidores
Aunque el producto que se quiere producir no tenga mucha oferta en el mercado debido a
que nuestro producto es artesanal, se debe de tener claro que habrá competencia y no solo en
empresas que producen dulces de miel, sino también de todas aquellas que se dedican a
producir dulces en el país, empresas como ARCOR que además de producir dulces de miel
tiene otra clase de dulces, CANDY TRADERS INC, MR. CANDY, FÁBRICA GRANADA,
TRIC S.A Y KARAMELOS EXCLUSIVOS S.A y otras. Todas estas empresas son nuestra
competencia, con las que tenemos que competir en el día a día, si bien tenemos la ventaja de
que los dulces que se producirán no tienen un mercado saturado también tenemos la
desventaja de tener varios competidores, aun así se espera tener una buena aceptación.
2.2.Análisis SEO y SEM
En este ámbito lo que se busca es la publicidad en la red, el Search Engine Optimization o
mejor conocido como SEO, es un conjunto de herramientas que busca tener un
posicionamiento de una página web, tanto el SEO y SEM están arraigadas al marketing
online, se debe de realizar estos análisis porque al día de hoy la red es una herramienta de
gran utilidad en el mundo del mercado, resulta de gran facilidad para los usuarios ver una
página web, ver su contenido y preguntar acerca de los servicios que se ofrecen, el SEO busca
posicionar una página web sin necesidad de pagar, como incluir enlaces en otras páginas que
redirijan a nuestra página web, con el posicionamiento se refiere a que nuestra página
aparezca en la primera página de los típicos motores de búsqueda como Google, Yahoo, Bing
entre otros, con esto lo que buscamos es que el cliente si por si entre a nuestra página y se
interesen en ella, para que esto pase deberemos de tener un buen desarrollo en el Back-End
(Programación) de la página web y posteriormente tener un Front-End (Visual) atractivo y
fácil de utilizar al usuario. Ahora que hablamos del SEO que busca un posicionamiento sin
dar dinero hablaremos del SEM que es lo contrario, el Search Engine Marketing busca lo
mismo que el SEO, posicionamiento pero se hace de una manera distinta ya que en este se
busca el posicionamiento pero este se da a través de anuncios en otras páginas web, lo cual
requiere dinero para hacerse posible, en el SEO se busca un posicionamiento natural, en el
SEM es un posicionamiento obligado se podría decir. Ahora bien, realizar este análisis nos
servirá para evaluar propuestas y así generar una estrategia y escoger entre las dos la que nos
convenga más, además de darnos una idea de cómo están posicionadas nuestra competencia.
 2.3.Análisis de la web
Las páginas web hoy en día nos facilitan una inmensidad de procesos, el hecho de ingresar a
una página y realizar un pago nos evita ir a hacer grandes filas en las que perderemos tiempo,
o ingresar a una página y ver su información nos ahorra llamar o ir al lugar, son un recurso
muy importante. Por qué nos servirá realizar un análisis de este tipo, bien, esto nos ayudara
para ver las páginas de nuestra competencia y ver la interacción que estas tienen con el
cliente, ver la facilidad de acceder a su información así como verificar como son sus formas
de pago para comprar el producto y el costo de envío, todo esto nos servirá para crear una
página con un Front-End agradable para el cliente, fácil de utilizar y mediante el Back-End
se velara por el buen funcionamiento de nuestra página y en base a la información de las
páginas competidoras se creará algo que satisfaga mejor al usuario.
2.4.Análisis de redes sociales
En este punto veremos cómo están posicionadas estas empresas ante el público, cuantos
seguidores tienen, que tipo de interacciones tienen con los clientes, veremos qué es lo que
publican, los precios que manejan, en ver como hacen su publicidad. Todos estos puntos nos
servirán para darnos una idea de cómo están las cosas en el mercado online, en obtener ideas
para poder publicitarnos y hacernos de un nombre en el mercado.
2.5.Análisis de estrategia de precios
En este análisis simplemente se evaluará los precios de los productos de las empresas para
así tener una idea de si se puede competir o no con estas, lo cual se tiene previsto que si es
factible competir al incursionar en un producto que no está muy saturado.
3. Objetivos

• Determinar la aceptación de Dulcemi mediante un plan de marketing.

• Determinar el mejor medio de publicidad para el producto.
• Conocer cómo se comporta el mercado en relación a la competencia.

4. Plan de actuación

4.1.Estrategia del producto

Dulcemi es una empresa que se dedicará a la producción de dulces de miel artesanales, cuyos
dulces no tendrán persevantes químicos, se producirá un producto 100% natural, tanto la miel
que se utilizará como los otros implementos serán productos naturales, se proveerá un
producto limpio llenando los estándares de sanidad. La empresa como tal busca dar un sabor
delicioso en sus dulces, así como también al ser trabajado con miel natural tendrá los
beneficios nutricionales que esta misma aporta. Se presentará en dos presentaciones, en
bolsitas de color azul selladas con el logo de la marca, dichas bolsitas tendrán un contenido
de 6 dulces, también se trabajará por unidad vendiendo los dulces individuales envueltos en
una bolsita transparente con su debido sello y debida identificación.

4.2.Estrategia del precio

Se pretende manejar un precio previamente estudiado mediante el estudio de mercado, pero
también se pretende realizar un equilibrio en el mismo mediante la información obtenida de
la competencia. Se buscaran proveedores que nos den precios accesibles para la compra de
la materia prima y así poder mantener el equilibrio en el precio en relación a las ganancias,
esto porque nuestro producto al ser artesanal tiene un estándar de precio más alto por la
complejidad del mismo, el usar productos naturales requiere mano de obra manual, por eso
se dice que es artesanal, por eso es que se necesita comprar la materia prima al menor precio
posible manteniendo la calidad de la misma.
4.3.Estrategia de punto de venta
La empresa se ubicara y venderá en Guastatoya, El progreso, el producto en dicho lugar se
pretende distribuir mediante la utilización de un canal de fabricante-consumidor y ya cuando
se tenga una solvencia económica suficiente se extenderá a más lugares en donde se utilizará
otro canal, el cual sería fabricante-intermediario-consumidor, se utilizaran intermediarios en
cada zona a la que se quiera llegar debido a que estos conocerán bien los puntos para poder
vender de una mejor manera.
4.4.Estrategia de Promoción y comunicación
El producto se promocionará a través de redes como Facebook, Instagram, Youtube y una
página web, en todas estas redes sociales se buscará tener una interacción con el cliente para
que este pueda dar ideas y exprese sus pensamientos, para saber en que debe mejorar la
empresa y todas estas situaciones. Se hará un trabajo en el cual se postearán videos e
imágenes llamativas para que el cliente se interese en visitar nuestras distintas páginas,
además se promocionara mediante el uso de volantes el producto.
5. Anexos

Ilustración 1. Dulces de miel. Fuente: Propia

Ilustración 2. Empaque con dulces. Fuente: Propia

Ilustración 3. Dulces dentro del empaque. Fuente: Propia

Ilustración 4. Empaque vació. Fuente: Propia