ACTIVIDAD 7

MATRIZ PEYEA
HIDRA CONSTRUCTORES SAS

ASIGNATURA

Análisis y Diagnóstico Organizacional

NRC: 24722

PRESENTA:

Viviana Del Pilar Barrios Lozano ID: 557081

José Antonio Díaz Sánchez ID: 531803
Lorena Andrea Espitia Herran ID: 402500
Edwin Rubio Diaz ID: 183118

DOCENTE:

Javier Mauricio Rodríguez Meneses

Colombia _ Ciudad Ibagué 20 de Septiembre de 2018

 Introducción

En el trabajo que se desarrolla a continuación se pretende explicar y dar a conocer la

aplicación de la Matriz PEYEA a la empresa Hidra Constructores SAS.

Las matrices estratégicas son representaciones que sintetizan algunos de los factores,

parámetros y características más relevantes para seleccionar el tipo de estrategia

más apropiada en función de los objetivos perseguidos, las circunstancias del entorno y los

recursos y capacidades de la organización. Las matrices combinan factores internos y

externos del negocio concernientes al sector o industria en el cual opera. 

La matriz PEYEA es un instrumento importante para la adecuación de una etapa. Su

marco de cuatro cuadrantes indica si una estrategia es agresiva, conservadora, defensiva o

competitiva es la más adecuada para una organización dada. Los ejes de la matriz

PEYEA representan dos dimensiones internas: fuerzas financieras (FF) y ventaja

competitiva (VC); y dos dimensiones externas: estabilidad del entorno (EE) y fuerza de la

industria (FI). Estos cuatro factores son las cuatro determinantes más importantes de la

de la posición estratégica de la organización

 Objetivos

Objetivo General
Realizar el proceso de diagnóstico organizacional en la empresa Hidra Constructores

SAS que permita identificar fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de la

organización y a partir de las mismas estructurar un plan estratégico que contribuya al

crecimiento de la empresa.

Objetivos Específicos

 Recolectar información de la empresa Hidra Constructores SAS como lo es

tipo de mercado, posición, cantidad de empleados, clientes y su

segmentación, entre otros.

 Analizar la situación de la empresa con los datos recolectados y comprender

su estado frente a sus procesos macro entorno y micro entorno,

implementando herramientas como lo son las matrices DOFA, EFE, EFI,

PEYEA, entre otras.

 Ejecutar un plan de mejoramiento con los datos recolectados del análisis

general, tanto interno como externo, para así fortalecer dicha área afectada.
 MERCADO META

Segmentación

Según Kotler y Armstrong, para que los segmentos de mercado sean útiles a los

propósitos de una empresa, deben cumplir los siguientes requisitos:

 Ser medibles: Es decir, que se pueda determinar (de una forma precisa o

aproximada) aspectos como tamaño, poder de compra y perfiles de los

componentes de cada segmento.

 Ser accesibles: Que se pueda llegar a ellos de forma eficaz con toda la

mezcla de mercadotecnia.

 Ser sustanciales: Es decir, que sean los suficientemente grandes o rentables

como para servirlos. Un segmento debe ser el grupo homogéneo más grande

posible al que vale la pena dirigirse con un programa de marketing a la

medida.

 Ser diferenciales: Un segmento debe ser claramente distinto de otro, de tal

manera que responda de una forma particular a las diferentes actividades de

marketing.

Hidra constructores SAS es una empresa que presta su servicio dentro de un mercado de

negocios, por ende su segmentación tiende a ser de gran tamaño y complejidad donde

juegan distintas variables como: Tamaño, precio y beneficios del servicio. Actualmente

tiene como plaza la ciudad de Ibagué, enfocada en el segmento del sector privado de la

construcción, sus clientes potenciales son las constructoras locales y algunas Nacionales
que han abarcado el 30% del mercado en la capital del Tolima, cuyo servicio va dirigido a

estratos 3, 4, 5 y 6.

La empresa pretende ampliar su mercado realizando un proceso de segmentación

territorial, demográfica y conductual. A nivel territorial tiene como objetivo el

departamento del Tolima y regiones cercanas, como Cundinamarca, Valle del Cauca y

Quindío. Demográficamente se tiene proyectado ampliar el mercado, comprendiendo el

sector privado y público de la construcción. Se debe tener en cuenta al incluir un nuevo

segmento de mercado se estaría dando mayor cobertura a nuestro mercado, permitiendo

llegar a otros estratos socioeconómicos como 1 y 2.

MATRIZ PEYEA DE LA EMPRESA HIDRA CONSTRUCTORES SAS

FACTORES DETERMINANTES DE LA FORTALEZA FINANCIERA (+)

1. Retorno de inversión
4
2. Apalancamiento
5
3. Liquides
4
4. Flujo de caja
2
5. Riesgo involucrado en el negocio
3
6. Rotación de inventario
5
PROMEDIO: 3,83

FACTORES DETERMINANTES DE LA ESTABILIDAD DEL ENTORNO (-)

1. Cambios tecnológicos
4
2. Variabilidad de la demanda
4
3. Rango de precios de producto competitivos
5 PROMEDIO: -4,83
4. Barreras de entrada al mercado
5
5. Rivalidad / presión competitivos
6
6. Presión de los productos sustitutos 5
 FACTORES DETERMINANTES DE LA VENTAJA COMPETITIVA (-)
1. Participación en el mercado
3
2. Calidad del producto
1
3. Ciclo de la vida del producto
2
4. Lealtad del consumidor
2
5. Utilización de la capacidad de los competidores
2
6. Conocimiento tecnológico
1
PROMEDIO: -1,83

FACTORES DETERMINANTES DE LA FORTALEZA DE LA INDUSTRIA (+)

1. Potencial de crecimiento
5
2. Potencial de utilidades 4
3. Estabilidad financiera 4
4. Conocimiento tecnológico
6
5. Utilización de recursos 5
6. Productividad / utilización de la capacidad 4
PROMEDIO: 4,66

Grafica plano cartesiano

X= -1,83 + (+4,66) = 2,83

Y= 3,83 + (-4,83) = -1
Cuadrante competitivo
Analizando los factores anteriores, hallando su promedio y graficando en el plano

cartesiano, nos da como resultado el cuadrante competitivo, de esta forma podemos decir

que Hidra Constructores SAS es una empresa con ventajas competitivas importantes en una

industria inestable y creciente.

Cuando el vector direccional se localiza en este cuadrante indica el uso de estrategias

competitivas, entre las que se encuentran:

Integración hacia atrás, hacia delante y horizontal

 a) Integración hacia delante: Con esta estrategia Hidra Constructores SAS tiene como

objetivo alcanzar un mayor grado de eficiencia y un mayor control. La empresa utiliza la

integración hacia adelante con el fin de diferenciarse de la competencia, adquiriendo un

mayor conocimiento del comportamiento de los consumidores, debido a esta nueva

cercanía con el cliente. Asimismo, al usar esta estrategia se puede evitar controles de

precios, impuestos y regulación por parte del Gobierno.

b) Integración hacia atrás: Esta estrategia puede generar grandes ventajas en costos

cuando los proveedores presentan un importante margen de ganancia, fortalecer la empresa

mediante la reducción de costos o la diferenciación de productos y servicio. Además, evitar

o disminuir el poder negociador de los proveedores cuando son los únicos que producen ese

bien o sea escaso.

c) Integración horizontal: Hidra Constructores actualmente compite en una industria

creciente, esta estrategia nos sirve para controlar o reducir a la competencia, con el objeto

de mejorar la eficiencia o para poder aumentar el poder de mercado, aumentar el poder

negociador de la empresa, fortalecer las barreras de entrada y la aparición de productos

sustitutos, y así poder obtener más canales de distribución.

Penetración y desarrollo del mercado

Para Hidra Constructores SAS, esta estrategia se puede llevar a cabo provocando que los

clientes actuales adquieran más el servicio, atrayendo a los clientes de la competencia o

clientes potenciales, la estrategia de penetración del mercado se puede combinar

simultáneamente con otras estrategias de crecimiento como puede ser la

internacionalización o desarrollo del mercado (introducción en otros mercados con el

mismo formato comercial), el desarrollo de nuevos formatos comerciales y la

diversificación (desarrollo simultáneo de nuevos formatos en nuevos mercados). El ajuste

en los precios es un elemento clave para que la empresa obtenga ventajas, ya que los costos

competitivos son siempre un atractivo para los clientes y pueden ayudar a generar mayores

ingresos. Es una estrategia con considerables oportunidades pues como lo hemos nombrado

en anteriores situaciones Hidra Constructores SAS es una empresa en crecimiento, el punto

clave está en la capacidad diferenciadora que pueda desarrollar el servicio de la misma.

Desarrollo del producto

En esta estrategia los aspectos más relevantes son los productos y el servicio prestado

por Hidra Constructores SAS, quien basada en esta estrategia busca un incremento en la

frecuencia de uso y la cantidad utilizada del producto y servicio, encontrando nuevas

aplicaciones entre los actuales consumidores y usuarios del mismo, la combinación de

estrategias de precios y promoción, más recursos dedicados al personal que presta el

servicio, reducción de precios, mejorar la calidad del producto y servicio, por ultimo

ascender en el mercado.

Conclusiones
 En la importancia que cada día adquieren las organizaciones es indispensable tener un

profundo conocimiento aplicable, y no solo teórico, con base a lo expuesto, el propósito

general de este trabajo fue hacer énfasis en el reiterar la importancia que tiene el análisis y

diagnóstico organizacional, en la organización Hidra Constructores SAS. Implementando la

matriz PEYEA, le permitió a la organización identificar su posición interna y externa, sus

fuerzas, fomenta el crecimiento y la participación. Asimismo, da a conocer el nivel

competitivo actual y que estrategias implementar a futuro en la organización con su

respectivo análisis.

En algunas ocasiones las directivas de las compañías pueden evidenciar que el

funcionamiento de los procesos internos no es el adecuado o que no se alcanzan los

objetivos esperados, pero no logran identificar con facilidad la causa por la cual esta

situación se presenta, es aquí donde cobra importancia revisar la utilidad que tiene la

realización de un diagnóstico organizacional como herramienta dentro de la identificación

de oportunidades e inconvenientes potenciales y reales que influyen de manera directa

dentro la operación de la compañía, teniendo en cuenta que un diagnóstico organizacional

es una herramienta esencial que permite llevar a cabo un análisis objetivo de la situación

actual de cualquier organización, contribuyendo así a que los estudiantes, profesionales y

cualquier miembro de la organización, puedan dar solución a los inconvenientes

identificados durante el proceso de manera anticipada y les sea posible responder de

manera oportuna y eficiente a las exigencias del entorno.

Bibliografía
 David, F. (2008). Conceptos de administración estratégica. Recuperado de

http://ebooks7-24.ezproxy.uniminuto.edu:8000/book.aspx?i=4369&pg=

 josecontreras.net. (2006). Matriz DOFA y PEYEA. Recuperado de

https://edoc.site/matriz-dofa-y-peyea-pdf-free.html

 Riquelme, M. Direccionamiento Estratégico: Elementos Claves para orientar el

Crecimiento Empresarial. Recuperado de

http://www.camaramedellin.com.co/site/Portals/0/Documentos/Charla

%20Direccionamiento%20Estrategico.pdf

 Riquelme, M. La Cadena de Valor de Michael Porter. Recuperado de

https://www.webyempresas.com/la-cadena-de-valor-de-michael-porter/

 Krito. (2009, 22 de octubre). Estrategias de integración. Blogspot. Recuperado de

http://estrategiasdeintegracion.blogspot.com/